樂享互動(dòng)半年報(bào)業(yè)績超預(yù)期背后，逆境如何穩(wěn)健增長？

9月27日，樂享互動(dòng)發(fā)布了2020年的半年報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，今年上半年樂享互動(dòng)收入為3.48億元人民幣，同比去年同期增長66.2%。歸屬母公司的凈利潤為6142.3萬元人民幣，同比增長123.3%。

從收入高增長看，在疫情肆虐的上半年，樂享互動(dòng)業(yè)務(wù)并沒有受到任何影響。某種程度上說，線上化加速的趨勢，反而一定程度上促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。拉長周期看，疫情中短視頻等自媒體在用戶時(shí)長占比提升的趨勢，也為樂享互動(dòng)未來的增長增添了不少砝碼。

除了營收延續(xù)高增長外，盈利能力的持續(xù)提升也成為本次財(cái)報(bào)的另一大亮點(diǎn)。

2020年上半年，公司毛利率從24.1%增長到27.1%，增長3個(gè)百分點(diǎn)。究其原因，得益于游戲、實(shí)物商品等高毛利業(yè)務(wù)的收入占比持續(xù)提升。隨著樂享互動(dòng)服務(wù)產(chǎn)品的多元化，類似趨勢大概率也將延續(xù)。

與亮眼財(cái)報(bào)成績出現(xiàn)鮮明對比的是，樂享互動(dòng)股價(jià)在上市后相對平淡。從這個(gè)角度上說，樂享互動(dòng)在今年上半年交出的亮眼成績單，不僅很好回應(yīng)了市場對其商業(yè)模式和成長性的質(zhì)疑，再一次證明其增長邏輯的持續(xù)性。

隨著投資者預(yù)期的認(rèn)知差消失，樂享互動(dòng)的資本價(jià)值有望進(jìn)一步釋放。

01 業(yè)績超預(yù)期背后，行業(yè)紅利持續(xù)釋放

從增長情況看，樂享互動(dòng)的收入仍然延續(xù)了過去的高增長。今年上半年，樂享互動(dòng)的收入為3.48億元，同比增長66.2%。

過去三年，樂享互動(dòng)的營收分別為1.35億、2.62億和4.74億元，年復(fù)合增長率高達(dá)87%?？紤]到今年上半年的疫情因素，樂享互動(dòng)還能有這樣的增速實(shí)屬難得。

收入數(shù)據(jù)的迅猛增長，再次指向一個(gè)確定的結(jié)論：樂享互動(dòng)精準(zhǔn)切中了自媒體營銷服務(wù)的痛點(diǎn)，提高了廣告的投放效率。而營銷服務(wù)效率優(yōu)勢，是樂享互動(dòng)增長的核心邏輯。

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，H5產(chǎn)品和線上推廣活動(dòng)成為公司上半年業(yè)績增長的重要驅(qū)動(dòng)力。

2020年上半年，樂享互動(dòng)的H5產(chǎn)品收入和線上推廣活動(dòng)收入分別為3903.9萬元和4272.5萬元，同比增長160.31%和172.93%，兩者的收入占比也從去年同期的7.2%和7.4%增長到11.2%和12.3%。

在營收飛速增長的同時(shí)，樂享互動(dòng)的盈利能力也仍然在持續(xù)增長。2020年上半年，公司毛利率從24.1%增長到27.1%，增長3個(gè)百分點(diǎn)。

究其原因，一方面電商收入占比提升。2020年上半年，樂享互動(dòng)來自實(shí)物商品的收入為3037.5萬，同比增長147.76%。所謂實(shí)物商品，即自媒體帶貨服務(wù)。與應(yīng)用服務(wù)相比，實(shí)物商品擁有更高的毛利率。財(cái)報(bào)顯示，在利潤貢獻(xiàn)方面，來自實(shí)物商品的利潤占比從19.4%提高到25.7%。

另一方面，隨著疫情爆發(fā)，來自游戲客戶的推廣服務(wù)大幅增加。與其他領(lǐng)域相比，游戲項(xiàng)目的毛利率高于其他品類。

在業(yè)績整體超預(yù)期背后，樂享互動(dòng)作為自媒體效果營銷服務(wù)龍頭的價(jià)值，在后疫情時(shí)代得到進(jìn)一步凸顯。究其原因，主要有兩個(gè)方面：

一方面，疫情進(jìn)一步提高了線上自媒體的滲透率。更重要的是，類似用戶習(xí)慣的改變是不可逆的。換句話說，短視頻等自媒體在用戶時(shí)長占比提升的趨勢，在后疫情時(shí)代仍將持續(xù)。

另一方面，上半年突如其來的疫情，成為很多營銷服務(wù)公司的大考，也進(jìn)一步推動(dòng)行業(yè)集中度的提升。與行業(yè)內(nèi)其他公司相比，樂享互動(dòng)在疫情中展示了自己極強(qiáng)的“反脆弱性”。拉長周期看，作為自媒體營銷領(lǐng)域龍頭的樂享互動(dòng)，也將受益于此。

02 增長來自“基本功”

樂享互動(dòng)能夠在波動(dòng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中經(jīng)受考驗(yàn)，仍然實(shí)現(xiàn)核心指標(biāo)的穩(wěn)健增長，來自于其扎實(shí)的“基本功”。

首先是在業(yè)務(wù)布局上的多元協(xié)同。樂享互動(dòng)業(yè)務(wù)布局的多元化體現(xiàn)在幾個(gè)方面：

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，樂享互動(dòng)分為應(yīng)用服務(wù)、H5產(chǎn)品、線上推廣活動(dòng)和實(shí)物產(chǎn)品等幾類。過去，樂享互動(dòng)的絕大部分收入來自應(yīng)用服務(wù)。2019年上半年，來自應(yīng)用服務(wù)的比例接近80%。

隨著H5產(chǎn)品、線上推廣活動(dòng)和實(shí)物產(chǎn)品等業(yè)務(wù)的崛起，應(yīng)用服務(wù)的收入占比持續(xù)下降。到今年上半年，應(yīng)用服務(wù)的收入占比只有67.5%。

業(yè)務(wù)的多元化，一方面，豐富了公司的業(yè)績增長點(diǎn)。另一方面，實(shí)物產(chǎn)品等高毛利業(yè)務(wù)的崛起，也進(jìn)一步提升了公司的盈利能力。

從客戶結(jié)構(gòu)看，樂享的業(yè)務(wù)覆蓋線上游戲、視頻、文化及文學(xué)收入等各個(gè)領(lǐng)域。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，游戲、視頻、文學(xué)等都迎來巨大的發(fā)展。多元化的客戶結(jié)構(gòu)，能降低了單一服務(wù)的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，增加了公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

從供給端看，與絕大不多單一渠道的營銷公司相比，樂享互動(dòng)是為數(shù)不多具備跨平臺(tái)投放能力的營銷公司。具體來看，樂享互動(dòng)涵蓋了微信公眾號(hào)到抖音等主流自媒體平臺(tái)。

在微信公眾號(hào)，截至2020年6月30日，樂享互動(dòng)已經(jīng)覆蓋了23362個(gè)微信公眾號(hào)和23.36萬個(gè)流量進(jìn)入點(diǎn)。在抖音等短視頻方面，公司研發(fā)的短視頻自媒體變現(xiàn)平臺(tái)美接也將于不久后上市。

沒有將雞蛋放在一個(gè)籃子里，業(yè)務(wù)保持多元和相互協(xié)同的關(guān)系，讓樂享有了更強(qiáng)的抵御風(fēng)險(xiǎn)能力。

最后一點(diǎn)則是樂享在經(jīng)營上著眼長期的價(jià)值取向。在效果可監(jiān)控性方面，與傳統(tǒng)營銷公司不同，樂享互動(dòng)不會(huì)向媒介端收取傭金。根據(jù)樂享互動(dòng)的招股書披露，其盈利模式為在產(chǎn)品端達(dá)到效果的基礎(chǔ)上收取相應(yīng)費(fèi)用。

今年上半年，公司效果類結(jié)算收入占營收的比例為99.7%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行業(yè)其他公司。以2019年為例，當(dāng)年公司效果類結(jié)算收入占營收的比例為97.3%，而同樣以營銷服務(wù)為主的微盟，效果類結(jié)算收入占營收的比例只有64.7%。

拉長周期看，在有限的營銷預(yù)算下，廣告主只會(huì)向樂享這樣營銷效率更高的服務(wù)商傾斜。

03樂享互動(dòng)資本價(jià)值有待進(jìn)一步釋放

很多人對樂享互動(dòng)最大的擔(dān)憂是高估值。但這事得兩看，某種程度上說，高估值本身并不是風(fēng)險(xiǎn)，而是公司成長性是否能抹平高估值。

從過去看，騰訊、恒瑞等高成長公司的估值一直保持在很高的水平。但隨著時(shí)間的推移，高速成長的業(yè)績始終在不斷印證高估值的合理性。

過去五年，騰訊的平均PE在43倍左右，同期其營收的復(fù)合增長率為38.4%；恒瑞的平均PE在57.4左右，營收的復(fù)合增長率則只有25.7%；而與樂享互動(dòng)相似的TTD，從其上市至19年（16-19年）平均市盈率更是高達(dá)74倍，營收復(fù)合增長率為55.5%。

與他們相比，樂享互動(dòng)的業(yè)績增速更快。2017年到2019年，樂享互動(dòng)的營收從1.35億增長到4.74億元，年復(fù)合增長率高達(dá)87%。僅僅從收入增速角度說，如果樂享互動(dòng)能延續(xù)過去的高增長，其當(dāng)下的估值并不算高。

當(dāng)然，營收增速只是公司發(fā)展的結(jié)果，增長的邏輯是否清晰也很重要。事實(shí)上，由于效果營銷服務(wù)的特性，樂享互動(dòng)的高增長邏輯也極為清晰。

所謂效果營銷，最終比拼的是營銷效率。簡單來說就是，廣告主投了一筆錢，誰能帶來更高的ROI。在這個(gè)過程中，先發(fā)優(yōu)勢和規(guī)模效應(yīng)體現(xiàn)得尤為明顯。

具體來說，營銷服務(wù)商的每一次投放產(chǎn)生都會(huì)產(chǎn)生大量的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)不僅能提升算法，也能加深用戶理解。而這些最終都將化作養(yǎng)料持續(xù)推動(dòng)服務(wù)效率的提升。換句話說，樂享互動(dòng)在營銷服務(wù)上的效率優(yōu)勢會(huì)越來越大。

反映在業(yè)績層面，與傳統(tǒng)營銷公司相比，樂享互動(dòng)這類基于數(shù)據(jù)+算法的公司，一旦數(shù)據(jù)模型跑通后，業(yè)務(wù)增長的確定性極強(qiáng)。

這樣的邏輯，也能在過去幾年樂享互動(dòng)、TTD的業(yè)績上得到印證。2014-2019年，TTD的收入從4454.8萬美元增長到6.61億美元，復(fù)合增長率為71.5%。

此次樂享互動(dòng)的業(yè)績，再次印證了其高增長的邏輯。與亮眼財(cái)報(bào)成績出現(xiàn)鮮明對比的是，樂享互動(dòng)股價(jià)在上市后相對平淡。

樂享互動(dòng)在今年上半年交出的亮眼成績單，不僅很好地回應(yīng)了部分投資人對其商業(yè)模式和成長性的質(zhì)疑，也再一次證明其增長邏輯的持續(xù)性。隨著投資者預(yù)期的認(rèn)知差消失，樂享互動(dòng)的資本價(jià)值有望進(jìn)一步釋放。

事實(shí)上，類似的故事也曾經(jīng)在移卡身上發(fā)生過。移卡上市之初，股價(jià)也一直在17港元左右徘徊。但隨著港股市場對其商業(yè)模式研究的加深，市場分歧逐漸消失，其股價(jià)也持續(xù)走高。截至目前，移卡的股價(jià)為47.25港幣，漲幅接近3倍。

從這個(gè)角度看，樂享互動(dòng)也有望復(fù)制移卡在港股市場的亮眼表現(xiàn)。