貝因美，用自家產(chǎn)品邀股東做數(shù)字化體驗官

年終，上市公司各類福利開啟大發(fā)放了，繼香菇醬、辣椒醬、白酒等，又有上市公司給股東送奶粉了。

2月5日，貝因美（002570.SZ）公告，為了答謝各位股東長期以來對公司的關(guān)心和支持，公司決定開展“扭轉(zhuǎn)乾坤·貝因美股東回饋活動”。時間為2月5日中午12:00至2月8日中午12:00；股東范圍為1月18日下午收市時，在中國結(jié)算公司登記在冊的持股10000股以上的公司股東。符合條件的股東可免費領(lǐng)取一份“股東專享”大禮包——貝因美生命伴侶高鐵高鈣配方奶粉禮盒1.6千克，或貝因美生命伴侶高鈣多維配方奶粉禮盒1.6千克。

感恩股東 努力實現(xiàn)回饋股東活動常態(tài)化

公開資料顯示，貝因美經(jīng)營規(guī)模曾經(jīng)連續(xù)多年位居行業(yè)內(nèi)資排名第一，產(chǎn)品質(zhì)量連續(xù)29年無重大安全事件發(fā)生，是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的質(zhì)量模范生。并包攬了嬰幼兒配方乳粉注冊0001-0009號和特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品001號。公司產(chǎn)品除了服務(wù)國內(nèi)廣大的寶寶、媽媽和家庭消費者，還服務(wù)過歐盟、東南亞、非洲等地區(qū)的消費者，為中國食品智造贏得了聲譽。疫情期間，貝因美一些提高免疫力的產(chǎn)品供不應(yīng)求。此次，擬回饋股東的兩款產(chǎn)品為貝因美近期推出的新品，富含鈣質(zhì)、強(qiáng)化多維和鐵質(zhì)營養(yǎng)等，對成人健康和提高免疫力大有益處。

面對股東福利，不少持股股民在股吧“嘚瑟”了一把，表示禮輕情意重，看好公司的長期發(fā)展。

在看好公司的同時，也有股東表示希望看到企業(yè)做好營銷，實現(xiàn)業(yè)績反轉(zhuǎn)，可以讓股東得到更多的回報。

事實上，根據(jù)前段時間貝因美發(fā)布的2020年業(yè)績預(yù)告，2020年貝因美成功實現(xiàn)扭虧為盈。從單季度來看，截止至2020年第四季度，貝因美已連續(xù)實現(xiàn)6個季度的正增長，業(yè)績反轉(zhuǎn)信號無疑是確定性的了，已成功邁出 “活著做強(qiáng)”的一大步。

此外，貝因美方面表示，這次活動是股東回饋的一次嘗試，下一步公司將在此次活動的基礎(chǔ)上總結(jié)經(jīng)驗，在合法合規(guī)的前提下，強(qiáng)化投資人互動和交流，努力將公司股東回饋活動常態(tài)化，回饋產(chǎn)品與形式也將趨于多樣化，讓股東真正成為尊享公司優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)、高性價比產(chǎn)品的體驗官。

對標(biāo)小米生態(tài)圈建設(shè)  布局母嬰生態(tài)圈萬億藍(lán)海市場

業(yè)績成功實現(xiàn)扭虧為盈后，貝因美當(dāng)下正處于一個新發(fā)展階段：即在繼續(xù)深耕優(yōu)勢業(yè)務(wù)的同時，更好的切入母嬰大市場。貝因美董事長兼總經(jīng)理謝宏也曾多次對外表示，在做強(qiáng)奶粉、米粉等傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)的同時，公司接下來將聚焦母嬰生態(tài)圈，實現(xiàn)關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)多元化發(fā)展。

據(jù)母嬰研究院數(shù)據(jù)顯示，2019年母嬰市場規(guī)模達(dá)3.2萬億，同比增長11%，預(yù)計到2023年，市場規(guī)模可達(dá)5.05萬億。

面對億萬級的母嬰市場規(guī)模，單一的奶粉業(yè)務(wù)布局已不能滿足企業(yè)發(fā)展的需要，只有不斷地進(jìn)行思維重構(gòu)，以優(yōu)勢業(yè)務(wù)為根基，發(fā)力行業(yè)生態(tài)圈才是王道。

比如在布局生態(tài)體系中，有一個非常成功地案例：小米。小米在中國強(qiáng)大的用戶號召力毋庸置疑，一次又一次新的銷量增長和飆升至千億的估值讓人驚嘆。如今市場討論的話題，已經(jīng)從一開始的“小米模式是否成功”，演變?yōu)椤靶∶壮晒δ芊癖粡?fù)制”。

小米的成功詮釋了企業(yè)生態(tài)圈的重要性！傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時代，講究的是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，比的是誰的產(chǎn)能更大、誰的渠道更多、誰更具有話語權(quán)，誰就能打造大品牌，成為大企業(yè)。而當(dāng)前規(guī)模經(jīng)濟(jì)所帶來的競爭優(yōu)勢已不再那么明顯，反而是怎么去打造企業(yè)自己的生態(tài)圈成為重中之重。

事實上，全球市值最高的企業(yè)大多都打造了自己的數(shù)字生態(tài)圈并從中大量創(chuàng)收。如亞馬遜將電商、云計算、物流與消費電子產(chǎn)品相結(jié)合，騰訊則同時提供社交媒體、游戲、金融和云計算等服務(wù)。

貝因美打造母嬰生態(tài)圈可能正是基于此，謝宏曾多次表示：相比規(guī)模效益，他更在乎的是貝因美謀劃的母嬰生態(tài)圈版圖。

優(yōu)化升級營銷體系 為母嬰生態(tài)圈提供支撐

打造母嬰生態(tài)圈的重要一步就是優(yōu)化升級營銷體系。

在近日給員工發(fā)的第二封內(nèi)部信中，謝宏表示：“千路萬道，銷售先行，就在當(dāng)下，把握機(jī)會，在區(qū)域市場中構(gòu)筑不對稱戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢，在業(yè)務(wù)和職能雙向互動中打開戰(zhàn)略通道，不斷提升區(qū)域資源配置效率，不斷突破發(fā)展新格局。

基于此，謝宏親臨一線市場后，第一刀就“砍”向營銷體系，“我第一個動作就是將‘業(yè)務(wù)代表’轉(zhuǎn)變?yōu)椤T店經(jīng)理’?！?/span>

據(jù)了解，貝因美以往業(yè)務(wù)代表主要是圍繞代理商、經(jīng)銷商打轉(zhuǎn)，改革后，其門店經(jīng)理則圍繞用戶服務(wù)。這些門店經(jīng)理未來的收入也將與所掌握的門店數(shù)量與門店業(yè)績掛鉤，且可以突破過去的區(qū)域劃分限制與收入上限。光是這一調(diào)整，就讓整個營銷體系變得更為“狼性”。

謝宏希望通過改良讓業(yè)務(wù)代表與門店有對等的話語權(quán)，有更寬的關(guān)注點與視野，這個動作對于貝因美營銷體系的整個棋盤而言，或許是一個可以打通任督二脈的關(guān)鍵性轉(zhuǎn)變。

從資本市場角度來看，在國內(nèi)A股“春季躁動”時點下，市場風(fēng)格分化嚴(yán)重，大市值股票穩(wěn)中有升，但小市值股票跌幅較大，其中不乏錯殺的成長股。

實際上，注冊制背景下，成長股的投資體系也在發(fā)生變化，過往投資成長股主要依靠PEG，看未來3-5年的業(yè)績增速和當(dāng)下估值的匹配性，業(yè)績好不好是核心，而當(dāng)下更加注重行業(yè)賽道和企業(yè)競爭力分析，更加聚焦公司的競爭優(yōu)勢和天花板。從這個角度來看，具備良好的品牌基因、立足奶粉及米粉等優(yōu)勢業(yè)務(wù)布局母嬰生態(tài)圈的貝因美有望進(jìn)一步打開成長空間，實現(xiàn)估值與業(yè)績的雙增長。