戰(zhàn)略投資不意外，河貍家與阿里雙贏合作結出碩果

導語：從戰(zhàn)略合作伙伴到獲得戰(zhàn)略投資，密集的雙贏合作使得河貍家終與阿里巴巴“聯(lián)姻”。

　　36氪獲悉，美業(yè)服務平臺河貍家近期完成了一輪新融資，投資人為阿里巴巴。融資完成后，阿里成為河貍家第一大股東。

　　阿里巴巴集團副總裁、天貓快速消費品&服飾風尚事業(yè)部總經(jīng)理古邁此前也表示，阿里一直在考慮如何拓展天貓美妝在虛擬服務上的場景，新零售和本地化是兩個重要戰(zhàn)略，在這個過程中注意到了河貍家的價值。

　　事實上，從去年起，阿里巴巴就和河貍家展開了密集的合作。2019年3月的天貓金妝獎上，河貍家和阿里簽訂了新零售戰(zhàn)略合作協(xié)議，最直觀的合作就是河貍家和天貓美妝平臺上的品牌，如歐萊雅、理膚泉合作——當消費者購買某個護膚或美妝產(chǎn)品時，由河貍家提供上門的美容服務（比如面部美容、美體SPA等），反過來帶動更多產(chǎn)品的關聯(lián)銷售。

　　從新零售戰(zhàn)略合作走到今天的戰(zhàn)略投資，僅僅花了1年多的時間，如此高效達成“聯(lián)姻”，河貍家與阿里巴巴的合作軌跡值得關注。

　　2019年4月，河貍家與天貓正式展開產(chǎn)品+服務合作模式。

　　2019年5月，河貍家和盒馬門店合作，在線下推出體驗活動，借此地推獲客，如今在北京、上海、深圳的盒馬App中，可以預約河貍家的上門服務。

　　2019年天貓618活動，河貍家服務再次與天貓品牌旗艦店合作，產(chǎn)品+服務的美妝新零售模式再次爆發(fā)，共產(chǎn)生10 萬服務訂單。

　　2019年7月，河貍家與天貓儀器品牌展開聯(lián)動，在天貓平臺上線“儀器正當紅”活動，消費者購買品牌儀器即可獲贈儀器美容服務。此次活動共10個高端儀器品牌參與。

　　2019年8月19日，在天貓舉辦的“天貓美妝洗護雙十一商家大會”上，河貍家作為唯一一家被邀請的服務商，上臺發(fā)表了10分鐘演講，向現(xiàn)場近2000名商家介紹了河貍家服務合作模式。

　　2019年9月25日，于上海K11中心，“天貓x河貍家戰(zhàn)略合作發(fā)布會”正式召開。河貍家高層與天貓高層會晤并簽署合作協(xié)議，雙方達成“戰(zhàn)略合作伙伴”關系。

　　2019年雙十一期間，河貍家服務在天貓端實現(xiàn)正式掛載，消費者在購買品牌旗艦店產(chǎn)品之時，同時可獲贈河貍家美容、美甲、美睫等服務。此次活動聯(lián)動50個品牌，220款爆品訂單量突破180萬。

　　進入2020年，兩者的合作進一步深化：例如河貍家成為阿里88VIP會員權益的一部分；納入支付寶會員等級特權；入駐阿里本地生活平臺餓了么和口碑，提供到店消費和上門服務。

　　對河貍家來說，引入阿里投資無疑加深了雙方的合作關系，最直觀的收益是獲客能力和訂單量的暴漲，有助于其跑通商業(yè)模型。更重要的是，河貍家的戰(zhàn)略有機會延展到上門服務之外，并和阿里的新零售戰(zhàn)略協(xié)同起來。