在資本寒冬中拿到千萬融資，拿火音樂的魅力何在？

據(jù)報(bào)道,近日科技品牌LAVA MUSIC 拿火音樂宣布完成第二輪數(shù)千萬級融資,由金沙江聯(lián)合資本領(lǐng)投。一年前,拿火音樂獲得過廣東文投數(shù)千萬元的首輪融資。一年內(nèi)連續(xù)獲得兩輪融資,在這個資本愈加謹(jǐn)慎和VC紛紛從to C轉(zhuǎn)投to B的環(huán)境里,拿火音樂顯得非常突出。

2015 年開始,拿火開創(chuàng)了一套獨(dú)特的樂器研發(fā)體系,從材料科學(xué)到工藝,到聲學(xué)仿真模擬等領(lǐng)域,至今共有40項(xiàng)專利,11項(xiàng)發(fā)明獎項(xiàng),榮獲國內(nèi)外11項(xiàng)大獎。其中,包括2018~2019IDEA工業(yè)設(shè)計(jì)獎、YANKO 2019年度設(shè)計(jì)獎等,并被業(yè)內(nèi)權(quán)威雜志Guitar World多次報(bào)道。

重新定義吉他

拿火主打的產(chǎn)品是一款A(yù)irSonic 碳纖材料及一體成型技術(shù)的新材料吉他LAVA ME。這款新材料吉他自2017發(fā)布開始連續(xù)蟬聯(lián)天貓“雙十一”吉他類目冠軍,陶喆,Mateus Asato、蕭敬騰、華晨宇、羅大佑等越來越多的明星歌手將LAVA ME作為表演時的主力吉他。

區(qū)別于傳統(tǒng)木吉他45-60天的生產(chǎn)周期,拿火使用AirSonic新材料研發(fā)的LAVA ME生產(chǎn)周期僅需要2-3天,且吉他在低至-20攝氏度高至80攝氏度,10%~90%濕度的環(huán)境中依然穩(wěn)定,為音樂創(chuàng)作者提供了全天候創(chuàng)作的可能性。

拿火音樂基本上重構(gòu)了完全不一樣的樂器供應(yīng)鏈。沒有傳統(tǒng)的樂器供應(yīng)商,取而代之的是亞洲規(guī)模第一的材料供應(yīng)商、蘋果公司的核心供應(yīng)商。從行業(yè)角度分析拿火,他更像一家創(chuàng)新型的科技公司,面對疫情及全球化經(jīng)濟(jì)形勢變化,拿火需要在所在區(qū)域內(nèi)構(gòu)建穩(wěn)健的供應(yīng)鏈,通過音樂升級去促進(jìn)行業(yè)迭代發(fā)展。

作為一個消費(fèi)品牌來說,拿火音樂的盈利能力使得自己在很長時間里都不需要融資,自 2015 年起,拿火實(shí)現(xiàn)每年 1.7~2.2 倍年度營收增長,并長期保持盈利。但在完成從0到1的產(chǎn)品研發(fā)和市場成功之后,陸子天有更大的想法。陸子天表示,作為一個在傳統(tǒng)行業(yè)里創(chuàng)新的硬件科技公司,只有加大在技術(shù)研發(fā)上的投入,才能建立自己的護(hù)城河。

與傳統(tǒng)廠商更關(guān)注生產(chǎn)運(yùn)營與復(fù)刻產(chǎn)品的營銷不同,拿火音樂一方面聚焦于融匯新材料、新制造與新設(shè)計(jì)的樂器研發(fā),一方面通過智能軟硬件降低音樂學(xué)習(xí)門檻,以此來服務(wù)更多用戶。

未來,傳統(tǒng)工藝所需要材料因?yàn)榄h(huán)境保護(hù)的原因可能會受到越來越多的限制,拿火音樂在新材料上的研發(fā)優(yōu)勢極有可能會隨著政策的收緊而被放大。

開啟中國智能樂器發(fā)展新篇章

據(jù)介紹,一年內(nèi)完成兩筆數(shù)千萬級的融資之后,拿火音樂將主要用于未來新產(chǎn)品、新服務(wù)的投入。中國14億人口,這是智能樂器發(fā)展最強(qiáng)大的驅(qū)動力,也是最大的空間。500億市場規(guī)模、130%年復(fù)合增長率,智能鋼琴行業(yè)不僅市場規(guī)模龐大、市場銷量更是緊缺。拿火正是瞄準(zhǔn)了這一機(jī)遇,透露已在加緊研發(fā)LAVA智能鋼琴和LAVA智能打擊樂。LAVA智能鋼琴主打“綠色營銷”,強(qiáng)調(diào)環(huán)保、低碳、無公害。LAVA智能鼓,則強(qiáng)調(diào)可以通過IOS設(shè)備為10個不同的傳感器區(qū)域定制不同的聲音和效果,從鼓到鑼到鐃鈸&hellip...…一個LAVA智能鼓,就能玩轉(zhuǎn)所有打擊樂,這點(diǎn)非常酷。

總能擢取巨大流量的“拿火音樂”,即便在全球疫情下,也能實(shí)現(xiàn)營收同比增長 80%。LAVA智能鋼琴及LAVA智能打擊樂只是他們切入智能行業(yè)的第一步,正在籌備的互聯(lián)網(wǎng)在線教育相關(guān)項(xiàng)目也將于不久之后推出,這或許能改變國內(nèi)音樂乃至文化教育的格局。激活國內(nèi)超大規(guī)模的市場,充分釋放潛力,不僅帶動中國經(jīng)濟(jì),開啟中國智能樂器發(fā)展新篇章,對世界經(jīng)濟(jì)也會形成強(qiáng)有力的拉動。

陸子天認(rèn)為,在未來幾年中,融合機(jī)器學(xué)習(xí)的教育服務(wù)有很大前景,“在音樂教育上,軟件也能真正做到細(xì)節(jié)地給予用戶指導(dǎo)與反饋。這方面能讓我們除了硬件銷售收入外,增添大量的軟件與服務(wù)銷售收入?！庇脛?chuàng)新的科技硬件吸引用戶,用軟件生態(tài)服務(wù)用戶,拿火音樂正在效仿蘋果來構(gòu)建自身的競爭壁壘。

為了拿出顛覆性的產(chǎn)品,拿火成為首家引入材料工程(Material Engineering)、結(jié)構(gòu)工程(Structural Engineering)和軟硬件工程(Software & Hardware Engineering)等技術(shù)部門的樂器公司。

金沙江聯(lián)合投資人周奇也表示,盡管拿火音樂不是他慣常會看的項(xiàng)目,但中國是全世界主要的吉他生產(chǎn)大國,卻尚未誕生一個世界知名的吉他樂器品牌。在中國制造越來越強(qiáng)調(diào)中國創(chuàng)造的當(dāng)下,富有創(chuàng)造力的中國品牌應(yīng)該成為值得長期關(guān)注的投資方向,拿火就是一個典型的代表例子。

從去年開始,拿火音樂的產(chǎn)品線已新增了尤克里里這一類目,并推出了女性消費(fèi)者喜愛的新手入門級 LAVA U。LAVA U也很快地成為天貓 2019 “雙十一”尤克里里類目的銷售冠軍。“這一成果很啟發(fā)了我們團(tuán)隊(duì),讓團(tuán)隊(duì)學(xué)會將熟練的技術(shù),應(yīng)用到不同類別的產(chǎn)品之中……”,陸子天說。