摘要:當商業(yè)進入“新零售”時代,消費者的購物行為發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。
當商業(yè)進入“新零售”時代,消費者的購物行為發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。有別于城市中以零售、餐飲、娛樂為主的商業(yè)綜合體,抓住“生活最后一公里”服務半徑的社區(qū)商業(yè)形態(tài)正逐漸成為城市商業(yè)一片重要的藍海領域。
對比國外,社區(qū)商業(yè)所占消費零售總額的比例約為40%-60%,目前國內(nèi)社區(qū)商業(yè)僅占社會商業(yè)支出總額的30%以下,可見社區(qū)商業(yè)市場還未飽和,具有未來良好的發(fā)展?jié)摿Α?/span>
作為企業(yè),如何在這片社區(qū)商業(yè)藍海乘風破浪,品類的選擇尤為關鍵。
前景廣闊,風口上的低溫鮮奶市場
隨著國人生活水平的提高,低溫鮮奶的優(yōu)點逐步顯現(xiàn)。相對于常溫奶,鮮牛奶因其口味更加、營養(yǎng)更好、防腐劑更少等多個優(yōu)點,越來越受到消費者的喜愛。根據(jù)《2019年新鮮生活白皮書》顯示,過去一年低溫鮮奶銷售額增幅為19.5%,市場滲透率達33.6%。然而這個數(shù)字,相較于歐美等國家90%以上的市場份額占比,仍有巨大的發(fā)展空間。
低溫鮮奶保質(zhì)期一般在7天左右,有著銷售半徑的限制。其對儲存、冷鏈、物流天然的依賴性,成為乳企在傳統(tǒng)零售場景下繞不開的難題。超市的沒落及狹窄覆蓋面、便利店的高損耗、牛奶經(jīng)銷店的高成本、點位少等弊端,讓無數(shù)乳企們對低溫鮮奶市場望而卻步。
智能科技+智慧零售,ZIMA助力乳企實現(xiàn)突圍
為打破傳統(tǒng)鮮奶銷售困局,ZIMA希瑪科技推出了低溫鮮奶無人新零售解決方案,助力乳企搶灘社區(qū)商業(yè)低溫鮮奶藍海市場,搶占商業(yè)先機。
在ZIMA對消費者人群分析及痛點的敏銳洞察下,ZIMA PRO鮮奶機應運而生。如果家門口就能買到更新鮮更營養(yǎng)更便宜的低溫鮮奶,甚至送奶入戶,你還會大費周章跑到超市嗎? 作為專為生鮮牛奶而生的ZIMA PRO鮮奶機,首先具有強大的 4℃恒溫保鮮功能,保留益生菌,讓營養(yǎng)不受損害。同時,其耗能極低,每天13度電,僅是普通售貨機耗電量的40%。配備的智能升降臺,也有效保護了鮮奶商品。此外,ZIMA PRO鮮奶機還配備透明化櫥窗以及32寸大屏幕,一方面能夠進行可視化的商品展示,另一方面也能進行廣告智能投放,帶來更多營銷價值。除了屏幕外還支持手機下單,實現(xiàn)便捷的無接觸購物。
作為一家集成智能制造與智慧零售實力于一體的科技公司,ZIMA還推出鮮牛奶銷售APP/小程序,布局線上智慧零售市場。通過在線智能銷售平臺的搭建,能夠在完善消費者低溫鮮奶購物體驗的同時,助力乳企進行智能化的客戶關系維護管理,更為企業(yè)們帶來上百種營銷玩法。
比如預定鮮奶功能,乳企可以利用各種促銷手段吸引更多用戶預定鮮奶,進行預估銷售,以此在保證牛奶每天新鮮的同時減少供應鏈損耗、節(jié)省配送費,實現(xiàn)雙贏。
此外,可以推出次卡/月卡等會員制服務,實現(xiàn)企業(yè)的快速資金回籠,同時有效鎖定用戶,提升復購率。
在社區(qū)運營及活動方面,ZIMA以獨有的渠道資源優(yōu)勢以及豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,更為企業(yè)們帶來豐富且有效的營銷解決方案。社區(qū)運營方面,可以聯(lián)動各地加盟商及小區(qū)物業(yè)進行線上預購,次日即達的社區(qū)團購服務,實現(xiàn)商品源頭的供應和分撥。社區(qū)活動方面,還可以開展各種針對社區(qū)場景下的地推活動,精準定位目標客群,為品牌做口碑宣傳和產(chǎn)品促銷活動。
恒定低溫、節(jié)能省電、線上訂奶、多年實戰(zhàn)運營經(jīng)驗、線下活及線上營銷實力……可以說,ZIMA是全球唯一一家能夠具備以上條件的自動販賣機公司。
此外,依托云供應、云運營、云銷售三大“云端”服務,ZIMA更成為加盟商們堅實而可靠的伙伴。
云供應方面,全球采購平臺ZiMART面向所有加盟商精選商品;通過大規(guī)模采購的方式,集中采購、集中配送,極大節(jié)約成本;增加高毛利價格產(chǎn)品,跳出機器銷售;更采用國外六級,國內(nèi)一級的分銷模式,采購差價,積分返現(xiàn)。
云運營方面,ZIMA為廣大加盟商做到新手排坑,老手降本。選址,選品,客服,市場活動,文案與設計素材等全鏈路的服務體系,降低了大量成本的同時讓營銷更為高效,增加選址成功率,加快銷量爬坡,增加復購率,減少配送次數(shù)
云銷售方面也無需多慮,ZIMA總部將為加盟商推薦客戶,加盟和買單機,協(xié)助開展大型跨界合作,更會協(xié)助分攤廣告及上架費用等等。此外,ZIMA showroom解決方案能夠協(xié)助加盟商直面各地線下商戶,將貨物通過ZIMA快速擴散到各地線下市場,從此繞開經(jīng)銷商,賺取更高利潤。
而正是因為這些硬實力,助力ZIMA在成立4年以來,成為智能制造與智慧零售領域的一匹黑馬,迅速實現(xiàn)海內(nèi)外的版圖擴張。
價值體現(xiàn),實現(xiàn)乳企與消費者的互利共贏。
對于消費者來說,ZIMA智能販賣無人新零售解決方案切實解決了他們在傳統(tǒng)超市、牛奶零售店中遇到的各種問題:距離遠、提著重、急著冰、買不到等等,從而實現(xiàn)快捷、便利、24小時隨取隨喝,用戶體驗得到了極大的提高。
而對于企業(yè)商家來說,它更有著不可小覷的商業(yè)戰(zhàn)略價值。ZIMA助力商家告別傳統(tǒng)低溫鮮奶銷售的高損耗、低消費頻率、用戶不精準問題,讓經(jīng)營更精準、更靈活,成本更低。
可以說,通過企業(yè)的戰(zhàn)略價值以及消費者用戶價值的雙重賦能,ZIMA智能販賣無人新零售解決方案切實實現(xiàn)了乳企與消費者的互利雙贏。讓企業(yè)在進軍低溫鮮奶社區(qū)商業(yè)藍海時,能夠真正消除顧慮,實現(xiàn)可持續(xù)的長線戰(zhàn)略突破。
近日 , 圣基茨和尼維斯政府在推動其投資移民項目的發(fā)展上邁出了堅實的步伐 , 取得了令人矚目的進展。
運動健身已經(jīng)成了當代打工人的一方良藥。無論是出于增強體魄,還是減脂塑性, 最根本的目的,還是為了健康...
近日,中紅普林醫(yī)療用品股份有限公司(證券簡稱:中紅醫(yī)療 證券代碼:300981)正式公布了其2023...
6月21日,華為開發(fā)者大會2024上正式發(fā)布了全新的操作系統(tǒng)HarmonyOS Next,發(fā)布了全新...
躍然創(chuàng)新的核心競爭力集中體現(xiàn)在其對兒童使用場景的深刻理解,以及對AI大模型技術(shù)的創(chuàng)新應用。
投資家網(wǎng)(www.jubohaotong.com)是國內(nèi)領先的資本與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新綜合服務平臺。為活躍于中國市場的VC/PE、上市公司、創(chuàng)業(yè)企業(yè)、地方政府等提供專業(yè)的第三方信息服務,包括行業(yè)媒體、智庫服務、會議服務及生態(tài)服務。長按右側(cè)二維碼添加"投資哥"可與小編深入交流,并可加入微信群參與官方活動,趕快行動吧。
2016年注冊于北京的中氫新能技術(shù)有限公司,下設位于大興的裝備制造公司、位于海淀區(qū)的技術(shù)研究院、材料...
一度無比高光的理想汽車,猝不及防遭遇重挫。
2024年1月10日,由投資家網(wǎng)主辦,財經(jīng)銳眼、有時間協(xié)辦,北京微金科技有限公司承辦的“第十二屆股權(quán)...
2024年1月10日,由投資家網(wǎng)主辦,財經(jīng)銳眼、有時間協(xié)辦,北京微金科技有限公司承辦的“第十二屆股權(quán)...
2024年1月10日,由投資家網(wǎng)主辦,財經(jīng)銳眼、有時間協(xié)辦,北京微金科技有限公司承辦的“第十二屆股權(quán)...