翡翠直播火爆背后的秘密，走進對莊翡翠直播基地

直播帶貨的下半場，不在美妝，不在服飾，更不在美食，而是在那些熟悉又陌生，蠻荒又暴利的翡翠市場。在翡翠直播電商里，流量重來不是重點，最終拼的還是專業(yè)度和源頭供貨實力。

各路蜂擁而來的人，都不得不感嘆：直播電商竟然還有“處女地”！

對莊翡翠，無疑是翡翠玉石直播電商中的佼佼者。其直播供應(yīng)鏈之完整，平臺商家之多，用戶行家之眾，無論是專業(yè)性還是平臺規(guī)模，都是行業(yè)首屈一指的。有別于淘寶抖音追逐性價比，對莊翡翠主打行家高貨，主力產(chǎn)品都是萬中無一的好貨，號稱“孤品中的孤品”。

如此一來，筆者對對莊翡翠更感興趣了。近期趕上對莊翡翠新直播基地開業(yè)活動，筆者前往一探究竟。

在2020年9月8日上午，筆者抵達對莊平洲手鐲板料工廠直播基地。

這天恰好下起了大雨，但現(xiàn)場依然有大量珠寶玉石的帶貨主播進場，直播基地的熱鬧氣氛，跟大樓外的磅礴大雨和行人稀少，形成了鮮明對比。

由于還沒到正式開播時間，一些主播開始在直播間暖場，而另一些主播則在調(diào)試設(shè)備和跟助手溝通。

因為疫情，傳統(tǒng)玉器珠寶的消費渠道——旅游集散中心、玉器街、會所、珠寶專營店等，1季度幾乎開不了業(yè)，只能轉(zhuǎn)線上。直播電商成為源頭翡翠市場成交最火爆的新渠道。

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野蠻生長，其實是看準時機

隨著越來越多的翡翠源頭供貨商加入直播，這座市值數(shù)千億的翡翠市場正在被互聯(lián)網(wǎng)加速打開，而銷售速度最快的，是直播。

在翡翠直播基地里，主播們賣力地直播，雖然空調(diào)溫度開得很低，但仍然有不少主播滿頭大汗，為屏幕另一邊的翠友講解翡翠板料的種水色，以及怎樣切割打磨，才能呈現(xiàn)出一個翡翠手鐲最有價值的一面。

翡翠珠寶行業(yè)的直播，不能只靠人氣取勝，想獲得消費者信賴，必須有扎實的專業(yè)水平和翡翠鑒賞能力。

現(xiàn)場主播的直播帶貨方式分為兩種，一種是坐播，另一種是走播。

坐播，就是坐在一款板料面前，給翠友講解每一塊板料的特點、種水、花色，以及打光和不打光看的區(qū)別。主播依靠專業(yè)度來為銷售加分。

走播，就是讓翠友跟著直播間的鏡頭，在整個基地里“巡視”，哪塊板料引起了翠友的興趣，主播就停在哪里板料上進行講解。主播依靠服務(wù)效率為銷售加分。

傳統(tǒng)翡翠市場的結(jié)構(gòu)是，翡翠采購成本+鋪租人工成本+資金占用成本+尾貨成本，因此在終端銷售環(huán)節(jié)加價特別厲害。但翡翠直播電商打破了傳統(tǒng)消極的成本結(jié)構(gòu)，從源頭市場直接向終端銷售，翠友在直播間選中毛胚后才進入加工環(huán)節(jié)，做成貨品后經(jīng)鑒定中心出具證書，再送貨上門。

前有對莊翡翠平臺擔保，后有專業(yè)主播從源頭一手貨源為翠友張羅選料，更提供開石、加工等一站式服務(wù)。因此一些直播間的翠友熱情高漲，比主播還上頭。

直播基地的每個座位，都有專業(yè)的打光設(shè)備，讓翠友通過直播間也能看清楚翡翠種水。

接下來，我們?nèi)タ纯呆浯涓哓浀牧献影伞?/span>

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沒有中間商賺差價，高貨翡翠物美價優(yōu)

買家直接從翡翠板料選品，減輕了賣家的成本負擔，也縮短了交易路徑，性價比更高。買家上架時間更少了，花色更豐富，而且翡翠種水色的還原度更高。

這塊冰種飄花板料，肉質(zhì)細膩，水頭足，翠綠飄花渲染，靈氣十足。

這塊老坑種飄花板料，自然均勻，透亮剛性足，起瑩有膠感，起貨十分驚艷，是收藏佳品。

綠、紫、黃，多色板料，有濃郁的古樸感。明清年間，時人多愛色彩豐富艷麗的翡翠，而且這塊水頭足，升值空間大，起貨吸睛驚艷。翡翠是天然產(chǎn)物，能同時有多種顏色實屬難得。

紫羅蘭顏色翡翠十分受歡迎，板料在直播節(jié)開始前已被很多翠友預(yù)定，都是取板料中色彩最豐膩的位置。

這塊板料是全場的巨無霸，主播在它面前顯得十分嬌小。

主播剛離開，我們走近觀察一下。高冰翠綠還帶紫羅蘭色，是一塊不可多得的好料。細看窗外的廣告牌，平洲板料直播基地開業(yè)期間，有買翡翠送寶馬的豪橫活動！

這禮品也太壕了。不過俗話說“袖子拉一拉，貴過你座駕”，高貨翡翠比寶馬價值只高不低。

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開業(yè)首單，直播基地現(xiàn)場加工翡翠手鐲

跟傳統(tǒng)翡翠市場相比，翡翠直播基地占地非常小，場地成本基本可以忽略。但這里接待的卻是來自全國各地的客流，一個卡座的載客壓力，堪比一個園區(qū)！而且主播只需要一個手機，就能隨時隨地開播，隨時隨地賣貨，他的變現(xiàn)效率又遠遠超過實體市場。

功夫不負有心人，很快就有主播開單了！主播幫翠友把獎品墻的紅包拿下來，現(xiàn)場開紅包，這是有多少個0的現(xiàn)金劵？

師傅在板料切片上吸外胚。

取出翡翠手鐲外胚后，再吸內(nèi)胚。

隨后給翡翠手鐲毛胚打頂和拍邊。

最后沖胚、拋光和打磨。

成品出來后，由對莊翡翠鑒定中心出具證書，通過物流快遞給客戶。

當你還在懷疑、猶豫線上的翡翠是否真品時，越來越多的翠友已經(jīng)通過翡翠直播電商，買到一件又一件的高性價比翡翠。

無論是線上還是線下，終究還是人與人在做交易，直播是在給線下場景做升級，主播主動幫顧客參謀的模式能走通，是因為主播吃的是“百家飯”，維護粉絲權(quán)益比幫某個商家成交一些單子更重要。

專業(yè)主播線上幫新買家選品，幫老玩家撿漏，得益的反而是買家。