海瀾之家周立宸：實體零售是信仰，產(chǎn)品迭代緩稱王

10月28-29日，由中國連鎖經(jīng)營協(xié)會（CCFA）主辦的 “CCFA新消費論壇——2020中國時尚零售連鎖品牌發(fā)展峰會”在上海順利召開。

此次峰會集高端閉門交流、熱點沙龍、大咖演講、品牌推廣、展覽展示于一體，來自國內(nèi)外400家以上的知名品牌（服裝鞋帽、珠寶美妝、潮玩配飾、雜品、集合店等）及時尚產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的800余位負責人及高管出席了此次峰會會議。與會嘉賓圍繞“時尚無界 創(chuàng)領(lǐng)生活”峰會主題，展開了深入討論。

海瀾之家副董事長周立宸出席此次峰會，并發(fā)表了“實體零售是信仰，數(shù)字升級全鏈路。再難拒絕價格戰(zhàn)，產(chǎn)品迭代緩稱王”的主題演講。

“我們認為，在未來中國的消費一定是以女性消費為主，以生活方式消費為主的品牌，所以面向未來，我們更加注重的是這個方向的拓展。”周立宸對外分享了海瀾之家的重要戰(zhàn)略方向。

周立宸表示，剛剛發(fā)布的第三季度財報顯示，從主品牌來看，第三季度線下恢復到去年的95%，而線上增長速度超過了100%。新品牌里，海瀾優(yōu)選表現(xiàn)也頗為亮眼，在新增店不多的情況下，同比增長60%，獨立女性品牌OVV，在同店增長的情況下，三季度同季度銷售增長翻番。

復盤海瀾之家今年的發(fā)展情況，周立宸表示，海瀾之家主要做對了四件事，一是，依舊堅定的信仰實體零售的價值。二是堅持用新的產(chǎn)品驅(qū)動銷售，不搞存量的價格戰(zhàn)。三是，抓住了今年線上的機會。比如進行直播，深耕會員，全員營銷。四是，海瀾之家今年對于旗下所有品牌都進行了數(shù)字化改造。

周立宸分析，此前實體零售被唱衰，主要原因在于經(jīng)營過程中積極較慢，當重大系統(tǒng)性風險出現(xiàn)時，現(xiàn)金、存貨、資金都會出現(xiàn)問題，海瀾之家在二、三季度，最大的一個堅持就是并沒有因為疫情，大力的減少實體店的數(shù)量，所以，在三季度銷售進入到恢復和回流期的時候依舊非常堅挺。“生意的本質(zhì)就是供應鏈和流量的精準匹配，而每一個實體零售業(yè)態(tài)現(xiàn)在也是越來越多元，越來越不一樣。對于實體零售最大的考驗，還是在正確的位置開出正確的店，而且要輸出這個渠道最對路的商品。”

“未來三到五年，我們還是堅持線下保持一定的同店增長進行深耕細作，而對于線上，我認為每年還能有較高的復合增長，希望大家能夠看到中國零售未來持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢和方向?！敝芰㈠繁硎尽?/p>

值得注意的是，10月28日晚間，海瀾之家公布2020三季報，報告期內(nèi)，前三季度公司營收117.78億元；歸屬于上市公司股東凈利潤12.9億元；線上業(yè)務同比增長55.54%。