摘要:近日,萬億級的能源數(shù)字化賽道再起波瀾。
作者 | 星晴
來源 | 粒場財經(jīng)(ID:lccaijing)
近日,萬億級的能源數(shù)字化賽道再起波瀾。
7月10日,能鏈(能鏈云/團(tuán)油/快電)宣布完成9億元D輪融資,成為國內(nèi)能源數(shù)字化領(lǐng)域率先進(jìn)入D輪的科技公司。
自2015年以來,國內(nèi)一些扎根能源數(shù)字化領(lǐng)域的玩家便開始嶄露頭角。除了能鏈之外,還包括滴滴司機(jī)能源服務(wù)商小桔車服、智慧油站服務(wù)商喂車車、柴油B2B電商找油網(wǎng)、成品油B2C電商易加油及佰付美等等。
雖然各家從不同環(huán)節(jié)、不同應(yīng)用場景切入,但都是以數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)的方式,對傳統(tǒng)而笨重的能源行業(yè)進(jìn)行著改造與升級。短兵相接之下,火藥味格外濃烈。
而在大洋彼岸的美國,相關(guān)能源數(shù)字化服務(wù)商早已登陸資本市場,作為行業(yè)標(biāo)桿的FleetCor就是其中之一。
能源數(shù)字化巨頭FleetCor
FleetCor是全球領(lǐng)先的企業(yè)支付解決方案公司。對于這個公司定位說法可能有點(diǎn)高大上,但其經(jīng)營模式與我們所熟知的電商極為相似,是將加油卡、商業(yè)支付和數(shù)據(jù)解決方案按照線上和線下販賣出去。
FleetCor在全球暴得大名,最大原因是其2010年在納斯達(dá)克上市,并在之后股價、市值迎來暴漲。截至美國東部時間2020年7月20日,F(xiàn)leetCor(NYSE: FLT) 股價10年來翻了近11倍,由23美元到259美元,市值也相應(yīng)飆升至217億美元的高位。
目前,F(xiàn)leetCor已成為美國軟件信息技術(shù)與外包領(lǐng)域排名第十的企業(yè),業(yè)務(wù)分布于北美、拉丁美洲、歐洲和亞太地區(qū)等100多個國家,為超過80萬的商業(yè)客戶提供支付解決方案。
以加油服務(wù)起家的FleetCor,業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)囊括燃料、住宿、通行費(fèi)、企業(yè)支付和禮品5個板塊。其中燃油板塊是其重要收入來源,占其總營收的44%左右。
數(shù)據(jù)來源:FleetCor年報
顯然,經(jīng)過多年的發(fā)展,F(xiàn)leetCor的格局越來越廣闊,并滲透到更加多元化的市場之中。在FleetCor如此豐富的板塊布局里,所表現(xiàn)的營收狀況也是漂亮的上揚(yáng)趨勢。
數(shù)據(jù)來源:FleetCor年報
上市10年來,F(xiàn)leetCor的營收增長率一直保持在10%以上,2019年其營業(yè)總收入已達(dá)26.4億美元的高位。其中,最重要的收入來源于美國,英國,巴西等,占其總收入的87%。
雖說FleetCor最知名的標(biāo)簽已經(jīng)是“企業(yè)支付解決方案提供商”,并且收入來源多元化,但其依然被認(rèn)為是能源行業(yè)數(shù)字化的標(biāo)桿,最大的原因是,其成長歷程中有著濃烈的“能源基因”。
孕育于能源變革時代
FleetCor成立于1986年,其起家業(yè)務(wù)是向美國的廣大商用車車隊(duì)發(fā)行燃油支付卡。
FleetCor為什么能在能源數(shù)字化這個領(lǐng)域找到商機(jī),并且逐步做大做強(qiáng)?這就需要回顧一下當(dāng)時美國的能源零售與消費(fèi)行業(yè)大背景。
美國之所以會成為全球石油消費(fèi)第一大國,汽車對燃油的消耗在其中做出了重要貢獻(xiàn)。美國被稱為“車輪上的國家”,一直是全球汽車保有量最大的國家。伴隨汽車業(yè)的發(fā)展,自1907年世界上第一座“駛?cè)胧健奔佑驼菊Q生以來,美國加油站走過了100多年的歷程,加油站的數(shù)量也經(jīng)歷了潮起潮落的過程。
20世紀(jì)40年代之后,隨著美國汽車工業(yè)的快速發(fā)展,特別是1950年代美國開始州際高速公路網(wǎng)的修建,帶動美國的成品油市場需求迅猛爆發(fā),加油站經(jīng)營的毛利率高達(dá)20-30%,因而加油站數(shù)量迎來爆發(fā)式增長。到1977年,美國的加油站數(shù)量達(dá)到26.3萬座的峰值。
此后,由于供給過剩、競爭激烈,美國的加油站行業(yè)在進(jìn)入1980年代后,便開始了長達(dá)幾十年的漫長市場洗禮。到2013年,美國的加油站總數(shù)已經(jīng)跌至15.3萬座,累計降幅超過40%。
數(shù)據(jù)來源:據(jù)公開資料整理
在這個過程中,美國加油站行業(yè)出現(xiàn)了兩大典型現(xiàn)象:
其一,油品毛利率下降和非油業(yè)務(wù)發(fā)展。由于油品銷售成本不斷上升,油品利潤呈現(xiàn)稀薄化趨勢,加油站的毛利率先是降至1980年代的16-20%,再降至1990年代的6-10%。在這種情況下,單靠油品銷售很難支撐加油站的日常運(yùn)營,于是加油站開始發(fā)展非油業(yè)務(wù),因此便利店加油站成為了行業(yè)發(fā)展趨勢。
根據(jù)全美便利店協(xié)會NACS統(tǒng)計,加油站便利店1971年僅有1400座,1985年達(dá)到5萬座,2000年達(dá)到9.34萬座,2010年達(dá)到14.63萬座?,F(xiàn)在美國加油站中,非油業(yè)務(wù)平均占到利潤來源的50%,一些做得好的甚至占到了75%以上,由其是大型超市加油站。
其二,跨國石油公司逐步退出零售市場。隨著加油站毛利率的降低以及便利店加油站的興起,跨國石油公司逐步放棄了他們在美國的加油站資產(chǎn),退回到更加有利可圖的上游業(yè)務(wù)。
2000年前后,西方石油巨頭開始在行業(yè)兼并過程中,成規(guī)模地交換或出售加油站資產(chǎn)。2007年,BP公司決定將其在美國的加油站悉數(shù)出售,隨后,埃克森美孚、康菲、雪佛龍等跨國公司紛紛宣布退出美國的下游市場,這股“退出”風(fēng)潮很快席卷其它發(fā)達(dá)國家市場。
FleetCor就是誕生在這樣一個美國加油站處于劇烈變革中的1980年代。
FleetCor 1.0:
鏈接商用車隊(duì)與加油站
這樣的背景下,行業(yè)出現(xiàn)了三大痛點(diǎn):
第一,在競爭加劇、行業(yè)加速淘汰加油站的進(jìn)程中,微利的加油站需要更多的客流,通過薄利多銷的方式,以賺取微薄的利潤。特別是,1989年之后,美國汽車行業(yè)進(jìn)入了成熟期,每千人汽車保有量穩(wěn)定在800輛左右,成品油的銷售完全進(jìn)入存量博弈階段。
數(shù)據(jù)來源:國元證券(10.740, 0.33, 3.17%)
第二,在便利店加油站興起、石油公司退出下游的過程中,加油終端品牌趨于分散化,各品牌對應(yīng)的加油卡支付系統(tǒng)也趨于分散化。
第三,商用車隊(duì)在加油支付過程中,使用現(xiàn)金、通用信用卡、或者零散的加油站支付卡,造成車隊(duì)的支付效率底,車隊(duì)整體運(yùn)營成本高,還存在員工欺詐和濫用燃料支付報銷的行為。
于是,F(xiàn)leetCor架設(shè)了一個通用支付系統(tǒng),并開發(fā)出了加油通用支付卡。一方面,向美國的龐大商用車車隊(duì)推廣通用支付卡,另一方面,將自己的支付體系接入各大加油站系統(tǒng)。
站在商用車隊(duì)的角度,F(xiàn)leetCor統(tǒng)一的支付卡不但優(yōu)化了支付效率,還利于車隊(duì)的能源消耗成本管理;而站在油站的角度來說,F(xiàn)leetCor的統(tǒng)一支付網(wǎng)絡(luò)擁有龐大商用車用戶,顯然有利于銷量的增長。
因而,無論是下游的商用車隊(duì),還是上游的加油站,都樂見其成。
于是,F(xiàn)leetCor開始了銜接商用車主與加油站的龐大支付網(wǎng)絡(luò)建設(shè),直到建成全美最大的能源支付網(wǎng)絡(luò)。
2010年,F(xiàn)leetCor實(shí)現(xiàn)納斯達(dá)克上市。
數(shù)據(jù)顯示,2005-2010年,F(xiàn)leetCor的營業(yè)收入從1.43億美元增長至4.34億美元,凈利潤從0.31億美元增長至1.08億美元。
數(shù)據(jù)來源:FleetCor年報
走出美國,跨地區(qū)經(jīng)營
FleetCor考慮到美國燃料背景優(yōu)越,車隊(duì)還擁有著來自世界各地的龐大客戶群體,再加上Packaged Facts研究公司預(yù)計2009年全球信用卡預(yù)計購買總額會達(dá)到6.8萬億美元以上。此天時地利的情況下,F(xiàn)leetCor立即在2005年鋪開了國際燃料信用卡支付業(yè)務(wù)。
清晰的發(fā)展思路,是將FleetCor業(yè)務(wù)推向國際市場的無形的手。
FleetCor決定,一方面,線下與國際石油公司和商業(yè)車隊(duì)合作。例如英國石油(BP)(包括其子公司Arco)、雪佛龍和Citgo三巨頭,以及大量的石油市場營銷人員。另一方面,線上建立6大閉環(huán)網(wǎng)絡(luò)和第三方支付網(wǎng)絡(luò)。從2005年開啟國際業(yè)務(wù)以來,F(xiàn)leetCor營業(yè)收入及凈利潤持續(xù)增長。截至2019年,美國以外的業(yè)務(wù)收入占到了FleetCor總收入的40%。
數(shù)據(jù)來源:FleetCor年報
檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是實(shí)踐,而FleetCor的實(shí)踐證明了從商用車對燃料支付板塊切入的正確性。
由此,F(xiàn)leetCor總結(jié)出了商業(yè)車隊(duì)將在燃油消費(fèi)市場上無往不利的三大理由:
◆經(jīng)常性收入。每使用一張信用卡,C端客戶就會依賴FleetCor的支付程序來控制他們自己的經(jīng)常性運(yùn)營開支,而B端客戶則會簽訂多年的服務(wù)合同,建立穩(wěn)定性的用戶信用基礎(chǔ)。
◆顯著的運(yùn)營效率。高度可擴(kuò)展的商業(yè)模式創(chuàng)造了強(qiáng)大的現(xiàn)金流,給償還債務(wù)、進(jìn)行收購和為未來業(yè)務(wù)增長提供了資金保障。
◆降低資本支出。以專業(yè)化的信息服務(wù),為客戶提供增值功能和數(shù)據(jù);針對成本管理,結(jié)算服務(wù)挖掘客戶的潛在價值”。
截至2009年,F(xiàn)leetCor的專業(yè)支付解決方案已初具規(guī)模,他們將此支付購買方式叫做“SMARTER PURCHASING”,即為智能購買。
國際化燃油業(yè)務(wù)版圖,給FleetCor帶來了巨大收入的同時,也留存了隱患。
2010年,英國石油(BP)、雪佛龍和Citgo三大合作伙伴,所帶來的綜合收入占到了FleetCor總收入的11%,但這部分收入來源僅取決于FleetCor維持這些合作關(guān)系的能力。公司的服務(wù)必須依托于合作伙伴的品牌進(jìn)行銷售,如果他們不能維持或者有意縮小品牌效應(yīng)供應(yīng),公司運(yùn)營將受到限制。
FleetCor曾表示,“突然有家開證銀行通知不再續(xù)簽的情況,當(dāng)時的業(yè)務(wù)有1.4%與這家銀行有關(guān),所以平時FleetCor必須要同時維持多家客戶關(guān)系,實(shí)時找到適合的替代品,否則就會產(chǎn)生不利影響?!?/span>
此時,初步具有市場規(guī)模的FleetCor必須將燃油板塊做大做強(qiáng),且將其打造成成一對多的供應(yīng)商和服務(wù)商模式。
FleetCor 領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為:
“我們的信用卡片不能只是用于加油,對于燃油市場價格的波動,各國匯率的不斷調(diào)整,以及各國石油政策的差異性等問題,任何一項(xiàng)不可抗力都將直接影響我們的業(yè)務(wù)”。
可以看出,F(xiàn)leetCor確信單押一注遲早會吃虧,發(fā)展多元業(yè)務(wù)才是收入穩(wěn)定,公司成長的必經(jīng)之路。
FleetCor 2.0:
收入多元化,開啟王者之路
FleetCor認(rèn)為,開疆拓土的必經(jīng)之路就是“收購”。
利用收購的方式,一方面將FleetCor的燃料業(yè)務(wù)這條根莖再次向下深入,另一方面,新生出:住宿、通行費(fèi)、公司支付和禮物等其他配套服務(wù)業(yè)務(wù)。
2009年4月,F(xiàn)leetCor完成了對住宿管理項(xiàng)目供應(yīng)商CLC Group Inc.的收購,收購總價為1.691億美元,其中1.611億美元以現(xiàn)金形式支付,800萬美元以E系列可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股的形式支付。
此次收購,使得FleetCor滲透了住宿支付業(yè)務(wù)。住宿業(yè)務(wù)具有特定的客戶群體,如長途運(yùn)輸司機(jī)。基于客戶群體的長途運(yùn)輸?shù)奶匦?,而全球市場的商用車?duì)龐大的數(shù)量,僅在2010年,美國和加拿大的企業(yè)住宿顧問網(wǎng)絡(luò)(CLC)就覆蓋17000家酒店,實(shí)現(xiàn)了總收入10.4%的住宿和遠(yuǎn)程信息技術(shù)產(chǎn)品的收入占比。
2013年,F(xiàn)leetCor自行建立專屬巴西通行費(fèi)Auto Expresso網(wǎng)絡(luò)。Auto Expresso網(wǎng)絡(luò)處理的通行費(fèi)交易超過巴西90%的收費(fèi)公路,并為超過400萬標(biāo)簽持有者處理通行費(fèi)。通信費(fèi)業(yè)務(wù)成功占FleetCor總收入的13%,成為收入來源的第三大板塊。
2014年11月,F(xiàn)leetCor以34億美元收購了Comdata Inc.。Comdata提供機(jī)隊(duì)的虛擬卡和禮品卡業(yè)務(wù),已經(jīng)的解決電子支付方案超過20000的客戶。此次收購補(bǔ)充了FleetCor目前在美國的燃料卡業(yè)務(wù),并在虛擬支付業(yè)務(wù)中增加了一項(xiàng)新產(chǎn)品——禮品。
2016年8月,F(xiàn)leetCor以大約12.3億美元的價格,收購了STP所有的流通股。STP是巴西的一家電子收費(fèi)支付公司,并在巴西各地的許多殼牌站點(diǎn)提供無卡燃料支付。此次收購的目的是擴(kuò)大巴西的收費(fèi)市場份額,并且使得公司支付業(yè)務(wù)正式上線。
看來,F(xiàn)leetCor的收購之路存在著深刻的考量的同時,也具有獨(dú)特的增長戰(zhàn)略。
首先,深入目標(biāo)市場。FleetCor通過增加更多的客戶、向現(xiàn)有客戶交叉銷售額外的產(chǎn)品和服務(wù)、建立額外的戰(zhàn)略關(guān)系,以及進(jìn)行收購來擴(kuò)大目標(biāo)市場的存在。
其次,拓展產(chǎn)品和服務(wù),進(jìn)入新的地理市場。FleetCor將通過在車隊(duì)卡產(chǎn)品中引入新的產(chǎn)品特性和功能,包括額外的維護(hù)、住宿、旅行和娛樂功能,來增加收入。
最終,通過戰(zhàn)略性的收購尋求增長。從2002年至2019年底,F(xiàn)leetCor已經(jīng)完成了超過80項(xiàng)收購,完全符合了其全球收購戰(zhàn)略的計劃,即尋找有吸引力的資產(chǎn)和業(yè)績上升的目標(biāo)。與此同時,依然在國際市場部分具有較大的滲透空間,將尋求更多機(jī)會的戰(zhàn)略收購來增加客戶基礎(chǔ)。
收購增長戰(zhàn)略的最終定位于用戶數(shù)量的穩(wěn)定積累,以及業(yè)務(wù)收入的多元化。
數(shù)據(jù)來源:FleetCor年報
如此收購,F(xiàn)leetCor成功完成了業(yè)務(wù)板塊的10年進(jìn)化,升級為多元化業(yè)務(wù)2.0版本。也正因如此,才有了FleetCor上市之后市值的10倍增長。
無論是住宿、公司支付、禮品等收購式增加業(yè)務(wù),還是自行培育成功建立海外巴西市場的通行費(fèi)業(yè)務(wù),都是建立在燃料業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)上形成的增值服務(wù),最終又完善了公司的支付解決方案。
截至2019年12月31日,F(xiàn)leetCor已經(jīng)實(shí)現(xiàn)北美專有支付網(wǎng)絡(luò)和國際專有支付網(wǎng)絡(luò)共13條,第三方支付網(wǎng)絡(luò)7條;FleetCor在B端,實(shí)現(xiàn)個體商戶對接2.29萬家,加油點(diǎn)對接14.87萬家,維修點(diǎn)對接44.97萬家,燃料站點(diǎn)對接24.44萬家;在C端已經(jīng)建立了一個擁有大約80萬商戶的專有網(wǎng)絡(luò)。
說完FleetCor,歸根結(jié)底,我們要將視線從大洋彼岸拉回中國。
誰都想站在巨人的肩膀上,中國的能源科技公司也無不例外都想成為下一個“FleetCor”。
在探尋“中國版FleetCor”之前,先來看看中國的能源產(chǎn)業(yè)鏈。
滿是痛點(diǎn)的中國能源產(chǎn)業(yè)鏈
相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2019年,中國與汽車相關(guān)的油、電消費(fèi)額達(dá)3.4萬億,如果加上產(chǎn)業(yè)鏈上游,則是高達(dá)10萬億的市場。
很顯然,這是一個足以與餐飲、零售并駕齊驅(qū)的龐大市場。
但這龐大的能源流通與零售行業(yè),卻顯得傳統(tǒng)而笨重。環(huán)視產(chǎn)業(yè)鏈上下游,幾乎處處都是痛點(diǎn)。
先看上游煉廠。我國煉油總能力每年約8.6億噸,但實(shí)際每年出產(chǎn)不到7億噸,煉廠產(chǎn)能過剩率超過20%,庫存超過90天。
接著看中游油站。目前全國加油站總數(shù)大約12萬座,按消費(fèi)者實(shí)際需求匹配,7萬座就足夠,說明加油站整體上是過剩的。能鏈聯(lián)合創(chuàng)始人王陽稱,“中國現(xiàn)在每三公里范圍內(nèi)都有6到7家油站,其實(shí)根本就不需要那么多,3到4家完全可以滿足需求了,所以有一大批油站會消失,因?yàn)轲B(yǎng)不了那么多油站。”
除了總量過剩,加油站行業(yè)還存在結(jié)構(gòu)性痛點(diǎn)。在目前約12萬余座加油站中,中石化有3.1萬座,中石油2.2萬座,兩桶油合計5.3萬座,占比47%;除此之外剩余的6萬余座油站,屬于民營、二線國企及外資油站,在此我們統(tǒng)稱為“長尾民營油站”。
長尾民營油站數(shù)量龐大卻又異常分散,除了殼牌擁有1300座油站稍具規(guī)模之外,其他都是零星規(guī)模、分布不均,還具有一定的區(qū)域差異。比如,大橋石化基本只在河南區(qū)域,而金盾石化可能只有青島人民才知道。
這些長尾民營油站,因?yàn)闃O度分散又幾乎談不上任何品牌識別度,因而在產(chǎn)業(yè)鏈中猶如夾心餅干般的存在:面對上游煉廠因采購量太少幾無議價權(quán),面對下游消費(fèi)者即便油價更低但客流依然不足。
再來看下游終端用戶。在車主的認(rèn)知中,似乎中國的油站全部都是兩桶油的,而對于那些龐大的長尾民營油站,幾乎沒有感知。在燃油成本上,司機(jī)支付的依然是高油價。中國油價批零差空間高達(dá)30%,美國只有8%,高油價推高物流成本,進(jìn)而推高整個社會的商業(yè)成本。
總之,無論是上游的煉廠產(chǎn)能過剩,還是中游的加油站結(jié)構(gòu)性失衡,亦或終端用戶的燃油成本高等問題,都意味著整個產(chǎn)業(yè)鏈有巨大的優(yōu)化與效率提升空間。
誰將成為“中國版FleetCor”?
在中國,已經(jīng)可以初見“中國版FleetCor”的雛形,找油網(wǎng)、喂車車、易加油、能鏈(能鏈云/團(tuán)油/快電)……都在各自的賽道上奮力前行,誰能成為贏家見仁見智。
在能源數(shù)字化的賽道上,這幾家公司的模式都值得考量。
找油網(wǎng):聚焦于油品流通管理,柴油單品為切入點(diǎn)逐漸向煤油、汽油、燃料油等石油化工全品類拓展。2015年上線,在從撮合交易轉(zhuǎn)到自營模式的B2B電商零售后,找油網(wǎng)從主做柴油切入到成品油市場。在找油寶App發(fā)布需求后,平臺可直接通過找油物流把油品送到客戶手中。其主要針對團(tuán)購用戶,收集加油站需求進(jìn)行采購。
喂車車:主要以油站管理切入,解決加油站的“痛點(diǎn)”問題。車主們可以通過喂車車,找到全國各地的油站信息,愿景是以移動互聯(lián)網(wǎng)O2O模式重構(gòu)汽車后市場生態(tài)圈,成為中國車主和服務(wù)終端最信任的交易平臺,
易加油:專注“互聯(lián)網(wǎng)+油站”領(lǐng)域的科技公司,基于LBS向用戶推薦附近的加油站。之后其注意到C端紅利,轉(zhuǎn)向C端主要針對運(yùn)營車輛和高頻私家車。
切入模式的不同,面對相同的市場,產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)也將大相徑庭。從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)略意圖來看,喂車車、易加油、找油網(wǎng)主要還是圍繞加油站或者油品業(yè)務(wù)的“痛點(diǎn)”需求提供服務(wù)。
而能鏈(能鏈云/團(tuán)油/快電)的切入點(diǎn)恰恰和FleetCor有著異曲同工之妙。
首先,能鏈和FleetCor一樣,都是從商用車入手,著力于幫助商用車降低成本,并借此聚集其龐大的商用車用戶群體,形成最大的車主加油公域流量平臺。
2016年能鏈成立,并搭建了國內(nèi)職業(yè)司機(jī)數(shù)字化加油平臺——團(tuán)油,連接商用車車主與油站。團(tuán)油圍繞商用車的加油公域流量池逐漸成型之后,2018年4月,能鏈推出充電公域流量國內(nèi)職業(yè)司機(jī)充換電開放平臺——快電,將團(tuán)油的模式在新能源領(lǐng)域推廣。
其次,能鏈和FleetCor一樣,將系統(tǒng)接入了數(shù)量龐大的加油站,最終形成了一張龐大的連接加油站與商用車的全國性網(wǎng)絡(luò)。
憑借強(qiáng)大的執(zhí)行力,在短短4年時間里,能鏈通過數(shù)字化覆蓋超過1700座城市,接入超過2萬座加油站、40萬根充電樁、面向4億用戶車主提供能源供給服務(wù)。
最后,能鏈正在加速布局油站SaaS系統(tǒng),以像FleetCor一樣,全面打通加油的支付環(huán)節(jié),以建立信息化平臺實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化改造。
隨著2020年的到來,能鏈步入了新的發(fā)展階段,將SaaS系統(tǒng)與團(tuán)油+快電的流量中臺對接,引入AIoT等技術(shù),打造出“能鏈云”大數(shù)據(jù)云系統(tǒng)。幫助加油站、充電場站等實(shí)現(xiàn)品牌立體升級,提供集支付營銷、零售管理、財務(wù)管理于一體的產(chǎn)業(yè)云解決方案。
在能鏈云上,一筆筆能源消費(fèi)數(shù)據(jù)在云端留痕,商業(yè)流量從無據(jù)、無序轉(zhuǎn)為可追蹤、可積累,交易更加輕盈,流量漸具智能。云端之上,依托大數(shù)據(jù),能鏈的能力圈層開始突破原有的連接范圍,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對全產(chǎn)業(yè)鏈的重構(gòu)。
縱觀全局,F(xiàn)leetCor成立至今30多年來,從一張通用油卡開始,一步一個腳印,最終建立起壁壘深厚的數(shù)字支付帝國。反觀國內(nèi),雖說萬億級能源數(shù)字化賽道前景廣闊,但對于這些新生玩家來說,依然前路漫漫、挑戰(zhàn)重重。
誰能成為“中國版FleetCor”?或許能鏈(能鏈云/團(tuán)油/快電)已初具雛形,但各家最終會如何發(fā)展,仍需拭目以待。
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