后疫情時代——新股瑞麗醫(yī)美如何突圍

臨近年尾,港股新股上市如火如荼。作為浙江省的領(lǐng)先醫(yī)療美容服務(wù)供應(yīng)商,瑞麗醫(yī)美國際控股有限公司今天開始招股。后疫情時代,被壓抑的醫(yī)美消費需求逐步顯現(xiàn),加之出國受限,更加有利國內(nèi)醫(yī)美的發(fā)展?！搬t(yī)美”股成為近期資本市場最耀眼的明星,瑞麗醫(yī)美的上市也備受關(guān)注。

招股書顯示,瑞麗醫(yī)美目前擁有四家醫(yī)療美容機構(gòu),其中三家位于浙江省,一家位于安徽省,服務(wù)包括美容外科服務(wù)、微創(chuàng)美容服務(wù)和皮膚美容服務(wù)。 2019年,瑞麗醫(yī)美實現(xiàn)營收人民幣1.9億,2017到2019年復合年增長率達30%。按2019年醫(yī)療美容服務(wù)收益計,其在杭州市及浙江省私營醫(yī)療美容服務(wù)行業(yè)當中分別名列第四及第五位。

值得留意的是,此次瑞麗醫(yī)美港股主板上市的保薦人是創(chuàng)升融資。作為近年在新股市場中嶄露頭角的香港本地券商,創(chuàng)升融資也是上周招股的美國小家電商Vesync (2148.HK)的聯(lián)席保薦人,其最高集資額約港幣15.5億元。

中國醫(yī)美市場發(fā)展?jié)摿Υ?/strong>

與其他發(fā)達國家相比,中國的醫(yī)療美容服務(wù)滲透率仍然很低,具有巨大的發(fā)展空間。據(jù)行業(yè)報告,2019年中國醫(yī)美市場總收入達人民幣1,436億,且預計到2024年將以約17.3%的復合年增長率增長。根據(jù)天貓最新公布的資料,今年雙十一期間,平臺錄得醫(yī)美醫(yī)療訂單量環(huán)比增長近7倍,成為最受歡迎的生活服務(wù)項目。

瑞麗醫(yī)美所在浙江省作為占中國人口4%的省份, 2019年醫(yī)療美容服務(wù)市場的收入占全國市場的7%,且杭州市2019年醫(yī)療美容服務(wù)收入于中國各城市中位居第六。

疫情加速行業(yè)整合 瑞麗醫(yī)美受益品牌效應(yīng)

在監(jiān)管加強和疫情影響下,行業(yè)整合加速,越來越多小型醫(yī)療美容診所被淘汰。而瑞麗醫(yī)美作為浙江省領(lǐng)先的醫(yī)美服務(wù)供應(yīng)商,通過多年累積的品牌和規(guī)模效應(yīng),將受益于行業(yè)的整合。

據(jù)招股書披露,瑞麗醫(yī)美目前擁有平均行業(yè)經(jīng)驗約12年的64名執(zhí)業(yè)醫(yī)師,其中部分醫(yī)師在其執(zhí)業(yè)領(lǐng)域為知名專家,并擁有103名醫(yī)務(wù)人員。其安全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)亦獲得中國整形美容協(xié)會認證。于2018年,杭州瑞麗被中國整形美容協(xié)會評為「5A」級機構(gòu),是五家獲此評級的杭州市醫(yī)療美容機構(gòu)之一。

有效的線上營銷模式

不同于透過醫(yī)療美容機構(gòu)進行銷售的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式,瑞麗醫(yī)美也透過多個在線電商平臺經(jīng)營在線商店,推廣品牌,銷售及營銷服務(wù)。有效的在線營銷活動為其贏得不少殊榮,例如美團頒發(fā)的杭州市醫(yī)美人氣商戶、阿里健康頒發(fā)的阿里健康最受歡迎醫(yī)療機構(gòu)獎及新氧頒發(fā)的五大脂肪名院。于2018年,瑞麗醫(yī)美的一位醫(yī)師亦獲新氧評為年度最具權(quán)威修復名醫(yī)大咖。

此次新冠肺炎疫情對醫(yī)美行業(yè)來說,既是挑戰(zhàn)又是機遇。為了把握中國醫(yī)美行業(yè)快速增長的機遇,瑞麗醫(yī)美計劃翻新及擴建現(xiàn)有醫(yī)療美容機構(gòu),并于上海建立一間醫(yī)療美容醫(yī)院,尋求收購及投資機會整合上游供應(yīng)鏈以控制成本。成功上市后,在資本的加持下,瑞麗醫(yī)美有望在加速整合的醫(yī)美行業(yè)突出重圍。