TBT五星定制聯盟“輕裝”掘金千億市場

中國的定制行業(yè)最早起源于櫥柜。1994年，歐派櫥柜成立，整個行業(yè)開始發(fā)展壯大。2003年，索菲亞成立，定制衣柜首度走進公眾視野。經過十余年的發(fā)展，如今的家具定制行業(yè)已經成功孕育了數十家上市公司。

而服裝定制行業(yè)，這幾年也是風生水起，新老平臺層出不窮，尤其是定位于S2B2C的平臺以平臺+用戶模式發(fā)展迅速。服裝定制行業(yè)有望繼家具定制后，成為新的投資創(chuàng)業(yè)熱點，以及培育未來上市公司的一片沃土。

四大模式搶占定制市場

隨著消費者不再滿足于千篇一律的品牌成衣，其個性化需求與日俱增。經公開數據顯示，到2022年中國服裝私人定制將達到2600億元市場規(guī)模，眾多老牌服裝企業(yè)、創(chuàng)業(yè)型公司和投資機構紛紛看好并加入到激烈競爭中，目前正呈群雄逐鹿之勢。

目前服裝定制行業(yè)可分為四大方向，以報喜鳥索羅、埃沃為代表的實體定制連鎖品牌，以衣邦人、量品為代表的互聯網定制品牌，以柒牌、報喜鳥為代表的成衣品牌定制業(yè)務，第四個方向是全國數十萬計的實體定制中小店，以及想要增加定制業(yè)務的無數中小成衣服裝店，這也是TBT五星定制聯盟全力服務的對象。

前三種定制模式，通常存在高投入、高物業(yè)門檻、高加盟費、高傭金等特點，束縛了定制品牌的發(fā)展速度，同時，純線上定制模式完全缺少優(yōu)質服務且品質不穩(wěn)定，而TBT五星定制聯盟敏銳了關注到長尾理論中的大量尾部客戶。在中國巨大的市場空間和人口紅利支配下，尾部的數十萬計定制中小店對于市場非常接地氣，積累了大量的高粘性、高凈值客戶和運營經驗，但這些中小店主需要一個平臺來整合與賦能。

而產業(yè)互聯網帶來整個服裝定制行業(yè)C2B轉型的變化，當今服裝定制品牌也面臨巨大的機遇與挑戰(zhàn)，各自以獨特的商業(yè)模式試圖占據潮頭，其中以“輕模式”迅速搶占市場的TBT五星定制聯盟尤為引人注目。

TBT五星定制聯盟輕裝搶跑

群雄并舉之際，就看誰跑的快引領市場。創(chuàng)始人江波先生選擇了輕裝上陣，他首先將平臺功能定位為S2B2C平臺，服務于全國數十萬家的中小服裝定制店+百萬高凈值用戶的模式。TBT五星定制聯盟不到6個月時間，已經完成第一輪模式驗證：快速吸納2000多家實體中小定制店，同時有近200家店鋪改旗易幟，更換為統(tǒng)一共享品牌“TBT”!

江總是從2015年開始考察私人定制行業(yè)，發(fā)現定制行業(yè)的眾多中小企業(yè)生存面臨“運營成本高、單店獲客難、利潤率很低”三大挑戰(zhàn)。比起成衣品牌則少四、五倍，多則十幾倍的加價倍率，私人定制服裝的倍率少得可憐。稍有規(guī)模的定制店還可以規(guī)?；\作，而那些只有1-2家小定制店的企業(yè)根本無法承擔像樣的品牌推廣和正規(guī)化管理，連進個面料都要按照零售價來算。正是針對服裝定制行業(yè)系列痛點，TBT五星定制聯盟應運而生。

而TBT五星定制聯盟正是承擔“讓中小定制店的生意不再難做”這一使命，根據平臺當前政策，中小定制店面加入平臺只需每年少量基本費用，平臺將為加盟店面提供降低成本、提高收入兩大服務。通過化零為整的集采方式，將所有中小定制店的采購匯總從而向上游要折扣，有效降低面料成本、加工成本、快遞成本和推廣成本。

依托團隊豐富的服裝定制戰(zhàn)略管理和服裝專業(yè)運營經驗，平臺給長期單打獨斗、管理陳舊、思維老化的小店“提質增效”，通過推廣引流、專業(yè)培訓、專業(yè)運營管理系統(tǒng)、研發(fā)爆款等 手段，為平臺加盟店增加新的利潤點。TBT五星定制聯盟憑借實實在在的賦能，贏得終端中小服裝定制店老板的青睞，從2019年10月平臺上線以來，僅僅3個月，便有1500家門店注冊成為平臺會員。

互聯網+助力TBT定制聯盟

對于趨勢和路徑的正確判斷，源于TBT創(chuàng)始團隊的優(yōu)化組合。該團隊融合了服裝行業(yè)資深人士和互聯網技術與運營專家，真正實現了服裝定制行業(yè)的互聯網+。

據了解，平臺創(chuàng)始人江波先生先后在在特步、玖姿、沙馳、波司登集團擔任集團戰(zhàn)略總監(jiān)。投資方還包括快魚服飾董事長饒忠明、夢百合家居董事長倪張根等大咖，波司登集團執(zhí)行董事高曉東等行業(yè)領袖同時擔任戰(zhàn)略顧問，團隊還邀請在男裝定制行業(yè)擁有豐富經驗的設計研發(fā)人員、定制品牌運營人員加入，對于服裝定制行業(yè)的洞察和資源整合極具先天性優(yōu)勢。

和其它不同的是，TBT五星定制聯盟創(chuàng)始人團隊還包括從阿里系列、物聯網企業(yè)出來的互聯網技術專家和運營骨干，用創(chuàng)新基因顛覆傳統(tǒng)服裝定制行業(yè)。整個團隊具備互聯網思維和豐富的行業(yè)運營管理經驗。

江波先生介紹，平臺第一階段重點在于吸引更多門店加入并賦能于它們，提升門店的管理水平和盈利能力。而平臺的第二階段，要通過平臺的研發(fā)、設計、服務、資金能力，幫助定制店留住老客戶、創(chuàng)造新客戶，挖掘C端消費者更多定制需求，實施利潤分成機制，多方實現共贏。

對于服裝定制平臺的發(fā)展趨勢，江波有清晰的認識：“營銷系統(tǒng)建設、運營水平和產品升級都將是決定終端勝負的關鍵。”TBT五星定制聯盟以創(chuàng)新的輕模式和共贏賦能的經營理念實現了迅速增長，而隨著消費者服裝定制習慣的養(yǎng)成和定制市場的壯大，TBT五星定制聯盟在S2B2C模式的創(chuàng)新能量必將發(fā)揮的更大。