它們敢動(dòng)華為，為何拿大疆沒轍？

美國用科技征服世界，大疆正用科技征服美國。它們敢動(dòng)華為，為何拿大疆沒轍？

一方面，大疆就是一家自主創(chuàng)新型的企業(yè)，它們想動(dòng)卻找不到任何事實(shí)；另一方面，大疆自身實(shí)力強(qiáng)悍，“美國市場80%的無人機(jī)，都來自中國的大疆公司！”

為何大疆如此豪橫？

科技是第一生產(chǎn)力。有了核心技術(shù)，就是可以為所欲為的。2014-2018，大疆科技的專利申請數(shù)一直穩(wěn)居行業(yè)首位。其全球?qū)＠暾埩?000件左右，其中PCT專利申請近3000件。日前BrandZ2019最具價(jià)值中國品牌100強(qiáng)排行榜公布，大疆以28億美元排在第50位。

和大部分中國公司先借鑒、跟隨歐美企業(yè)的成長路徑不同，打從一開始，就是別人模仿大疆。這讓大疆在行業(yè)有了絕對的話語權(quán)，無論是零件自產(chǎn)、系統(tǒng)自制、專利自研，還是外觀設(shè)計(jì)，甚至無人機(jī)行業(yè)規(guī)則都由大疆制定。

如今放眼全球無人機(jī)市場，大疆的地位要比蘋果更高，連個(gè)類似三星一樣的對手都沒有，完全可以說是大疆一家獨(dú)大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，大疆無人機(jī)占據(jù)了全球70%的市場份額，估值240億美元，簡直是獨(dú)角獸中獸。

一

當(dāng)然，這也因?yàn)榇蠼膶?shí)力夠硬，所以它的話語權(quán)也夠強(qiáng)，資本也不得不為它低頭。俗話說有錢就是大爺，別人家主動(dòng)去找、去求投資人都不一定能求得來，但是放到大疆這邊，投資人排著隊(duì)上門來送錢，大疆都不一定要！

大疆，搞出來一種叫做“競價(jià)”的新玩法。2018年4月，在大疆新一輪融資中，它開出細(xì)致的競價(jià)條件，然后坐等投資機(jī)構(gòu)出價(jià)，投資人需要圍繞大疆的條件投標(biāo)，價(jià)高者才方能獲得投資大疆的資格。

如此融資方式，此前真真是聞所未聞。投資人紛紛表示大疆太狂，但昔日心高氣傲的他們?nèi)缃褚驳拖铝祟^、紛紛入場。截至首輪競價(jià)結(jié)束，足足有近100家投資機(jī)構(gòu)遞交了保證金和競價(jià)申請，認(rèn)購金額較計(jì)劃融資額超過了30倍。為篩選出合適的投資者，大疆不得不開啟第二輪競價(jià)。

大疆對于投資者的強(qiáng)勢還體現(xiàn)在，啥信息、啥優(yōu)待也不會給資方?！按蠼畯牟恢鲃?dòng)給投資人發(fā)財(cái)報(bào)，甚至前幾輪的領(lǐng)投機(jī)構(gòu)都沒有拿到，想知道的話，CFO會口述一個(gè)財(cái)報(bào)里的數(shù)據(jù)”；“大疆很強(qiáng)硬，即使是業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)突出的合作方，也沒有優(yōu)待”。

除此之外，他們還給投資者發(fā)了這樣的一封郵件，警告投資人不要耍小技倆：

“目前市面上很多打著旗號說保證可以拿到份額的中間人，大家千萬不要上當(dāng)受騙，因?yàn)楣静粫邮苋魏稳说耐扑]，選擇僅在于D/B認(rèn)購比例的高低。大家更不要花錢托中間人或者大疆內(nèi)部員工來說自家的好話，這樣只會為自己減分，白花冤枉錢?！?/p>

有位機(jī)構(gòu)股東評價(jià)說，“大疆牛啊，就是不要跟俗人一樣的套路”。

包括對于小米雷軍這樣的大佬，大疆也是照拒不誤。2013年，小米就主動(dòng)邀請過大疆，想讓大疆和小米合作做定價(jià)更低性價(jià)比更高的消費(fèi)無人機(jī)，但這和汪韜的理念完全不符，好東西為啥要賣的那么便宜？

被大疆拒絕之后，小米另找山頭單干成立飛米，但卻遲遲做不出產(chǎn)品，這時(shí)小米又找到了大疆，開出了一個(gè)非常優(yōu)厚的條件：小米可以把飛米給大疆，大疆來幫小米做小米品牌的無人機(jī)，相當(dāng)是小米用飛米和營銷渠道與大疆換股。

但是大疆再次拒絕了，因?yàn)樗麚?dān)心給小米貼牌會影響大疆的毛利率，小米的東西都賣得太便宜了，而大疆光飛控成本就好幾千。

二

每一家豪橫企業(yè)的背后，往往會有一個(gè)狂傲的領(lǐng)導(dǎo)。

大疆汪韜曾經(jīng)放言：“我時(shí)時(shí)刻刻都在質(zhì)問自己腦子有沒有發(fā)昏，但還是發(fā)現(xiàn)，這個(gè)世界很笨。”

對于喬布斯，汪韜的態(tài)度也不能完全信服。他說：“我很欣賞史蒂夫·喬布斯的一些想法，但世上沒有一個(gè)人是讓我真正佩服的。你所要做的就是比別人更聰明——這就需要你與大眾保持距離。如果你能創(chuàng)造出這種距離，意味著你就成功了。”

他真正佩服的人只有一個(gè)，那就是華為任正非。他如此評價(jià)任正非，這個(gè)人創(chuàng)辦的公司"比任何一家互聯(lián)網(wǎng)公司都強(qiáng)十倍，也比蘋果強(qiáng)"。

汪韜狂傲的底氣，正是在于大疆遙遙領(lǐng)先的成果、業(yè)內(nèi)說一不二的地位，而這又來源于他長久以來的積累，既有在幾無希望的困境之中，卻仍不放棄的堅(jiān)韌；也有面對唾手可得的巨大利益時(shí)，卻能果斷舍棄的魄力。

大疆成立之初有多難？

2006年大疆在深圳創(chuàng)立，初創(chuàng)人員僅有4名，且只有創(chuàng)始人汪滔懂得無人機(jī)技術(shù)，還需要手把手的教人。更糟糕的是，大疆幾乎招不到任何優(yōu)秀人才，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的起點(diǎn)只是20平米的庫房，就算有人愿意過來看一看，看過之后也會離開。其實(shí)以汪韜的專業(yè)和資歷，隨隨便便去哪家技術(shù)公司都能超高收入，但他一直堅(jiān)守著創(chuàng)業(yè)這條最難的路。

但比堅(jiān)守逆境更加困難的，恐怕是放棄眼前唾手可得的利益。當(dāng)時(shí)無人機(jī)市場上出現(xiàn)了一個(gè)新的方向——多旋翼飛控。這給初成氣候的大疆?dāng)[了一道選擇題，是繼續(xù)賺眼前清晰可見的大錢，還是賭博未來不可知的風(fēng)險(xiǎn)？

當(dāng)時(shí)大疆的模式已經(jīng)足夠掙錢了，產(chǎn)品主要賣給國企，后者購買產(chǎn)品的需求主要為了給領(lǐng)導(dǎo)演示：“他們買一架機(jī)器，我們出一群人去給他演示，然后領(lǐng)導(dǎo)看完之后就束之高閣，他們給我們20萬?！?/p>

用汪滔的話來說這是“easy money”，很多人對這種easy money求之不得，簡直就是躺著賺錢，但汪滔害怕公司做大的希望會毀在這種easy money上。

在眾人的不解與質(zhì)疑下，汪韜力排眾議，拍板押注多旋翼。2013年1月，大疆正式推出消費(fèi)級多旋翼 Phantom（精靈），一經(jīng)問世便驚艷了整個(gè)世界 。

如果沒有汪韜的果斷舍棄，那么大疆今天也許是個(gè)很賺錢的公司，但絕對不會走向偉大。

為了追求極致的創(chuàng)新，大疆不僅要顛覆對手，更要革自己的命。

在2015年大疆推出精靈3——真正的一體式四旋翼無人機(jī)之后，不到1年就推出了更穩(wěn)、更智能的精靈4，自動(dòng)避障、指點(diǎn)飛行和視覺追蹤這三大創(chuàng)新功能，把競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩出來了好幾條街。

在市場上找不到對手，大疆就把自己當(dāng)對手，距離精靈4的發(fā)布僅隔半年，大疆就發(fā)布了Mavic系列，繼承了精靈4 所有的技術(shù)并進(jìn)行了升級，這就等于是直接革了自己的命，精靈系列市場也被嚴(yán)重?cái)D壓。

面對未來，大疆的目標(biāo)不僅是要做到第一，而且是要將所有對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。他曾經(jīng)說過這樣一句話：“森林里面發(fā)大水，用大水把小動(dòng)物們?nèi)繘_死，最后剩一個(gè)長頸鹿，他就是那個(gè)長頸鹿?！?/p>