健康行業(yè)的“金鷹獎”首次亮相，究竟花落誰家？

李佳琦一晚直播130件寶貝、爆款上架就售罄。

薇婭雙十一帶貨3349萬件，成交額達(dá)80.1億+。

今年的雙十一“戰(zhàn)況激烈”，主播們紛紛將注意力集中在了產(chǎn)品價格和折扣力度，平均每件寶貝擁有的產(chǎn)品介紹時長不足4分鐘。在如此高強(qiáng)度、快節(jié)奏的購物浪潮中，天貓醫(yī)藥“健康大牌狂歡夜”直播活動的畫風(fēng)卻有所不同，除了產(chǎn)品帶貨之外，更有諸如“云逛工廠”、“健康脫口秀”、“進(jìn)博會逛展”等花式種草方式，有趣有料地為消費者提供專業(yè)健康知識科普和產(chǎn)品種草。

值得一提的是，此次天貓醫(yī)藥還為引領(lǐng)健康消費趨勢的優(yōu)秀合作伙伴定制了一個健康界的“金鷹獎”——健康超級大牌獎。這是天貓醫(yī)藥首次在雙十一進(jìn)行直播頒獎，以此來感謝過去一年，懷著相同使命為創(chuàng)造健康消費新趨勢而共同努力的優(yōu)質(zhì)合作伙伴，也祝賀品牌在天貓醫(yī)藥平臺創(chuàng)下的斐然戰(zhàn)績。

在眾多健康品牌中，“健康超級大牌獎”被授予給了魚躍、善存、湯臣倍健、岡本、雅培、杰士邦、小仙燉、姿美堂、安視優(yōu)、博士倫、SWISSE等11個不同品類的頭部艦長品牌，他們通過新科技、新設(shè)計、新品類等不同方式，為消費者提供專業(yè)安全的健康產(chǎn)品和服務(wù)、傳遞健康理念，為大眾健康消費需求提供個性化的解決方案。

11位健康行業(yè)頭部品牌高層也在“大牌狂歡夜”的直播間中，分享了各自的健康理念，從不同的專業(yè)視角解讀健康的生活方式，普及不同領(lǐng)域健康產(chǎn)品挑選小知識及使用方式，幫助用戶分析自身情況進(jìn)而選擇最適合自己的健康產(chǎn)品。

天貓醫(yī)藥營銷組合拳強(qiáng)勢出擊助力品牌飛速成長

以小仙燉為例，這個誕生于2014年的年輕品牌，在2018年雙十一就獲得過滋補(bǔ)黑馬獎，2019年雙十一當(dāng)天銷量就突破一個億，成為首個進(jìn)入天貓雙十一億元俱樂部的鮮燉燕窩品牌。今年的10月21日，雙十一預(yù)售開啟后僅一個小時，小仙燉預(yù)售訂單金額就突破了6000萬，而這一路爆發(fā)式的增長背后是品牌自身過硬的產(chǎn)品素質(zhì)和天貓醫(yī)藥基于品牌特質(zhì)打造的全方位品牌營銷策略。

從用戶需求出發(fā)，涵蓋品牌定位、營銷方案，以及結(jié)合洞察全域媒介，跨界“紅樓夢”等多個方面的“營銷組合拳”，讓小仙燉在品牌成長道路上如虎添翼，也幫助天貓醫(yī)藥收獲了一批健康大牌的支持與認(rèn)可。

品牌年輕化升級，創(chuàng)意玩法締造更多可能

天貓醫(yī)藥通過優(yōu)選大牌、好貨以及超級權(quán)益獲得用戶青睞，同時依托于阿里系的強(qiáng)大的資源矩陣，實現(xiàn)從聲量到銷量的多方爆發(fā)。作為有能力為品牌提供一站式營銷解決方案的平臺，天貓醫(yī)藥也成為眾多健康頭部品牌優(yōu)先選擇的合作伙伴，而這些品牌也都在與天貓醫(yī)藥的合作中有所收獲。

在幫助品牌共同成長的過程中，天貓醫(yī)藥也孵化出了健康大牌日、營養(yǎng)學(xué)院、原產(chǎn)地滋補(bǔ)、夜色教室、瞳色星球等一系列年輕有趣、專業(yè)互動性強(qiáng)的健康IP。同時還通過“過敏星人自救指南”“超能媽媽流感守衛(wèi)戰(zhàn)”引領(lǐng)了“健康行業(yè)疾病日”的創(chuàng)新打法，通過趣味疾病科普讓更多的目標(biāo)消費群體獲取疾病知識，并且能夠在天貓醫(yī)藥平臺實現(xiàn)問診、開方、買藥和日常自我保健為一體的一站式疾病解決方案。

在營養(yǎng)學(xué)院和原產(chǎn)地滋補(bǔ)兩大養(yǎng)生IP的推廣中，天貓醫(yī)藥瞄準(zhǔn)了青年用戶群體養(yǎng)生行為特質(zhì)。從中式、西式兩大養(yǎng)生陣營入手為用戶提供健康產(chǎn)品選擇。以西式養(yǎng)生為主體的營養(yǎng)學(xué)院結(jié)合直播風(fēng)口，邀請健康領(lǐng)域?qū)＜医Y(jié)合當(dāng)代年輕群體的生活習(xí)慣，打造了針對年輕群體的專業(yè)、有趣、互動性強(qiáng)的“朋克養(yǎng)生堂”。奶茶有多少蛋白質(zhì)？炸雞漢堡是垃圾食品？系列健康直播小課堂直擊年輕群體的生活實景，為其規(guī)避健康誤區(qū)的同時，也讓青年用戶群體重新認(rèn)識了善存、湯臣倍健、雅培等保健品頭部品牌。

對于喜愛中式養(yǎng)生的用戶，天貓醫(yī)藥選擇從整合產(chǎn)業(yè)帶出發(fā)，以電商賦能原產(chǎn)地滋補(bǔ)好物，打造原產(chǎn)地滋補(bǔ)鮮明的品牌特質(zhì)。并以產(chǎn)品標(biāo)簽的方式讓C端用戶在紛雜的商品頁中更加快速精準(zhǔn)的挑選到適合自己的健康產(chǎn)品。

除了傳統(tǒng)意義的健康領(lǐng)域，天貓醫(yī)藥還針對年輕群體疼愛自己追求精致生活的特質(zhì)，打造了夜色教室和瞳色星球兩大健康消費新IP。邀請專業(yè)醫(yī)生kol擔(dān)任夜色教室的導(dǎo)師，以社會話題為牽引向年輕群體科普正向性知識，推動和諧兩性生活。目前#夜色教室#相關(guān)微博話題量已達(dá)7915w+，干貨滿滿的硬核課程為廣大用戶群體補(bǔ)齊了那堂缺失已久的生理健康課。而瞳色星球則精準(zhǔn)定位“Z世代”用戶圈層，聯(lián)合Chinajoy打造彩瞳專屬展區(qū)，從線下逛展-互動體驗-消費兌現(xiàn)，打造了全新的消費體驗。

2020年4月流感品類日中，天貓醫(yī)藥針對用戶對于醫(yī)療器械及OTC流感產(chǎn)品認(rèn)知程度不足的痛點，以健康科普的模式從內(nèi)容、產(chǎn)品多個角度實現(xiàn)了用戶深度觸達(dá)。為不同健康品牌實現(xiàn)了用戶間的精準(zhǔn)人群滲透，開拓了新的成長空間。

產(chǎn)業(yè)破局者，他們未來可期

由上述可見，無論是一路成長在天貓醫(yī)藥的小仙燉，還是位于健康產(chǎn)業(yè)頭部品牌的善存、湯臣倍健，亦或是老牌中式滋補(bǔ)品牌東阿、百花、云南白藥等，都從和天貓醫(yī)藥的深度合作中收獲了更強(qiáng)的品牌效應(yīng)以及更長久的品牌生命周期。天貓醫(yī)藥也憑借著極具特色的“營銷組合拳”收獲了各大健康品牌的認(rèn)可與肯定。

對于天貓醫(yī)藥來說，關(guān)鍵在于為品牌實現(xiàn)跳躍式增長，助力品牌在健康產(chǎn)業(yè)一片紅海中形成突圍之勢。對于品牌來說，銷量的大幅提升只是開端，最終收獲的將是在用戶規(guī)模、品牌關(guān)注度、以及行業(yè)影響力等方面產(chǎn)生的質(zhì)變。

而對于魚躍、善存、湯臣倍健、岡本、雅培、杰士邦、小仙燉、姿美堂、安視優(yōu)、博士倫、SWISSE、等11個從諸多健康品牌中脫穎而出獲得“健康超級大牌”獎的健康領(lǐng)域頭部品牌來說，一切只是一個開始，未來他們將領(lǐng)跑互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療健康賽道的道路上收獲更多的新風(fēng)景。