德展健康：多管齊下促發(fā)展，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型迎新機

2019年1月，國務(wù)院辦公廳下發(fā)《關(guān)于印發(fā)國家組織藥品集中采購和使用試點方案的通知》。目前，多個省市實行“帶量采購、量價掛鉤、以量換價”。第一批、第二批集采藥品目錄已經(jīng)公布，第三批集采藥品目錄也會在近期正式公布。受行業(yè)政策影響，部分醫(yī)藥企業(yè)面臨了較強的經(jīng)營壓力，而行業(yè)的發(fā)展新機遇也隨之加速到來。德展健康（000813.SZ）作為國內(nèi)調(diào)/降血脂藥物龍頭企業(yè)，率先發(fā)力業(yè)務(wù)升級和轉(zhuǎn)型，極大提高自身的市場競爭力。

營銷變革帶動存量業(yè)務(wù)升級，技術(shù)研發(fā)筑牢產(chǎn)品領(lǐng)先優(yōu)勢

據(jù)悉，德展健康子公司嘉林藥業(yè)主打產(chǎn)品“阿樂”，是輝瑞同類降血脂藥物立普妥在國內(nèi)的首仿藥，品牌穩(wěn)居降血脂藥物前三名，近年一直維持在9%左右的市場份額，在國產(chǎn)降血脂藥物領(lǐng)域處于遙遙領(lǐng)先地位。 

在行業(yè)政策影響下，德展健康主動調(diào)整競爭策略，加速營銷變革，通過豐富推廣手段，加大對基層醫(yī)院推廣力度，提高基層培訓(xùn)頻次與質(zhì)量，同時通過廣告投放等持續(xù)深入樹立“阿樂品質(zhì)”概念，加強患者對品牌粘性。未來，公司優(yōu)勢單品“阿樂”借助質(zhì)量優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，培養(yǎng)零售市場新增長點。通過整合傳統(tǒng)渠道與拓展零售渠道，以質(zhì)帶量，有望打開廣闊市場空間。

與此同時，公司加大力度推進“阿樂”產(chǎn)品及原料藥的研發(fā)。2019年，公司與與天津大學(xué)國家工業(yè)結(jié)晶技術(shù)研究中心合作進行結(jié)晶工藝開發(fā)研究，不斷提升“阿樂”品質(zhì)及質(zhì)量，并通過技術(shù)提升進一步控制生產(chǎn)成本。最為關(guān)鍵的是，“復(fù)方阿樂”（氨氯地平阿托伐他汀鈣片）于2019年10月提交了發(fā)補資料，目前資料在藥審中心排隊待審評。同樣作為國內(nèi)的首仿藥，“復(fù)方阿樂”上市后有望極大增益公司業(yè)績。

外延發(fā)展擴充產(chǎn)品序列，卡位精準(zhǔn)布局高增長賽道

在鞏固存量業(yè)務(wù)優(yōu)勢的同時，公司積極采取合資入股、并購等手段快速布局工業(yè)大麻種植和應(yīng)用、心血管高端防治篩查等新增業(yè)務(wù)。

數(shù)據(jù)顯示，2011-2018年，我國工業(yè)大麻播種面積由4500公頃暴增至18560公頃，CAGR達22%；產(chǎn)量由1.34萬噸提升至10.52萬噸，CAGR達34%。從政策方面來看，我國的云南省已獲批在省級農(nóng)業(yè)科學(xué)院的指導(dǎo)下發(fā)展工業(yè)大麻產(chǎn)業(yè)，2019年年初開始，我國的大麻種植、加工許可牌照發(fā)放速度也明顯加快，多家上市公司獲準(zhǔn)參與生產(chǎn)。工業(yè)大麻市場發(fā)展空間很大，而且隨著工業(yè)大麻藥用價值的進一步印證，其未來前景極具確定性。2019年，德展健康與漢眾集團、漢麻集團簽訂框架協(xié)議，就大麻健康產(chǎn)業(yè)開展深度合作。同年，公司收購云南素麻生物科技有限公司20%股權(quán)，切入工業(yè)大麻行業(yè)，將享受該行業(yè)的發(fā)展紅利。

除此之外，心腦血管業(yè)務(wù)是也是德展健康外延發(fā)展的重要領(lǐng)域。德展健康合資設(shè)立了海南德澄健康醫(yī)療有限責(zé)任公司，擬建設(shè)德澄國際綜合康養(yǎng)醫(yī)院暨德澄國際心腦血管?？漆t(yī)院，完善海南自由貿(mào)易港醫(yī)療配套措施。這也是德展健康在心腦血管?？凭C合業(yè)務(wù)的關(guān)鍵一步。公司憑借自身強大的醫(yī)療資源和品牌優(yōu)勢，以心腦血管?？漆t(yī)院為載體，將有助于提升公司在心腦血管領(lǐng)域的醫(yī)療服務(wù)能力和綜合運營能力，推動行業(yè)內(nèi)心腦血管領(lǐng)域的服務(wù)升級。