利歐股份：回復(fù)19年年報問詢函，與字節(jié)跳動合作體量已超60億

7月12日，利歐股份發(fā)布公告，對此前深交所出具的2019年年報問詢函進行回復(fù)，其中，關(guān)于利歐股份前五大供應(yīng)商的內(nèi)容，引起了投資者的廣泛關(guān)注。問詢函回復(fù)中，利歐股份結(jié)合前五大供應(yīng)商采購的內(nèi)容與服務(wù)、近兩年前五大供應(yīng)商變動等實際情況，解釋了供應(yīng)商集中度進一步上升的原因及必要性以及公司采取的防范供應(yīng)商集中度較高風(fēng)險的措施。

根據(jù)問詢函回復(fù)，2018至2019年利歐股份前五大供應(yīng)商的排序未發(fā)生變化，前五大供應(yīng)商按照采購金額排序分別為字節(jié)跳動（巨量引擎）、奇虎360、百度、OPPO以及小米。2019年的采購總量較2018年增加29.77億元，主要原因為2019年今日頭條媒體采購、金額較2018年增加37.91億元，從22.57億增長至60.48億元，而前五大供應(yīng)商中的其他媒體采購金額減少8.14億元。

對于字節(jié)跳動媒體資源（包括今日頭條、抖音、火山小視頻、西瓜視頻等）的采購金額大幅增加的原因，利歐股份表示，公司把握行業(yè)發(fā)展方向，迎合網(wǎng)民行為習(xí)慣和市場需求的變化趨勢，加大在短視頻領(lǐng)域的業(yè)務(wù)投放量所致。

字節(jié)跳動是中國互聯(lián)網(wǎng)廣告主最為推崇的投放媒體之一，其體系內(nèi)APP實現(xiàn)了多場景、全方位的覆蓋，尤其是游戲類客戶的投放在2019年迅猛增長。公開資料顯示，字節(jié)跳動旗下各類產(chǎn)品月活躍用戶已超過15億，日活躍用戶超過7億，基本上覆蓋了國內(nèi)主流的互聯(lián)網(wǎng)用戶人群。 數(shù)字媒體作為數(shù)字廣告的最終投放平臺，媒體資源的體量和質(zhì)量從一定程度上會影響服務(wù)商的服務(wù)內(nèi)容和品質(zhì)，因此數(shù)字廣告行業(yè)對優(yōu)質(zhì)的頭部媒體的采購占比較高具有行業(yè)普遍性。據(jù)悉，2020年一季度利歐股份在短視頻業(yè)務(wù)領(lǐng)域投放量進一步增加，達到25億元，較2019年同期翻倍增加。據(jù)利歐股份規(guī)劃，2020年在字節(jié)跳動的投放業(yè)務(wù)量將力爭超100億元。

另一方面，利歐股份也采取了相關(guān)措施防范供應(yīng)商集中度較高的風(fēng)險。公司在2019年已積極開拓了快手、B站等新媒體資源。據(jù)悉，2019年利歐股份快手的業(yè)務(wù)增長突破了200%，并躋身成為天貓美妝+大快消的核心合作伙伴。在社交電商領(lǐng)域，利歐股份旗下“火星倉”布局了電商內(nèi)容營銷服務(wù)模式，將站內(nèi)直播、短視頻等內(nèi)容與站外social及數(shù)字媒體應(yīng)用相結(jié)合，并在公司內(nèi)部搭建15個直播間，不斷進化自有達人孵化體系，形成1+N的服務(wù)模式，建立人、貨、場的一體化模式?；鹦莻}作為阿里集采中心及天貓核心營銷整合服務(wù)商。早在2016年整個團隊就開始服務(wù)天貓，并已成功策劃和執(zhí)行天貓美妝12個以上A+級行業(yè)活動，每次行業(yè)活動都會帶領(lǐng)眾多品牌共同參與從站內(nèi)到站外social，再到線下快閃店整體活動包裝。在天貓彩妝周，無論從創(chuàng)意、資源整合、流量導(dǎo)入及落地執(zhí)行上，獲得行業(yè)及品牌認可，活動整體GMV突破600%以上。同時，公司在重慶戰(zhàn)略部署，成立視頻拍攝基地，以拓展網(wǎng)絡(luò)直播業(yè)務(wù)及廣告素材制作業(yè)務(wù)。

面對行業(yè)傾向短視頻和直播渠道的趨勢，利歐股份也表示將在持續(xù)增長業(yè)務(wù)體量的同時，注意采取防控相關(guān)集中度風(fēng)險的措施：注重細分渠道中的布局分配，加大在快手、B 站等頭部及中腰部媒體的業(yè)務(wù)采購體量；積極尋找模式相同的媒體資源，增強供應(yīng)商的多元化，降低對單一供應(yīng)商的依賴程度。