張新發(fā)、文和友、俏妃，這些看似普通的品牌，為什么會火

在長沙，你一定見識過號稱"排隊王"的茶顏悅色與文和友的名氣。紅遍長沙的茶顏悅色幾乎以市中心十米一家開設(shè)了200多家直營店，而號稱餐飲界迪士尼的文和友更是以"等位排號達(dá)20000個"登上微博熱搜而聲名大噪。隨處可見的還有建立近千家門店的檳榔傳奇張新發(fā)。它們在各自領(lǐng)域持續(xù)爆紅，實體店不斷遍地開花。

長沙作為知名網(wǎng)紅城市,不僅有茶顏悅色、文和友、張新發(fā)這樣的網(wǎng)紅品牌，還有被大家所忽略的愛善天使集團(tuán)俏妃衛(wèi)生巾品牌。這個2003年新入市的女性民族品牌俏妃，在其創(chuàng)始人張帆帶領(lǐng)下，7年的時間里，以一片衛(wèi)生巾起家，在全國274個城市開設(shè)了近4000家俏妃衛(wèi)生巾專賣店。

小物件蘊(yùn)藏著被忽視的商業(yè)價值

在巨大的競爭壓力下，倒閉的奶茶店多不勝數(shù)，而茶顏悅色卻依然以百十米密度在長沙大街小巷開設(shè)了近200家直營店；檳榔的品牌那么多,但敢開千余家線下實體店的只有張新發(fā)一家；衛(wèi)生巾的品牌成千上萬，但擁有自己實體專賣店且還開設(shè)了近4000家的只有俏妃一個。一杯奶茶、一顆檳榔、一片衛(wèi)生巾，這些看似"普通"的產(chǎn)品,背后的商業(yè)價值在哪里？

不難發(fā)現(xiàn)的是，不論是以"吃"為主的茶顏悅色、張新發(fā)、文和友，還是以"用"為主的女性衛(wèi)生必需品品牌俏妃。它們之所以發(fā)展迅速并且爆紅背后有兩大因素不容忽視：一方面，它們擁有龐大的年輕化、時尚化消費群體，產(chǎn)品有著各自領(lǐng)域差異化的競爭優(yōu)勢。另一方面，它們看似"普通"，卻有著高復(fù)購率、高用戶黏性的共同屬性。然而，生意無大小，小生意也能成就大公司。

在不少人眼中，奶茶并不是一門好生意，有人覺得網(wǎng)紅品牌火得快，倒得也快，有人覺得現(xiàn)在國人的健康意識已經(jīng)提高，奶茶這樣的不健康飲品遲早會被市場拋棄。但以茶顏悅色為代表的中國新茶飲品牌，卻以迎合主流消費趨勢、年輕人喜愛的文化、有趣的傳播方式，門店開到200家，成為茶飲界的神奇存在。

當(dāng)下，年輕人正越來越個性化、時尚化，追求多元消費，重品質(zhì)成為年輕人主要的消費態(tài)度。作為檳榔界傳奇的張新發(fā)更是以探討年輕人的個性需求，創(chuàng)新思路、大膽改良，自行解鎖檳榔的花式新吃法，憑借著百年如一日的高品質(zhì)在廣大群眾中獲得了口口相傳。

超級網(wǎng)紅文和友更是于2011年從一個小攤販起家，后逐步以"一店一品"的模式切入游客市場，旗下不斷開出近千家加盟店。與傳統(tǒng)的餐飲門店不同，超級文和友則更像一個平臺，通過資源整合與賦能，進(jìn)而實現(xiàn)文和友更大的商業(yè)版圖。

中國作為全球最大的女性衛(wèi)生護(hù)理用品市場，每年約有4.48億女性處于生理期。衛(wèi)生巾作為剛需高頻類產(chǎn)品，是一個充滿競爭且看得見天花板的"小行業(yè)"，但卻擁有著千億級巨大市場規(guī)模。同文和友一樣，作為后期之秀的愛善天使集團(tuán)，2013年成立，其創(chuàng)始人張帆卻是靠一片衛(wèi)生巾，在長沙走街串巷推銷，從0起步，短短7年創(chuàng)新發(fā)展，在全國274個城市開設(shè)了近4000家俏妃衛(wèi)生巾專賣店，做到坐擁年交易額數(shù)十億。并開創(chuàng)線上線下相結(jié)合的"社交新店商"模式，通過全方位賦能為草根創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)平臺，發(fā)展成為國內(nèi)女性生殖大健康行業(yè)名副其實的領(lǐng)軍品牌，成功寫就衛(wèi)生巾品牌的傳奇！

國內(nèi)品牌衛(wèi)生巾怎樣才能分一杯羹

據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，衛(wèi)生巾行業(yè)2021年將達(dá)到千億級市場規(guī)模。然而，如此巨大的市場，一直以來卻被寶潔、花王、恒安、景興等國際國內(nèi)日化巨頭瓜分壟斷。在高手如云的紅海市場中，愛善天使集團(tuán)是如何能夠分一杯羹的？

愛善天使集團(tuán)是一個行李箱拉出來的企業(yè)。創(chuàng)業(yè)之初，張帆正是靠著一個裝載著衛(wèi)生巾的行李箱，載著夢想，每天在長沙大街小巷地推產(chǎn)品，經(jīng)歷過的人一定了解其中的艱辛。冷眼嘲笑、疑惑不解只是最簡單的世俗反映，最惡劣的莫過于辱罵驅(qū)趕。但對于彼時的張帆而言，一切都是破釜沉舟的堅持，從行李箱到基礎(chǔ)四項（陌拜、演示、發(fā)圈、售后），正是這份傻傻的堅持，見證了愛善天使集團(tuán)的發(fā)展。也是這份傻傻的堅持，幫助無數(shù)平凡人實現(xiàn)了人生的逆襲，帶來了改變自我、成就自我的機(jī)會，也才有了如今的愛善天使集團(tuán)。

在不斷升級的女性消費形式的當(dāng)下，在有趣、有品質(zhì)、有顏值的時代，對于女性專屬用品衛(wèi)生巾同樣面臨著不斷升級的考驗。張帆深知，女性健康行業(yè)，產(chǎn)品一定是關(guān)鍵，為了女性健康，他要繼續(xù)打磨產(chǎn)品。

作為愛善天使集團(tuán)的主打產(chǎn)品，俏妃衛(wèi)生巾不斷創(chuàng)新變革，從最開始的1.0白色衛(wèi)生巾，到俏妃3.0竹纖維衛(wèi)生巾，采用竹纖維作為衛(wèi)生巾原材料，再到如今的俏妃4.0竹纖維布藝衛(wèi)生巾，竹黃色不漂白，開創(chuàng)了衛(wèi)生巾的"黃巾時代"，真正從原材料和工藝上把健康貫徹到底。

不僅如此，愛善天使集團(tuán)產(chǎn)品包裝更是突破成本和技術(shù)的束縛，進(jìn)行全新升級，采用精致禮盒形式，把產(chǎn)品打造成了衛(wèi)生巾中的"香奈兒"，不但包裝精美，內(nèi)盒還配備了高清化妝鏡，整體品質(zhì)感十足，受到消費者群體的喜愛。憑借高品質(zhì)以及貫穿全程的真誠的銷售環(huán)節(jié)，愛善天使產(chǎn)品成為"自帶流量"的品牌，復(fù)購率非常高，這與張帆一直以來堅守的匠心品質(zhì)與真誠信條是密不可分的。

自帶流量恰逢新媒體的興起，借助新的社交形式的便利性和泛傳播性，張帆開始思考未來發(fā)展的關(guān)鍵。彼時，市場上有很多內(nèi)衣專賣店、化妝品專賣店，但沒有一家衛(wèi)生巾專賣店，張帆認(rèn)為，未來的市場一定是線上線下交互運(yùn)營協(xié)同發(fā)展的，所以他經(jīng)過深思熟慮之后，著手開了俏妃衛(wèi)生巾的第一家線下專賣店。

此后，俏妃衛(wèi)生巾專賣店如星星之火，在全國各地熊熊燃燒。從2015年開設(shè)的第一家衛(wèi)生巾專賣店起，到2016年的300余家，到2020年達(dá)到近4000家，以豐富的實體專賣店資源和打通、鏈接線上線下用戶，打造出了一個多面立體的衛(wèi)生巾王國。

也正是通過線上線下不斷摸索的運(yùn)營模式，張帆通過自己兩年的親身探究、實踐、摸索，在獨創(chuàng)的"掌商"模式基礎(chǔ)上，升級創(chuàng)建了一種新的營銷模式——社交新店商模式。而在疫情前夕，借助時代風(fēng)口和行業(yè)環(huán)境的機(jī)遇，布局線上的店鋪——俏妃小店應(yīng)運(yùn)而生。

站在"新社交店商"風(fēng)口下，如何抓住機(jī)遇"飛起來"？

科技和互聯(lián)網(wǎng)在不斷發(fā)展，人們的生活水平在不斷提高，創(chuàng)業(yè)風(fēng)口也越來越多。隨著5G時代的到來，作為一個新的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，社交電商這兩年確實火了。根據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，2020年預(yù)計中國網(wǎng)絡(luò)零售市場規(guī)模為9.6萬億，報告預(yù)估社交電商市場規(guī)模將達(dá)3萬億，占到網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模的的31.3%。再加上，新業(yè)態(tài)新模式獲十三部門力挺，新的就業(yè)機(jī)遇越來越多。

"社交新店商"作為新經(jīng)濟(jì)形勢下的新業(yè)態(tài)，是以實體專賣店和運(yùn)營中心為載體，結(jié)合商品分銷機(jī)制，以賦能式經(jīng)營為合作理念，整合店鋪周邊賦閑人群，通過平臺提供自主創(chuàng)業(yè)和靈活就業(yè)服務(wù)，通過分享生活好物品，為店鋪導(dǎo)入源源不斷的客流量，突破傳統(tǒng)生意單打獨斗的局面，全方位為合作伙伴賦能，實現(xiàn)消費者、店鋪合伙人、店長、企業(yè)、廠家共存共榮的命運(yùn)共同體。

愛善天使的7年發(fā)展，張帆用實踐與經(jīng)驗趟出了一條新路，帶領(lǐng)公司完成了從"社交電商"到"社交新店商"的華麗蛻變。7年來，愛善天使堅持以線上＋線下專賣店相結(jié)合的"社交新店商"經(jīng)營形式，早已具備天然的優(yōu)勢，通過賦能式經(jīng)營、榜樣式管理、基礎(chǔ)性徹底、價值觀驅(qū)動四個維度，帶動著企業(yè)和"對的人"共同前進(jìn)，7年耕耘，已經(jīng)扶持無數(shù)踏實肯干的創(chuàng)業(yè)者，為廣大女性朋友帶去健康、鼓起腰包。

小米創(chuàng)始人雷軍說過一句話，在風(fēng)口上，豬也能飛起來！的確如此，每個時代都有每個時代的風(fēng)口，10年前馬云創(chuàng)立淘寶，淘寶成為當(dāng)時的風(fēng)口；5年前騰訊創(chuàng)立微信，電商成為當(dāng)時的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口。隨著時間的推移也證明了，在這些新興電商紅利面前，很多抓住了這一風(fēng)口的人都通過自己的努力獲得了成功與報酬。即使站在風(fēng)口上,如果少了堅持,少了努力!也只能眼睜睜看著別人家的"豬"飛起來!錯過10年前的淘寶，也錯過了5年前的電商，還要繼續(xù)錯過"社交新店商"嗎？