鹿得醫(yī)療：逐“鹿”醫(yī)械，值“得”擁有

江蘇鹿得醫(yī)療電子股份有限公司（以下簡稱“鹿得醫(yī)療”，832278.OC）在2020年6月25日、也就是端午節(jié)當(dāng)天無條件過會，成功拿到新三板精選層首批掛牌企業(yè)門票。公司距離A股再進(jìn)一步。

作為一家專注于家用醫(yī)療器械為主的醫(yī)療器械及保健護(hù)理產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的企業(yè)，經(jīng)過十余年的發(fā)展，鹿得醫(yī)療已經(jīng)發(fā)展成為境內(nèi)家用醫(yī)療器械行業(yè)的先進(jìn)企業(yè)。憑借良好的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和豐富的行業(yè)經(jīng)驗，公司吸引了大量的優(yōu)秀客戶，與國際眾多品牌運營商建立了良好的合作關(guān)系，如：Little Doctor、Malacca、Medisana、Dittmann、GF、Cardinal、CIGA、Innoliving、Spengler等，成功綁定國際知名客戶，為公司的長期持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

有統(tǒng)計顯示，精選層首批掛牌的32家企業(yè)中，醫(yī)藥制造業(yè)企業(yè)數(shù)量最多，達(dá)到4家，即便如此，主營家用醫(yī)療器械的企業(yè)，只有鹿得醫(yī)療一家，公司在首批精選層企業(yè)中具有一定的稀缺性。出色的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計能力、不斷提升的公司品牌影響力，以及短期內(nèi)確定性強(qiáng)的轉(zhuǎn)板前景，讓鹿得醫(yī)療頗具看點。

研發(fā)功力深厚

自成立以來，鹿得醫(yī)療一直以提高生產(chǎn)技術(shù)水平和研發(fā)創(chuàng)新能力作為企業(yè)發(fā)展的核心，通過長期的培養(yǎng)和建設(shè)，公司組建了一支專業(yè)化的研發(fā)團(tuán)隊，并形成了一系列的研發(fā)創(chuàng)新成果。公司在發(fā)展過程中，憑借豐富的技術(shù)優(yōu)勢，已自主開發(fā)出一系列核心技術(shù)，例如血壓表自校準(zhǔn)技術(shù)、膜盒式壓力傳感器自動化生產(chǎn)技術(shù)、血壓測量算法、零點和滿度自動校準(zhǔn)技術(shù)、壓縮式霧化器降噪技術(shù)等。目前公司還具有豐富的技術(shù)儲備和在研技術(shù)，依靠這些技術(shù)制造的產(chǎn)品，大大提高了公司的市場競爭力。

數(shù)據(jù)顯示，截至6月下旬，鹿得醫(yī)療已取得國家知識產(chǎn)權(quán)局授權(quán)的專利74項，其中發(fā)明專利6項，擁有多項自主研發(fā)的核心技術(shù)，包括血壓表自校準(zhǔn)技術(shù)、膜盒式壓力傳感器自動化生產(chǎn)技術(shù)、血壓表防震技術(shù)、聽診器懸浮變頻膜片技術(shù)、血壓測量算法、零點和滿度自動校準(zhǔn)技術(shù)、壓縮式霧化器降噪技術(shù)等。通過上述核心技術(shù)的應(yīng)用，公司產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到行業(yè)內(nèi)先進(jìn)水平。

醫(yī)療器械行業(yè)作為技術(shù)密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，需要較高的研發(fā)投入，才能始終保持著較高的研發(fā)水平。在取得的已有技術(shù)基礎(chǔ)上，鹿得醫(yī)療借助在精選層掛牌的機(jī)會向市場募資，進(jìn)一步加碼研發(fā)。

公開發(fā)行說明書顯示，此次在精選層掛牌，鹿得醫(yī)療擬投入募集資金3332.63萬元，用于研發(fā)中心建設(shè)項目。研發(fā)中心建設(shè)項目，有望助推公司發(fā)展進(jìn)入新階段。

“公司目前境外客戶銷售占比較高，一方面，公司需要進(jìn)一步豐富和完善產(chǎn)品體系，加大境內(nèi)銷售渠道的拓展，利用不同的產(chǎn)品體系來拓展境內(nèi)市場；另一方面通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)出更多的智能醫(yī)療產(chǎn)品，可為公司帶來新的利潤增長點通過本項目的建設(shè)實施，公司將加大各類產(chǎn)品及技術(shù)的研發(fā)投入，提升公司上述產(chǎn)品的智能化技術(shù)水平，為進(jìn)一步提高該等產(chǎn)品的境內(nèi)市場占有率提供技術(shù)支持，實現(xiàn)多元化產(chǎn)品布局?！惫痉矫姹硎尽?/span>

深耕品牌和渠道

對醫(yī)療器械企業(yè)來說，除了研發(fā)，渠道和品牌同樣重要。受限于資金實力的不足，鹿得醫(yī)療過去主要以O(shè)DM模式經(jīng)營，自有品牌的建設(shè)、營銷網(wǎng)絡(luò)體系等方面的投入較少，使得自有品牌產(chǎn)品在終端市場的知名度及影響力與行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)相比存在一定差距，導(dǎo)致公司自有品牌產(chǎn)品銷售金額較少，對公司開拓境內(nèi)市場也造成了一定的制約。

如何破局？得益于精選層的推出，鹿得醫(yī)療如今走出了關(guān)鍵的一步：借力資本市場，進(jìn)一步提升自身的品牌力和渠道力。此次募投項目中，公司擬投入募集資金3075萬元，用于鹿得大數(shù)據(jù)新零售項目。

通過本項目的建設(shè)實施，公司將繼續(xù)推進(jìn)“SCIAN 西恩”等自有品牌在境內(nèi)外市場的推廣，通過企業(yè)VI/MI升級、門店推廣、會議推廣、視頻推廣、品牌線上廣告投放等方式，增強(qiáng)公司產(chǎn)品展示能力、營銷能力、用戶體驗感、售后服務(wù)能力等，從而提升公司的品牌曝光率和知名度，增強(qiáng)品牌輻射，讓更多消費者了解并選擇鹿得醫(yī)療的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)而擴(kuò)大市場份額。

與此同時，通過本項目的建設(shè)實施，鹿得醫(yī)療將建成較為完善的線上、線下相結(jié)合的新零售體系，升級線上服務(wù)軟件系統(tǒng)，利用線上零售系統(tǒng)和云服務(wù)平臺，更直接有效地覆蓋境內(nèi)外不同的客戶群體，進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的市場占有率及公司業(yè)務(wù)的服務(wù)能力，為公司業(yè)務(wù)增長保駕護(hù)航，從而實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。公司方面希望借此機(jī)會加快營銷網(wǎng)絡(luò)的布局，尤其是完善境內(nèi)市場營銷體系，以適應(yīng)我國家用醫(yī)療器械行業(yè)快速增長的市場需求，牢牢抓住新的市場機(jī)會。

短期內(nèi)轉(zhuǎn)板確定性強(qiáng)

精選層公開發(fā)行正式啟動后，轉(zhuǎn)板機(jī)制也漸行漸近。

6月3日晚間，證監(jiān)會發(fā)布《關(guān)于全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌公司轉(zhuǎn)板上市的指導(dǎo)意見》，明確在試點期間，新三板精選層掛牌公司，且在精選層連續(xù)掛牌一年以上，符合轉(zhuǎn)入板塊的上市條件的公司，可以申請轉(zhuǎn)板至上交所科創(chuàng)板或深交所創(chuàng)業(yè)板上市。

開源證券中小企業(yè)部負(fù)責(zé)人彭海此前曾表示，轉(zhuǎn)板機(jī)制的設(shè)定可以加快多層次資本市場建設(shè)，提升服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)能力。那些財務(wù)狀況良好或創(chuàng)新能力較強(qiáng)、市場認(rèn)可度較高、具有較高公眾化水平的優(yōu)質(zhì)企業(yè)可根據(jù)自身情況尋找符合自身定位的資本市場，隨著企業(yè)的成長有不同層次的資本市場助力。

一位精選層投資人士表示，鹿得醫(yī)療就屬于財務(wù)狀況良好、創(chuàng)新能力較強(qiáng)、市場認(rèn)可度較高的企業(yè)?！肮?019年歸屬凈利潤已經(jīng)達(dá)到3254.38萬元，從公司今年6月份披露的2020年半年度業(yè)績預(yù)告來看，公司預(yù)計今年上半年歸屬凈利潤為2100—2500萬元，較上年同期增長28.93%—53.49%。一方面，表明公司發(fā)展勢頭良好，另一方面，經(jīng)過簡單計算可以得出，公司2020年歸屬凈利潤或?qū)⒊^5000萬元，應(yīng)該說這個業(yè)績規(guī)模跟已經(jīng)在A股上市多年的九安醫(yī)療、樂心醫(yī)療相比都是非常出色的。個人認(rèn)為公司有較大概率出現(xiàn)在屆時精選層最早一批轉(zhuǎn)板企業(yè)名單中，對投資者來說這將會是一個非常難得的機(jī)會?！?/span>

“公司將致力于發(fā)展成為我國家庭健康管理領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，為國內(nèi)外居民的健康管理事業(yè)貢獻(xiàn)力量。未來，公司將通過實施自有品牌戰(zhàn)略、智能化制造及經(jīng)營、擴(kuò)大產(chǎn)品體系、拓展霧化給藥新應(yīng)用領(lǐng)域、構(gòu)造以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)技術(shù)為基礎(chǔ)的健康生態(tài)圈等措施，逐步實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)?！甭沟冕t(yī)療方面表示。