曾舜晞空降愛逛直播，帶領(lǐng)“后浪”尋找“微信李佳琦”

文|曾響鈴

來源|科技向令說（xiangling0815）

時尚大師安迪·沃霍爾曾說過“未來，每個人都有機會成名15分鐘”。

如今借由直播電商風口，沃霍爾的預(yù)言早已成真。全網(wǎng)爆紅的主播李佳琦，就是典型代表。但李佳琦只有一個，如何尋找更多“李佳琦”，是眾多電商直播平臺仍在探索的方向，也是行業(yè)的一大難點。

7月11日，青年明星曾舜晞空降愛逛直播間，與愛逛總裁沈偉一起啟動“我的未來，我主播”青年主播創(chuàng)業(yè)大賽。這場由愛逛直播聯(lián)合眾多政企機構(gòu)舉辦的千人直播大賽，給行業(yè)提供了一個探索挖掘“微信李佳琦”的新思路，由此引發(fā)關(guān)注。

整個大賽將持續(xù)近一個月，在曾舜晞之后，接下來每周都會有一場明星直播。除明星外，千人主播同臺PK、評委打分晉級、眾多500萬+粉絲大V助力團等環(huán)節(jié)也讓這場大賽話題性十足。與普通直播帶貨不同，這次直播大賽不僅帶貨、還帶品牌商家和主播。

而在當下直播電商大潮中，相比其它平臺，去中心化模式下的微信直播表面風平浪靜，實則暗潮涌動。直播業(yè)界普遍相信，曾孵化出拼多多的微信生態(tài)，勢必也會誕生出微信直播領(lǐng)域新巨頭。因此，作為頭部微信直播平臺的愛逛，一舉一動都牽動品牌、MCN機構(gòu)和主播的心。

一、定向爆破，明星開局炸出愛逛微信直播新通路

今年，明星直播帶貨成為主流，在當下各大電商直播平臺都有明星直播助陣。平臺們看重的是明星自帶光環(huán)的超強定向爆破能力，能夠瞬間搶占用戶心智。愛逛直播作為微信直播主流平臺亦是如此。

從之前的傅首爾、錢楓、雪姨王琳空降愛逛直播，再到當下曾舜晞在愛逛直播帶貨、與剛考完高考的考生趙宇豪交流直播心得和技巧（帶人），并助力青年主播創(chuàng)業(yè)大賽啟動（帶路），愛逛直播的戰(zhàn)略縱深正在不斷拓展。以曾舜晞直播開局，給這場萬人矚目的青年主播創(chuàng)業(yè)大賽開了一個好頭。

一方面，曾舜晞親身上陣為品牌背書，吸引了大批商家加入。此次直播，就有珠寶品牌JULEE JULEE、赫拉臻藏、美妝品牌阿芙、姿色、箱包品牌美旅、服裝品牌安踏、MLB等眾多大牌商品亮相，并且銷售火爆。在曾舜晞的引導(dǎo)銷售下，珠寶品牌JULEE JULEE，平均客單價超過4000元，曾舜晞僅口播了3分鐘，銷售額就超過10萬元；曾舜晞簽名的MLB棒球帽引起了瘋搶；而當曾舜晞咬了一口流心蛋黃酥后，粉絲們便紛紛下單。

另一方面，曾舜晞躬身入局，與“后浪”趙宇豪同臺交流直播心得與技巧，也為年輕主播參加青年主播創(chuàng)業(yè)大賽提供了動力，起到了很好的示范作用。

趙宇豪是今年浙江應(yīng)屆高考生。參加完高考后，趙宇豪就拿起手機，在愛逛直播當起了主播。在家族企業(yè)線下生意受到?jīng)_擊的當下，趙宇豪覺得通過直播能提高企業(yè)抗風險能力，并表示“希望通過直播將家里生產(chǎn)的商品賣到全球”。

“相較于短期耗體力的暑假工，做主播能學(xué)到很多新東西，也更有挑戰(zhàn)性”，趙宇豪這樣評價自己的主播體驗。作為萬千“后浪”中的一員，趙宇豪的選擇也代表了很多年輕人的想法。據(jù)陌陌發(fā)布的《2019主播報告》顯示，主播已成為年輕人第一職業(yè)選擇，在95后主播中有49%是職業(yè)主播。

此外，曾舜晞與趙宇豪同臺直播“PK”的舉動，也深受眾多“后浪”追捧。數(shù)據(jù)顯示，在直播間啟動青年主播創(chuàng)業(yè)大賽后，共有數(shù)十萬人次在線參與，其中80%是20-30歲的“后浪”，全場點贊數(shù)近百萬。

除曾舜晞外，在接下來一個月還有霍尊、劉曉慶等明星將登陸愛逛直播，他們都會出現(xiàn)在青年主播創(chuàng)業(yè)大賽這條路上，成為青年主播創(chuàng)業(yè)大賽上的引路者，幫助主播加速成為“微信李佳琦”。

二、多線出擊，青年主播創(chuàng)業(yè)大賽直擊微信直播痛點

相比其它電商直播平臺如火如荼，微信直播看起來似乎靜悄悄的，但其實是一種假象。事實上，2019年微信小程序交易額高達8000億，同比增長160%，市場前景非常大。直播帶貨作為當下主流趨勢，微信生態(tài)內(nèi)的玩家怎會對此視而不見。

看起來靜悄悄，實際上是去中心化的微信直播正面臨的痛點。一方面在微信去中心化結(jié)構(gòu)下，商家直播間集中度不高，不能形成合力，與其它電商直播平臺相比，會在占領(lǐng)用戶心智上吃虧；另一方面，缺少中心化流量廣場喂養(yǎng)，微信生態(tài)里原生主播缺乏展示舞臺和進階渠道，導(dǎo)致大主播缺失。在這個基礎(chǔ)上，生態(tài)內(nèi)的MCN機構(gòu)和商家也很難找到合適主播，面臨無人可播和有貨無人賣的困境。

愛逛聯(lián)合眾多政企機構(gòu)舉辦青年主播創(chuàng)業(yè)大賽正因此而來。通過多方合作，愛逛直播打造了主播篩選、培訓(xùn)和簽約一條龍服務(wù)，為主播筑夢、為行業(yè)育人。具體表現(xiàn)在兩方面：

1、大賽加溫，主播逐夢“熱啟動”

青年主播創(chuàng)業(yè)大賽是一個大舞臺，它能幫助主播“熱啟動”，為主播成長加速。

首先，大賽啟動后，將有1000+主播選手在愛逛開播，主播一邊與品牌對接帶貨，獲得傭金；一邊參加海選打榜，接受由愛逛、MCN機構(gòu)、品牌方和院校代表組成的評委和導(dǎo)師團打分。評判標準將包括直播時長、用戶關(guān)注數(shù)、互動率、成交額、表現(xiàn)力等維度，這能幫助主播認識到自己的優(yōu)勢與不足，助力主播成長。期間還有霍尊國風專場直播為優(yōu)秀主播引流，以及愛逛平臺千萬級流量推薦和全網(wǎng)億級流量曝光，幫助主播積攢人氣，擴大影響。

其次，在大賽選手每次晉級時，會有明星直播助陣。如30強名單公布時，劉曉慶將空降愛逛開播；在總決賽10強晉級時，會有杰出青年代表空降直播間開播，為參賽主播打氣。而在大總決賽前，還會組織選手集訓(xùn)，幫助主播在商品熟悉、腳本策劃和直播技巧等方面進行提升，加強直播帶貨力。此外，10強主播還能直接獲得簽約，為后續(xù)發(fā)展鋪平道路，一步成為專業(yè)主播。

2、多方搭線，人貨匹配“不再愁”

此次大會舉辦方除愛逛直播外，還有杭州市西湖區(qū)商務(wù)局、杭州市西湖區(qū)人力資源和社會保障局、浙江省青少年發(fā)展基金會、浙江省青少年創(chuàng)業(yè)就業(yè)基金會、浙江省電子商務(wù)促進會、河海大學(xué)公共管理學(xué)院、浙大城市學(xué)院傳媒與人文學(xué)院等政府、行業(yè)和院校機構(gòu)，并有多家MCN機構(gòu)和媒體平臺參與。多方搭線將帶來兩重價值。

第一、公益端，主播、商家齊受益。

當下正值高考結(jié)束，大學(xué)放假，學(xué)生們紛紛走出校門參加社會實踐，其中做主播是很多人的第一選擇。

大賽此時開啟，為后浪們開一扇門，讓其得以提前體驗主播職業(yè)，學(xué)習直播技能，積累直播經(jīng)驗，并有機會成為“明星主播”，獲得簽約。幸運者或許會在此淘到第一桶金，成為“微信李佳琦”，走上主播創(chuàng)業(yè)的大道；即使不能成為大主播，也可以通過大賽，獲得平臺、商家和MCN機構(gòu)資源，為就業(yè)增添更多選擇。此外，受疫情影響，眾多商家早已布局微信小程序和直播，但苦于微信直播去中心化機制，很難獲得平臺公域流量，并找到合適主播來帶貨。

青年主播創(chuàng)業(yè)大賽的出現(xiàn)，以類似綜藝選秀的全新形式，頗具看點，將帶來全網(wǎng)百億流量曝光。這些流量聚集到愛逛平臺后，又將共享給平臺商家，從而解決商家無平臺可依靠的“流量煩惱”；而參與大賽的1000+主播，則會解決商家的“缺人煩惱”。從而給到商家平臺、流量和主播三方面的支持。

第二、行業(yè)端，優(yōu)化人貨場資源配比。

微信直播，其實不缺商家，也不缺流量和主播，缺的是一個可以將三者進行深度整合、提升效率的平臺。

愛逛青年主播創(chuàng)業(yè)大賽，通過多方參與，實現(xiàn)了人（主播和MCN機構(gòu)）、貨（品牌商家）、場（愛逛直播中心化平臺）的深度融合，將整個微信生態(tài)的玩家都聚集到平臺上，從而可以優(yōu)化資源匹配。讓MCN機構(gòu)和商家能夠快速找到合適的主播，主播找到心儀的商家，提升匹配效率，多方受益。

此外，邊選秀邊直播帶貨的全新模式，也增加了直播的娛樂性和話題性，有助于全網(wǎng)破圈，激發(fā)微信生態(tài)的超強裂變能力，幫助商家獲取公域流量的同時，激活私域流量不斷裂變。這給整個微信直播生態(tài)打造了一個直播全產(chǎn)業(yè)鏈融合的樣板，促進行業(yè)破圈和快步向前。

可見，此次青年主播創(chuàng)業(yè)大賽有望變成解決微信直播生態(tài)痛點的一個樣版，為微信直播找出一條更好的發(fā)展之路。

三、由表及里，細看愛逛微信直播為何大不同？

直面微信直播生態(tài)痛點，并將其轉(zhuǎn)化為發(fā)展機遇，是愛逛直播的機會，也是其商業(yè)邏輯的基礎(chǔ)。如果透過現(xiàn)象看本質(zhì)，大家會發(fā)現(xiàn)，雖然同為直播帶貨平臺，但愛逛與其它直播電商平臺區(qū)別明顯。

首先，以點串線，明星直播虹吸孵化“明星主播”

直播帶貨，人貨場缺一不可，人是最核心的因素，畢竟電商平臺都不缺貨。而大部分電商直播平臺的主播成長，往往需要長時間的名氣、粉絲和客戶沉淀。機會和時間成本過高，把很多優(yōu)秀主播人才擋在門外，直播平臺的發(fā)展也會因此變慢。

愛逛通過明星直播和青年主播創(chuàng)業(yè)大賽加快了這一進程。通過明星的口碑和影響力，愛逛直播快速占領(lǐng)了微信用戶、商家和主播的心智。數(shù)據(jù)不會說謊，目前入駐愛逛品牌商家已達3萬多家；618活動期間該平臺單日開播場次高達3058場；幾天前雪姨在愛逛直播帶動達人單場成交數(shù)百萬元，都是佐證。

不過，明星直播只是單個爆破點，要想挖掘出源源不斷的“明星主播”，通過青年主播創(chuàng)業(yè)大賽自主造“星”，無疑是個很好的補充。通過明星這個點的示范和帶動，以及主播大賽的選拔培養(yǎng)機制，推動愛逛直播批量孵化“明星主播”。最終以點串線，打造出一條培育“明星主播”的產(chǎn)業(yè)線，能為平臺持續(xù)輸出主播人才。

其次，連線成面，愛逛直播掘金微信超級流量場

背靠微信這個坐擁12億用戶的超級私域流量池，是愛逛直播區(qū)別于其它非微信直播電商平臺的另一個區(qū)別。

此外，基于微信的去中心化結(jié)構(gòu)，散布其間的商戶直播勢能有限，因此勢必會誕生一些如愛逛這樣的中心化微信直播平臺巨頭。通過平臺的公域流量和主播資源，幫助微信品牌商家完成直播冷啟動，并借助直播與朋友圈、社群等私域流量鏈接，構(gòu)成商業(yè)閉環(huán)。這就是愛逛商業(yè)基礎(chǔ)。

如今，在推進主播這條“人才線”建設(shè)的同時，愛逛平臺的“貨品線”正日漸豐富，數(shù)萬品牌商家的入駐開播就是最好的例子。此次，再通過青年主播創(chuàng)業(yè)大賽活動，將品牌商家、MCN機構(gòu)與主播這幾條微信直播生態(tài)中最重要的幾條線連成面。通過聚集挖掘“明星主播”，再向MCN機構(gòu)和品牌商家輸送人才，提供人貨匹配的完善機制，有助于將愛逛打造成微信生態(tài)中的“超級直播場”。

總之，背靠微信這座超級流量池，以明星直播和挖掘明星主播為支點，愛逛直播正在撬動微信直播加速浮出水面。此次愛逛聯(lián)合舉辦的青年主播創(chuàng)業(yè)大賽，就像一個楔子，將深深打進微信直播生態(tài)商戶、用戶的心智中。

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