旺旺，不旺了！從負(fù)債1億到身價(jià)610億的臺(tái)灣首富，也旺不起來(lái)了！

打敗你的從來(lái)不是對(duì)手，而是這個(gè)時(shí)代！

“你旺我旺大家旺！”在8090后的記憶中，大頭的娃娃，圓圓的眼睛，穿著一件紅黃藍(lán)的復(fù)古風(fēng)連體衣的小孩，下意識(shí)地浮現(xiàn)在眼前。

旺旺作為一個(gè)時(shí)代特有的標(biāo)志，從無(wú)到有，再到第一個(gè)進(jìn)入中國(guó)大陸的臺(tái)灣食品企業(yè)，至今已經(jīng)磕磕絆絆邁過(guò)四十余載。

縱然旺旺已經(jīng)不那么好賣(mài)了，但旺旺掌門(mén)人蔡衍明的財(cái)富傳奇依然精彩：

他不愛(ài)讀書(shū)，卻是身價(jià)超610億的臺(tái)灣首富；

他不愛(ài)營(yíng)銷，卻創(chuàng)造了循環(huán)洗腦的魔性廣告。

古有余音繞梁，三日不絕；今有魔音灌耳，欲罷不能。

作為臺(tái)商，蔡衍明霸氣十足，又十足低調(diào)，19歲接手家業(yè)當(dāng)老總賠一個(gè)億，卻依靠“雖千萬(wàn)人吾俱往矣”的精神一手將公司打造成為全球最大米果制造商，并成為中國(guó)休閑食品大王、臺(tái)灣首富。

可如今，已過(guò)花甲之年的蔡衍明精力已大不如前，旺旺仿佛也旺不起來(lái)了...

壹

在中國(guó)，提起“旺旺”可無(wú)人不知無(wú)人不曉，旺旺作為一個(gè)時(shí)代特有的標(biāo)志，從無(wú)到有，再到第一個(gè)進(jìn)入大陸的中國(guó)臺(tái)灣食品企業(yè)，但說(shuō)到它的創(chuàng)始人蔡衍明卻鮮為人知！

蔡衍明，曾是個(gè)“敗家子”，敗掉一個(gè)億，然而卻依靠“雖千萬(wàn)人吾俱往矣”的精神，一手將公司由瀕臨倒閉邊緣挽回，并三顧日本求米果制造技術(shù)，化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)，打造成為全球最大米果制造商，成為“米果大王”。

同時(shí)，旺旺集團(tuán)版圖不斷擴(kuò)張，不但開(kāi)了大陸第一家臺(tái)資醫(yī)院，更積極建構(gòu)橫跨兩岸的連鎖飯店體系，將公司市值帶到高達(dá)1440多億港元，蔡衍明也因此多次問(wèn)鼎中國(guó)臺(tái)灣首富。

值得一提的是，這位高中文化的臺(tái)商，19歲就開(kāi)始經(jīng)營(yíng)生意，擁有私人飛機(jī)，7個(gè)女人，九個(gè)孩子。

他更是大聲喊出“兩岸一家親，我們都是中國(guó)人”！

蔡衍明曾公開(kāi)表明過(guò)，我們都是中國(guó)人，做中國(guó)人根本不丟臉，而且要以身為中國(guó)人為光榮，“只要把家里的神主牌拿出來(lái)看，也都是寫(xiě)著我是中國(guó)人?！?/p>

蔡衍明是個(gè)典型的富三代。

祖父清末渡臺(tái)謀生，創(chuàng)下基業(yè)。到他父親這一代時(shí)已是家大業(yè)大，除了一間食品廠，臺(tái)北“中央戲院”、“麗都游泳池”都是他家的，臺(tái)灣省第一座公共圖書(shū)館也是蔡家私人捐贈(zèng)的。

蔡衍明十九歲就進(jìn)入父親企業(yè)，全憑自己摸索著闖出一片天。鮮明的江湖性格，是他的標(biāo)志，他少年創(chuàng)業(yè)時(shí)也曾失意。

貳

蔡衍明在家里排名老幺，從小深受家人寵愛(ài)，不喜歡讀書(shū)的他，每天翹課去父親開(kāi)的中央戲院看電影，對(duì)他而言，書(shū)本上的道理遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有電影來(lái)的實(shí)在。

“在街頭看一年，勝過(guò)讀三年書(shū)?！庇辛诉@樣想法，上學(xué)的路子自然是走不通了。

讀高中時(shí)，他三番兩次和同學(xué)發(fā)生沖突，最后索性退學(xué)，到父親的制冰廠工作。19歲時(shí)，沒(méi)有學(xué)歷也沒(méi)有專業(yè)背景的他，正巧聽(tīng)說(shuō)父親從朋友那里接手了一家食品廠沒(méi)人打理，便主動(dòng)請(qǐng)纓，當(dāng)上了總經(jīng)理。

夢(mèng)想很美好，現(xiàn)實(shí)很殘酷。很快社會(huì)就給年輕氣盛的蔡衍明上了一課！

剛接手食品廠蔡衍明就做了一個(gè)大膽的決定——改革！他決定不再做代工外銷，而是學(xué)著別人做自己的品牌內(nèi)銷。

想法倒是很好，可惜輸在了沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。

沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的蔡衍明并沒(méi)有迎來(lái)想象中的成功，反而把宜蘭食品廠的家底賠了個(gè)精光，一年下來(lái)賠了一個(gè)多億的臺(tái)幣，不得不找家里貼錢(qián)補(bǔ)救，于是落下個(gè)“敗家子”的稱號(hào)。

不過(guò)，值得一提的是后來(lái)火遍大江南北的“旺仔”形象就是在那時(shí)候設(shè)計(jì)出來(lái)的！

這次生意的失敗讓從小就心高氣傲沒(méi)受過(guò)挫折的蔡衍明徹底自閉了。

整整兩年，蔡衍明都生活在焦慮和抑郁當(dāng)中，他不敢出門(mén)，不敢見(jiàn)人，仿佛全世界都在嘲笑自己，身邊也只有一只小黑狗陪伴著他。

想想也是，才19歲的他，在別人家的孩子還在校園的襁褓中意氣風(fēng)發(fā)和叛逆時(shí)，卻要面對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)，承受著青年不該承受之重，壓力可想而知。

叁

風(fēng)吹雨打知生活，苦盡甘來(lái)懂人生！

人生就是一種感受，一種修行，一場(chǎng)賭博！人一定要靠自已，沒(méi)有等來(lái)的輝煌，只有拼來(lái)的精彩！

蔡衍明并沒(méi)有被打敗，兩年后他重燃斗志，他要闖出一番名堂，要向所有人證明自己不是個(gè)“敗家子”。

少年失意的他并沒(méi)有放棄，反而大膽進(jìn)取，他認(rèn)為老是為日本工廠代工是沒(méi)有前景的，打造自有品牌和專屬產(chǎn)品才是王道。

蔡衍明從此認(rèn)準(zhǔn)這條理念，也記住失敗教訓(xùn)，在事業(yè)上再次試水，時(shí)刻戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，不敢松懈...... 這次他看重的是為之奮斗一生的“米果生意”。

為了尋找商機(jī)，蔡衍明每天早出晚歸，跑遍市場(chǎng)做調(diào)查，終于快過(guò)年時(shí)，蔡衍明敏銳地嗅到了臺(tái)灣稻米資源過(guò)剩，如果把低價(jià)的大米加工為米果，或許可以賺大錢(qián)。

很快，23歲的蔡衍明找到日本三大米果廠之一的巖冢制，希望與其合作。一開(kāi)始，64歲的楨計(jì)作社長(zhǎng)對(duì)這個(gè)合作很不贊同，怕小伙子辦事不牢，壞了自己的名聲。然而，蔡衍明鍥而不舍、三顧茅廬，終于在兩年后用誠(chéng)心打動(dòng)了楨計(jì)作。

1979年，蔡衍明自創(chuàng)品牌“旺旺”（英文名 Want Want），并打造出了吉祥物“旺仔”。

后來(lái)的事情相信大家都已知曉，1983年兩家公司推出的第一個(gè)款產(chǎn)品就是印著“旺旺”的仙貝，次年“旺旺雪餅”問(wèn)世，產(chǎn)品一經(jīng)問(wèn)世便迅速登上了臺(tái)灣米果市場(chǎng)的頭把交椅，成為 “米果大王”， 終于證明了自己。

肆

稱霸臺(tái)灣省后，蔡衍明將目光轉(zhuǎn)向了大陸。1989年，蔡衍明正式注冊(cè)“旺旺”商標(biāo)，成為第一個(gè)在大陸注冊(cè)商標(biāo)的臺(tái)商。

后來(lái)，“旺旺”從兩百多家食品廠發(fā)起的“米果大戰(zhàn)”中殺出重圍，幾番價(jià)格戰(zhàn)后，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手殺得所剩無(wú)幾，米果老大的地位再無(wú)人撼動(dòng)。

營(yíng)銷端，旺旺不落俗套又放飛自我的魔性廣告脫穎而出，幫助其迅速打響了知名度。

“你旺我旺大家旺！”這句耳熟能詳?shù)膹V告詞正是此時(shí)流傳，并迅速風(fēng)靡內(nèi)地。

1996年，在中國(guó)如日中天的旺旺，成功在新加坡上市。但沒(méi)過(guò)多久，蔡衍明又覺(jué)得這是一個(gè)錯(cuò)誤的安排：新加坡市場(chǎng)流動(dòng)性不足，公司市值太低。

于是，他又決定將旺旺從新加坡私有化退市。為了不讓投行與私募瓜分利潤(rùn)，蔡衍明還做了一個(gè)相當(dāng)江湖氣的決定：用自己的團(tuán)隊(duì)替代專業(yè)私募。

他以私人名義向12家銀行財(cái)團(tuán)聯(lián)貸8.5億美元，收購(gòu)了旺旺26.35%的流通股股份，每天的貸款利息就高達(dá)15萬(wàn)美元。

這筆當(dāng)時(shí)亞洲規(guī)模最大、杠桿比率最高的巨額融資收購(gòu)，前后只用了200天便順利完成。

蔡衍明決策之大膽、行動(dòng)之迅速，自此在業(yè)界立下威名。

2008年，旺旺在新加坡私有化成功后赴港上市，股價(jià)扶搖直上，市值從300多億港幣攀升至2014年近1500億港幣的峰值，比同期的茅臺(tái)還高。蔡衍明也因此多次問(wèn)鼎中國(guó)臺(tái)灣首富。

在2015年胡潤(rùn)全球華人富豪榜，更是以610億身家資產(chǎn)再次蟬聯(lián)“臺(tái)灣首富”。

伍

2013年是旺旺的巔峰，也是拐點(diǎn)。

這一年，旺旺的營(yíng)收超過(guò)230億元。緊接著便是連續(xù)3年的業(yè)績(jī)下滑，2016年，旺旺營(yíng)收僅197.1億元，較2013年減少了15%。

2019年，旺旺營(yíng)收也只有201億元，凈利潤(rùn)36.5億元，仍未能翻過(guò)2013年的頂峰。

過(guò)去10年，中國(guó)零食業(yè)飛速發(fā)展，總產(chǎn)值從4000億漲到了22000億，漲幅超過(guò)400%；

可旺旺的業(yè)績(jī)卻幾乎一直原地踏步，很多人高喊：臺(tái)灣首富蔡衍明的旺旺陷入“中年危機(jī)”，旺旺，不旺了！

90年代末，旺旺依靠米果和旺仔小饅頭等拳頭產(chǎn)品在零食業(yè)大殺四方時(shí)，達(dá)利食品還只是泉州一間無(wú)人無(wú)津的小廠，生存都成問(wèn)題；三只松鼠創(chuàng)始人章燎原，還在東莞打工、賣(mài)光碟、做電工，最慘的時(shí)候連飯都吃不飽。

如今，達(dá)利食品的營(yíng)收已經(jīng)超越旺旺，三只松鼠也已經(jīng)成為一線零食品牌，取代旺旺成為新一代年輕人的摯愛(ài)。

這些年，當(dāng)伊利、蒙牛、達(dá)利、三只松鼠激烈廝殺、狂追猛趕的時(shí)候，旺旺一直在“吃老本”，沉迷于零食王者無(wú)人可撼的美夢(mèng)中，不可自拔。

在經(jīng)驗(yàn)主義上高枕無(wú)憂的旺旺，終于從云端狠狠跌落。

病急亂投醫(yī)的旺旺，似乎陷入了盲目創(chuàng)新的怪圈。

旺旺的跨界被網(wǎng)友總結(jié)成人生一條龍服務(wù)：生孩子去旺旺醫(yī)院，酒店住神旺大酒店、零食吃旺旺喝旺旺、老了住旺旺的托老會(huì)所。

不過(guò)，旺旺新殺入的領(lǐng)域，如鮮食產(chǎn)品流通、嬰幼兒服飾、方便面，無(wú)一不是巨頭環(huán)伺的紅海，突圍談何容易。

現(xiàn)實(shí)是，這樣不考慮市場(chǎng)需求、漫無(wú)目的的撒網(wǎng)式創(chuàng)新，反倒成了業(yè)績(jī)的絆腳石。

頻繁的跨界營(yíng)銷雖然吸睛，卻也只是短暫提振業(yè)績(jī)的權(quán)宜之計(jì)。

突圍無(wú)門(mén)的旺旺開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向東南亞市場(chǎng)。

不過(guò)，故技重施，收割人口紅利，真的能幫助旺旺走出困境么？讓我們拭目以待吧！

參考資料：

華商韜略《旺旺，不旺了！》、

ASK TIME 《旺旺的靈魂人物，蔡衍明》、

食業(yè)家《蔡衍明：走過(guò)繁華，367億首富二次創(chuàng)業(yè)！》、

中國(guó)糖果《旺旺蔡衍明：19歲敗光1個(gè)億，但絲毫不影響我成為富豪》