假日活動的背后，酷開網(wǎng)絡(luò)再造OTT營銷的“價值高地”

文 | 曾響鈴

來源 | 科技向令說（xiangling0815）

今年國慶期間，全國出游人數(shù)達(dá)到了6.37億人次，8天4665.6億元的消費(fèi)數(shù)字，體現(xiàn)出了假日消費(fèi)的巨大影響力。

“假日經(jīng)濟(jì)”只與出游人員相關(guān)？其實(shí)不然，以2019年14億人口總量來看，今年雙節(jié)期間還有超7.5億人選擇了“宅在家”，他們也是“假日經(jīng)濟(jì)”的重要組成，但往往這部分人群都在“被忽略”。

酷開網(wǎng)絡(luò)就善于抓住這部分人群需求，近幾年國慶期間酷開網(wǎng)絡(luò)都在圍繞“家庭大屏”，通過“假日營銷”不斷展現(xiàn)自身價值，與此同時也充分讓市場認(rèn)識OTT營銷的長期價值所在。

一場“國慶答題”， 看到酷開網(wǎng)絡(luò)的“統(tǒng)治力”

酷開網(wǎng)絡(luò)今年“雙節(jié)”期間的“假日營銷”同樣是以互動答題的形式展開，用戶通過電視或是手機(jī)完成國慶答題，在賺取星星兌換各種獎品的同時，還能為貧困地區(qū)兒童做公益。

據(jù)酷開網(wǎng)絡(luò)公布的數(shù)據(jù)顯示，活動期間有超84.6萬人次用戶完成了答題任務(wù)，用戶累計(jì)收集星星超2214萬，19.7萬人參與了助力貧困地區(qū)兒童公益，9天活動總曝光超7.8億，從營銷的角度而言，這是酷開網(wǎng)絡(luò)的一次巨大流量曝光。

這次活動的意義并不只是酷開網(wǎng)絡(luò)的一次成功營銷，所造就的“雙節(jié)客廳狂歡”也是背后OTT營銷的一次價值體現(xiàn)，怎么才能讓OTT價值最大化，是行業(yè)現(xiàn)如今所面臨的最主要問題。

酷開網(wǎng)絡(luò)則成為了案例式存在，特別是今年以來，酷開網(wǎng)絡(luò)從智能化產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)閳鼍翱臻g解決方案服務(wù)商，在推出酷開系統(tǒng)8后，打破了傳統(tǒng)“空間”隔閡，更是突破了以往單一硬件對于酷開網(wǎng)絡(luò)的掣肘，也算是走出了OTT領(lǐng)域的另一條大道，例如OTT“去電視化”在此之前恐怕沒人敢想，離開了電視OTT還是OTT嗎？酷開系統(tǒng)8回答了這一疑問。此次國慶活動的持續(xù)開展，也是酷開網(wǎng)絡(luò)在持續(xù)探索OTT流量變現(xiàn)的更多可能，至少在假日營銷這一塊，酷開網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)走出了樣板，多樣化的流量變現(xiàn)渠道這也是目前整個OTT行業(yè)中所最缺少的部分。

要知道僅憑一場活動就能帶來7.8億次的曝光，在現(xiàn)階段OTT市場除了酷開網(wǎng)絡(luò)以外，可以說無人能及，具體幾個原因：一是酷開網(wǎng)絡(luò)目前終端激活數(shù)量行業(yè)第一；二是今年酷開系統(tǒng)8的推出，從技術(shù)、系統(tǒng)上縮短了用戶與大屏設(shè)備之間的距離；加上雙節(jié)活動數(shù)據(jù)也充分展現(xiàn)出了酷開網(wǎng)絡(luò)在家庭大屏設(shè)備上的統(tǒng)治力。在國內(nèi)OTT領(lǐng)域，酷開網(wǎng)絡(luò)所展現(xiàn)出的能力可以說已經(jīng)成為了獨(dú)一份，而這股能量也在推動著OTT市場的不斷變革。

“大屏” 價值凸顯改變傳統(tǒng)營銷模式

“假日營銷”的模式是酷開網(wǎng)絡(luò)為OTT市場所帶去的一條最新路徑，且正在改變傳統(tǒng)流量價值營銷模式。

1、大屏也有“假日經(jīng)濟(jì)”

“假日經(jīng)濟(jì)”的概念，往往對沒有出門的“家庭一族”是有所忽略的?？衢_網(wǎng)絡(luò)則通過實(shí)際行動告訴市場，這種感官是片面的，至少在OTT領(lǐng)域大屏也有“假日經(jīng)濟(jì)”。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示近幾年互聯(lián)網(wǎng)電視近半用戶日均開機(jī)頻次1次，但開機(jī)頻次1次以上的用戶在節(jié)假日開機(jī)頻率均高出工作日1個百分點(diǎn)以上。這就意味著，即便是在節(jié)假日，OTT的價值也能得到完整釋放?？衢_網(wǎng)絡(luò)的“國慶活動”證明了這一點(diǎn)，巨大的活動參與程度與相關(guān)曝光率，讓“大屏價值”在節(jié)假日依舊獲得凸顯，可以肯定類似的“假日營銷”方式還將有待被進(jìn)一步激活，圍繞“大屏終端”依然有許多故事可講。

2、“家庭場景”已成必爭之地

與過去針對個人消費(fèi)者的營銷模式不同，OTT在以家庭為標(biāo)簽的營銷場景開始成熟，這是“大屏”所帶來的，也是獨(dú)有的一個營銷模式，它重新定義了家庭場景的價值。

一個是“個人”一個是“家庭”，這對于其他領(lǐng)域的營銷來說可能是一個難點(diǎn)，畢竟要同時滿足不同“個人”的需求，不光是“1+1”這么簡單，但這正是OTT的長處。像在今年上海國際廣告節(jié)聯(lián)合論壇上，酷開網(wǎng)絡(luò)大屏指數(shù)研究院院長趙磊就說到“在大屏生態(tài)下,研究數(shù)字化營銷,必然繞不開家庭,這是大屏的基因決定的?！?/p>

OTT營銷就是為“家庭場景”而生，家庭場景的流量價值也在通過OTT實(shí)現(xiàn)釋放，“家庭大屏”的存在已經(jīng)開始讓一些傳統(tǒng)營銷模式發(fā)生改變，這是好事，無論對于品牌方、運(yùn)營商還是用戶而言都在尋求“新東西”，而“大屏”正在滿足這一需求。

“星火燎燃”的背后， 是OTT營銷的“價值高地”

酷開網(wǎng)絡(luò)所打造的“國慶活動”或許已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一場假日營銷的價值，放到OTT領(lǐng)域，它正在造就一場“新的三贏”。

1、精準(zhǔn)觸達(dá)后品牌主“有的放矢”

傳統(tǒng)的OTT營銷投放，品牌方最害怕的就是“無的放矢”，這個也是OTT營銷的結(jié)癥。透過酷開網(wǎng)絡(luò)的“假日活動”我們或許可以重新審視一下OTT營銷。首先是活動能獲得廣泛傳播，這點(diǎn)通過活動數(shù)據(jù)已經(jīng)無需多言；其次，也在解決品牌主所擔(dān)心的“精度”問題，例如一場國慶活動下了，我們能夠得知，重慶、長沙等地的用戶活動參與熱情最高、“他經(jīng)濟(jì)”在假日期間的釋放能力還高于“她經(jīng)濟(jì)”又或是在活動期間等等。

這些數(shù)據(jù)所形成的用戶畫像，也成為了品牌主營銷投放的最有利支撐。當(dāng)然精準(zhǔn)匹配用戶人群也是酷開網(wǎng)絡(luò)的拿手好戲，像酷開系統(tǒng)8所具備的大規(guī)模與精細(xì)化人群技術(shù)，就是旨在增強(qiáng)用戶理解，將服務(wù)精細(xì)到每一位用戶身上，在了解到用戶的真正需求后，為其匹配貼心實(shí)用的內(nèi)容，何嘗又不是為品牌主真正做到“有的放矢”？

2、“電視”也能讓用戶“動”起來

在傳統(tǒng)的電視體驗(yàn)下，用戶都是在被動接受，酷開網(wǎng)絡(luò)將流量思維轉(zhuǎn)變?yōu)槌売脩羲季S，通過AI賦能、數(shù)據(jù)模型等，深度理解并建立用戶的完整生命周期，同時利用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引導(dǎo)用戶, 一邊培育用戶，一邊結(jié)合用戶成長過程做不同的營銷策略，開啟“用戶與內(nèi)容”的“互動”與用戶形成持續(xù)的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，等同于通過內(nèi)容讓用戶的“大屏硬件”價值獲得了一次提升。

3、酷開網(wǎng)絡(luò)為OTT營銷再下一城

對于OTT行業(yè)來講，酷開網(wǎng)絡(luò)開了一個好頭，其他玩家也能就此效仿，“大屏價值”、“假日營銷”等幾個關(guān)鍵詞都已被酷開網(wǎng)絡(luò)激活，酷開網(wǎng)絡(luò)所開啟的“大屏假日經(jīng)濟(jì)”也將注定會持續(xù)活躍在OTT市場之下，這是對酷開網(wǎng)絡(luò)乃至OTT營銷價值再一次提升。

一次成功的假日營銷后，酷開網(wǎng)絡(luò)既贏得用戶的充分肯定，又獲得了品牌主的認(rèn)同。進(jìn)一步夯實(shí)酷開網(wǎng)絡(luò)在OTT領(lǐng)域的龍頭位置，“星火燎燃”活動的背后，不可忽略的則是OTT營銷新的“價值高地”。

總結(jié)

顯而易見，在當(dāng)下OTT行業(yè)酷開網(wǎng)絡(luò)在流量價值探索方面已經(jīng)形成了一套特有的模式和體系，長時間內(nèi)或?qū)⒆笥艺麄€OTT營銷的走向，與此同時其“大屏價值”也必將獲得全面展現(xiàn)。

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