“3+3+N”之下，神州數(shù)碼在云時代進(jìn)擊

文 | 曾響鈴

來源 | 科技向令說（xiangling0815）

2020年，在疫情的沖擊下，國內(nèi)企業(yè)數(shù)字轉(zhuǎn)型的步伐正在加快，云服務(wù)的風(fēng)口愈演愈烈。

上半年，阿里云、騰訊云、華為云等國內(nèi)主流云平臺紛紛報喜，云服務(wù)商也受到了資本市場的重視。8月31日，神州數(shù)碼披露年中報，云及數(shù)字化業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收10.38億元，同比增長88.12%，連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長。除此之外，中信建投、國泰君安、東吳證券、民生證券、國金證券等大型券商機(jī)構(gòu)也紛紛上調(diào)其股票評級。

之所以備受資本市場關(guān)注，原因也很簡單——3年來，神州數(shù)碼云轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略扎實(shí)推進(jìn)，緊抓全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型大潮與國內(nèi)“新基建”發(fā)展方向疊加的歷史性機(jī)遇，逐漸形成了“3+3+N”的大框架，并因此進(jìn)入了分形創(chuàng)新，成為支撐帳篷最高的那一根柱子，使得神州數(shù)碼在云時代站穩(wěn)了C位，并開始新的進(jìn)擊之旅。

一、3大主營業(yè)務(wù)穩(wěn)健， 云及數(shù)字化業(yè)務(wù)高速增長

要認(rèn)識神州數(shù)碼的云實(shí)力，搞清楚它為什么能夠一騎當(dāng)先，先得從3個業(yè)務(wù)層面了解它的優(yōu)勢。

按行業(yè)劃分，神州數(shù)碼一共有三大主營業(yè)務(wù)：

1）云計算和數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)，簡稱云業(yè)務(wù)。數(shù)字化每一個人和每一個組織，這是神州數(shù)碼云及數(shù)字化業(yè)務(wù)的目標(biāo)和方向。神州數(shù)碼正在用全棧式的云產(chǎn)品、服務(wù)及企業(yè)數(shù)字化解決方案，推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型和企業(yè)價值重構(gòu)。

2020年上半年，云業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收10.38億元，其中云轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)就實(shí)現(xiàn)了9.41億的營收，云管理服務(wù)和數(shù)字化解決方案（MSP+ISV）實(shí)現(xiàn)營收0.97億元。

而在過去的3年時間里，云業(yè)務(wù)的年復(fù)合增長率達(dá)到了175%，其中云資源及轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)（AGG）三年收入復(fù)合增長率達(dá)211%，遠(yuǎn)高于信通院統(tǒng)計的61%的行業(yè)平均增速；云管理服務(wù)（MSP）業(yè)務(wù)三年收入復(fù)合增長率達(dá)157%，也遠(yuǎn)高于IDC統(tǒng)計的119%的行業(yè)平均增速。

這是一個恐怖的增長速度。2020年7月，全球權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布《中國第三方云管理服務(wù)市場份額報告，2019》，神州數(shù)碼已成功問鼎榜首，位列中國MSP市場份額第一位。

2）信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新業(yè)務(wù)，簡稱信創(chuàng)業(yè)務(wù)。2019年下半年，神州數(shù)碼與廈門市政府達(dá)成戰(zhàn)略合作，2020年上半年神州數(shù)碼首個基于鯤鵬處理器的自主品牌服務(wù)器和PC生產(chǎn)基地，正式落成投產(chǎn)。而在國產(chǎn)算力的全面協(xié)同布局考量之下，神州數(shù)碼也與天津飛騰、成都申威、上海兆芯、瀾起科技、景嘉微電子等一系列國產(chǎn)半導(dǎo)體廠商開展了深度的戰(zhàn)略合作。

目前，神州數(shù)碼已構(gòu)建起從設(shè)計到制造的產(chǎn)品閉環(huán)管理體系，并在北京、深圳、上海、武漢等地建立大型研發(fā)基地。近日，神州數(shù)碼廈門信創(chuàng)研究院也正式簽約成立。

從行業(yè)角度上看，神州數(shù)碼已經(jīng)成為華為的重要戰(zhàn)略伙伴，而在整個鯤鵬的產(chǎn)業(yè)生態(tài)中，已經(jīng)成為核心能力級的公司。當(dāng)前，國內(nèi)的芯片產(chǎn)業(yè)迎來黃金十年，用算力協(xié)同實(shí)現(xiàn)深入布局，使得神州數(shù)碼能夠在行業(yè)之初就進(jìn)入并提前鎖定一個萬億級的大市場。

3）IT分銷和增值業(yè)務(wù)，這一部分是神州數(shù)碼的傳統(tǒng)基石業(yè)務(wù)。連續(xù)十幾年蟬聯(lián)IT分銷領(lǐng)域國內(nèi)市場第一的底氣和積累，構(gòu)筑了神州數(shù)碼的業(yè)績護(hù)城河。在云轉(zhuǎn)型的大浪潮下，這個渠道網(wǎng)絡(luò)綁定的國內(nèi)海量企業(yè)級用戶，也將幫助神州數(shù)碼建立價值巨大的經(jīng)營壁壘，在渠道合作、推廣資源、運(yùn)營經(jīng)驗等方面，給新業(yè)務(wù)提供源源不斷的協(xié)助，最終也將在云轉(zhuǎn)型的大戰(zhàn)略上被重塑。

三大支柱業(yè)務(wù)之下，給神州數(shù)碼帶來了穩(wěn)定的現(xiàn)金流和增長速度，相當(dāng)于三架馬車同步開跑，并在云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型步調(diào)下，實(shí)現(xiàn)公有云、私有云、多云/混合云并行快速發(fā)展，以科技創(chuàng)新為導(dǎo)向，最終往“云+信創(chuàng)”的大方向匯聚。

二、進(jìn)化效應(yīng)+規(guī)模效應(yīng)+飛輪效應(yīng)，神州數(shù)碼迎接云市場的全面爆發(fā)

根據(jù)全球權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布的《中國第三方云管理服務(wù)市場份額報告，2019》來看：2019年，中國第三方云管理服務(wù)市場規(guī)模達(dá)到5.6億美元，同比增長82.6%，預(yù)期2019-2023年該市場復(fù)合增長率將達(dá)到54.7%，2023年市場規(guī)模預(yù)計達(dá)到32.1億美元。

目前，中國還有50%的企業(yè)沒有上云。乘勢而上則行而遠(yuǎn)，經(jīng)過三年的布局，神州數(shù)碼中國MSP市場份額第一的咖位已定。而在大趨勢下，云及數(shù)字化市場還呈現(xiàn)出“進(jìn)化效應(yīng)+規(guī)模效應(yīng)+飛輪效應(yīng)”3種效應(yīng)疊加的特征，這也正在助推神州數(shù)碼走向一條強(qiáng)者恒強(qiáng)的道路。

第一，云服務(wù)市場中的“進(jìn)化效應(yīng)”，就是社交領(lǐng)域的“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”

微信能夠風(fēng)卷殘云統(tǒng)一社交江山，原因在于其“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”：用戶被社交關(guān)系捆綁，用戶越多，這種網(wǎng)絡(luò)效果就越強(qiáng)，一旦積累了足夠的“網(wǎng)絡(luò)”，異軍突起的優(yōu)勢就會不可逆的增強(qiáng)。

云服務(wù)似乎不具備這種網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，但“進(jìn)化效應(yīng)”讓它實(shí)現(xiàn)了同等的效果：在硬件之外，云的技術(shù)和服務(wù)能力會隨著使用者的增加而快速提升，每一個新進(jìn)的參與者都能對這種進(jìn)化有所貢獻(xiàn)，一步步將整個系統(tǒng)升級，一旦積累用戶數(shù)量的過程足夠多，就會促成技術(shù)和服務(wù)能力的質(zhì)變，形成其他廠商難以企及的差距，帶來不可逆的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢。

所以，“進(jìn)化效應(yīng)”和“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”殊途同歸。實(shí)際案例中，神州數(shù)碼多年“進(jìn)化”形成的服務(wù)能力和用戶習(xí)慣積淀，正如網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)一樣收獲強(qiáng)力的客戶粘性。

目前，神州數(shù)碼已構(gòu)筑了全面覆蓋阿里云、AWS、Azure、華為云、中國移動云、騰訊云、京東智聯(lián)云等七大公有云的能力，成為唯一一家完成了七朵公有云布局的公司，并不斷擴(kuò)大在“3A”（AWS、Azure、阿里云）云廠商的TOP級合作伙伴優(yōu)勢。

同時，神州數(shù)碼也推出了多個通用型數(shù)字化解決方案及垂直行業(yè)數(shù)字化解決方案，在數(shù)據(jù)脫敏、零售、物聯(lián)網(wǎng)、視頻云、汽車、倉儲物流、文旅酒店等行業(yè)都完成了布局，在基于云環(huán)境下的原生數(shù)字應(yīng)用領(lǐng)域構(gòu)建起先發(fā)和技術(shù)優(yōu)勢。

此外，神州數(shù)碼的信創(chuàng)業(yè)務(wù)，也能夠為云業(yè)務(wù)提供自主可控的裝備協(xié)同，推高云服務(wù)能力，從而進(jìn)一步拉開與競爭對手的差距。

第二，“規(guī)模效應(yīng)”讓雪球越滾越大

云服務(wù)以TO B企業(yè)為主，這類似于初創(chuàng)的阿里巴巴，阿里先通過江浙一帶數(shù)十萬家中小制造企業(yè)，打造出1688，然后利用B端的經(jīng)驗和關(guān)系，孵化出了淘寶和天貓，徹底甩開一個個競爭對手，即便是今天也難有人能挖其墻角。

云服務(wù)商面臨的規(guī)模效應(yīng)分為兩個：一個是能力規(guī)模，一個是B端資源規(guī)模。

能力規(guī)模上，神州數(shù)碼已構(gòu)建起支撐多云混合布局的全面云管理服務(wù)能力，可以為客戶提供全棧式綜合性的服務(wù)，SaaS和PaaS相關(guān)的開發(fā)、服務(wù)以及針對數(shù)據(jù)服務(wù)領(lǐng)域的技術(shù)、產(chǎn)品能力都得到了長足進(jìn)步和積淀。

B端資源規(guī)模上，一方面，神州數(shù)碼已在廠商端形成覆蓋七朵公有云，以及120余種主流云應(yīng)用SaaS資源、600余家云生態(tài)合作伙伴資源的云資源池。另外一方面，神州數(shù)碼已為多個行業(yè)的頭部客戶提供多種類型的云及數(shù)字化服務(wù)，并形成了超高客戶粘性，續(xù)單率持續(xù)保持高位。此外，值得一提的是，神州數(shù)碼依托二十年的扎根國內(nèi)IT市場的深厚積累，構(gòu)建起覆蓋國內(nèi)1000余座城市，涵蓋了30000余家渠道合作伙伴的獨(dú)特而強(qiáng)大的To B端營銷網(wǎng)絡(luò)，使得神州數(shù)碼的云業(yè)務(wù)能夠精準(zhǔn)觸達(dá)大中小各類客戶，客戶池越大，主動蜂蛹而來的客戶也就越多，積累的解決方案也越多，向滾雪球一樣越滾越大。

第三，“飛輪效應(yīng)”之下更加深入和穩(wěn)固

機(jī)械結(jié)構(gòu)中有一種飛輪，使靜止的輪子轉(zhuǎn)動起來一開始需要耗費(fèi)大量的力氣，但飛輪會越轉(zhuǎn)越快達(dá)到一定的速度后，動能持續(xù)增強(qiáng)，并形成強(qiáng)大的自驅(qū)力。

云及數(shù)字化領(lǐng)域就是典型的飛輪效應(yīng)，從底層技術(shù)，到云資源的對接，再到解決方案的構(gòu)建，當(dāng)規(guī)模和積累達(dá)到一定量級，就很難停下來被超越，技術(shù)先人一步，將會步步領(lǐng)先。

神州數(shù)碼也是如此，云及數(shù)字化的業(yè)績年復(fù)合增長率達(dá)到175%，這背后都是長久以來積淀的成果，已經(jīng)越過飛輪效應(yīng)的臨界點(diǎn)。

當(dāng)前，神州數(shù)碼在MSP、ISV和技術(shù)平臺上追加投入，加大對高端人才和管理人才的投入，改造內(nèi)部流程和文化，當(dāng)自身實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型之后，實(shí)際上就會自驅(qū)動地向云、大數(shù)據(jù)、人工智能方向快速發(fā)展。

在未來，神州數(shù)碼通過公有云的合作，同廣大客戶接觸，再通過MSP（多云混合環(huán)境下的云管理服務(wù)），與客戶之間建立良好的溝通，讓客戶體驗到優(yōu)質(zhì)的、有價值的服務(wù)，然后再通過ISV或數(shù)字化解決方案，不斷延長、累加自身能力，幫助客戶進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

一步一步，一環(huán)扣著一環(huán)，在飛輪效應(yīng)的推動下，利用慣性和系統(tǒng)的力量，讓企業(yè)圍繞著云自動地運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

三、“分形創(chuàng)新”之下，神州數(shù)碼站穩(wěn)云時代

作為一家科技驅(qū)動的云及數(shù)字化領(lǐng)軍企業(yè)，云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型走過三年的神州數(shù)碼，也正處在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的新一輪的關(guān)鍵時期。

從國內(nèi)外科技企業(yè)的經(jīng)驗來看，云服務(wù)將經(jīng)歷三大階段——價值發(fā)掘階段、軟硬件技術(shù)階段、商業(yè)模式落實(shí)階段。我們可以看到，國內(nèi)的云服務(wù)大體處在第二階段與第三階段之間。

值得注意的是，每進(jìn)入一個新的階段，并不意味著原來的模式被摒棄，而是共存且探索的。

混沌大學(xué)教授李善友曾經(jīng)提出過一個理論，叫做“分形創(chuàng)新”，即不要放棄主營業(yè)務(wù)而去布局新業(yè)務(wù)，恰恰相反，在主營業(yè)務(wù)之中注入創(chuàng)新，新業(yè)務(wù)將會是自然而然的結(jié)果。

無論是對于神州數(shù)碼，還是神州數(shù)碼所服務(wù)的客戶，這一理論都十分貼合。

隨著“云+信創(chuàng)”業(yè)務(wù)的發(fā)展，神州數(shù)碼原有業(yè)務(wù)在持續(xù)注入新的活力，并迎來新的機(jī)遇（藍(lán)色圓圈部分），在S型曲線上實(shí)現(xiàn)新舊交接，一浪接一浪，尋找到了新的增長點(diǎn)。

而且，由于云業(yè)務(wù)的天花板更高，最終也會成為神州數(shù)碼的支柱性業(yè)務(wù)，成為三大支柱業(yè)務(wù)中最長的那一根，成為神州數(shù)碼未來的柱石。

Provant公司的副總裁約翰·辛格和Novafions公司管理總監(jiān)約瑟夫·弗克曼在所著的《卓越領(lǐng)導(dǎo)》一書中提出了“帳篷理論”——帳篷的容量不僅僅取決于篷布的大小，還要看支撐篷布的中心支柱有多高，支柱越高，帳篷的容量就越大。

如此一來，帆布帳篷下的空間也就會更寬廣。當(dāng)云服務(wù)成為更高的那一根支柱時，它的核心輻射作用散發(fā)，從而將各種資源和能力整合在一起，形成有機(jī)整體，這就是它的“N”，代表著不受限的未來。

小結(jié)

2017年，中國云計算市場爆發(fā)前夜，神州數(shù)碼全資收購了國內(nèi)領(lǐng)先的云原生企業(yè)上海云角，開啟全面云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并提出將著力打通從上游海量云資源聚合到云增值服務(wù)的完整云服務(wù)價值鏈，用三年左右的時間成為中國市場最有影響力的Cloud MSP。

從結(jié)果來看，神州數(shù)碼并沒有辜負(fù)自己當(dāng)初定下的目標(biāo)，不僅高質(zhì)量的達(dá)成，而且還挖掘出了更多驚喜，乘著新基建的浪潮，躍上一個新的臺階。

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