螞上創(chuàng)業(yè)營：43位創(chuàng)業(yè)者致2021年的一封信

在告別2020之際,這里有一份來自43位仍然在路上的創(chuàng)業(yè)者的,給追夢路上的同行者的新年問候。

在這特殊的一年里,這43位創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷,可謂大相徑庭。他們的公司,有的在經(jīng)受了巨大沖擊后艱難實現(xiàn)復(fù)蘇,有的乘上了“在線市場爆發(fā)”的東風(fēng)實現(xiàn)了大幅增長,有的仍在評估在巨大的不確定性之中蘊含的風(fēng)險和機會,并努力校準(zhǔn)自己的方向。

不過,他們都有一個共同的身份——螞上創(chuàng)業(yè)營二期同學(xué)。在剛剛過去的7個月里,他們不僅在21位明星導(dǎo)師的指導(dǎo)下,系統(tǒng)學(xué)習(xí)了“戰(zhàn)略布局”、“組織、文化和人”、“經(jīng)營決策與風(fēng)險控制”、“企業(yè)經(jīng)營與擴張”四大課程模塊,而且與明星導(dǎo)師和10多位來自互聯(lián)網(wǎng)大廠、一線投資機構(gòu)、頭部創(chuàng)業(yè)公司的大咖,就自己面臨的業(yè)務(wù)、組織甚至人生方面的困擾和疑問,進行了面對面的深度交流。

在畢業(yè)之時,他們交上了一份答卷。這些源于個體化實踐和認(rèn)知的答案,或許還并不完美,但卻是最當(dāng)下、最真實的。

1、艾勇(映天下創(chuàng)始人兼CEO)

學(xué)習(xí)和認(rèn)知是第一競爭力,是否擁有持續(xù)學(xué)習(xí)、升級認(rèn)知的能力是CEO的核心能力。

但最后的最后,真正的壁壘,除了創(chuàng)始人的遠(yuǎn)見,還有創(chuàng)始人的格局。

2、畢勝(bikego創(chuàng)始人兼CEO)

從2019年開始,我們就能感受到,市場和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化,互聯(lián)網(wǎng)紅利、人口紅利期已過,未來需要精細(xì)化的運營。

在其它聰明人云集的行業(yè),我們不一定有優(yōu)勢,但在旅游服務(wù)業(yè)這個傳統(tǒng)的臟活累活的行業(yè),我們也許有機會創(chuàng)造出優(yōu)勢。

3、程亮(e簽寶聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO)

我給人最大的印象,應(yīng)該是十八年只做一件事“電子簽名”,所以,專注應(yīng)該是我的標(biāo)簽。

當(dāng)我們面對一個業(yè)務(wù),做一個產(chǎn)品設(shè)計時,最需要的是判斷這個業(yè)務(wù)、這個產(chǎn)品的終極(中級)形態(tài),并基于這個判斷,來設(shè)計我們的路徑、方法、策略,來配置我們的資金、人力等資源。

4、丁杰(OwhatCEO)

“去管理化”一直是我在思考的一家服務(wù)最年輕用戶的年輕公司的管理方式。怎么成為一家真實、簡單的公司,用愛發(fā)電發(fā)光為底層驅(qū)動,以用戶價值為決策最高標(biāo)準(zhǔn)的公司?

他們思考,他們需求,他們建設(shè)屬于自己的公司和平臺。

5、董凡(海格管家CEO)

對我來說,創(chuàng)業(yè)就是“與世界、與自己對話的人生大冒險”。

科斯定律說,有價值的資源,最終會流動到最有能力使用好的一方。查理·芒格說,想要得到某樣好東西的最好方法,就是讓自己配得上它。三毛說,你若盛開,清風(fēng)自來。創(chuàng)業(yè)如此、市場如此、融資如此,一個更好更強的自己,才是所有愿望的解答。

6、馮秋杭(首展科技創(chuàng)始人兼CEO)

創(chuàng)業(yè)就像上了牌桌,不下牌桌都是浮盈,也可能是浮輸,所以,享受過程最重要。

我們可以把自己的一生過得庸庸碌碌,也可以把自己的一生過得轟轟烈烈,選擇沒有對錯,做好自己的選擇就可以,而我的選擇就是:無限創(chuàng)業(yè)人生,縱情向前。

7、馮晶晶(數(shù)字江西CEO)

CEO需要很好的體力、心力、腦力的支撐,CEO的格局、能力,很大程度上決定了公司的命運。

作為一家初創(chuàng)型混合所有制企業(yè),數(shù)字江西承載了股東方的眾多期待。企業(yè)要生存,初心和誘惑一直都在,如何守住初心又能活的瀟灑,需要處理好營收指標(biāo)、生態(tài)協(xié)同、各類誘惑、人員結(jié)構(gòu)等多種矛盾。

8、龔超慧(賓通智能CEO)

一家偉大企業(yè)的誕生,需要具備天時地利與人和。企業(yè)家只有洞悉局勢、順勢而為,才有可能塑造一家偉大的企業(yè)。

CEO需要具備以終為始、洞見未來的能力,以及,始終如一堅定不移推動愿景的愿力。這種洞見未來的能力,不光要自己看見,更要將未來以及成功的路徑清晰的勾勒出來讓其他人都能看到。

9、顧曼(漂流傘創(chuàng)始人兼CEO)

創(chuàng)業(yè)是一個充分進化的過程。追求進化,就像是在游戲中不斷打怪升級的快感一樣,讓人上癮。

創(chuàng)業(yè)公司的一號位要成為九頭蛇,外界環(huán)境越波動、越隨機、越混亂,越要學(xué)會不但不會受到傷害,反而能利用這種波動的環(huán)境茁壯成長。像生命,而不是像機器那樣去生存。

10、胡光鐵(愛租機CEO)

2020年,消費分級、長尾需求的現(xiàn)象愈發(fā)凸顯,在這種情況下,唯有具備標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的能力才能迅速擴張,而效率和成本領(lǐng)先亦是王道。

未來要想成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,要先定義賽道,建設(shè)行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施,找到創(chuàng)新機會。

11、胡靜波(喜團董事長)

創(chuàng)業(yè)是不斷挑戰(zhàn)自我的過程。

每個企業(yè)的生命都躲不過幾個階段,作為CEO,要為企業(yè)找到一個與其生命周期特點相適應(yīng)的、相對較優(yōu)的模式來保持企業(yè)的發(fā)展能力。

12、黃正威(恒生蕓泰CEO)

在戰(zhàn)略層面,我們的問題不是沒有事情可做,而是選擇太多,誘惑太多,經(jīng)常覺得這個也有前途,那個也應(yīng)該放到平臺上來,這個我們也有優(yōu)勢,那個也在我們的射程范圍之內(nèi)。

我對戰(zhàn)略的理解,感觸最深的是“戰(zhàn)略就是取舍”。

13、金亦冶(Ping++CEO)

CEO最重要的工作,就是不斷琢磨什么是正確的事。所以,一家公司,第一個產(chǎn)品是CEO,第二個產(chǎn)品是團隊,第三個產(chǎn)品才是公司對外輸出的產(chǎn)品本身。

CEO是一款不斷認(rèn)知迭代的產(chǎn)品。當(dāng)一個 CEO 可以以超高認(rèn)知來操控比賽,拿捏全局的時候,是很容易從繁重的競爭格局中跳出來的,避開消耗戰(zhàn),直接進入決勝戰(zhàn),甚至不戰(zhàn)而勝。

14、居一(魔力貓盒創(chuàng)始人兼CEO)

持續(xù)面對新的挑戰(zhàn),是痛苦的根源嗎?真正的痛苦,是自己的理性系統(tǒng)不夠成熟、健全。

真正好的創(chuàng)業(yè)者,他們富有魅力,能夠說服大家參與到他們的造夢工程當(dāng)中去;他們也充滿了行動力,結(jié)果導(dǎo)向,有能力為公司做最艱難的決定;面對未知,他們不會過度自我保護,在面對痛苦的時候,將勢能轉(zhuǎn)化成動能。

15、李聘熙(三旋供應(yīng)鏈CEO)

戰(zhàn)略是動態(tài)思考的過程,“看”比“看見”還要重要。

深度的理解行業(yè)正在發(fā)生的變化,是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)條件。這個過程要盡量客觀,要理解事物的本質(zhì),要相對客觀的對外部機會進行判斷,要實事求是。

16、李哲(i云保CEO)

創(chuàng)業(yè)公司CEO作為領(lǐng)導(dǎo)者,一個重要的任務(wù)是抬頭看路,他必須知道公司要到哪里去。

創(chuàng)業(yè)初期的CEO也許特別容易陷入一種“執(zhí)行帶來結(jié)果”的踏實和快感之中。但一定不能這樣本末倒置。CEO要為最終結(jié)果負(fù)責(zé),但是不必為了交付這個最終結(jié)果,就成為這個結(jié)果的交付人。

17、梁聰(哆噠app CEO)

創(chuàng)業(yè)長跑的勝利,和企業(yè)內(nèi)部組織能力的不停升級有著密不可分的關(guān)系,只有在每個階段升級戰(zhàn)略目標(biāo)和同步匹配相對應(yīng)的組織,才有可能完成階段性的使命。

我覺得,頂層設(shè)計、深度學(xué)習(xí)和對未來新銳的洞察,是一個創(chuàng)始人必須具備的核心能力。

18、劉偉(中?？萍?/span>CEO)

CEO最核心的能力就是戰(zhàn)略決策能力,只有這項能力才是決定企業(yè)生死存亡的能力。

定戰(zhàn)略要快速試錯,不斷調(diào)整,不斷對焦,要聚焦自己的核心能力。最后,定好戰(zhàn)略就要ALL IN。任何時候,資源永遠(yuǎn)稀缺,尤其是時間。一旦確認(rèn)這個機會點,不要有任何猶豫,把所有資源投入到破局點上。

19、馬海龍(易友通CEO)

創(chuàng)業(yè)10年之后,仍然熱情、樂觀、努力,仍然抱著敬畏心看世界,越發(fā)覺得在不確定的環(huán)境中,找到大勢、找到人才、拿下目標(biāo)……諸多方面都需要提升認(rèn)知。

創(chuàng)業(yè)是我生命的存在方式,不再只是完成一個事業(yè),更多是自己生命生長的歷程。

20、莫凡(青團社COO)

真正的創(chuàng)業(yè)不是一場“有限游戲”,而是不斷跳躍和開拓的無限游戲。如果你想做一件足夠有價值的事情,希望做得足夠好,永遠(yuǎn)選擇無限游戲。

需要注意的是,創(chuàng)始人往往容易把全公司除了你以外的人都帶入有限游戲,這其實是有點危險的,極其容易變形。所以,如何帶領(lǐng)大家一起去打無限游戲,激發(fā)大家的使命感,是一個值得持續(xù)思考的事情。

21、浦希哲(臉臉科技創(chuàng)始合伙人)

隨著人口紅利的消失,競爭的加劇,流量的爭奪和廝殺,從線上落到了線下,每個場景都成了刺刀見紅的戰(zhàn)場。

想都是問題,做才有答案。“未來,場景將會是互聯(lián)網(wǎng)的主戰(zhàn)場。場景思維,場景觸發(fā),即需即現(xiàn),即用即走。”這是我們對未來場景互聯(lián)網(wǎng)的深度解讀。

22、蘇同明 (SharesMaster創(chuàng)始人兼CEO)

我認(rèn)為我的核心壁壘是認(rèn)知能力。這種能力被復(fù)制和超越的可能性是不大的,因為需要各種知識的有機結(jié)合。

但是,這種能力創(chuàng)造出的商業(yè)模式,是可能被復(fù)制,甚至是超越的,因為金融是一個靠品牌和規(guī)模取勝的行業(yè),先發(fā)優(yōu)勢不一定會是長久優(yōu)勢。

如何通過組織力把這種認(rèn)知優(yōu)勢帶來的先發(fā)優(yōu)勢,轉(zhuǎn)化為持久優(yōu)勢,是我2021年最重要的課題。

23、孫銘君(Uki創(chuàng)始人)

整個創(chuàng)業(yè)歷程都是充滿不確定性、充滿競爭的,需要創(chuàng)始人有極其強大的心力,才可以快速幫助團隊從困境中走出來,在強烈的不確定性中找到不變的初心。

在戰(zhàn)略制定的過程中要掌握自己的主動。一個創(chuàng)業(yè)團隊,一定要選擇在自己的戰(zhàn)場上作戰(zhàn)。

24、唐科偉(孚臨科技CEO)

CEO的核心競爭力之一就是趨勢判斷,終局判斷,并且以終為始進行戰(zhàn)略布局。對終局判斷越準(zhǔn)確,就越有利于順勢而為,順流而上,最終剩者為王。

需要注意的是,要打勝仗,除了正確的戰(zhàn)略布局,還要把控模式、路徑、節(jié)奏和資源分配,CEO要有“治大國如烹小鮮”的功底。稍有不慎,就算判斷準(zhǔn)了終局,也不一定把握得住勝利的局面。

25、萬馬(認(rèn)識醫(yī)生創(chuàng)始人兼CEO)

運營產(chǎn)品的對象是人本身,我們通過架構(gòu)產(chǎn)品,調(diào)整運營策略,實現(xiàn)通過產(chǎn)品與人說話,與人表達(dá)。只有帶有愛的善,才能獲得正向的反饋。

慢與快,在起步時有差距,但最終,一個有生命力的好產(chǎn)品、好公司,必將在時間長度中最終勝出。這個社會,需要善良的人把握資金,去運用至更廣泛的社會生產(chǎn)活動中。

26、汪磊(能源匯創(chuàng)始人兼CEO)

當(dāng)你有了使命感,才會發(fā)自內(nèi)心地把創(chuàng)業(yè)當(dāng)作自己的人生一樣去經(jīng)營。使命會讓人內(nèi)心形成一股原動力,每天都會因為自己和團隊晝夜不停地高速運轉(zhuǎn),距離使命近了一點點感到激動不已。我們不是為了賺錢而創(chuàng)業(yè),而是為了能夠創(chuàng)造出真正的社會價值而努力。

信奉西點軍校“沒有任何借口”的校訓(xùn),也贊賞IBM那句廣告語:Stop Talking,Start Doing。創(chuàng)業(yè)成功的唯一捷徑就是熱愛自己的使命,因此我們只認(rèn)使命不認(rèn)命,堅持為有需要的企業(yè)解決痛點,讓能源流通更美好!

27、王樂天(國藥健康在線創(chuàng)始人)

每個CEO都應(yīng)該根據(jù)公司的核心能力,量身定制符合階段發(fā)展目標(biāo)的戰(zhàn)略,并在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中,不斷修正和調(diào)整方向。

戰(zhàn)略的制定,需要認(rèn)清公司內(nèi)部資源與能力邊界,掌握外部市場的風(fēng)吹草動,乃至對競爭對手的動向都需要精準(zhǔn)把握,所以,一個優(yōu)秀的CEO一刻也不得松懈。戰(zhàn)略上的懶惰,大概率會導(dǎo)致公司災(zāi)難性的后果。

28、王維靜(貍米教育CMO)

教育行業(yè)是一個人工重度參與的行業(yè),在某種意義上,企業(yè)的發(fā)展邊界取決于企業(yè)的組織能力的邊界。

假如我想組織幾萬人跟我一起去實現(xiàn)一個目標(biāo),第一件事就是塑造一支信仰這件事情的隊伍。思想教育是一直要做的。

29、王文龍(奪冠魔方CEO)

選擇創(chuàng)業(yè),控制情緒和調(diào)整心態(tài)也是一堂必修課,在過程中磨練自我,未嘗不是一種享受。

在逆境中可以面臨各種壓力,不去抱怨,積極尋找解決方案,把事情一件件做好。在順境中也要控制膨脹的心態(tài),避免帶著炫耀的心態(tài),高調(diào)的接人待物。對內(nèi),容易讓團隊傲嬌自滿;對外,容易對客戶敷衍了事,心態(tài)一旦浮躁起來,很難再沉下心來做事。

30、王曉東(麥歌算法創(chuàng)始人兼CEO)

不同的行業(yè)不同的業(yè)務(wù),賽道的類型是不一樣的,所需要的核心能力也不一樣。在timing正確的情況下,有的賽道是百米,有的是萬米,有的是馬拉松。

“不要慌”的目的是讓自己讓團隊慢下來,沉下來,認(rèn)真的把事情想清楚再上路,節(jié)奏感要非常好,這種時候,快就是慢,反而慢就是快。不要慌,代表著我們應(yīng)該用更冷靜更高效的方式去獲取市場,獲取客戶。

31、閆亮(陽光海天CEO)

創(chuàng)業(yè)的過程,90%都是處在困難當(dāng)中,要把遇到問題、解決困難當(dāng)作正常狀態(tài),不能太脆弱,太矯情。

野心是大多數(shù)人都具備的,但雄心只有少數(shù)人才有。野心是在做得好的時候想要更好,得到了想要得到更多,而雄心是遇到困難時,對于勝利仍然充滿希望不會輕易放棄,得意時知道自己的目標(biāo)是什么不會輕易動搖。

32、楊帆(震坤行COO)

我對創(chuàng)業(yè)的理解是,在強烈愿景的驅(qū)動下,我們能不斷精進自己到什么地步。你如果能永遠(yuǎn)多走一步,你就是成功的創(chuàng)業(yè)者。

我們的對手是自己,是如何突破自己。今年的商業(yè)模式、組織能力、思維方式有沒有比去年更好?客戶感知到的我們的服務(wù)有沒有在變好?

33、楊駿驊(幻熊科技創(chuàng)始人兼CEO)

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)可能是:通過連接和協(xié)議實現(xiàn)在線資產(chǎn)配置。

好的商業(yè)模式,一定是在一個領(lǐng)域內(nèi)找到了最值得連接的資產(chǎn),并且資產(chǎn)兩端實現(xiàn)連接,同時找到高轉(zhuǎn)化率和低能耗的協(xié)議。企業(yè)核心競爭力的大小,本質(zhì)是它擁有可配置的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的多少。

34、曾舒煜(實習(xí)僧CEO)

創(chuàng)業(yè)其實是基于一個前提假設(shè),構(gòu)建一個能進化的系統(tǒng)。這個前提假設(shè)越堅實,未來方向就會越清晰;系統(tǒng)中各個協(xié)作方合作越默契,這個系統(tǒng)的成功概率就越高。

我對于創(chuàng)業(yè)的理解,源于“如何解決一個有價值的社會問題”,因為這個問題足夠難,解決方案需要不斷試錯迭代和演進,所以一直有挑戰(zhàn)來激發(fā)團隊;因為這個問題足夠重要,所以如果解決好,一定會得到社會的最大回饋。

35、張海莎(超盟聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁)

作為CEO,最核心的武器就是要用心去對待自己的核心團隊,從內(nèi)心能夠欣賞和支持他們的成長,并和團隊一起拿到成果。

因為只有大家共同實現(xiàn)目標(biāo),拿到成果,才能使自己和團隊越來越有持續(xù)向前的動力,才會有共同面對未來的信心!

36、張華(氚云聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO)

對產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知能力,我認(rèn)為是最重要的武器。

企業(yè)數(shù)字化一定是行業(yè)垂直的,而不是軟件時代的功能垂直:這些企業(yè)需要的應(yīng)用一定是行業(yè)垂直的,而不是軟件時代的功能垂直的。這些行業(yè)化的應(yīng)用,一定需要基于一個PaaS來開發(fā),否則成本太高。

37、張仕洋(哈嘍換電CEO)

任何創(chuàng)業(yè)方向的選擇,其實都是尋找正在發(fā)生的未來,并且與民生需求相符,與國家需求融合,將個人命運與時代發(fā)展緊密聯(lián)系起來,借勢前行更能一日千里。

沒有人可以長生不老,更何況生命重要的從來都是質(zhì)量不是長度,企業(yè)亦如此。完全沒有必要做一家百年企業(yè),能夠創(chuàng)造價值,創(chuàng)造過價值,就有意義。

38、張雪帆(同余科技COO)

大變革下有大機會,新生命總孕育于肅殺之中。

要在金融做服務(wù),必須將自己變成一個對行業(yè)長期發(fā)展有益的企業(yè)。

39、張一卓(華邦匯醫(yī)執(zhí)行董事)

CEO如果也是大股東的話,那么在業(yè)務(wù)上,他/她就不應(yīng)該有一種自己不能被替代的心態(tài)。創(chuàng)始人越是陷入到業(yè)務(wù),團隊就越會往回縮。

如果非要說CEO“最核心的武器”是什么,我認(rèn)為,第一個是方向感,第二個是感召力。方向感和感召力,是對“創(chuàng)始人”這個特殊身份賦予的能力和職責(zé)。

40、趙建國(汽配云CEO)

汽配云從建立初期直至現(xiàn)在,都在遵循一個文化理念,并且在不斷地踐行這個理念,它就是“農(nóng)耕經(jīng)營文化”。

何為“農(nóng)耕經(jīng)營文化”?這其實跟種田是一樣的,我們會經(jīng)歷這樣一段過程:扎根→播種→耕耘→經(jīng)營?？偨Y(jié)概括這一切都是“行動”二字,只要行動,就有收獲。

41、鄭云帆(惠合科技創(chuàng)始人兼CEO)

創(chuàng)業(yè)的過程是一個創(chuàng)造新事物的過程,新事物的成敗是不可預(yù)知的。對于未知事物,大部分人是很難相信這就是未來的,人一旦產(chǎn)生不信就難以全情投入。這也是大部分創(chuàng)業(yè)公司在文化上的先天短板。

CEO要有身先士卒的精神,言出必行,成為組織的絕對正能量,以理服人,得眾人之心者才可以調(diào)動、發(fā)揮組織的最大潛能。

42、朱超(理享家創(chuàng)始人兼CEO)

在用文化治理企業(yè)時,假如我們把企業(yè)比做一棟房子,這棟房子的房梁是由經(jīng)營方法論、管人方法論、管事方法論以及公司制度而組成的。

那么,企業(yè)的使命、愿景與核心價值觀,就是“房頂”。房頂有多大,房子就能建多大,公司的未來就能走多遠(yuǎn)。

43、祝泰倪奇(只二創(chuàng)始人兼CEO)

我認(rèn)為,一個好的CEO有3個必備條件:發(fā)現(xiàn)機會和發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才的能力、持續(xù)學(xué)習(xí)進步的能力、超越常人的堅持。

事的問題都是人的問題,在人的問題上再重視都不為過。一個成功的CEO必須具備的核心能力,就是圍繞“人”的能力。

2021來了,祝愿包括以上43位在內(nèi)的所有中國創(chuàng)業(yè)者,都能在心力、腦力、體力上不斷提升,更好地把握他們正在做事和他們的那群人,在這個不確定的世界里,更加堅定地劃出一條向上的軌跡。而螞上創(chuàng)業(yè)營,將和你們繼續(xù)并肩前行。