58同城戰(zhàn)略投資梯影傳媒，為何從廣告主轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y人？

6月23日，梯影傳媒正式宣布“58同城”戰(zhàn)略投資梯影。這是梯影完成由騰訊領(lǐng)投的B輪融資后時(shí)隔半年又獲得的新一輪融資。58同城從廣告主到投資人雙重身份的更迭，實(shí)則印證了廣告主對(duì)梯影媒體價(jià)值的極大認(rèn)可。不得不承認(rèn)，梯影傳媒是樓宇媒體行業(yè)的一匹黑馬，僅僅成立三年時(shí)間就已落地全球60多座重點(diǎn)城市，覆蓋近10萬(wàn)部樓宇電梯，每天影響過(guò)億商務(wù)白領(lǐng)人群。當(dāng)然，看中梯影傳媒這匹黑馬的并非只有58，其還先后獲得百度風(fēng)投、紅杉中國(guó)、IDG資本、騰訊、深創(chuàng)投、貓眼娛樂(lè)等投資?？梢宰⒁獾?，其中不乏幾家都是梯影的廣告主，由此可見(jiàn)，58的決策和其他投資人“英雄所見(jiàn)略同”。這背后究竟是什么原因呢，梯影傳媒究竟有何魔力？

好流量越來(lái)越少、越來(lái)越貴，但梯影是性?xún)r(jià)比最高的線(xiàn)下媒體之一。

隨著線(xiàn)上媒體的流量漸漸觸頂及頭部化，線(xiàn)下媒體受移動(dòng)端干擾程度越來(lái)越嚴(yán)重，廣告主都會(huì)面臨流量獲取的難題。比如58，旗下眾多品牌都是靠c端用戶(hù)發(fā)力，沒(méi)有拉新就沒(méi)有增長(zhǎng)。那梯影為什么能脫穎而出呢？

首先是產(chǎn)品足夠特別?？梢哉f(shuō)，廣告本質(zhì)賣(mài)的就是強(qiáng)制性接受及傳播環(huán)境。從強(qiáng)制性來(lái)看，梯影應(yīng)該是樓宇電梯媒體中到達(dá)率較高的媒體了，作為封閉空間的動(dòng)態(tài)有聲大屏，搶占了用戶(hù)的絕大部分收視時(shí)間。從傳播環(huán)境和品質(zhì)看，也極具沖擊力和感染力，有很好的品牌塑造能力。同時(shí)媒體作為受眾近身接觸的高頻觸達(dá)媒體，又富有區(qū)域性傳播特質(zhì)，因此在“品”和“效”之間有很好的中和。

任何一種媒體都有存在的價(jià)值，廣告主推廣時(shí)追求投放效益、要節(jié)約成本是理所當(dāng)然，因此性?xún)r(jià)比突出就成了媒體的核心競(jìng)爭(zhēng)力。理論上來(lái)說(shuō)，媒體的傳播價(jià)值應(yīng)該是和受眾的收視時(shí)長(zhǎng)成正比的，梯影從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，收視時(shí)長(zhǎng)至少是競(jìng)品的數(shù)倍，但是價(jià)格卻還略低，因此性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢(shì)非常明顯。另外，梯影擅長(zhǎng)利用自身媒體優(yōu)勢(shì)，和廣告主積極探索出更多更新的營(yíng)銷(xiāo)思路，幫助品牌另辟蹊徑差異化傳播、深挖產(chǎn)品背后的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面，眾多500強(qiáng)、獨(dú)角獸企業(yè)選擇梯影媒體，尤其是以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新經(jīng)濟(jì)行業(yè)，大部分頭部企業(yè)均已是梯影傳媒的合作伙伴，梯影已成為他們投放樓宇媒體的第一選擇。

樓宇媒體競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入激蕩期，短期活得好不如活得久。

在2017年以前，樓宇媒體幾乎是風(fēng)平浪靜的。眾所周知，分眾作為行業(yè)一支獨(dú)大，幾乎壟斷著樓宇市場(chǎng)。而近幾年，伴隨著新潮傳媒、梯影傳媒的崛起，一下子樓宇市場(chǎng)被推向風(fēng)口浪尖，開(kāi)始了群雄爭(zhēng)霸的局面。如果用一句話(huà)總結(jié)樓宇媒體運(yùn)營(yíng)核心，應(yīng)該如此：利用差異化及先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在最短的時(shí)間內(nèi)形成一個(gè)基礎(chǔ)規(guī)模，銷(xiāo)售快速的反哺形成一個(gè)良性循環(huán)，然后不斷的加大陣地規(guī)模，增強(qiáng)護(hù)城河。這里面有幾個(gè)核心點(diǎn)，比如如何形成基礎(chǔ)規(guī)模，比如銷(xiāo)售如何快速反哺。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，除了正常的做運(yùn)營(yíng)，更重要的是如何控節(jié)奏以及開(kāi)源節(jié)流。

從節(jié)流講，過(guò)往的十幾年，樓宇媒體主和物業(yè)公司的合作模式一直是承租模式，即按固定的租金結(jié)算。梯影從今年起推行了全新的合作方式——“分成模式”，即按照具體上刊的情況據(jù)實(shí)給物業(yè)結(jié)算。這種模式一方面打破了原有物業(yè)收入的天花板，另外也讓每個(gè)樓宇更加市場(chǎng)化的定價(jià)，并且由廣告主的點(diǎn)擊率來(lái)決定每部電梯最終的收入。同時(shí)，物業(yè)的分成后臺(tái)和梯影的云上刊系統(tǒng)完全同步，并由第三方公平監(jiān)測(cè)，做到清晰透明。該種模式顛覆了原有媒體主的角色，由承租方徹底進(jìn)化成平臺(tái)方，同時(shí)也讓物業(yè)享受到了作為流量擁有者的紅利。目前梯影已經(jīng)和國(guó)內(nèi)眾多頭部品牌的物業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，梯影扛起這桿大旗后，該種模式必將成為歷史的必然。

從開(kāi)源講，長(zhǎng)久以來(lái)樓宇媒體一直被視為品牌性廣告，效果預(yù)算幾乎與之無(wú)緣。這背后的邏輯一方面因?yàn)闃怯蠲襟w效果不好歸因，無(wú)法做全鏈路的效果追蹤。另一方面是因?yàn)殇N(xiāo)售人效和投放效率不成正比。前述已經(jīng)提到了公司在第一方面取得的進(jìn)展，同時(shí)也闡述了樓宇媒體有機(jī)會(huì)基于LBS位置做顆粒度小的區(qū)域性投放。因此，公司開(kāi)發(fā)了“梯影在線(xiàn)”小程序自助下單系統(tǒng)，廣告主可以很輕松的選擇基于商戶(hù)周邊范圍內(nèi)的電梯，并可以根據(jù)樓宇的多維度畫(huà)像定點(diǎn)、定期投放。該小程序會(huì)搶占原本屬于本地生活類(lèi)平臺(tái)的部分廣告預(yù)算，同時(shí)將原本無(wú)法觸及到的長(zhǎng)尾客戶(hù)吸引到梯影陣營(yíng)中來(lái)，尤其是畫(huà)面相對(duì)有質(zhì)感的汽車(chē)4S店、房地產(chǎn)、服務(wù)業(yè)等行業(yè)客戶(hù)。

一家企業(yè)有沒(méi)有爆發(fā)力，取決于數(shù)字化的程度高不高。

領(lǐng)先技術(shù)作為梯影傳媒快速發(fā)展的硬實(shí)力，也受到投資人們的高度關(guān)注，畢竟優(yōu)秀的企業(yè)需要有不斷更新迭代的新技術(shù)做支撐。據(jù)悉，梯影傳媒采用物聯(lián)網(wǎng)云傳輸設(shè)備，并通過(guò)自主開(kāi)發(fā)智能上刊系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)廣告畫(huà)面實(shí)時(shí)上刊。梯影傳媒2.0設(shè)備已經(jīng)具備了圖像識(shí)別功能，可以清晰獲知每天所觸達(dá)的人數(shù)，以及畫(huà)面的有效收視秒數(shù)。設(shè)備后臺(tái)實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化的監(jiān)播系統(tǒng)，廣告主可以實(shí)時(shí)獲知全國(guó)任何一臺(tái)設(shè)備的畫(huà)面上刊情況。3.0設(shè)備也將在實(shí)現(xiàn)4k畫(huà)面的高清播放效果的同時(shí)具備近場(chǎng)景互動(dòng)以及AI自動(dòng)生成片源功能，真正實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)（RTB）等程序化流量分發(fā)功能，和線(xiàn)上媒體處于同一緯度競(jìng)價(jià)。

因此，從數(shù)字化角度講，梯影具有先天性的基因，或是全球范圍內(nèi)唯一一家做到全網(wǎng)點(diǎn)物聯(lián)網(wǎng)云傳輸?shù)木仃囀綐怯蠲襟w。這使得梯影更好地將流量并到程序化下單平臺(tái)，搶占原本屬于線(xiàn)上新媒體的廣告預(yù)算。同時(shí)，梯影堅(jiān)持用新技術(shù)去解決線(xiàn)下媒體的三大通病，即難以轉(zhuǎn)化、不好監(jiān)測(cè)、不夠精準(zhǔn)。目前公司已通過(guò)數(shù)據(jù)圍欄、超聲波、NFC、SDK嵌入等技術(shù)逐個(gè)攻破，且通過(guò)逐步教育市場(chǎng)，將線(xiàn)上新媒體數(shù)據(jù)和線(xiàn)下梯影屏幕打通，使兩種媒體形態(tài)逐漸融合成一個(gè)無(wú)邊界的傳播渠道。我們可以想象，終有一天，不管是手機(jī)端、PC端、OTT、線(xiàn)下屏幕，只是廣告信息輸出的一個(gè)載體，背后的營(yíng)銷(xiāo)邏輯是同緯度、程序化投放的，廣告主可以根據(jù)自己的營(yíng)銷(xiāo)訴求來(lái)做品效合一或協(xié)同的整合投放。屆時(shí)，樓宇媒體的市場(chǎng)容量將被拉升到一個(gè)新的高度，而梯影，就是線(xiàn)下媒體數(shù)字化這條路上孤獨(dú)但勇敢的拓荒者。

綜上，對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)梯影是提高品牌聲量、觸達(dá)核心受眾的“精良武器”。

當(dāng)品牌談及年輕化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、變革破局等話(huà)題時(shí)，實(shí)際目的都是為了讓品牌影響力不斷增長(zhǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的聲量。因?yàn)?，人口紅利和流量紅利見(jiàn)頂，行業(yè)收入增速放緩甚至下降，品牌老化、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致高頻率的曝光不再是廣告主的唯一追求，他們將重心更多地放在觸達(dá)和培養(yǎng)核心用戶(hù)上。面對(duì)全新的市場(chǎng)環(huán)境，品牌升級(jí)、消費(fèi)者體驗(yàn)顯得尤為重要，只有深度影響用戶(hù)才能在其心中占據(jù)一席之地。所以，當(dāng)廣告主為如何選擇媒體大費(fèi)腦筋時(shí)，梯影的出現(xiàn)幫他們化解了一大難題。

梯影傳媒作為樓宇電梯空間所衍生出的一股新鮮媒體力量，全面整合了原有樓宇電視、樓宇框架等媒體的傳播優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)新興技術(shù)的靈活運(yùn)用，在呈現(xiàn)方式、創(chuàng)意表達(dá)等方面，更加貼近用戶(hù)接觸習(xí)慣。另外，梯影除了程序化平臺(tái)投放外又加入小程序區(qū)域長(zhǎng)尾客戶(hù)自助下單功能，同時(shí)借助大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，全面滲透不同用戶(hù)群體，最大限度地挖掘大數(shù)據(jù)價(jià)值，從而助力廣告主達(dá)成品效的雙重傳播訴求。

正如梯影傳媒創(chuàng)始人兼CEO任斌所說(shuō)：好的品牌是一個(gè)無(wú)形資產(chǎn)，它可以在和競(jìng)品的對(duì)抗中形成一個(gè)很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。我覺(jué)得品牌是一個(gè)修高速公路的過(guò)程，一味的投放一些偏效果類(lèi)的或者是轉(zhuǎn)化性的媒體，更多是在踩油門(mén)，如果說(shuō)品牌的高速公路建好的話(huà)，其實(shí)你開(kāi)跑車(chē)踩油門(mén)這個(gè)過(guò)程會(huì)呈幾何數(shù)字的增長(zhǎng)。但是如果沒(méi)有這樣一個(gè)高速公路的話(huà)，其實(shí)你做很多事情還是很艱難的。不過(guò)只做品牌廣告不注重效果，又可能讓你花的錢(qián)事倍功半。因此，如何找到品效協(xié)同的投放策略就是推廣的王道。

對(duì)于梯影傳媒來(lái)說(shuō)，或許電梯投影媒體只是標(biāo)簽之一，為廣告主持續(xù)創(chuàng)造更大價(jià)值的媒體主身份才更重要。因此，58同城從廣告主到投資人的過(guò)渡，必定是從和梯影的廣告合作中認(rèn)可了梯影媒體的傳播價(jià)值，也認(rèn)定了梯影公司具有核心競(jìng)爭(zhēng)力、在樓宇媒體發(fā)展的浪潮中有機(jī)會(huì)勝出，才有這樣的更迭。相信梯影在58同城此次的資本加持下，將會(huì)有更足的底氣面對(duì)日新月異的市場(chǎng)變化，并更有自信繼續(xù)構(gòu)建戶(hù)外媒體領(lǐng)域新藍(lán)海。

祝愿梯影。乘風(fēng)破浪，勇往直前。