上市首日暴漲超100%，它憑什么能收割年輕人的錢包？

市值超1000億！又一獨(dú)角獸企業(yè)來了！

說到“盲盒”，當(dāng)很多年紀(jì)稍微大一點(diǎn)的朋友可能還沒搞清是什么東西的時候，它就已經(jīng)在年輕人的圈子里開始受到了瘋狂的追捧。

實(shí)際上，“盲盒”的概念并不難理解，對于很多80、90后的人來說，小時候也曾追捧過一樣?xùn)|西，那就是小當(dāng)家干脆面里面的水壺卡片。

當(dāng)年，為了集齊108張水滸小卡片，相信有不少人也曾浪費(fèi)過不少干脆面，而只為收集里面的一張卡片。而也是憑借當(dāng)年推出的這種營銷手段，可以說讓小當(dāng)家賺的盆滿缽滿。

我們經(jīng)常說，雖然時代在變，但商業(yè)的邏輯則是不會變的，變的只不過是符合新時代的一種商業(yè)模式罷了！

而曾經(jīng)5毛錢一包的小當(dāng)家干脆面中的水滸傳卡片，如今就變成了五六十一個的“盲盒”，依舊憑借它獨(dú)特的魅力，吸引著年輕人的追捧！

這不，12月11日憑借“盲盒”的熱潮，知名潮流玩具品牌泡泡瑪特就迎來了自己的高光時刻，成功登陸香港交易所，成為了潮玩第一股！

據(jù)悉，泡泡瑪特發(fā)行價定價為每股38.50港元，上市首日開盤后便暴漲超過100%，市值突破百億港元！

壹

根據(jù)泡泡瑪特的招股書顯示，2017年至2019年，泡泡瑪特營收分別為1.58億元、5.14億元、16.83億元，凈利潤從156萬元、9952萬元，增長到4.51億元。

也就是說短短三年時間，泡泡瑪特的營收翻了10倍，凈利潤激增近300倍，毛利率也從47.6%增長到了64.8%。

那么泡泡瑪特的“盲盒”是如何讓年輕人瘋狂的呢？

實(shí)際上，還是文章一開頭我們所說的那個小當(dāng)家的水滸卡例子，無論是“盲盒”還是水滸卡，都借助了用戶的一種買彩票心理。

正如我們老百姓經(jīng)常說的一句話，物以稀為貴，任何事物都逃脫不了這個規(guī)律。集過水滸卡的人就知道，在108張水滸卡中總有那么幾張卡的概率是非常小的，要收集到純看運(yùn)氣。而對于有幸集齊了這108張水滸卡的人來說，無疑就成為了一種炫耀的資本，走到哪里都會受到其他人羨慕的目光。

而“盲盒”也是一樣的道理，面對一個完整系列的手辦，你想要集齊也純靠運(yùn)氣，因為在你打開“盲盒”之前，你也不知道自己能不能夠抽中你心儀的那個。但從商業(yè)的角度講，商家必定也不能讓每個人都能集齊一整套完整的系列，于是就會出現(xiàn)一些幾率特別低的。這樣一來，對于那些想集齊一整套的用戶來說，無論花再多錢也愿意去“賭”，畢竟抽到了很稀有的款式也就可以在朋友圈炫耀，收到來自玩伴們羨慕的目光了。也是因此，為了能收集齊一套完整系列，市場上甚至還出現(xiàn)了高價收購的現(xiàn)象。

在這種規(guī)律的促使下，“盲盒”也自然而然的成為了一種“印鈔機(jī)”！

貳

成功的為什么是泡泡瑪特？

在大學(xué)時期就是創(chuàng)業(yè)明星泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧在2010年離開了新浪，并創(chuàng)立的泡泡瑪特。但當(dāng)時的泡泡瑪特還沒有“盲盒”，而是王寧受到街邊精品店的啟發(fā)所創(chuàng)立的一家主要售賣玩具、化妝品等創(chuàng)意小百貨，也就是商場中我們最常見的精品店。

但讓王寧沒有想到的是，這種看似簡單的經(jīng)營模式運(yùn)營起來也并沒有那么簡單。也是因此，創(chuàng)立初期的泡泡瑪特也曾面臨過嚴(yán)重的經(jīng)營危機(jī)，甚至讓王寧有了想賣掉泡泡瑪特的想法。

而泡泡瑪特真正的轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在2015年，這一年王寧發(fā)現(xiàn)了一款名叫Sonny Angel的日本IP玩具“盲盒”在日本賣的非常好，很多中國玩家也通過代購在日本購買這款產(chǎn)品。

實(shí)際上，這款叫 Sonny Angel的產(chǎn)品是由日本的Dreams在2004年發(fā)行的，當(dāng)時一出現(xiàn)也是火爆了日本的年輕人圈子。于是2005年，該公司把SonnyAngel的體型縮小變成Mini Figure，裝進(jìn)“盲盒”，也是從那時起“盲盒”的概念開始盛行。

看中了這個“盲盒”的機(jī)會，王寧迅速找到了這家日本公司，并引進(jìn)了Sonny Angel系列到泡泡瑪特做一些嘗試。讓王寧沒有想到的是這種“盲盒”不僅在日本很受歡迎，在中國很多年輕人也愛收藏。也是因此，從那時起泡泡瑪特的業(yè)務(wù)就隨之出現(xiàn)了快速的增長。

嘗到了甜頭的王寧也決定推出自己的原創(chuàng)“盲盒”，于是在2016年與王信明合作合作創(chuàng)造了Molly并推出了首個“Molly Zodiac”盲盒系列。

不鳴則已，一鳴驚人！

“Molly Zodiac”盲盒系列一經(jīng)推出就受到了市場的熱烈反響，年輕人開始瘋狂的搶購，原本目標(biāo)是第一天賣200套，但沒想到“4秒售罄”。也是因此，泡泡瑪特的首款“Molly Zodiac”盲盒系列可謂出道即巔峰，即便如今泡泡瑪特旗下已經(jīng)推出了90多個系列，“MollyZodiac”仍舊穩(wěn)坐銷量冠軍的寶座。

據(jù)招股書顯示，2017至2019的三年間，基于Molly形象的產(chǎn)品銷售額分別占公司品牌產(chǎn)品總銷售額的約89.4%、62.9%、32.9%。

由此可見，“盲盒”本身是一種沒有技術(shù)門檻的產(chǎn)品，其門檻主要突出的是在IP上，銷售量的多少也完全取決于用戶對于IP的選擇！

據(jù)招股書顯示，截至今年上半年，泡泡瑪特運(yùn)營有93個IP，分屬三個類別：通過收購或內(nèi)部團(tuán)隊設(shè)計開發(fā)的12個自有IP；由合作藝術(shù)家創(chuàng)作，拿到獨(dú)家授權(quán)的25個獨(dú)家IP；由知名IP提供商非獨(dú)家授權(quán)的56個其他IP。

其中，有部分自有IP中，例如Dimoo、PUCKY都有不俗的成績，甚至在上半年超過了Molly的銷量。

但值得注意的是，在泡泡瑪特整體的銷售中，很多非獨(dú)家IP的收益增長也非常迅速。而隨著“盲盒”這門生意被市場所印證，也會有越來越多的競爭者開始加入這個行業(yè)。

因此，雖然就目前而言，泡泡瑪特依舊占據(jù)著市場份額第一的位置，但可以預(yù)見的是，隨著“盲盒”市場的競爭越來越激烈，未來原創(chuàng)IP將成為關(guān)鍵。而屆時，泡泡瑪特是否還能穩(wěn)住第一的寶座，也全取決于它是否還能創(chuàng)新出像Molly這樣的爆款系列IP。

結(jié)語：

泡泡瑪特的上市無疑是為市場開辟了一條全新的“盲盒”經(jīng)濟(jì)時代，但從長遠(yuǎn)來看這個產(chǎn)業(yè)并沒有想象的那么單一。

既然這個行業(yè)的競爭力主要是在于產(chǎn)品的IP上，那么未來除了“盲盒”以外，這些IP還將擁有更大的商業(yè)價值。

比如說迪士尼就是最好的例子，憑借旗下的眾多深入人心的IP形象，如今的迪士尼產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)橫跨了多維度，在諸多行業(yè)衍生出了新產(chǎn)品。

從這點(diǎn)上看，未來泡泡瑪特還將擁有無限的潛力。但似乎在王寧看來，未來泡泡瑪特并不只想成為中國的迪士尼那么簡單。對此，王寧對此在內(nèi)部講話時表示，泡泡瑪特不做中國的迪士尼，而要成為中國的泡泡瑪特。

由此可見，對于泡泡瑪特的未來王寧的野心不僅局限于中國市場。據(jù)悉，目前泡泡瑪特也開啟了國際化的進(jìn)程，開始相繼在國外多個國家開啟線下直營店和自動售賣機(jī)。

泡泡瑪特正在開啟一條全新的賽道，一旦成功，未來將無可限量！