硬科技創(chuàng)業(yè)如何穿越“死亡谷”？香港科大百創(chuàng)大賽：左手給錢，右手賦能

對(duì)很多創(chuàng)業(yè)者來說，2020是魔幻開局的一年，面臨著計(jì)劃被打亂、前進(jìn)步伐變慢、營(yíng)商環(huán)境不景氣等一系列頭疼的問題。

然而，這個(gè)時(shí)代也是“勇敢者的游戲”，總有人逆風(fēng)飛翔，乘風(fēng)破浪。

聚焦智慧制造領(lǐng)域的思坦科技，憑借研發(fā)出解決“燒屏、耗電、笨重”等屏幕痛點(diǎn)問題的Micro－LED半導(dǎo)體科技，從北京、深圳、香港等八大賽區(qū)，一千八百余個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)中脫穎而出，成為第十屆香港科大－越秀集團(tuán)百萬獎(jiǎng)金（國(guó)際）創(chuàng)業(yè)大賽（以下簡(jiǎn)稱“百創(chuàng)大賽”）的“全國(guó)總冠軍”，獨(dú)享100萬元大獎(jiǎng)。這一結(jié)果，對(duì)思坦科技董事長(zhǎng)劉召軍博士而言，無疑是為魔幻2020交上了一份滿意的答卷。

圖：思坦科技榮獲第十屆香港科大百萬獎(jiǎng)金（國(guó)際）創(chuàng)業(yè)大賽“全國(guó)總冠軍”

100萬，真不夠

成為香港科大百創(chuàng)大賽的全國(guó)總冠軍，拿走唯一的一個(gè)100萬，并非是一件容易的事。

百創(chuàng)大賽是頗具社會(huì)影響力的高規(guī)格創(chuàng)業(yè)大賽，赫赫有名的大疆無人機(jī)、云洲無人船，均是從首屆大賽走出來的參賽項(xiàng)目。秉承著香港科技大學(xué)（簡(jiǎn)稱“香港科大”）的科研基因，百創(chuàng)大賽從2011年創(chuàng)立之初便聚焦科技領(lǐng)域，至今已連續(xù)舉辦十屆，誕生了一批優(yōu)秀的硬科技企業(yè)。雖然由香港科大發(fā)起，但百創(chuàng)大賽并不限于學(xué)生參加，其2016年走出校園，面向全球征集優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，是名副其實(shí)的國(guó)際比賽。

“硬科技創(chuàng)業(yè)者是挑了一個(gè)最硬最難的骨頭去啃”，香港科大商學(xué)院內(nèi)地辦事處主任、2020全國(guó)總決賽執(zhí)行副主席袁冶女士說道。

圖：香港科大商學(xué)院內(nèi)地辦事處主任、2020全國(guó)總決賽執(zhí)行副主席袁冶女士

硬科技創(chuàng)業(yè)難，難在哪？從客觀環(huán)境來看，在硬科技創(chuàng)業(yè)早期，由于項(xiàng)目本身的超前性，加之投入需求大、技術(shù)壁壘高等特點(diǎn)，很少能夠被投資機(jī)構(gòu)、專家、市場(chǎng)等各方理解，導(dǎo)致這些創(chuàng)業(yè)者們很長(zhǎng)一段時(shí)間都停留在“陽光照不到的地方”。

從創(chuàng)業(yè)者角度來看，科學(xué)家、學(xué)院派在硬科技創(chuàng)業(yè)群體中占據(jù)重要比例。從科學(xué)家、學(xué)院派到企業(yè)家，從實(shí)驗(yàn)室技術(shù)到產(chǎn)業(yè)化規(guī)模生產(chǎn)，這意味著創(chuàng)業(yè)者不僅要完成身份的轉(zhuǎn)化和升華，還要培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)化的格局和思維。這條路道阻且長(zhǎng)，有錢也不能解決一切。袁冶主任認(rèn)為，硬科技創(chuàng)業(yè)普遍投入大，資金必不可少，但并非成功的決定性因素。因此，100萬獎(jiǎng)金對(duì)于硬科技創(chuàng)業(yè)者來說更像一場(chǎng)甘露，而非“免死金牌”。

左手啟動(dòng)資金，右手系統(tǒng)指導(dǎo)

在當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，硬科技創(chuàng)業(yè)成功率極低，因此被稱為 “死亡谷穿越之旅”。

一項(xiàng)硬科技的創(chuàng)新從研究到開發(fā)，再到技術(shù)轉(zhuǎn)讓和產(chǎn)品上市，需要一段漫長(zhǎng)的時(shí)間，最后還要通過商業(yè)化來取得市場(chǎng)成功。過程中，很多科創(chuàng)企業(yè)在起步期就“死掉了”，還有一些艱難走到了產(chǎn)品階段，卻因?yàn)椴荒鼙皇袌?chǎng)或消費(fèi)者接受而 “死亡”。

首都科技發(fā)展戰(zhàn)略研究院執(zhí)行院長(zhǎng)顏振軍認(rèn)為，市場(chǎng)失靈、研究機(jī)構(gòu)動(dòng)力不足、資本支持不夠等都是導(dǎo)致大量科創(chuàng)企業(yè)倒在“死亡谷”的重要原因。艱難度日的科創(chuàng)企業(yè)想要活下去，除了需要自強(qiáng)不息外，還需要第三方提供技術(shù)輔導(dǎo)、商業(yè)模式打磨、資本投入等全方位支持。概括來講，他們需要一個(gè)囊括專利技術(shù)、政策、人才、產(chǎn)業(yè)、管理等要素的系統(tǒng)化成長(zhǎng)平臺(tái)。

從硬科技創(chuàng)業(yè)者的切實(shí)需求出發(fā)，似乎更能讀懂百創(chuàng)大賽的“醉翁之意”。它的重點(diǎn)并不僅停留在優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目PK，更在于整合多方資源，為創(chuàng)業(yè)者持續(xù)提供系統(tǒng)化的輔導(dǎo)與支持，打造出一個(gè)成熟高效的科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，幫助創(chuàng)業(yè)者安全穿越“死亡谷”。

從硬科技創(chuàng)業(yè)的發(fā)展規(guī)律來看，“死亡谷”大體上有兩個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，首先是0-1的起步期，其次是1-100的商業(yè)化發(fā)展期。

第一個(gè)夭折節(jié)點(diǎn)，是在硬科技創(chuàng)業(yè)者們都會(huì)經(jīng)歷的無產(chǎn)品、無資金、無人才的起步階段。在這一點(diǎn)上，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)似乎更容易，幾個(gè)人、幾臺(tái)電腦就可以開啟改變世界的夢(mèng)想。比如社交巨頭Facebook，扎克伯格僅用了1個(gè)星期就完成了開發(fā)上線。而硬科技創(chuàng)業(yè)需要展開成百上千次的產(chǎn)品試驗(yàn)，承擔(dān)高昂的沉沒成本。此外，高精尖人才的“一人難尋”也讓起步更為艱難。

面對(duì)這些正在艱難起步的創(chuàng)業(yè)者們，百創(chuàng)大賽一直在努力“推他們一把”。袁冶主任表示：“我們做的事情就是在前期幫助他們從最難的階段走出來?！蓖ㄟ^獨(dú)特的賽制、優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目、公正的評(píng)審、豐厚的獎(jiǎng)金以及廣大學(xué)術(shù)資源和校友資源支持，百創(chuàng)大賽為這些創(chuàng)業(yè)者們真正上社會(huì)承受暴風(fēng)驟雨前，提供了一個(gè)難得的“熱身”機(jī)會(huì)。

第二個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，是在硬科技產(chǎn)品商業(yè)化、面向市場(chǎng)的階段。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，這個(gè)階段的成功關(guān)鍵，在于他們能否從“學(xué)者”身份，成功轉(zhuǎn)變并適應(yīng)“企業(yè)家”身份。在這一階段，很多創(chuàng)業(yè)者“偏科”的問題便無處可藏，他們懂技術(shù)、懂研發(fā)，但遇到市場(chǎng)、商業(yè)、談判、營(yíng)銷就一頭霧水。李群自動(dòng)化聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)，香港科技大學(xué)電子與計(jì)算機(jī)工程專業(yè)博士石金博女士，在香港科大2020十大準(zhǔn)獨(dú)角獸頒獎(jiǎng)儀式上分享了她的心路歷程：“從學(xué)術(shù)研究到做出賣得出去的產(chǎn)品，我如何打造產(chǎn)品差異化、如何搞定客戶、搞定供應(yīng)鏈、搞定我的員工？我每天干的都是我不會(huì)的東西?！?/p>

圖：李群自動(dòng)化聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)，香港科技大學(xué)電子與計(jì)算機(jī)工程專業(yè)博士石金博

因此，百創(chuàng)大賽始終在思考，如何為硬科技創(chuàng)業(yè)者提供學(xué)術(shù)支持的同時(shí)進(jìn)行商業(yè)賦能？香港科技大學(xué)商學(xué)院院長(zhǎng)譚嘉因教授說過：“每年我們都會(huì)邀請(qǐng)50位香港科大人工智能領(lǐng)域的教授，以及10位香港科大EMBA校友成為參賽項(xiàng)目的智囊團(tuán)，從學(xué)術(shù)角度和商業(yè)角度全面為大賽賦能，也希望借助這一平臺(tái)，真正幫助參賽企業(yè)找準(zhǔn)定位、對(duì)接資源、拓寬視野、實(shí)現(xiàn)突破?！敝档靡惶岬氖牵岳顫上娼淌跒榇淼陌賱?chuàng)大賽 “十大教授學(xué)術(shù)評(píng)委團(tuán)”，他們不僅在學(xué)術(shù)領(lǐng)域有著深厚的造詣，同時(shí)也有著豐富的產(chǎn)業(yè)和商業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

此外，百創(chuàng)大賽的身后還有一個(gè)強(qiáng)大的商業(yè)賦能助力者——香港科大商學(xué)院。商學(xué)院不僅在全球商學(xué)院研究排名中，位列亞洲第一，由香港科大和凱洛格商學(xué)院合辦的行政人員工商管理碩士 (EMBA) 課程在最新英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》全球EMBA課程排名中再度位列榜首，十度榮膺全球第一EMBA課程，成績(jī)冠絕全球。培養(yǎng)出了眾多具備商業(yè)思維的商界領(lǐng)袖。將香港科大商學(xué)院硬核的商業(yè)實(shí)力，融入為硬科技創(chuàng)業(yè)者打造的系統(tǒng)化成長(zhǎng)平臺(tái)，這是百創(chuàng)大賽的壁壘優(yōu)勢(shì)，也是吸引眾多參賽者慕名而來的重要原因之一。本屆百創(chuàng)大賽全國(guó)總冠軍，思坦科技董事長(zhǎng)劉召軍博士現(xiàn)場(chǎng)表示：“未來我將把百萬獎(jiǎng)金用在公司成為百億市值公司的最大支撐點(diǎn)上，那就是讓香港科大EMBA課程為我們商業(yè)賦能。”

左手提供啟動(dòng)資金，右手輔以系統(tǒng)指導(dǎo)，百創(chuàng)大賽把有志于硬科技創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者“領(lǐng)進(jìn)門”，隨后通過一系列商業(yè)賦能，幫助他們完成從創(chuàng)業(yè)者向科創(chuàng)企業(yè)家的轉(zhuǎn)變。

獨(dú)行快，眾行遠(yuǎn)

一個(gè)人單獨(dú)行動(dòng)，沒有負(fù)擔(dān)與牽絆，可能走得很快；許多人并肩合作，可以互相幫助、彼此支撐，因而會(huì)走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

如今的百創(chuàng)大賽已不單單僅依靠自己的力量，而是以香港科大為核心，匯聚多方力量，共同幫助創(chuàng)業(yè)者持續(xù)成長(zhǎng)。其中有一股重要力量是香港科大商學(xué)院EMBA校友，他們深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)維艱，因此在事業(yè)有成后選擇“回家”，希望能夠通過百創(chuàng)大賽，從資金投入、資源對(duì)接、技術(shù)支持等多方面伸出援手，幫助年輕創(chuàng)業(yè)者成長(zhǎng)。

百創(chuàng)大賽聯(lián)手一些深耕于硬科技創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的投資機(jī)構(gòu)，將自身學(xué)術(shù)科研資源、校友商業(yè)資源，與投資機(jī)構(gòu)多年創(chuàng)投成功經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，共同扶持新一代科創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng)。還有一些從大賽之中走出去的成功創(chuàng)業(yè)者，他們受益于百創(chuàng)大賽后，又回過頭來參與到大賽之中，幫助新一代的年輕創(chuàng)業(yè)者。

此外，這些人之所以能夠“聚成一團(tuán)火”，也是因?yàn)閾碛邢嗤氖姑⒃妇?、價(jià)值觀。

硬科技創(chuàng)業(yè)者選擇了這塊“最難啃的骨頭”，從某種意義上來說，是“主動(dòng)”錯(cuò)過了互聯(lián)網(wǎng)大潮。要知道，過去二十年，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)創(chuàng)新，風(fēng)口之上，無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品迎風(fēng)飛翔，風(fēng)頭無兩。

放棄輕松，選擇一條更難走的路，是因?yàn)檫@些創(chuàng)業(yè)者們堅(jiān)信，推動(dòng)硬科技的發(fā)展，在未來能夠?qū)?guó)家、社會(huì)、行業(yè)、人民帶來的巨大的價(jià)值。的確，與互聯(lián)網(wǎng)相比硬科技并不性感，也很難快速實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，但它是國(guó)之重器，是衡量一個(gè)國(guó)家核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要標(biāo)志，是未來提升社會(huì)效率，改善人民生活的重要手段。百度董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官李彥宏也曾公開表示：“我們乘上了互聯(lián)網(wǎng)這列快車，但互聯(lián)網(wǎng)只是開胃菜，人工智能才是主菜?！?/p>

香港科大2020十大準(zhǔn)獨(dú)角獸之一的云深互聯(lián)創(chuàng)始人兼COO高婧分享到，曾有投資人勸她，在中國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，做吃喝玩樂的事情才能融到資，但云深互聯(lián)堅(jiān)持做科技創(chuàng)新，幫企業(yè)、個(gè)人提高效率，創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的價(jià)值?！斑@也是香港科大一直以來給我們的價(jià)值觀。”

圖：云深互聯(lián)創(chuàng)始人兼COO高婧（左二）、云深互聯(lián)創(chuàng)始人兼CEO陳本峰（右二）

這也與百創(chuàng)大賽十年聚焦硬科技領(lǐng)域的初心一致。如香港科技大學(xué)校長(zhǎng)史維教授所說：“我們不遺余力地支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，主要是希望在科研教學(xué)的努力之外，能夠使科研成果、學(xué)生與社會(huì)各界做更全面的互動(dòng)，為社會(huì)的未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供一些真正的助力?！?/p>

“做任何事，不論是做學(xué)術(shù)，還是支持學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，我們都還是很扎實(shí)的往前走，而不是去跟社會(huì)的熱點(diǎn)?！痹敝魅握f道。如今，這些走到各自細(xì)分領(lǐng)域前排的準(zhǔn)獨(dú)角獸們，不僅是創(chuàng)業(yè)者、香港科大不忘初心的最好獎(jiǎng)賞，也是所有創(chuàng)業(yè)者、有志青年的榜樣。

圖：香港科大2020十大準(zhǔn)獨(dú)角獸

這個(gè)時(shí)代，總有一些人會(huì)為了煲一碗靚湯，愿意花很長(zhǎng)時(shí)間，哪怕要坐冷板凳。他們不會(huì)因?yàn)殄e(cuò)過風(fēng)口而遺憾，反而會(huì)為那些真正有價(jià)值的東西，沒能被推動(dòng)、被認(rèn)可而苦惱。

幸運(yùn)的是，硬科技也迎來了屬于自己的時(shí)代風(fēng)口?！盎ヂ?lián)網(wǎng)預(yù)言家”馬化騰曾公開表示“一個(gè)AI+5G的全智能時(shí)代正在到來?！边@也是隨著我國(guó)技術(shù)、市場(chǎng)、供應(yīng)鏈的不斷完善，科創(chuàng)企業(yè)進(jìn)一步做產(chǎn)品、講應(yīng)用、談落地后，水到渠成的結(jié)果。

但是，硬科技的發(fā)展壯大非一朝一夕能夠完成，長(zhǎng)路依然要走，“死亡谷”還是要過。硬科技創(chuàng)業(yè)者們?nèi)耘f需要有耐心、有能力、有社會(huì)責(zé)任感的陪伴者同行。

無論是100萬獎(jiǎng)金，還是已經(jīng)十歲的香港科大百創(chuàng)大賽，都幫助硬科技創(chuàng)業(yè)者點(diǎn)燃了一個(gè)夢(mèng)。下一個(gè)十年，則需要更多高校、資本、企業(yè)等，擔(dān)當(dāng)起“夢(mèng)想合伙人”的角色，共同見證未來一個(gè)又一個(gè)的硬科技奇跡。