摘要:在剛剛推出的“十四五”規(guī)劃里,“加快數(shù)字化發(fā)展”作為單獨(dú)的一條位列其中,再次凸顯了數(shù)字經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略地位。
在剛剛推出的“十四五”規(guī)劃里,“加快數(shù)字化發(fā)展”作為單獨(dú)的一條位列其中,再次凸顯了數(shù)字經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略地位。
對(duì)于企業(yè)而言,這意味著將從是否要數(shù)字化的討論轉(zhuǎn)變?yōu)槿绾胃旄玫膶?shí)現(xiàn)數(shù)字化。毫無(wú)疑問(wèn),這場(chǎng)數(shù)字化變革將帶動(dòng)所有市場(chǎng)要素的重新配置,比如資本要素,未來(lái)五年,資本將更加關(guān)注提供企業(yè)數(shù)字化服務(wù)的創(chuàng)新公司。
11月3日,上海一家專門提供企業(yè)采購(gòu)數(shù)字化、智能化服務(wù)的公司——甄云科技宣布,獲得3億元B輪融資,由藍(lán)湖資本領(lǐng)投,德同資本、紅點(diǎn)創(chuàng)投中國(guó)基金、鐘鼎資本及眾麟資本等機(jī)構(gòu)跟投,毅仁資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。
藍(lán)湖資本合伙人胡磊在發(fā)布會(huì)上表示,今年疫情之后,全世界把目光聚焦于中國(guó)供應(yīng)鏈,而中國(guó)的供應(yīng)鏈也正在經(jīng)歷一個(gè)很大的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。紅點(diǎn)創(chuàng)投中國(guó)基金創(chuàng)始及主管合伙人袁文達(dá)也表示,隨著國(guó)內(nèi)外雙循環(huán)的啟動(dòng)和進(jìn)一步發(fā)展,中國(guó)的企業(yè)數(shù)字轉(zhuǎn)型需求是日益增長(zhǎng),大中型企業(yè)采購(gòu)數(shù)字化的趨勢(shì)也日趨明顯。
這足以證明,資本作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)中的一項(xiàng)基本要素,已經(jīng)看到了中國(guó)經(jīng)濟(jì)數(shù)字化升級(jí)中的機(jī)會(huì),而甄云科技作為供應(yīng)鏈采購(gòu)領(lǐng)域提供數(shù)字化服務(wù)的頭部企業(yè),已進(jìn)入資本視野。
從“十四五”規(guī)劃中,還能看到甄云科技與國(guó)家戰(zhàn)略更多的契合點(diǎn),比如“提升產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的現(xiàn)代化水平”、 “暢通國(guó)內(nèi)大循環(huán)”等等。國(guó)家戰(zhàn)略-資本要素-企業(yè)主體,甄云科技的這次融資,正是體現(xiàn)了一種從頂層設(shè)計(jì)到市場(chǎng)落地的完整傳導(dǎo)機(jī)制。
選賽道
“采購(gòu)是擁抱新技術(shù)、新能量變化最熱烈的賽道,所以采購(gòu)是企業(yè)數(shù)字化和智能化最好的切入點(diǎn)。”甄云科技董事長(zhǎng)王佩在發(fā)布會(huì)上表示。
企業(yè)采購(gòu)猶如個(gè)人消費(fèi),只是后者是個(gè)人與企業(yè)之間進(jìn)行交易,前者是企業(yè)與企業(yè)之間交易。近十年,隨著各大電商平臺(tái)的崛起,個(gè)人消費(fèi)基本完成了新技術(shù)的滲透應(yīng)用。受其影響,企業(yè)采購(gòu)領(lǐng)域更容易理解和應(yīng)用數(shù)字化技術(shù)。
據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示,2019年中國(guó)B2B市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到25.94萬(wàn)億元,預(yù)計(jì)2020年交易規(guī)模達(dá)31.19萬(wàn)億元,市場(chǎng)規(guī)模和空間足夠大。而今年的疫情,更加速了企業(yè)采購(gòu)的數(shù)字化進(jìn)程,一方面企業(yè)線下的采購(gòu)活動(dòng)被限制,另一方面,采購(gòu)作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大成本中心,急需通過(guò)數(shù)字化實(shí)現(xiàn)降本增效。
鐘鼎資本COO雷春平在發(fā)布會(huì)上稱,在過(guò)去幾年,可以感受到很多企業(yè)家對(duì)于采購(gòu)效率的提升都有很迫切的訴求,這也是我們選擇此次投資甄云科技的一個(gè)原因。
“疫情的黑天鵝,讓彈性供應(yīng)鏈建設(shè)成為每一個(gè)企業(yè)的發(fā)展‘剛需’,也讓采購(gòu)數(shù)字化市場(chǎng)迎來(lái)了嶄新的發(fā)展機(jī)會(huì)。完善的數(shù)字化采購(gòu)系統(tǒng),不僅能夠幫助企業(yè)提高供應(yīng)鏈抗風(fēng)險(xiǎn)能力,對(duì)于實(shí)現(xiàn)精細(xì)化、智能化管理也有著重要意義,京東企業(yè)業(yè)務(wù)持續(xù)關(guān)注這條賽道。”京東零售集團(tuán)企業(yè)業(yè)務(wù)事業(yè)部業(yè)務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理海凝表示。
因此,企業(yè)在IT方面的支出將不斷擴(kuò)大,并且存在很大上升空間。艾瑞的《2020年中國(guó)數(shù)字化新采購(gòu)發(fā)展白皮書》顯示,2017年到2018年,中國(guó)GDP在全球的比重從15.1%上升至15.8%,但中國(guó)企業(yè)的IT支出在占全球的比重,只從3.6%微漲至3.7%,無(wú)論絕對(duì)值還是增幅,都還有很大的提升空間。這是衡量數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度的一項(xiàng)核心指標(biāo)。
在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)倒逼產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)降本增效需求、疫情、市場(chǎng)規(guī)模、國(guó)家戰(zhàn)略等多種因素的疊加下,已然引爆了采購(gòu)領(lǐng)域的數(shù)字化。因此,也使得該賽道上的優(yōu)質(zhì)公司獲得市場(chǎng)和資本的青睞。
早在2018年,甄云科技便獲得了京東和漢得信息的1.5億A輪融資。某種意義上,產(chǎn)業(yè)資本很早便看到了采購(gòu)數(shù)字化賽道中蘊(yùn)含的機(jī)會(huì),作為早期投資者,結(jié)合雙方的優(yōu)勢(shì),以戰(zhàn)略投資的方式加持甄云科技的快速發(fā)展。兩年時(shí)間,甄云科技憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì),成為賽道上的一匹黑馬,并在B輪融資中,獲得了來(lái)自VC/PE等機(jī)構(gòu)資本的3億元加持。
看公司
甄云科技成立于2017年,但脫胎于漢得信息的公司團(tuán)隊(duì)卻擁有十幾年的企業(yè)采購(gòu)咨詢和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。漢得信息是國(guó)內(nèi)成立最早、規(guī)模最大、經(jīng)驗(yàn)最豐富的IT咨詢服務(wù)公司。
投資邏輯中,早期看的正是團(tuán)隊(duì)。據(jù)了解,甄云科技的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)服務(wù)了全球26+行業(yè),500+國(guó)內(nèi)外知名大中型核心企業(yè)。三年的發(fā)展過(guò)程中,在產(chǎn)品方面,團(tuán)隊(duì)推出了基于SaaS的甄采云平臺(tái);市場(chǎng)方面,甄云科技一周的簽單量超過(guò)了友商一個(gè)季度的單量。
商業(yè)模式上,采用SaaS。正如德同資本創(chuàng)始主管合伙人邵俊在發(fā)布會(huì)上的發(fā)言,SaaS服務(wù)將會(huì)有前所未有的機(jī)會(huì),雖然在這個(gè)領(lǐng)域比美國(guó)落后了十幾年,但通過(guò)其它行業(yè)的成功可以證明,正因?yàn)槁浜?,將?lái)在企業(yè)服務(wù)發(fā)展的速度是空前的。但同樣有門檻,我們看好的就是甄云長(zhǎng)期的積累,產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化,以及在大中型客戶里面的標(biāo)桿客戶,多年的積累和沉淀,很多初創(chuàng)企業(yè)很難打開這個(gè)門。
騰訊云推出了基于SaaS生態(tài)的“千帆計(jì)劃”,華為發(fā)布了SaaS耕“云”計(jì)劃。從這些巨頭的布局中不難看出,SaaS模式盡管目前依然存在諸多問(wèn)題,但整個(gè)技術(shù)趨勢(shì)不會(huì)改變。甄云科技同樣踏準(zhǔn)了這一潮頭。
在此次發(fā)布會(huì)上,甄云科技宣布完成融資后將加大四方面的投入,擴(kuò)大加強(qiáng)研發(fā)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),加速產(chǎn)品迭代;推出行業(yè)解決方案,完善優(yōu)勢(shì)行業(yè)服務(wù)體系;提升產(chǎn)品智能化水平,推進(jìn)企業(yè)采購(gòu)的數(shù)字化進(jìn)程等;構(gòu)建客戶成功體系,提高客戶服務(wù)能力。
不難看出,甄云科技正是依托于產(chǎn)品創(chuàng)新,并以服務(wù)為核心抓手,快速占領(lǐng)市場(chǎng),其“頭部效應(yīng)”逐漸顯現(xiàn)。企業(yè)采購(gòu)系統(tǒng)屬通用型SaaS,加上供應(yīng)商關(guān)系形成的網(wǎng)狀效應(yīng),頭部廠商的市場(chǎng)壟斷性會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。參考美國(guó)市場(chǎng)的情況,美國(guó)的Ariba和Coupa兩家企業(yè)市場(chǎng)占有率達(dá)到50%,中國(guó)的SaaS企業(yè)也將出現(xiàn)集中化的趨勢(shì)。
“我們對(duì)未來(lái)終局的判斷是,這個(gè)賽道中最終會(huì)是2-3家公司贏者通吃。那么,以甄云的實(shí)力,一定占有其中一席。”胡磊表示。
“無(wú)論是外循環(huán)還是內(nèi)循環(huán),都是供應(yīng)鏈的循環(huán)?!?2月12日,在上海舉辦的第六屆“中國(guó)好采購(gòu)”峰會(huì)上,...
11月3日,甄云科技在上海舉辦主題為“新啟航”的B輪融資發(fā)布會(huì)。
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