搶占酒店市場新風(fēng)口，華住穩(wěn)扎穩(wěn)打夯實“千城萬店”每一步

(2020年10月30日,長沙)10月30日,“紅遍大江南北——中國經(jīng)濟新趨勢論壇暨2020華住世界大會”第三站在星城長沙隆重舉行。據(jù)了解,本次世界大會前兩站已在廣州、成都圓滿舉行。著名經(jīng)濟學(xué)家、清華大學(xué)中國經(jīng)濟思想與實踐研究院院長李稻葵、華住集團創(chuàng)始人季琦、華住集團總裁兼華住中國CEO金輝、湖南省頭部企業(yè)代表、數(shù)百名加盟商等出席大會,就華中地區(qū)酒店行業(yè)新趨勢和新格局展開探討和分享。

今年是華住集團連續(xù)第七年舉辦世界大會,與以往不同的是,今年大會以全國巡回的形式在五個核心城市依次展開。在廣州和成都站上,華住與行業(yè)伙伴們探討了如何結(jié)合各地不同的經(jīng)濟現(xiàn)狀和產(chǎn)業(yè)生態(tài)高效疏通國內(nèi)、國際雙循環(huán),構(gòu)建更有韌性的酒旅產(chǎn)業(yè)格局。而在此次長沙站上,華住創(chuàng)始人季琦則進一步深入解析了在疫后的全新格局下,酒店業(yè)該如何審時度勢,結(jié)合自身優(yōu)勢調(diào)整戰(zhàn)略,激發(fā)三、四線城市的市場潛力,用產(chǎn)品賦能本地經(jīng)濟,加速本土服務(wù)業(yè)的變革與創(chuàng)新。

紅遍大江南北——中國經(jīng)濟新趨勢論壇暨2020華住世界大會(長沙站)

區(qū)域城市優(yōu)勢明顯,酒店市場紅利巨大

華中地區(qū),居于中國的中心位置,上連長江三角洲經(jīng)濟發(fā)展帶,下接成渝雙城西部重鎮(zhèn),是長江經(jīng)濟帶上承上啟下的重要銜接點,也是實施促進中部地區(qū)崛起戰(zhàn)略、全方位深化改革開放和推進新型城鎮(zhèn)化的重點區(qū)域,在我國區(qū)域發(fā)展格局中占有重要的戰(zhàn)略地位。

華中地區(qū)歷史文化厚重,高鐵航空等基礎(chǔ)設(shè)施的完善,是全國工業(yè)農(nóng)業(yè)的心臟和交通中心之一,更是全國旅游資源最為豐富的地區(qū)之一。截止去年,華中區(qū)域鄭州GDP總量突破萬億元大關(guān),達11,589億元;而同一年長沙GDP總值為115,74.22億元,武漢的GDP總值是16,223.21億元,為全國經(jīng)濟發(fā)展作出了不小的貢獻。而在今年得益于國內(nèi)疫情的良好控制,今年的五一和十一黃金周,長沙如黑馬一般,躋身網(wǎng)紅城市的頂流行列。據(jù)各大在線平臺數(shù)據(jù)顯示,長沙今年首次躋身酒店預(yù)訂量全國前十強,同時黃金周鐵路客流量排名前十的城市,長沙位居第五,僅次于北上廣深。而武漢在“雙節(jié)”期間更是接待游客1,882萬余人次,實現(xiàn)旅游綜合收入92.19億元。

但令人錯愕的是,在這一消費實力雄厚的區(qū)域里,其酒店客單價始終偏低,單體酒店林立,沒有與用戶需求匹配的連鎖酒店品牌提供服務(wù)。數(shù)據(jù)顯示,相較于2019年底,2020年全國至今關(guān)閉酒店數(shù)量高達156,751個,而其中連鎖酒店占比僅為2%,這充分說明大型連鎖酒店品牌具有較好的風(fēng)險把控管理能力,能讓投資者投資風(fēng)險降至較低。相較于北上廣深主流酒店品牌云集的現(xiàn)狀,酒店體量大、市場需求大的華中地區(qū)是機遇,更是挑戰(zhàn)。

搶抓新機遇,穩(wěn)步下沉,把“小、低、平”做出眾

華住集團創(chuàng)始人季琦在大會上演講

華住創(chuàng)始人季琦在世界大會中表示,華中酒店市場存在巨大住宿需求和消費動力,一個數(shù)量巨大的華中酒店存量市場,亟待連鎖化和運營優(yōu)化。華住將充分利用自身大連鎖優(yōu)勢和創(chuàng)新商業(yè)模型,整合優(yōu)化區(qū)域資源,助力華中地區(qū)酒店業(yè)的‘高速+優(yōu)質(zhì)’的可持續(xù)發(fā)展。華住將運營三合一的“復(fù)合材料”打造未來型的酒店集團,品牌、流量和技術(shù)分別對應(yīng)三大關(guān)鍵戰(zhàn)略——線下大王、會員主導(dǎo)、全流程數(shù)字化,它們代表了三種關(guān)鍵能力——產(chǎn)品力、回報力、創(chuàng)新力,以此實現(xiàn)品牌的顛覆性創(chuàng)新。用這三種材料構(gòu)筑而成的合金軍團,將會更靈活、多元和堅韌,引領(lǐng)酒店業(yè)的下一次升級和革新?；谶@樣“三位一體”的創(chuàng)新型商業(yè)模型,華住將進一步夯實在市場上的龍頭地位,打磨更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),推動華中酒店業(yè)的升級。

華住“三位一體”創(chuàng)新型商業(yè)模型

季琦認為,酒店仍然是很好的投資之一,酒店業(yè)發(fā)展將呈五大趨勢:星級走向品牌化、本土品牌逐漸崛起、單體走向連鎖化、全服務(wù)走向精選化、地產(chǎn)配套走向投資工具化,并提出后疫情時代酒店投資的八大紅利:投資紅利、品牌化紅利、內(nèi)循環(huán)紅利、增長紅利、流動性紅利、城市化紅利、下沉紅利和人口紅利。華住也將順應(yīng)五大趨勢,收割八大紅利,在“三位一體”的創(chuàng)新型商業(yè)模型下,為酒店業(yè)穩(wěn)步復(fù)蘇貢獻智慧和正能量。而作為酒店業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革先鋒,華住更是致力于運用大連鎖理念、IT技術(shù)手段及互聯(lián)網(wǎng)思維賦能酒店行業(yè),包括今年推出行業(yè)首創(chuàng)的GOP管理系統(tǒng),也正是華住踐行用互聯(lián)網(wǎng)思維賦能行業(yè)的產(chǎn)物。

著名經(jīng)濟學(xué)家、清華大學(xué)中國經(jīng)濟思想與實踐研究院院長李稻葵在大會上演講

特邀嘉賓著名經(jīng)濟學(xué)家、清華大學(xué)中國經(jīng)濟思想與實踐研究院院長李稻葵指出,未來5-10年,全球格局將發(fā)生巨大變化。而我國消費市場具有強大成長性,發(fā)展將進入一個關(guān)鍵期。在李稻葵看來,內(nèi)循環(huán)是我國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的主要動力來源,能夠提升我國的經(jīng)濟總量。外循環(huán)則帶來質(zhì)的提升,要求我們在全球競爭中保持一定的競爭力。發(fā)展應(yīng)該著眼于經(jīng)營和培育長期的國內(nèi)需求,集中發(fā)力,釋放市場潛力,運用內(nèi)循環(huán)和外循環(huán)結(jié)合的策略,打出漂亮的組合拳。

中國市場從來不是一個市場,而是多層次市場的縱橫交錯。數(shù)據(jù)顯示,中國三線及以下城市覆蓋人口近十億、占全國人口的七成以上,GDP已占全國比例近六成,貢獻了中國三分之二的經(jīng)濟增長。對此,華住也早已布局,積極開拓下沉市場,旗下眾品牌在2020年逆勢突圍,完成新一輪的品牌與產(chǎn)品升級。其中,漢庭酒店相繼在成都、蘭州等地迎來3.5版本旗艦店的開業(yè),并以11.33億美元的品牌價值榮登2020年"Brand Z最具價值中國品牌100強排行榜",成為2020年唯一上榜酒店品牌,這也是漢庭連續(xù)第7年入選該榜單。而作為華住旗下頭部中檔酒店連鎖品牌,全季也已于9月在廣西南寧迎來第1000家門店的盛大開業(yè),實現(xiàn)了廣西省“零突破”,實現(xiàn)了全季品牌在全國除港澳臺之外31個省的全覆蓋,進一步補足其在華南市場的布局。此外,旗下共計21個酒店品牌也都陸續(xù)實現(xiàn)了各自的進階與突破,合力推動華住在品牌聲量和行業(yè)影響力等維度不斷積蓄能量,構(gòu)筑起大而強的酒店王國。

華住集團創(chuàng)始人季琦在大會上演講

在談及規(guī)模如此龐大的華住想要如何去下沉,季琦把下沉策略總結(jié)為兩個維度:下沉三、四線,下沉“小低平”?！靶　?指小酒店,“低”就是低端酒店,“平”是平價酒店。他認為,不管哪一個方向都要深入下去,用高效賦能管理,擴大規(guī)模的同時,把品質(zhì)做到極致,做出眾。只有扎扎實沉下去,才能擁有最廣闊的群眾基礎(chǔ)和更扎實的口碑,實現(xiàn)“千城萬店”的目標(biāo),為更多人創(chuàng)造美好生活。

羅馬非一日建成,從第一家漢庭酒店算起,華住已經(jīng)走過了15個年頭。今年,華住成功在港二次上市,總市值沖破千億大關(guān),也實現(xiàn)了從行業(yè)探路者到布道者的轉(zhuǎn)變。未來,華住也將進一步立足本土,深耕中國,實現(xiàn)“千城萬店”愿景,把中國市場當(dāng)做世界來做,代表中國服務(wù)、中國文化自信走向世界。