摘要:鋼結(jié)構(gòu)裝配式建筑正迎來風(fēng)口,市場處于一片藍(lán)海,發(fā)展前景廣闊。
鋼結(jié)構(gòu)裝配式建筑正迎來風(fēng)口,市場處于一片藍(lán)海,發(fā)展前景廣闊。但受制于鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)的集中生產(chǎn)方式及產(chǎn)品銷售半徑等因素,鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)區(qū)域性特征明顯。
因此,如何實現(xiàn)區(qū)域擴張成為行業(yè)發(fā)展的下一重要課題。富煌鋼構(gòu)(SZ:002743)為市場提供了一個觀察樣本。
按照富煌鋼構(gòu)目前的產(chǎn)能規(guī)劃,能夠滿足公司百億級銷售規(guī)模。在擴張中,公司并未選擇去各地建工廠的重資產(chǎn)模式,而是選擇輕資產(chǎn)模式,通過技術(shù)+管理輸出獲得多家公司股份,并派駐公司管理人才、技術(shù)人才、財務(wù)人員進(jìn)行管理運營,“間接”為公司在各地的擴張尋找產(chǎn)能。
隨著這一模式的推廣成熟,在規(guī)模增長的同時,避免重資產(chǎn)拖累公司流動性,還能兼顧對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控,以此撬動公司規(guī)模與業(yè)績質(zhì)量的雙增長。
1、技術(shù)輸出,“富煌式”擴張邁出重要一步
隨著現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)的發(fā)展,建造房屋可以像積木生產(chǎn)那樣,成批成套地制造,將預(yù)制好的房屋構(gòu)件,運到工地組裝起來,這就是裝配式建筑。
近年來,隨著國家對裝配式建筑在政策上的扶持,地方政府的配套措施也在密集落地,部分省市紛紛提出鋼結(jié)構(gòu)建筑發(fā)展規(guī)劃。鋼結(jié)構(gòu)裝配式建筑站上風(fēng)口。
但鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)呈現(xiàn)出明顯的區(qū)域性特征。這主要受制于鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)的集中生產(chǎn)方式和800到1000公里產(chǎn)品銷售半徑等因素。
簡單理解,集中生產(chǎn)是因為鋼結(jié)構(gòu)本身附加值不高,原材料是主要成本,只能通過集中式規(guī)模化生產(chǎn)來降低成本。而800到1000公里的銷售半徑是因為運輸成本高昂,超過這個半徑,基本就會虧錢。以富煌鋼構(gòu)為例,其核心生產(chǎn)基地位于合肥,另一生產(chǎn)基地位于江西南昌,其市場范圍基本只能覆蓋華東地區(qū),這也是該地區(qū)收入占總營收比重超過60%的重要原因。
生產(chǎn)方式、銷售半徑等因素,在很大程度上限制了鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的區(qū)域擴張。因此,盡管鋼結(jié)構(gòu)建筑進(jìn)入了成長快車道,但富煌鋼構(gòu)并沒有選擇“大干快上”,而是選擇技術(shù)輸出的方式擴張。
按照富煌鋼構(gòu)目前的產(chǎn)能規(guī)劃,能夠滿足公司百億級銷售規(guī)模。因此,在擴張中,公司并未選擇去各地建工廠的重資產(chǎn)模式,而是選擇輕資產(chǎn)模式,通過技術(shù)+管理輸出獲得合資公司的股份,充分利用區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)能。
2019年,公司簽訂1項裝配式建筑技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同,為公司裝配式建筑技術(shù)積累發(fā)展和業(yè)務(wù)模式多樣化探索邁出了重要一步。
富煌鋼構(gòu)技術(shù)轉(zhuǎn)讓價格在1500萬元左右,收到款項后公司會予以返還,并與受讓方成立合資公司,占該合資公司20%-30%股權(quán)。該合資公司在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行鋼結(jié)構(gòu)建筑項目的招投標(biāo)。項目開始落地后,富煌派駐管理人才、技術(shù)人才、財務(wù)人員進(jìn)行項目的管理運營。
在這種模式下,制約富煌鋼構(gòu)進(jìn)行擴張的是人才而不是資金或產(chǎn)能。
2、技術(shù)與人才優(yōu)勢撐起富煌鋼構(gòu)的擴張
巧婦難為無米之炊,強大的技術(shù)實力是富煌鋼構(gòu)開展技術(shù)輸出的重要前提。
多年的研發(fā)投入,富煌鋼構(gòu)取得了多項專利和幾十項具有自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新成果,使得公司的技術(shù)水平處于較高地位。早在2017年,富煌鋼構(gòu)被住建部認(rèn)定為“國家裝配式建筑產(chǎn)業(yè)基地”,公司還參與、主持了國家、地方及行業(yè)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的修訂、制定工作。
更重要的是,富煌鋼構(gòu)通過建立技術(shù)研發(fā)中心、焊接研發(fā)培訓(xùn)中心,將最新的創(chuàng)新型技術(shù)成果在生產(chǎn)一線進(jìn)行運用、推廣和普及,在生產(chǎn)實踐中解決問題、改進(jìn)生產(chǎn)工藝、總結(jié)積累技術(shù)成果。公司自主研發(fā)的裝配式建筑集成技術(shù)體系已發(fā)展至第四代。
但是,在富煌鋼構(gòu)看來,通過轉(zhuǎn)讓獲得幾項技術(shù)并不能支撐合資企業(yè)真正做起來,而是需要投入大量精力、人才參與企業(yè)的真正管理與經(jīng)營。因此,富煌鋼構(gòu)目前并未快速展開技術(shù)輸出模式。
人才稀缺,是裝配式建筑行業(yè)面臨的整體挑戰(zhàn)。近年來,面對裝配式建筑井噴式發(fā)展,裝配式人才的需求量急劇上升。有數(shù)據(jù)顯示,裝配式建筑技術(shù)人才需求,平均每年以近35%的速度增長,到2025年,人才的需求數(shù)量將突破100萬。
以施工安裝環(huán)節(jié)為例,裝配式建筑所需部件都是在工廠集中生產(chǎn)加工,運送至現(xiàn)場拼裝。因此對安裝工人的技能的水平要求很高。富煌鋼構(gòu)目前正大力培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)化工人,以滿足公司項目開展需求。
公司一向重視人才及人才隊伍梯隊建設(shè),通過引進(jìn)與培養(yǎng)的方式擁有一批行業(yè)內(nèi)知名的技術(shù)骨干力量。2017年至2019年,技術(shù)人員數(shù)量快速增長,由2017年的73人增加至178人,占比由3.79%提升至7.17%。技術(shù)人員人數(shù)與占比的雙雙提升反映了公司重視人才的發(fā)展理念。
富煌鋼構(gòu)目前已經(jīng)培養(yǎng)了一批集管理、技術(shù)于一身的復(fù)合型人才,這對于公司開拓市場、創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式有著重要意義。長遠(yuǎn)來看,隨著人才的持續(xù)培養(yǎng),富煌鋼構(gòu)的技術(shù)輸出模式將獲得更好的發(fā)展,公司也將實現(xiàn)高質(zhì)量的擴張。
3、規(guī)模與效益并重,公司高質(zhì)量增長可期
降本增效、提質(zhì)增效成了近兩年企業(yè)經(jīng)營的重要戰(zhàn)場。富煌鋼構(gòu)也不例外。
富煌鋼構(gòu)正在公司內(nèi)部搭建一個信息化可視平臺,也可以將之理解為“中臺”。即通過信息化的手段,將可以標(biāo)準(zhǔn)化的東西在集團層面標(biāo)準(zhǔn)化,包括合同、成本、進(jìn)度、質(zhì)量安全等各方面,從而避免重復(fù)造輪子。
在推動裝配式建筑產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中,富煌鋼構(gòu)以“裝配式鋼結(jié)構(gòu)建筑技術(shù)集成與智能建造”為核心內(nèi)容,建立健全EPC項目總承包管理機制,采用BIM協(xié)同設(shè)計與信息化精確管理方式,從可視性、協(xié)調(diào)性、模擬性、優(yōu)化性等技術(shù)特性出發(fā),提升工程整體設(shè)計精度,采用BIM協(xié)同設(shè)計做好戶型設(shè)計,通過設(shè)計、加工、施工和裝修等全體系協(xié)調(diào),實現(xiàn)設(shè)計的模數(shù)化和標(biāo)準(zhǔn)化,進(jìn)而實現(xiàn)預(yù)制構(gòu)件“少規(guī)格,多組合”的設(shè)計目標(biāo)。
除信息化手段外,富煌鋼構(gòu)還通過技能競賽、崗位競聘等手段,從內(nèi)部管理、激勵層面來實現(xiàn)降本增效。
通過富煌鋼構(gòu)近三年的費用支出可以看出,雖然公司三費有所增加,但趨勢各有不同。其中,銷售費用與管理費用2017年至2019年增速均呈下降趨勢,2019年相比2018年還實現(xiàn)了費用負(fù)增長,這體現(xiàn)了公司管理效率的提升。
而隨著技術(shù)輸出模式的擴張,以及公司戰(zhàn)略客戶的合作推進(jìn),富煌鋼構(gòu)的銷售費用也有望繼續(xù)下降,進(jìn)一步釋放利潤空間。
實際上,從公司經(jīng)營角度出發(fā),技術(shù)輸出的模式也是降本增效的重要方式,即向擴張要質(zhì)量、向規(guī)模要效益。
以輕資產(chǎn)模式代替重資產(chǎn)模式進(jìn)行區(qū)域擴張,如此一來,在規(guī)模增長的同時,還能保證公司對產(chǎn)品質(zhì)量有嚴(yán)格把控,實現(xiàn)規(guī)模與效益并重的高質(zhì)量擴張。
整體來看,領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢支撐起富煌鋼構(gòu)對業(yè)務(wù)模式多樣化的探索,而隨著其技術(shù)輸出模式的日漸成熟與發(fā)展,公司高質(zhì)量增長可期。
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