業(yè)務(wù)布局多點開花，多輪驅(qū)動助力松井股份未來可期

在經(jīng)濟內(nèi)循環(huán)、高端制造國產(chǎn)化替代加速的宏觀背景下，以高端消費類電子和乘用汽車為代表的一系列產(chǎn)業(yè)重心逐漸向國內(nèi)轉(zhuǎn)移，國內(nèi)功能性涂層復(fù)合材料生產(chǎn)企業(yè)也隨之迎來發(fā)展機遇。國內(nèi)一批以“機制+團隊+技術(shù)”為主要推動力的材料平臺型公司高成長性逐步顯現(xiàn)，如以松井股份（688157.SH）為代表的國內(nèi)涂層材料供應(yīng)商，將受益于自身技術(shù)突破、國家產(chǎn)業(yè)政策扶持和國內(nèi)終端品牌崛起帶動，有望在國內(nèi)外市場強勢崛起。

一直以來，松井股份依托強大的研發(fā)實力和創(chuàng)新能力，采用“交互式”自主研發(fā)、“定制化柔性制造”深度營銷模式，不斷強化核心競爭力。公開資料顯示，松井股份2017年至2019年研發(fā)支出占營業(yè)收入比重均維持在10%左右，研發(fā)成果轉(zhuǎn)化率顯著。高強度的研發(fā)投入及高效營銷模式，不但提高了松井股份持續(xù)領(lǐng)跑新型功能涂層材料的競爭力，也讓公司在產(chǎn)品及市場開拓方面取得一系列實質(zhì)性突破和進展。

3C領(lǐng)域優(yōu)勢再夯實，新獲微軟、華碩、羅技等品牌合格供應(yīng)商資質(zhì)

作為國內(nèi)新型功能涂層材料制造龍頭企業(yè),松井股份深耕高端消費品涂層領(lǐng)域多年，憑借過硬技術(shù)和優(yōu)良服務(wù)，快速持續(xù)滿足下游市場日益變化的需求，與華為、蘋果、小米、惠普、谷歌、亞馬遜等國際知名終端品牌建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，形成優(yōu)質(zhì)而穩(wěn)定的大客戶矩陣，是國內(nèi)少數(shù)進入國際知名消費電子類品牌供應(yīng)體系的企業(yè)。

公司在互動平臺回答投資者提問時表示，近期已新獲得微軟、華碩、羅技等品牌的合格供應(yīng)商資質(zhì)；應(yīng)用在華碩鍵盤以及羅技鼠標(biāo)上的水性漆產(chǎn)品也已量產(chǎn)。

3C涂層材料行業(yè)下游新客戶開發(fā)技術(shù)壁壘、認(rèn)證壁壘兼具，公司加速業(yè)務(wù)開拓，夯實領(lǐng)域優(yōu)勢，有利于維護企業(yè)護城河，打造強者恒強格局。

此外，受益于5G發(fā)展，消費電子行業(yè)集中度提升，可穿戴設(shè)備和智能家居市場的高速增長，3C涂層市場空間將持續(xù)增長。據(jù)IDC數(shù)據(jù)預(yù)測，2023年全球智能手機出貨量將達15.20億臺。隨著電腦硬件的發(fā)展與技術(shù)的革新，加之應(yīng)用場景的多樣化與復(fù)雜化，筆記本電腦也將迎來一定的發(fā)展空間，據(jù) Statista數(shù)據(jù)預(yù)測，2023 年全球筆記本電腦出貨量將達1.71億臺。而隨著產(chǎn)品技術(shù)的成熟、用戶體驗的提升，可穿戴設(shè)備進入井噴式發(fā)展期，據(jù)IDC 預(yù)計到 2024 年底全球可穿戴設(shè)備出貨量將達到 5.268 億部，五年復(fù)合年增長率（CAGR）為 9.4％。松井股份憑借現(xiàn)有產(chǎn)品和客戶基礎(chǔ)，相較競爭對手具有一定先發(fā)優(yōu)勢。同時，隨著合作品牌及合作品類的不斷擴充，新的營收增長點有利于增厚公司未來發(fā)展業(yè)績。

汽車涂料業(yè)務(wù)再發(fā)力，與比亞迪、奇瑞合作取得新進展

除3C涂料領(lǐng)域市場外，汽車涂料業(yè)務(wù)也是松井股份戰(zhàn)略布局重點。據(jù)資料顯示，公司在汽車涂料領(lǐng)域儲備多年，以“技術(shù)+市場”布局為基礎(chǔ)，成功實現(xiàn)技術(shù)和市場的雙重突破。其中，防霧車燈涂料已向全球最大的車燈生產(chǎn)商法雷奧穩(wěn)定供應(yīng)，零部件涂料也已得到國內(nèi)汽車行業(yè)龍頭廣汽、吉利、上汽通用等企業(yè)的認(rèn)可。已供應(yīng)或進入客戶供應(yīng)體系的核心客戶包括：吉利、廣汽、上汽通用五菱、法雷奧等國內(nèi)外知名整車及汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)。

不僅如此，當(dāng)前作為汽車涂料市場開拓發(fā)力期，松井股份市場拓展力度不斷加大。據(jù)近期互動平臺投資者問答顯示，公司有望取得比亞迪、奇瑞等終端品牌的合格供應(yīng)商資質(zhì)。

業(yè)內(nèi)人士表示，汽車涂料領(lǐng)域認(rèn)證周期相對較長，松井股份以零部件涂料作為切入口，憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和過硬技術(shù)，有利于快速進入終端供應(yīng)商名單體系，從而邁入汽車涂料領(lǐng)域更廣闊空間，為后期業(yè)務(wù)開展奠定良好局面。據(jù)IDC預(yù)計2023年全球汽車整車涂料市場容量可達273億美元，約為消費類電子涂料市場的5倍。乘用汽車涂料應(yīng)用領(lǐng)域的不斷開拓，有助于顯著提升公司持續(xù)盈利能力。

涂層材料再完善，打造“涂料、油墨、膠黏劑”一體化產(chǎn)品體系

涂料、油墨、膠黏劑的應(yīng)用場景相似，終端客戶相同，協(xié)同效應(yīng)較強。三者協(xié)同發(fā)展，滿足客戶一站式需求，有助于提升拿單能力和用戶粘性。

作為系統(tǒng)化方案解決商，松井股份已搭建以涂料、特種油墨為主的新型功能涂層材料產(chǎn)品體系。未來將圍繞高端消費品領(lǐng)域形成以“涂料+特種油墨+膠黏劑”為主的綜合性新型功能涂層材料產(chǎn)品體系。

在膠黏劑方面，公司大力進行技術(shù)和人才儲備，引進優(yōu)質(zhì)營銷團隊。據(jù)悉，2021年公司將加大膠黏劑的研發(fā)和市場開拓力度。

隨著產(chǎn)品體系完善，特種油墨以及膠黏劑有望逐步進入收獲期，打開新賽道增量空間。

展望未來，戰(zhàn)略布局不斷深入，市場開拓持續(xù)推進，項目落地開花結(jié)果，松井股份高效優(yōu)質(zhì)發(fā)展值得期待。