君智謝偉山出席2020亞布力中國企業(yè)家論壇，分享五破百億的戰(zhàn)略實踐

中國企業(yè)正面臨一場大考。其中有新冠疫情的沖擊,也有逆全球化思潮的挑戰(zhàn),還有中國經(jīng)濟轉型升級的壓力。如何應對這場大考,考驗著我們的智慧。

8月28日-30日,2020亞布力中國企業(yè)家論壇第十六屆夏季高峰會在青島舉行。海爾集團董事局主席、首席執(zhí)行官張瑞敏,御風資本董事長馮侖,君智戰(zhàn)略咨詢董事長謝偉山,中誠信集團董事長、創(chuàng)始人毛振華等嘉賓應邀出席了29日的“中國商業(yè)心靈”環(huán)節(jié),共同探討當前經(jīng)濟形勢下,中國企業(yè)如何實現(xiàn)管理模式創(chuàng)新的難題。

圖:君智戰(zhàn)略咨詢董事長謝偉山出席2020亞布力中國企業(yè)家論壇夏季高峰會

“如何真正做到向上而生?” 君智戰(zhàn)略咨詢的董事長謝偉山在演講中表示,自然界物種的競爭對于企業(yè)經(jīng)營有所啟示。比如,“密林高且直”,這告訴企業(yè)家,所有的決策都應該圍繞企業(yè)最稀缺的資源進行配置。真正的稀缺資源,是顧客的選擇權及注意力,也就是顧客的心智。

通過對飛鶴、波司登等君智服務的實戰(zhàn)案例分析,謝偉山認為,大競爭下,調動認知的力量才是消費類企業(yè)的破局之策。他強調,戰(zhàn)略是企業(yè)的免疫力系統(tǒng),也是企業(yè)的“疫苗”。

短短5年間,君智戰(zhàn)略咨詢成功協(xié)助5家公司突破百億營收。中國飛鶴在短短幾年間實現(xiàn)從行業(yè)第七到行業(yè)第一的躍升,就是這樣一個典型的例子。從2015年10月份正式啟動“更適合中國寶寶的奶粉”戰(zhàn)略至今,飛鶴業(yè)務全面增長,品牌價值也疾速飆升。2018年11月7日,飛鶴嬰幼兒奶粉整體業(yè)績突破百億,創(chuàng)下中國嬰幼兒奶粉行業(yè)首個100億元的記錄。2019年飛鶴全年實現(xiàn)營業(yè)收入137.22億元,較上年同比增長32.0%。8月18日,中國飛鶴2020半年報顯示,上半年公司實現(xiàn)營收87.07億元,同比增長48%;其中,高端嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品系列實現(xiàn)營收67.73億元,同比大增73%,占總收入比重從2019年同期的66.5%進一步提升至77.8%,成為拉動業(yè)績增長的主要動力。

圖:君智戰(zhàn)略咨詢董事長謝偉山亞布力論壇分享戰(zhàn)略實踐

以君智服務的波司登為例。自2017年底開啟“二次創(chuàng)業(yè)”重整戰(zhàn)略以來,波司登不斷提升產(chǎn)品力、渠道力、運營力等。2020年疫情全球蔓延,服裝行業(yè)遭遇驚心動魄的“大考”。面對極端嚴峻的外部考驗,除了率先承擔起行業(yè)領導者的社會責任以外,波司登人一如既往地堅守初心使命和發(fā)展信心,堅持“聚焦主航道,聚焦主品牌”的整體戰(zhàn)略,以品牌的力量拉動產(chǎn)品、渠道等全面升級,取得了領先行業(yè)的優(yōu)秀成績。數(shù)據(jù)顯示:截至2020年3月31日止年度,公司收入同比上升17.4%至約人民幣122億元;公司權益股東應占溢利同比上升22.6%至約人民幣12.03億元。其中品牌羽絨服業(yè)務仍為集團的最大收入來源,占總收入的78.0%。

謝偉山表示,疫情是一塊“試金石”,檢驗出了企業(yè)自身的“健康程度”。他提出,“疫情只是一次偶發(fā)事件,我們更應該警惕的是‘價格血戰(zhàn)’這樣的‘商業(yè)瘟疫’?！敝x偉山強調,近年來接連不斷發(fā)生的價格戰(zhàn)無益于行業(yè)進步,比如,一年近40場以犧牲利潤為代價招攬消費者的電商購物節(jié),對于企業(yè)而言就是一場場侵蝕價值的“劫難”。中國企業(yè)亟待摒棄雜音,回歸到產(chǎn)品價值競爭、品牌競爭的原點。大競爭下,調動認知的力量才是消費類企業(yè)的破局之策。

近年來,隨著市場競爭的逐漸加劇,管理咨詢業(yè)逐漸成為助推中國經(jīng)濟發(fā)展的一支重要力量。作為中國戰(zhàn)略咨詢領域的杰出代表,君智備受關注。謝偉山在會上表達了中國管理咨詢業(yè)必將崛起且優(yōu)于西方管理智慧的信心?！叭绾蜗蛏隙?一定要借助中國智慧的力量?！彼陌l(fā)言內(nèi)容受到企業(yè)家及資本方的關注。

無獨有偶,海爾集團董事局主席、首席執(zhí)行官張瑞敏在“商業(yè)心靈”演講中也認為,“世界上有的游戲是有限的,比如球賽;有的是無限的,比如商業(yè);無限游戲的目的是延續(xù),這也意味著,企業(yè)要不斷滿足用戶的需求,未來,誰的企業(yè)終身用戶更多,誰就是贏家。現(xiàn)在的種種變局,對于中國企業(yè)來說,是個機會,一個引領世界管理模式的機會?！?/p>

圖:2020亞布力中國企業(yè)家論壇夏季高峰會現(xiàn)場

據(jù)悉,君智戰(zhàn)略咨詢以東方文化中“兵學思想”和“儒家理論”作為底層邏輯,在考察百年戰(zhàn)略管理主要研究成果的基礎上,借鑒了西方商業(yè)觀念,融合了多年市場一線累積經(jīng)驗,近5年來成功助力了包含9家行業(yè)龍頭在內(nèi)的十余家企業(yè)實現(xiàn)增長。2019年,君智獲得由行業(yè)權威國際管理咨詢協(xié)會理事會(ICMCI)頒發(fā)的“2019君士坦丁獎”銀獎,成為戰(zhàn)略咨詢領域首個獲得該項國際大獎的中國咨詢公司。

從全球商業(yè)發(fā)展來看,咨詢行業(yè)已經(jīng)證實了自身對于商業(yè)繁榮的貢獻。作為全球第二大經(jīng)濟體,中國對全球商業(yè)發(fā)展的影響力與日俱增。同時,在全球經(jīng)濟放緩的大背景下,中國經(jīng)濟增長也面臨巨大壓力。要解決中國企業(yè)所面臨的全球商業(yè)競爭難題,咨詢公司作為商業(yè)繁榮的智庫代表之一,既要學習西方成熟的商業(yè)理論和工具,更要借助中國傳統(tǒng)的古老智慧,重塑咨詢行業(yè)的標準和模式。