鹿得醫(yī)療今日申購，深耕自有品牌建設

新三板精選層公開發(fā)行緊鑼密鼓推進，距離開板已進入倒計時。有專業(yè)人士表示，精選層開通在即，不僅能夠為新三板市場的超千家優(yōu)質企業(yè)帶來一條高速成長的嶄新道路，為企業(yè)提供養(yǎng)分、人才和激勵機制，作為樞紐，還能聯通我國整個多層次資本市場，打破我國資本市場條塊分割的狀態(tài)，使其融為一體。很多人都沒有預料到，精選層打新會火的一塌糊涂，超千億元資金和50多萬戶投資者蜂擁而至。

江蘇鹿得醫(yī)療電子股份有限公司（以下簡稱“鹿得醫(yī)療”）也于今日開啟申購，該企業(yè)主要從事以家用醫(yī)療器械為主的醫(yī)療器械及保健護理產品的研發(fā)、生產和銷售，主要產品包括：血壓計、霧化器、聽診器、沖牙器等。

產品出口位居前列  公募基金積極申購

通過持續(xù)的經營發(fā)展，鹿得醫(yī)療在國際市場樹立了良好的品牌形象、形成了較高的市場知名度，并實現了銷售業(yè)績和產品出口量的穩(wěn)步增長。根據中國海關出口數據分析統(tǒng)計，2018年公司機械血壓表、聽診器出口金額在境內企業(yè)中均排名第一，電子血壓計、霧化器的出口金額也位居前列。

鹿得醫(yī)療（832278）精選層發(fā)行價為8.55元/股，發(fā)行市盈率32.84，發(fā)行代碼“889222”。匯添富創(chuàng)新增長、萬家鑫動力分別報價8.8元、9.28元入圍有效報價申報，分別計劃申購1000萬股，323萬股。

據公開發(fā)行說明書顯示，鹿得醫(yī)療本次發(fā)行股份全部為新股，發(fā)行股份數量1,750.00萬股，占發(fā)行后公司總股本的比例為15.91%。本次發(fā)行無戰(zhàn)略投資者參與，不涉及戰(zhàn)略配售，網下初始發(fā)行數量為1,050.00萬股，占發(fā)行數量的60.00%；網上初始發(fā)行數量為700.00萬股，占發(fā)行數量的40.00%。最終網下、網上發(fā)行數量將根據網上網下回撥情況確定。

每一個申購單位為100股，申購數量應當為100股或其整數倍，但申購上限不超過網上初始發(fā)行數量的5%，即35萬股。本次公開發(fā)行后總股本為11,000.00萬股。

公司注重產品質量  大力發(fā)展自有品牌

經過十余年的發(fā)展，鹿得醫(yī)療已經成為境內家用醫(yī)療器械行業(yè)的先進企業(yè)，產品研發(fā)設計能力和生產技術水平在行業(yè)內均具有較強的競爭力。未來，隨著公司實力的提升，公司可以投入更多的資源進行品牌建設、境內市場拓展及營銷體系的建設。

鹿得醫(yī)療通過持續(xù)研發(fā)形成了多項核心技術，目前已經取得74項專利，并建立了江蘇省家用精密醫(yī)學器械工程技術研究中心。公司多項產品通過歐盟CE認證、美國FDA認證，具備在國際市場競爭的能力，產品質量得到多個國際知名品牌運營商的認可，產品遠銷歐洲、亞洲、美洲等區(qū)域的全球多個國家和地區(qū)。并且公司自主品牌產品“西恩（SCIAN）牌血壓計”被授予江蘇名牌產品稱號。

雖然目前鹿得醫(yī)療產品銷售以ODM模式為主，自有品牌銷售為輔，但在2017-2019年，鹿得醫(yī)療經營業(yè)績連續(xù)上漲，隨著經營規(guī)模的擴大和整體實力的有效提升，鹿得醫(yī)療需要謀求更高層次的發(fā)展。其中，發(fā)展自有品牌產品，是全面提升公司市場影響力的重要戰(zhàn)略途徑之一。為此，鹿得醫(yī)療在以ODM模式穩(wěn)步發(fā)展國際市場的同時，從2010年開始逐步投入一定的資源發(fā)展自有品牌產品，拓展境內市場，為后續(xù)的進一步升級發(fā)展積累基礎。

另外，全球家用醫(yī)療器械行業(yè)市場需求較大，受產業(yè)政策導向、人口老齡化、人民生活水平的提高和技術進步等多重因素的影響，市場容量快速增長、市場前景廣闊。2017-2019年，鹿得醫(yī)療自有品牌收入已初具規(guī)模，品牌影響力也逐步提升。

2018-2019年，公司自有品牌產品銷售占營業(yè)收入的比例呈上升趨勢。

單位：萬元

項目2019年2018年

自有品牌銷售金額2,918.302,464.99

營業(yè)收入金額30,398.6429,389.26

占比9.60%8.39%

鹿得醫(yī)療表示，鑒于公司目前自有品牌的銷售現狀，未來三年，公司將進一步加大境內市場營銷力度，積極傳播、推廣公司自有品牌，擴大境內市場的銷售份額，提升自有品牌價值，為公司利潤創(chuàng)造新的增長點。隨著公司規(guī)模及實力的提升，未來公司會投入更多的資源拓展自有品牌產品和境內市場銷售。因此，銷售結構方面，未來自有品牌產品的銷售占比可能會有所提升。

積極履行社會責任  募投項目助力品牌建設

新冠肺炎疫情爆發(fā)以來，鹿得醫(yī)療克服各種困難，發(fā)揮公司在醫(yī)療領域的資源優(yōu)勢，為抗疫前線的醫(yī)療機構和醫(yī)護人員捐贈了大量的醫(yī)療物資，包括公司多方籌措的3M1860 N95醫(yī)用口罩、自主生產的自有品牌牌霧化器等。同時，公司員工還在董事長的帶領下進行了義捐。

國家衛(wèi)生健康委員會先后印發(fā)七版《新型冠狀病毒感染的肺炎診療方案》。七個版本診療方案中，都將“α-干擾素霧化吸入”列為推薦的抗病毒治療的方式之一，體現了霧化治療法在新冠肺炎治療中的作用及價值。

由于公司產品霧化器可用于新冠肺炎的霧化治療、聽診器可用于肺部聲音聽診，兩類產品都可用于新冠肺炎的防治。鹿得醫(yī)療先后向30多家醫(yī)療機構捐贈了大批的防治新冠肺炎急需的醫(yī)療設備和防護物資，積極履行社會責任。

此外，鹿得醫(yī)療通過本次鹿得大數據新零售項目的建設實施，繼續(xù)推進“SCIAN西恩”等自有品牌在境內外市場的推廣，通過企業(yè)VI/MI升級、門店推廣、會議推廣、視頻推廣、品牌線上廣告投放等方式，增強公司產品展示能力、營銷能力、用戶體驗感、售后服務能力等，從而提升公司的品牌曝光率和知名度，增強品牌輻射，讓更多消費者了解并選擇鹿得醫(yī)療的產品和服務，進而擴大市場份額。

隨著募集資金投資項目建設完成，鹿得醫(yī)療生產能力、品牌建設、營銷體系等方面將會有大幅度提升，公司產品市場地位也可進一步提升。