解讀新氧Q3財報：11.11醫(yī)美消費絕對主場，線上成交總額增213%

據(jù)國際知名研究機構(gòu)弗若斯特沙利文(Frost & Sullivan)發(fā)布的中國醫(yī)美服務(wù)市場數(shù)據(jù)顯示，受疫情影響，2020年預(yù)計醫(yī)美行業(yè)增長規(guī)模僅為5.7%，遠遠低于2019年18%的行業(yè)增速。然而，在這樣的態(tài)勢下，也在第二季度保持穩(wěn)定增長的基礎(chǔ)之上，新氧第三季度“更上一層樓”，多個關(guān)鍵指標表現(xiàn)亮眼。

11月25日，新氧科技（NASDAQ：SY）發(fā)布2020年第三季度財報。數(shù)據(jù)顯示，截至2020年9月30日，新氧科技第三季度總收入3.596億元人民幣，同比增長18.9%。非美國通用會計準則凈利潤2,640萬元人民幣。新氧移動端平均月活躍用戶870萬，同比增長153.7%，預(yù)約服務(wù)的付費用戶總數(shù)251,928，付費醫(yī)療機構(gòu)數(shù)4,096家，同比增長26.8%。本季度，新氧平臺促成醫(yī)美服務(wù)交易總額超11億元。

醫(yī)美屬于高客單價低滲透率行業(yè)，中國市場的滲透率僅在5%左右。在各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭競相入局且行業(yè)專業(yè)壁壘較高的情況下，精準營銷就顯得尤為重要。尤其是后疫情時代，壓抑許久的醫(yī)美消費熱情得到進一步釋放。對于身處醫(yī)美賽道的玩家而言，加速沖刺的時刻已經(jīng)到來，而“造節(jié)”便是重要手段之一。

為了刺激醫(yī)美消費需求、加速醫(yī)美行業(yè)復蘇，同時增強用戶粘性和品牌的滲透率，新氧先后推出了“66雙眼皮節(jié)”、“抗衰節(jié)”、“11.11醫(yī)美狂歡節(jié)”等購物節(jié)，依托其在供應(yīng)鏈、技術(shù)、服務(wù)等方面的優(yōu)勢，觸及中國醫(yī)美市場的每一個細胞。

新氧醫(yī)美抗衰節(jié)以大力補貼結(jié)合科普直播的創(chuàng)新互動，獲得眾多求美者關(guān)注?；顒悠陂g，新氧共發(fā)起821場相關(guān)直播，直播時長達957.7小時，觀看人次超1177.1萬，相關(guān)互動評論達16.7萬條。值得一提的是，熱瑪吉訂單量同比增長720%。

在“11.11醫(yī)美狂歡節(jié)”期間，新氧更是以超30000個變美項目包括美膚、整形、抗衰、植發(fā)、齒科等超20個醫(yī)美品類、1000余家醫(yī)美機構(gòu)、5折封頂、大額津貼神券限量搶等方式帶來多重優(yōu)惠、多種項目，為消費者送上極致性價比的求美體驗，成為11.11醫(yī)美消費的絕對主場。

在主場效應(yīng)的加持下，新氧再創(chuàng)新高。10月14日0時至11月11日24時,新氧平臺線上成交總額同比增長213%。聚焦到品類，相比2019年同期，植發(fā)養(yǎng)發(fā)類日均搜索人數(shù)同比上升高達665%，骨整形類日均搜索人數(shù)同比上升高達145%，私密整形類加購物車日均人數(shù)同比上升449%，唇部整形類加購物車日均人數(shù)同比上升186%。

可以這樣說，“11.11醫(yī)美狂歡節(jié)”已成為醫(yī)美行業(yè)的變革者、引領(lǐng)者和最大增量場,在刺激醫(yī)美消費需求、加速醫(yī)美行業(yè)復蘇等方面發(fā)揮了極為重要的作用,其取得的亮眼戰(zhàn)績更彰顯了中國經(jīng)濟的強大活力與韌性。

某知名電商行業(yè)從業(yè)者指出，自2009年“雙十一”開始，到后來五花八門的“XX節(jié)”，造節(jié)已成為電商慣用的一種營銷手段，它在刺激消費、提升品牌影響力上都讓不少商家嘗到了甜頭。就新氧造節(jié)而言，從短期看，是吸引用戶進行消費的手段；從長期看，將成為其獲得行業(yè)話語權(quán)和領(lǐng)跑下半場競爭的籌碼。