摘要:調(diào)查顯示,客戶體驗(yàn)往往與銀行業(yè)績高度相關(guān)。
調(diào)查顯示,客戶體驗(yàn)往往與銀行業(yè)績高度相關(guān)。全球范圍內(nèi),2009~2019年間客戶凈推薦值位于前二分之一的銀行獲得了高出其余銀行55%的股東回報(bào)。在中國,客戶體驗(yàn)也與客均營收呈正相關(guān)關(guān)系,當(dāng)客戶滿意度指標(biāo)提升至20%,其購買轉(zhuǎn)化率可上升至15%。
(客戶凈推薦值與股東回報(bào)率呈正相關(guān)關(guān)系)
基于客戶體驗(yàn)的重要性,銀行提升客戶體驗(yàn)勢在必行。然而,銀行想要提升客戶體驗(yàn)卻絕非易事。在銀行進(jìn)行客戶體驗(yàn)轉(zhuǎn)型過程中,往往會面臨一些共性問題,典型問題之一便是渠道間沒有打通,導(dǎo)致了客戶在不同渠道獲得不一致的服務(wù)體驗(yàn)。
?渠道“各自為政”造成不同渠道體驗(yàn)不一致
隨著獲客渠道的持續(xù)豐富,以及銀行數(shù)字化程度的并不斷加深,大多數(shù)銀行都建立了自己的全渠道矩陣。但這些渠道往往是彼此獨(dú)立,沒有打通。而各個渠道“各自為政”的通信架構(gòu),正是造成各個渠道體驗(yàn)不一致的根源。
一方面,在獨(dú)立的通信渠道背后,其運(yùn)營團(tuán)隊(duì)往往也是獨(dú)立的,這也就意味著可能會存在客戶多渠道反饋問題后,不但需要在不同渠道重復(fù)地回答客服相同的問題,還可能會得到不相同的答復(fù)。由此,便難免會導(dǎo)致客戶在不同的渠道平臺,得到不一致的服務(wù)體驗(yàn),且一旦有了對比就會產(chǎn)生明顯的優(yōu)劣,會讓客戶對體驗(yàn)不好的渠道平臺留下更大的負(fù)面印象,大大降低客戶體驗(yàn)的滿意度,從而影響銀行在客戶心中整體的品牌形象。
另一方面,彼此獨(dú)立的通信渠道會帶來數(shù)據(jù)碎片化的問題,導(dǎo)致了各個通信渠道之間的消息、數(shù)據(jù)沒有貫通,存在著信息孤島,使得銀行難以站在全局的角度上,對這些消息數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)籌分析,對客戶進(jìn)行全面整體的了解也變得異常困難,無法輔助銀行進(jìn)行服務(wù)策略的迭代優(yōu)化。
需打通全渠道,打造一致性體驗(yàn)
由此可見,對于銀行來說,打造客戶體驗(yàn)的一致性尤為重要,亟需通過全渠道的打通,改變各個渠道“各自為政”的現(xiàn)狀,為客戶提供各個渠道平臺統(tǒng)一一致的服務(wù)體驗(yàn),傳達(dá)統(tǒng)一品牌形象;同時基于渠道的互聯(lián)互通,進(jìn)一步把散落在各個渠道的消息、數(shù)據(jù)進(jìn)行集成,將資料庫的數(shù)據(jù)進(jìn)行建模分析,進(jìn)一步完善客戶畫像。同時,通過匯總數(shù)據(jù)的反饋,讓執(zhí)行結(jié)果可量化評估,并為服務(wù)策略優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支撐,有針對性地進(jìn)行精準(zhǔn)營銷,個性化運(yùn)營,真正發(fā)揮數(shù)據(jù)的價值,提升用戶體驗(yàn)。
而即信ICC融合通信中臺可持續(xù)、快速地預(yù)置集成各通信渠道,銀行只需通過統(tǒng)一的消息接口對接銀行內(nèi)部的各業(yè)務(wù)平臺,便可有效打通全通信渠道。
基于此,即信ICC融合通信中臺,可以實(shí)現(xiàn)全渠道通信內(nèi)容的統(tǒng)一管理和管控,有效解決通信內(nèi)容碎片分布,管理管控難的問題,通過一站式共享運(yùn)營中各個流程環(huán)節(jié)的渠道消息及數(shù)據(jù),提升運(yùn)營流程的流暢性、決策效率、執(zhí)行效率和質(zhì)量,為銀行打造敏捷團(tuán)隊(duì)提供平臺技術(shù)支撐,從而提高運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的工作效率和客戶體驗(yàn)的滿意度。
(圖片來源:玄武科技·即信)
此外,即信ICC融合通信中臺可匯集全渠道的消息、數(shù)據(jù),實(shí)現(xiàn)融合消息一站式管理、運(yùn)營數(shù)據(jù)跟蹤分析,從根本解決了信息孤立、數(shù)據(jù)碎片化的問題。同時,也可以反哺大數(shù)據(jù)平臺,基于執(zhí)行數(shù)據(jù)匯總和數(shù)據(jù)分析,不斷優(yōu)化策略,賦能銀行對用戶信息進(jìn)行更全面的收集、深度挖掘,從而進(jìn)一步完善客戶畫像體系,踐行精準(zhǔn)推送、個性服務(wù)的服務(wù)策略。
(圖片來源:玄武科技·即信)
對于銀行來說,在市場競爭愈發(fā)激烈的當(dāng)今,通過提升客戶體驗(yàn)來增強(qiáng)未來的競爭力已經(jīng)成為行業(yè)共識。銀行必須改變各個渠道“各自為政”的現(xiàn)狀,打通全通信渠道,打造一致性體驗(yàn),并對各個渠道的消息、數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)一管理,匯總分析,從而發(fā)揮數(shù)據(jù)驅(qū)動銀行服務(wù)策略優(yōu)化的價值,實(shí)現(xiàn)提升客戶體驗(yàn)的目的。
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