貝因美：冬伏秋藏等待價(jià)值繼續(xù)綻放

10月28日晚，貝因美（002570.SZ）發(fā)布2020年三季報(bào)。2020年1-9月公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入220,509萬(wàn)元，同比增加18,768萬(wàn)元，增長(zhǎng)9.3%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5,080萬(wàn)元，接近此前預(yù)計(jì)3,700萬(wàn)元-5,200萬(wàn)元的上沿，同比增加15,674萬(wàn)元，增長(zhǎng)147.95%。

貝因美表示，目前公司已連續(xù)5個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利，業(yè)績(jī)反轉(zhuǎn)已經(jīng)明確，但2020年對(duì)貝因美而言依然是續(xù)命發(fā)力的一年，公司將繼續(xù)保持如履薄冰、兢兢業(yè)業(yè)的奮進(jìn)態(tài)度，在現(xiàn)有成績(jī)基礎(chǔ)上，繼續(xù)蟄伏，等待時(shí)機(jī)爆發(fā)。

扎實(shí)聚焦主業(yè)，超高端單品“愛(ài)加”成業(yè)績(jī)助推器

貝因美前三季度繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打，聚焦主業(yè)，交出了連續(xù)5個(gè)季度實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)正向發(fā)展的成績(jī)單。

2020年前三季度，貝因美繼續(xù)聚焦大客戶渠道,通過(guò)“冠軍寶貝養(yǎng)成記”等線下活動(dòng)覆蓋消費(fèi)人群;聚焦重點(diǎn)省份的三四線城市,以商圈為基礎(chǔ),分批打造樣板店,一店一策。拓展新零售渠道業(yè)務(wù),與海拍客等達(dá)成戰(zhàn)略合作,賦能線下母嬰市場(chǎng);與零售通、淘鮮達(dá)、京東到家等展開(kāi)合作,布局新零售業(yè)務(wù)場(chǎng)景;借力網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等模式,推進(jìn)全域營(yíng)銷場(chǎng)景鋪設(shè),實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者營(yíng)銷閉環(huán),線上線下互通,補(bǔ)位轉(zhuǎn)型升級(jí)。同時(shí),啟動(dòng)SCRM建設(shè),與阿里云進(jìn)行戰(zhàn)略合作,將線上渠道和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)與基于實(shí)體場(chǎng)景的線下網(wǎng)點(diǎn)體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)相結(jié)合,以數(shù)據(jù)為門店賦能,推動(dòng)線上線下良性互動(dòng)。

值得注意的是，取得如此優(yōu)異的成績(jī),也離不開(kāi)貝因美高端產(chǎn)品系列愛(ài)加的貢獻(xiàn)。期內(nèi),貝因美集中精力打造主營(yíng)品類矩陣,清晰定位“愛(ài)加”等產(chǎn)品的功能化賣點(diǎn)訴求,強(qiáng)化品類標(biāo)識(shí)度,成功打造并煥新推出了提升嬰幼兒抵抗力的超級(jí)單品“愛(ài)加”,營(yíng)銷成效顯著。

基于公司對(duì)超高端產(chǎn)品的長(zhǎng)期戰(zhàn)略布局,貝因美于今年7月中舉辦了大國(guó)品牌發(fā)布暨新愛(ài)加上市大會(huì),這是貝因美年銷售達(dá)到10億級(jí)別的爆款產(chǎn)品在技術(shù)革新和包裝升級(jí)后的重磅亮相。

實(shí)際上，貝因美高端產(chǎn)品線布局非常清晰，除了背靠核心大單品愛(ài)加，貝因美旗下還有4款特配粉，這也是實(shí)打?qū)嵉母叨水a(chǎn)品。根據(jù)貝因美的戰(zhàn)略規(guī)劃，貝因美將繼續(xù)布局有機(jī)奶粉、羊奶粉等超高端產(chǎn)品線，持續(xù)發(fā)力母嬰生態(tài)圈。

此外，貝因美在今年7月還成功被CCTV組委會(huì)授予了“大國(guó)品牌”榮譽(yù)稱號(hào)。

業(yè)內(nèi)人士表示,貝因美扎實(shí)主業(yè)，打造核心大單品，是公司取得成效的關(guān)鍵。而入選CCTV《大國(guó)品牌》,正是公司強(qiáng)化品牌認(rèn)知的最好途徑,也體現(xiàn)了貝因美作為一個(gè)大國(guó)品牌的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。未來(lái),貝因美有望憑借大國(guó)品牌優(yōu)勢(shì)繼續(xù)強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)知,推動(dòng)公司業(yè)績(jī)成長(zhǎng)。

營(yíng)養(yǎng)品新業(yè)務(wù)呈良好態(tài)勢(shì)，貝因美穩(wěn)步拓展大健康產(chǎn)業(yè)

在充分抓好奶粉主業(yè)，保證核心業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，貝因美還積極開(kāi)拓營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)。

隨著大健康時(shí)代的到來(lái),消費(fèi)者對(duì)自身健康和膳食營(yíng)養(yǎng)搭配愈發(fā)重視,2020年初以來(lái)“新冠肺炎”的肆虐更使人們認(rèn)識(shí)到抵抗病毒的根本防線是提高免疫力。在此背景下,精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)概念的奶基營(yíng)養(yǎng)品將成為乳粉行業(yè)快速發(fā)展的又一亮點(diǎn)。

貝因美早已以前瞻的戰(zhàn)略眼光布局營(yíng)養(yǎng)品這個(gè)增量市場(chǎng)，2020年前三季度貝因美營(yíng)養(yǎng)品品類表現(xiàn)搶眼，營(yíng)收及利潤(rùn)雙向增加。

同時(shí)，經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)積累,貝因美已具備國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的配方奶粉生產(chǎn)工藝。2016年公司成立了貝因美研究院,為公司的配方研發(fā)、工藝改進(jìn)和生產(chǎn)、檢測(cè)技術(shù)的開(kāi)發(fā)提供技術(shù)支持。在強(qiáng)大的研發(fā)能力支持下,公司相繼完成了嬰配奶粉“國(guó)食注字YP20170001號(hào)”注冊(cè)、特配奶粉“國(guó)食注字TY20180001號(hào)”的注冊(cè),搶占行業(yè)發(fā)展的先機(jī)。公司還擁有一批高素質(zhì)且穩(wěn)定的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì),在營(yíng)養(yǎng)品等領(lǐng)域擁有十分豐富的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

乳業(yè)專家宋亮表示，中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)專業(yè)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)非常大，貝因美在消費(fèi)者心目中有很好的口碑，隨著公司進(jìn)一步完善產(chǎn)品體系，苦練內(nèi)功等待時(shí)機(jī)，未來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)和前景可期。

降本增效推動(dòng)凈利潤(rùn)率持續(xù)提升，積極培育新增長(zhǎng)點(diǎn)

除了奶粉主業(yè)與新業(yè)務(wù)取得了較好的成績(jī)，貝因美前第三季度的降本增效成效也取得了較好的成績(jī)。

2020年前三季度，貝因美銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用較上年同期有所降低，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~也取得顯著的提升。其中，銷售費(fèi)用為79,584萬(wàn)元，同比減少4,473萬(wàn)元，銷售費(fèi)用率為36.09%，同比下降5.58百分點(diǎn)；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為2,327萬(wàn)，同比增長(zhǎng)137.34%。

業(yè)內(nèi)人士表示,銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用的下降以及凈現(xiàn)金水平的大幅改善,體現(xiàn)出貝因美降本增效成果顯著，也體現(xiàn)出管理層穩(wěn)健有效的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,未來(lái)貝因美經(jīng)營(yíng)活力或進(jìn)一步提升。

此外，貝因美還審議通過(guò)了《關(guān)于聯(lián)合發(fā)起設(shè)立股份有限公司的議案》，積極拓展和培育公司業(yè)績(jī)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，開(kāi)展產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新試點(diǎn)，支持“浙江美食新零售”的行業(yè)創(chuàng)新拓展。浙江美食新零售可以背靠浙江省現(xiàn)有蓬勃發(fā)展的食品行業(yè)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮貝因美快消食品領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，與優(yōu)質(zhì)投資公司共同設(shè)立股份公司，將公司成熟的質(zhì)量安全追溯管理系統(tǒng)及相應(yīng)的檢驗(yàn)檢測(cè)技術(shù)、信息技術(shù)進(jìn)行更廣泛的應(yīng)用，履行作為浙江省工業(yè)食品協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位的擔(dān)當(dāng)與責(zé)任，也將給貝因美帶來(lái)更大的發(fā)展空間。

未來(lái)，隨著消費(fèi)者對(duì)中外奶粉選購(gòu)趨于理性,國(guó)產(chǎn)替代趨勢(shì)將延續(xù),以及奶粉行業(yè)內(nèi)馬太效應(yīng)加劇,穩(wěn)扎穩(wěn)打深耕主業(yè)、手握超高端明星大單品愛(ài)加、新業(yè)務(wù)取得良好成效的貝因美,如今正處于蟄伏期，鉛華洗凈后，未來(lái)或?qū)⒗^續(xù)迎來(lái)價(jià)值綻放。