百萬制造工廠在雙11見證“淘特速度”

文/易牟

來源/螳螂財(cái)經(jīng)（ID:TanglangFin）

相信大家都已經(jīng)得到了消息，天貓雙11又刷新了記錄——

2020年天貓雙11，從11月1日到11月11日的總成交額（GMV）達(dá)到4982億元。按照同周期、同口徑比較，今年雙11期間的GMV比去年同期增長了1032億，增速是26%。這是過去三年來最高的增速。

天貓雙11，已經(jīng)成了商家和廠家最強(qiáng)勁的回血機(jī)器和增長引擎。

如果這個(gè)數(shù)據(jù)還不夠性感，那么還有一組——雙11期間，淘寶特價(jià)版成了一匹黑馬，產(chǎn)業(yè)帶C2M訂單飚漲263%。雙11通過供給側(cè)的創(chuàng)新方式，產(chǎn)生更多適合下沉市場消費(fèi)者的商品，打造出新的商業(yè)增量。

中國百萬制造工廠的生意和信心，回來了！

“埋伏”雙11， 百萬制造工廠早已饑渴難耐

2020年初一場疫情，讓中國的百萬中小廠家，迎來了猝不及防的風(fēng)浪。

一方面，疫情的打擊下，工廠外貿(mào)受到抑制，而外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷又需要解決渠道、產(chǎn)能協(xié)同、效率等多重問題，百萬工廠要有強(qiáng)烈的“紓困”需求。

另一方面，中國作為世界工廠，制造業(yè)正處于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵前期，但是國內(nèi)尚有大量產(chǎn)業(yè)并未迎來下一輪產(chǎn)業(yè)升級(jí)，只能眼睜睜看著競爭對(duì)手突破自我，然后蠶食掉市場份額，有急迫的“轉(zhuǎn)型”需求。

在這緊要的關(guān)頭，如果能夠?qū)ⅰ凹偫А迸c“轉(zhuǎn)型”的雙重需求都滿足，畢其功于一役，那么“雙重挑戰(zhàn)”，就能夠轉(zhuǎn)化為“雙重機(jī)會(huì)”。

實(shí)際上，過去中國也面臨過相似的問題。比如，2010年前后的產(chǎn)能過剩問題，2015年前后的供給側(cè)改革需求。也正是這樣的大環(huán)境，成就了包括淘寶、天貓、京東、拼多多等諸多電商平臺(tái)，而一批擁抱平臺(tái)趨勢的公司則迅速做大，其中不乏小熊電器、三只松鼠、蘇泊爾、御泥坊、完美日記等佼佼者，更是走上了上市之路。

這一次風(fēng)口，落在了淘寶特價(jià)版的頭上。

根據(jù)阿里巴巴財(cái)報(bào)披露，淘寶特價(jià)版第三季度的活躍用戶超過7000萬，半年時(shí)間超過拼多多兩年的努力。而根據(jù)最新數(shù)據(jù)，它近7個(gè)月的AAC（年度活躍購買用戶數(shù)）已經(jīng)突破1億，雙11首日，淘寶特價(jià)版產(chǎn)業(yè)帶C2M訂單飚漲294%，下沉勢頭兇猛，已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)帶工廠最大的增長機(jī)會(huì)。

120萬產(chǎn)業(yè)帶商家迎來增長和信心的同時(shí)，淘寶特價(jià)版也在雙11迎來了一次新的增長機(jī)會(huì)，隱隱有成為繼淘寶天貓之后，阿里第三極的勢頭。

在這一次崛起契機(jī)之下，淘寶特價(jià)版也成了產(chǎn)業(yè)帶工廠擁抱趨勢的最方便途徑。數(shù)據(jù)顯示，今年以來已經(jīng)有120萬產(chǎn)業(yè)帶商家涌入淘寶特價(jià)版，掀起新一輪入淘潮。

不僅如此，根據(jù)社科院《外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷與電商平臺(tái)數(shù)字化價(jià)值研究》報(bào)告顯示，淘寶特價(jià)版利用C2M的優(yōu)勢，已經(jīng)幫扶30萬外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)內(nèi)銷，覆蓋了全國7成產(chǎn)業(yè)帶。

這也表明，淘寶特價(jià)版正在復(fù)制淘寶、天貓的發(fā)展故事，在崛起的同時(shí)掀起了一場雙贏風(fēng)暴，帶更多廠家上車，甚至是完成工廠到大品牌的升級(jí)。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之下， 淘寶特價(jià)版意味著“選擇大于努力”

當(dāng)然，相比于淘寶和天貓的崛起，淘寶特價(jià)版帶來的機(jī)會(huì)，稍有不同。

它惠及的不僅僅限于商家和用戶，更是讓源頭的工廠和品牌方，完成一次轉(zhuǎn)型和升級(jí)，這是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)趨勢下必走的一步，工廠制造商們已經(jīng)走到了十字路口，呈現(xiàn)出幾點(diǎn)趨勢。

第一，數(shù)字化浪潮的本質(zhì)是核心競爭力，抱團(tuán)升級(jí)更能水漲船高。

目前，國內(nèi)制造商之間的競爭形勢已經(jīng)發(fā)生變化，特別是外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的工廠，它們不僅僅是客戶變了，效率和質(zhì)量的要求也更加嚴(yán)苛。

疫情總會(huì)過去的，制造產(chǎn)業(yè)升級(jí)和消費(fèi)升級(jí)是長期的紅利，這不僅要求廠家生產(chǎn)出的產(chǎn)品，不僅要做到高價(jià)高質(zhì)，還要具備低價(jià)高質(zhì)的能力。

淘寶特價(jià)版的C2M模式就專門針對(duì)這一情況，它在打造極致性價(jià)比的同時(shí)，也能夠通過產(chǎn)業(yè)數(shù)字化等賦能手段，幫助工廠降本增效，讓制造商打通中間環(huán)節(jié)直面消費(fèi)者，確保工廠在質(zhì)量上毫不松懈。

所以說，質(zhì)量和價(jià)格根本不矛盾，淘寶特價(jià)版作為一個(gè)推動(dòng)者，正處在平臺(tái)迅猛發(fā)展的時(shí)期，可以給制造商們一個(gè)公平的機(jī)會(huì)，走在其他工廠的前面，享受先發(fā)優(yōu)勢，水漲船高之下，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)需也就不再是一句口號(hào)。

第二，數(shù)字化能力成為關(guān)鍵，造牌需要更硬核的賦能。

數(shù)字化升級(jí)是每一個(gè)制造商都明白的事，但是轉(zhuǎn)型之路并非萬無一失，很多工廠都苦于沒有門路，也不知道該往什么方向發(fā)展。

這就要求，帶領(lǐng)中國百萬工廠升級(jí)的平臺(tái)，也要具備強(qiáng)大的數(shù)字化能力，只有專業(yè)的平臺(tái)才能領(lǐng)導(dǎo)專業(yè)的事。

淘寶特價(jià)版為什么能夠吸引百萬廠家？因?yàn)樗绕鸬谋澈?，本質(zhì)是阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng)數(shù)字化能力的體現(xiàn)。就以天貓雙11為例，11月11日0點(diǎn)26秒，天貓雙11的訂單創(chuàng)建峰值就達(dá)到58.3萬筆/秒，超過數(shù)萬億次的AI計(jì)算，又一次扛住全球最大規(guī)模流量洪峰，淘寶直播每天開播場次同比去年增長超過50%。

不僅如此，阿里強(qiáng)大的物流、金融、售后等綜合能力，都能夠?yàn)樘詫毺貎r(jià)版所用。

對(duì)于一些中小廠家來說，這種數(shù)字化能力也可以通過加入淘寶特價(jià)版而輕松獲得，享受到貸款、供應(yīng)鏈管理、倉庫發(fā)貨、末端配送等便利，更容易建立自身的品牌。

第三，雙循環(huán)轉(zhuǎn)軌階段，工廠需要迎合”舍恩定理”。

美國麻省理工學(xué)院教授舍恩提出過一個(gè)定理：一顆優(yōu)良的種子，只有落在了適宜的土壤中才會(huì)生根發(fā)芽，才會(huì)茁壯成長，才能結(jié)出豐碩的果實(shí)，否則，它就只能是一粒種子而已。

這個(gè)理論后來被稱為“舍恩定理”，當(dāng)下的中國工廠都在適應(yīng)雙循環(huán)，大部分工廠都要進(jìn)行“轉(zhuǎn)軌”，它們就像是一粒粒種子，而各個(gè)電商平臺(tái)就是不同的土壤，工廠選擇在哪里落地生根，關(guān)系到未來的成就。

畢竟，選擇大于努力。當(dāng)年，當(dāng)淘寶走進(jìn)千家萬戶的時(shí)候，一大批人把握住了機(jī)遇，現(xiàn)在都已經(jīng)“別墅靠大?！绷?，很多堅(jiān)持線下的商家，要么最后還是迫不得已轉(zhuǎn)型，要么已經(jīng)湮沒在了歷史的洪流之中。

目前，擺在國內(nèi)百萬廠家面前的現(xiàn)實(shí)是，國內(nèi)適宜它們的土壤并不多，要么與工廠的氣質(zhì)不符合的，要么需要具備一定品牌影響力，甚至有些平臺(tái)的自營業(yè)務(wù)和第三方商家矛盾激化，已經(jīng)進(jìn)入了內(nèi)卷化階段，而這兩年火起來的拼多多，百億補(bǔ)貼的目的也更多傾向于吸引大品牌。

選來選去，淘寶特價(jià)版還是一片曠野，肥力充沛，可以肆意生長蔓延，廠家可以借助打通1688帶來的超級(jí)供應(yīng)鏈儲(chǔ)備，以及淘寶天貓?jiān)谙M(fèi)端積累的精準(zhǔn)市場洞察，實(shí)現(xiàn)了供與需、產(chǎn)與銷的精準(zhǔn)匹配，實(shí)實(shí)在在提質(zhì)增效，二者能夠真正契合在一起。

第四，廠貨升級(jí)為品牌貨，產(chǎn)業(yè)帶工廠的未來指向“造牌”。

廠貨升級(jí)為品牌貨，這是每一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶中國廠長的心聲，淘寶特價(jià)版作為阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)帶入口，與廠貨的目標(biāo)是一致的，都想要孵化更多的新品牌。

在阿里全鏈路的數(shù)字化能力幫助下，工廠升級(jí)的方向很清晰，那就是打造品牌，讓產(chǎn)品不再受困于廠貨，而是注入新的活力，以品牌效應(yīng)帶來用戶粘性，增加商品的附加屬性。

根據(jù)同花順數(shù)據(jù)顯示，目前已經(jīng)超過50家淘系品牌成功上市。類比來看，淘寶特價(jià)版也是一個(gè)新的品牌孵化器，潛力并不比淘寶小。

而一旦廠貨成為品牌貨，制造商又可以借助完成的阿里電商鏈條進(jìn)駐天貓。再未雨綢繆一點(diǎn)，即便是疫情過去，外需恢復(fù)，工廠的能力得到了升級(jí)，更能夠兼顧外貿(mào)訂單，甚至獲得品牌溢價(jià)，提升海外的市場份額。

結(jié)語

雙11是一次練兵大會(huì)，也是一個(gè)發(fā)現(xiàn)新趨勢的契機(jī)。

根據(jù)商務(wù)部官網(wǎng)刊登的《中國產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化轉(zhuǎn)型——生產(chǎn)、流通與消費(fèi)的高效協(xié)同》報(bào)告顯示，阿里1688平臺(tái)覆蓋全國一級(jí)產(chǎn)業(yè)帶數(shù)量的70%。也就是說，全國7成產(chǎn)業(yè)帶都在淘寶特價(jià)版的產(chǎn)業(yè)大后方。

百萬制造工廠在雙11見證“淘特速度”，也在雙11“重生”，而這一進(jìn)程還剛啟程，未來轟轟烈烈，屬于工廠的機(jī)會(huì)仍然巨大。

*本文圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)

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