Blued母公司藍(lán)城兄弟IPO：垂直社區(qū)的“破圈”啟示

近日，LGBTQ垂直社區(qū)Blued母公司藍(lán)城兄弟成功登錄納斯達(dá)克，成為全球粉紅經(jīng)濟(jì)第一股。這意味著，在被巨頭近乎壟斷的社交領(lǐng)域中，藍(lán)城兄弟憑借著垂直賽道獲得了一席之地。同時(shí)需要注意的是，從B站到Blued，小眾圈層的“破圈”正受到更多資本的關(guān)注和認(rèn)可。

上市當(dāng)天，藍(lán)城兄弟的表現(xiàn)可謂亮眼。開盤價(jià)為20.45美元，較發(fā)行價(jià)16.00美元高開28％，最高一度漲逾124%觸及35.89美元，并三次觸發(fā)熔斷機(jī)制，收盤時(shí)漲幅達(dá)46.44%報(bào)23.43美元。以收盤價(jià)計(jì)算，藍(lán)城兄弟市值超過8億美元。

拋開資本市場(chǎng)的熱捧不談，藍(lán)城兄弟本身的商業(yè)模式和小眾圈層的發(fā)展前景，也許可以給我們更多啟示。

深耕20年，藍(lán)城兄弟的逆襲之路

招股書顯示，藍(lán)城兄弟是一家致力于為全球LGBTQ人群提供全方位服務(wù)的公司。Blued移動(dòng)應(yīng)用作為藍(lán)城兄弟的主要產(chǎn)品，是其旗下各平臺(tái)和服務(wù)的一站式終端，使廣大用戶享受到包括社交娛樂、視頻直播、健康相關(guān)和家庭計(jì)劃在內(nèi)的便捷和安全的服務(wù)。截至2020年3月31日，Blued在全球有超過4,900萬的注冊(cè)用戶，遍布全球210多個(gè)國家和地區(qū)。

服務(wù)LGBTQ社群20年，讓藍(lán)城兄弟對(duì)用戶有著更深厚的理解。而更優(yōu)質(zhì)的全方位定制服務(wù)，也正在讓藍(lán)城兄弟成為全球LGBTQ社群的精神綠洲。事實(shí)上，Blued的前身可以追溯到2000年誕生的“淡藍(lán)網(wǎng)”，這也是國內(nèi)最早、且最具影響力的LGBTQ社區(qū)之一。2008年，藍(lán)城兄弟旗下企業(yè)社會(huì)責(zé)任平臺(tái)淡藍(lán)公益成立，利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)提供HIV防治等健康公益服務(wù)；2012年，藍(lán)城兄弟旗下平臺(tái)和服務(wù)的一站式終端Blued上線；2016年推出了個(gè)性化家庭計(jì)劃咨詢服務(wù)；2019年旗下專注男性健康領(lǐng)域的健康服務(wù)平臺(tái)荷爾健康上線。同年，淡藍(lán)公益基金獲批成立。

其實(shí)，藍(lán)城兄弟在正式上市之前已經(jīng)收獲了相當(dāng)多的關(guān)注。2013年完成了天使輪融資；2014年A、B輪融資完成；2017年推出家庭計(jì)劃咨詢服務(wù)，完成D輪融資。順為、鼎暉、清流等資本均是藍(lán)城兄弟的股東，當(dāng)中順為資本是藍(lán)城兄弟的第二大股東。

藍(lán)城兄弟之所以備受關(guān)注的原因之一就在于，藍(lán)城兄弟的發(fā)展?jié)摿φ诒患ぐl(fā)出來。根據(jù)招股書數(shù)據(jù)，在2018年-2019年間藍(lán)城兄弟營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)。藍(lán)城兄弟在2018年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.01億元，2019年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為7.59億元，同比增長(zhǎng)51.4%。在2020年第一季度藍(lán)城兄弟實(shí)現(xiàn)的營(yíng)收達(dá)到2.07億元，上年同期為1.45億元。

同時(shí)，藍(lán)城兄弟的虧損也正在收窄。在2018年、2019年及2020年第一季度，其凈虧損分別為1.45億元、5293萬元及760萬元，凈虧損率分別為18.0%、6.9%、3.7%正在持續(xù)收窄，有望盈利。

少數(shù)派的破圈行動(dòng)，多元化業(yè)務(wù)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

除了向好的業(yè)績(jī)之外，藍(lán)城兄弟“全球粉紅經(jīng)濟(jì)第一股”稱號(hào)的背后，是獨(dú)辟蹊徑的產(chǎn)品策略。

藍(lán)城兄弟最重要的服務(wù)是滿足LGBTQ人群的交友需求。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前LGBTQ人群（即性少數(shù)人群，包括男同性戀、女同性戀、雙性戀、跨性別者、酷兒等等）占全球人口比例約為4%-5%。而根據(jù)Frost & Sullivan報(bào)告顯示，2018年全球LGBTQ人數(shù)達(dá)4.5億人，占比全球人口比例為5.9%；預(yù)計(jì)在2023年將會(huì)增長(zhǎng)至5.91億人，占人口比例為7.4%，彩虹人群遠(yuǎn)比想象的要多。

同時(shí)，F(xiàn)rost & Sullivan的報(bào)告顯示，彩虹人群的消費(fèi)能力要高出普通人群。從消費(fèi)支出和營(yíng)銷支出方面看，在2018年全球LGBTQ市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到3.9萬億美元，預(yù)計(jì)在2023年將會(huì)達(dá)到5.4萬億美元，復(fù)合年增率為7.0%。

藍(lán)城兄弟超高的用戶粘性，是其發(fā)展的一大優(yōu)勢(shì)。Frost & Sullivan的報(bào)告顯示，藍(lán)城兄弟活躍用戶平均每天在平臺(tái)上的停留時(shí)長(zhǎng)超過60分鐘，活躍用戶平均打開APP的次數(shù)超過16次，次月的留存率達(dá)到71.0%。

但值得注意的是，除了社交，LGBTQ群體還面臨更多的社會(huì)、生活、心理等方面的需求，如何貼合實(shí)際地滿足他們的更廣泛地需求，一直是Blued母公司藍(lán)城兄弟努力的方向。

比如，LGBTQ人群在生活上更加注重品質(zhì)，喜歡運(yùn)動(dòng)健身、文化娛樂、旅游等，消費(fèi)更傾向于“小資”，在精神文化消費(fèi)層面愿意投入更多；LGBTQ人群對(duì)健康生活常識(shí)、健康產(chǎn)品和健康服務(wù)的需求十分直接。為了更廣泛地滿足用戶多層次需求，Blued在基礎(chǔ)的交友功能之外，延伸開發(fā)了會(huì)員增值服務(wù)、直播娛樂、荷爾健康、家庭計(jì)劃等業(yè)務(wù)，同時(shí)正在探索市場(chǎng)空間更大的其他業(yè)務(wù)，以實(shí)現(xiàn)“為L(zhǎng)GBTQ群體提供全生命周期服務(wù)”的目標(biāo)愿景。業(yè)務(wù)邊界不斷拓展，進(jìn)一步增強(qiáng)了平臺(tái)的用戶活躍度和粘性，形成一個(gè)良性的閉合生態(tài)。

這些需求痛點(diǎn)的存在，正是Blued等垂直平臺(tái)的機(jī)會(huì)所在。在Blued，品牌商可進(jìn)行更有針對(duì)性的廣告投放，獲得垂直社區(qū)更有效的價(jià)值、口碑和情感認(rèn)同，而這些優(yōu)勢(shì)都是普通社交產(chǎn)品不具備的。

總而言之，藍(lán)城兄弟服務(wù)于少數(shù)群體，但是在少數(shù)群體的背后同樣蘊(yùn)含著龐大市場(chǎng)。藍(lán)城兄弟的上市只是少數(shù)派破圈的第一步，能否在接下來的時(shí)間持續(xù)增長(zhǎng)是需要市場(chǎng)關(guān)注的重心。