貝因美：主業(yè)與新業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，積極布局母嬰生態(tài)圈

日前，剛過完28歲生日的貝因美（002570.SZ)又有新的動作了。貝因美創(chuàng)始人、董事長謝宏在2020第五屆杭州全球企業(yè)家論壇開幕式上，與19家知名企業(yè)代表共同發(fā)起成立了“100家特大企業(yè)服務(wù)聯(lián)盟”，凝聚企業(yè)力量，實(shí)現(xiàn)各領(lǐng)域的相互助能。同時，謝宏感言到：28年的風(fēng)風(fēng)雨雨，經(jīng)歷了逆勢上揚(yáng)、高歌猛進(jìn)的喜悅，也有過遭遇困難、轉(zhuǎn)型升級帶來的疑惑，但是貝因美對產(chǎn)品質(zhì)量和社會責(zé)任的擔(dān)當(dāng)始終未變， 彰顯了大國品牌的歷史格局和使命擔(dān)當(dāng)。

據(jù)了解，即使在今年的疫情影響下，貝因美目前也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)5個季度盈利，這主要得益于公司緊跟時代潮流，推進(jìn)公司轉(zhuǎn)型，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，積極擁抱新零售。

具體來看，今年前三季度，貝因美在嬰幼兒奶粉領(lǐng)域全力打造新一代超級爆品“愛加”，清晰定位功能化賣點(diǎn)訴求，強(qiáng)化品類標(biāo)識度。業(yè)績方面，前三季度歸母凈利同比增長147.95%。在經(jīng)營上，貝因美持續(xù)布局母嬰生態(tài)圈，除了在嬰幼兒奶粉領(lǐng)域取得了長足增長，在高端產(chǎn)品領(lǐng)域也不斷的實(shí)現(xiàn)突破。今年5月25日，貝因美成功獲批特殊醫(yī)學(xué)用途嬰兒乳蛋白部分水解配方食品“舒力樂”，為公司在特殊醫(yī)學(xué)配方用途食品領(lǐng)域增添了新的儲備力量，自此，貝因美擁有4款特配粉。數(shù)據(jù)顯示，上半年，貝因美特配粉營收同比增長119.85%，公司營養(yǎng)品品類表現(xiàn)也十分搶眼，營業(yè)利潤同比增長超1倍。

值得注意的是，貝因美在不斷拓展產(chǎn)品品類的基礎(chǔ)上，還不斷在產(chǎn)品追溯鏈體系發(fā)力。據(jù)悉，今年6月22日，貝因美成功推出國內(nèi)首創(chuàng)奶粉區(qū)塊鏈溯源平臺， 積極打造母嬰生態(tài)圈誠信體系，為中國母嬰產(chǎn)品安全治理體系提供了新的模范樣本。此外，今年6月貝因美旗下兒童零食品牌萌樂堡在母嬰平臺“海拍客”首發(fā)兩款兒童零食——酸奶溶豆和萌星泡芙，積極布局兒童零食這個藍(lán)海市場，對母嬰生態(tài)圈的開拓更進(jìn)一步。

除了積極布局母嬰生態(tài)圈外，在品牌營銷上，貝因美相比于新興品牌也毫不遜色。目前，國內(nèi)消費(fèi)市場正在快速升級，聚焦特定目標(biāo)人群的新國貨正在成為新一代的消費(fèi)新寵。在今年騰訊視頻熱播的青年戀愛推理真人秀《心動的信號》中，大國品牌貝因美在6位素人嘉賓的甜蜜戀愛中深入“種草”，不僅突出了品牌的時尚感，而且完善了從戀愛到家庭的年輕情侶產(chǎn)品需求鏈條。據(jù)統(tǒng)計(jì)，《心動的信號》第三季有相當(dāng)一部分已婚觀眾，這些已婚觀眾對貝因美“國際品質(zhì)兒童配方奶粉”的印象和購買意愿都明顯高于未婚觀眾。此外，貝因美還積極通過其他投放等方式，強(qiáng)化品牌認(rèn)知。例如，聯(lián)動消費(fèi)者教育活動，推廣《親子公益講座》，打造專業(yè)形象；通過冠名東方衛(wèi)視《媽媽咪呀》、江蘇衛(wèi)視《超能育兒媽》等節(jié)目，樹立品牌年輕旗幟；通過網(wǎng)絡(luò)投放、泛媒體投放、綜藝節(jié)目貼片，實(shí)現(xiàn)品牌曝光及吸粉引流；通過社交媒體及紅人雙效聯(lián)合運(yùn)用，進(jìn)行全域營銷，搶占母嬰精準(zhǔn)人群，優(yōu)化品牌投資。值得一提的是，相對于新潮的營銷手段，擁有28年歷史積淀的貝因美以連續(xù)保持優(yōu)異質(zhì)量的品牌成功入選CCTV《大國品牌》，彰顯我國大牌之光。

28年相信對于貝因美來說，不是終點(diǎn)，也不是新的起點(diǎn)，而是一個革命性的拐點(diǎn)，28年所有的過往都會化成未來的動力，期待大國品牌貝因美能夠持續(xù)綻放。