貝因美引入國資股東，助力母嬰生態(tài)圈布局

近日，貝因美（002570.SZ)發(fā)布公告稱，貝因美集團(tuán)擬將其所持有公司的5500萬股（占公司總股本的5.38%）無限售流通股通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式給信達(dá)華建。此次協(xié)議轉(zhuǎn)讓后，信達(dá)華建將成為貝因美持股5%以上的大股東。

對(duì)此股權(quán)轉(zhuǎn)讓，業(yè)內(nèi)人士表示：信達(dá)華建的入股說明其認(rèn)可貝因美的發(fā)展前景，并分享未來發(fā)展紅利。其實(shí)，從貝因美發(fā)展戰(zhàn)略來看，貝因美將致力于母嬰生態(tài)圈的布局，此次具有國資背景的信達(dá)華建入股有望推動(dòng)貝因美在母嬰生態(tài)圈的建設(shè)，助力公司長遠(yuǎn)健康的發(fā)展。

做親子家庭消費(fèi)領(lǐng)域 堅(jiān)持母嬰生態(tài)圈戰(zhàn)略

母嬰行業(yè)覆蓋人群的衣、食、住、行、教育、娛樂、健康管理等領(lǐng)域，是一個(gè)數(shù)十萬億級(jí)的大藍(lán)海市場。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，中國0-12歲人群近2.4億人，對(duì)應(yīng)爸爸媽媽4億多人，具備千億級(jí)的體量空間。然而這一行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域分散，主要是發(fā)力一個(gè)點(diǎn)，而不是擁抱整個(gè)圈。但大勢所趨，真正從構(gòu)建生態(tài)圈入手的企業(yè)，才有可能最終跑出來。最終跑出來的企業(yè)，要么跑得足夠快圍繞自己搭建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，要么跨界合作與更大的生態(tài)圈共生。 

自20世紀(jì)90年代初葉至今，貝因美一直以嬰幼兒產(chǎn)品的形式進(jìn)入到中國家庭，28年來給大眾的印象一直是一家國民嬰幼兒食品企業(yè)的形象。然而，很多人忽略掉了貝因美的核心初衷——做親子家庭消費(fèi)領(lǐng)域，堅(jiān)持母嬰生態(tài)圈戰(zhàn)略。正如貝因美創(chuàng)始人、董事長謝宏在貝因美28周年慶中表示：我始終認(rèn)為親子（家庭）消費(fèi)領(lǐng)域才是我們的藍(lán)海，堅(jiān)持走母嬰生態(tài)圈路線，才是應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)化、發(fā)揮小貝優(yōu)勢的競爭戰(zhàn)略。看懂了這一點(diǎn)，才會(huì)明白貝因美是做什么的；而我們的所有動(dòng)作，也都是圍繞于此。

一位長期跟蹤貝因美的業(yè)內(nèi)人士表示，在如今激烈的行業(yè)競爭中，立足于傳統(tǒng)的單一的嬰幼兒奶粉業(yè)務(wù)已不能完全滿足企業(yè)的成長需求，各大企業(yè)紛紛尋找其他路徑進(jìn)行突圍，而因疫情催化奶粉國產(chǎn)化替代加速給國有品牌提供了一個(gè)很好的契機(jī)。布局母嬰生態(tài)圈可以囊括奶粉周邊市場，從點(diǎn)到線，從線到面，形成一個(gè)智慧全產(chǎn)業(yè)鏈。隨著全產(chǎn)業(yè)鏈布局的成熟，所帶來的收益將是星辰大海。

母嬰生態(tài)圈布局成效明顯 

縱覽貝因美近兩年的布局，不難看出企業(yè)發(fā)力母嬰生態(tài)圈的決心，而貝因美作為大國品牌又為發(fā)力母嬰生態(tài)圈提供了良好的品質(zhì)和聲譽(yù)支撐。

2019年4月，貝因美與海拍客首度達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同賦能線下母嬰市場。海拍客業(yè)務(wù)聚焦三至六線市場，目前已擁有20萬家合作門店，下沉渠道優(yōu)勢明顯。通過與海拍客的合作可以更好的為營銷賦能，提升貝因美品牌下沉滲透率；

2019年12月，貝因美與阿里云達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將基于阿里云數(shù)字技術(shù)、阿里經(jīng)濟(jì)體零售生態(tài)，共同推動(dòng)在新零售領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打造貝因美智慧門店、數(shù)據(jù)中臺(tái)及適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的“最強(qiáng)”業(yè)務(wù)大腦，建設(shè)母嬰行業(yè)的新零售標(biāo)桿；

2020年3月，貝因美又與易恒健康簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過數(shù)字化電商和社群平臺(tái)推廣睛彩、優(yōu)加和米粉輔食等優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，共同開啟后疫情時(shí)代數(shù)字化社群營銷；

2020年5月，貝因美成功獲批特殊醫(yī)學(xué)用途嬰兒乳蛋白部分水解配方食品“舒力樂”，為公司在特殊醫(yī)學(xué)配方用途食品領(lǐng)域增添了新的儲(chǔ)備力量，自此，貝因美擁有4款特配粉。數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，貝因美特配粉營收同比增長119.85%，公司營養(yǎng)品品類表現(xiàn)也十分搶眼，營業(yè)利潤同比增長超1倍；

2020年6月中，貝因美推出國內(nèi)首創(chuàng)的奶粉區(qū)塊鏈溯源平臺(tái)，以期打造母嬰生態(tài)圈誠信體系。通過該平臺(tái)，消費(fèi)者可以用手機(jī)掃描產(chǎn)品上的區(qū)塊鏈追溯二維碼，就能了解產(chǎn)品全流程詳細(xì)信息，還能驗(yàn)證真?zhèn)魏唾徺I、投訴和服務(wù)互動(dòng)；

2020年6月底，貝因美旗下兒童零食品牌萌樂堡在母嬰行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“海拍客”首發(fā)了兩款新品，包括酸奶溶豆和萌星泡芙。據(jù)介紹，該品牌是貝因美今年全新打造的高端兒童健康零食品牌。布局兒童零食這個(gè)藍(lán)海市場，是貝因美布局母嬰生態(tài)圈的重要體現(xiàn)；

2020年9月，貝因美發(fā)布12億元定增方案，布局有機(jī)奶粉、羊奶粉、奶基營養(yǎng)品等高端產(chǎn)品線，全面發(fā)力母嬰生態(tài)圈。

大國品牌為貝因美加冕

顯然，貝因美全面發(fā)力母嬰生態(tài)圈，還離不開企業(yè)的品牌聲譽(yù)。2020年7月中旬，貝因美成功入選“大國品牌”，大國品牌是央視推出的重磅欄目，正是為了塑造一批代表大國家形象的主流品牌。據(jù)悉，貝因美大國品牌戰(zhàn)略藍(lán)圖是：以創(chuàng)新升級(jí)超級(jí)單品“愛加”為基礎(chǔ)，打造超級(jí)母嬰IP，不斷完善“創(chuàng)新研發(fā)”、“產(chǎn)品力”、“極致服務(wù)”、“責(zé)任與擔(dān)當(dāng)”等企業(yè)基因，擔(dān)當(dāng)起大國品牌使命。

貝因美創(chuàng)始人、董事長謝宏曾表示，大國品牌戰(zhàn)略意味著貝因美將國家榮譽(yù)感與社會(huì)責(zé)任感注入品牌運(yùn)營，把專為中國寶寶研制的理念落實(shí)到產(chǎn)品創(chuàng)新，形成新的大國品牌服務(wù)體系。

回歸到此次信達(dá)華建的入股，有望推動(dòng)貝因美長期發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，助力貝因美母嬰生態(tài)圈全方位布局的加快實(shí)現(xiàn)。