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定位專家顧均輝做客新華網(wǎng):與眾不同,助力中國品牌贏得新時代競爭

2021-03-11 13:26:21   來源:  作者: 

摘要:2021年政府工作報告明確了“十四五”時期的主要目標任務和2021重點工作,為中國品牌建設指明了努力方向。新征程下,中國品牌該如何抓住機遇,提升核心競爭力?

2021年政府工作報告明確了“十四五”時期的主要目標任務和2021重點工作,為中國品牌建設指明了努力方向。新征程下,中國品牌該如何抓住機遇,提升核心競爭力?

近日,《定位》《與眾不同》《商戰(zhàn)》等定位核心書籍的最新中文版譯者、戰(zhàn)略定位專家顧均輝做客新華網(wǎng)《公益講堂》欄目,就如何更好地助力中國產(chǎn)品向中國品牌轉(zhuǎn)型,分享了他的見解和“攻略秘笈”。

圖:定位專家顧均輝做客新華網(wǎng)

中國進入飽和經(jīng)濟時代,企業(yè)家需進行思維升級

顧均輝認為促使企業(yè)轉(zhuǎn)型的根本原因在于中國已從饑餓經(jīng)濟時代跨入飽和經(jīng)濟時代。從技術形態(tài)看,人類社會經(jīng)歷了原始社會、農(nóng)業(yè)社會、工業(yè)社會三個階段。其實,在原始社會和農(nóng)業(yè)社會的幾百萬年里,人類還未解決溫飽問題,直到工業(yè)社會,以美國為首的西方發(fā)達國家經(jīng)過三次工業(yè)革命,在1980年前后基本解決了溫飽問題,而中國則是在2010年才解決的。1949年中國開啟工業(yè)化進程,隨后于1978年推行改革開放,直到2010年中國GDP超越日本,工業(yè)GDP超越美國,中國正式走向飽和經(jīng)濟時代。

圖:顧均輝與網(wǎng)友分享戰(zhàn)略定位落地實操

顯然,饑餓經(jīng)濟時代和飽和經(jīng)濟時代的戰(zhàn)略打法也完全不同。上世紀八十年代,中國第一批企業(yè)家似乎只要勤勞勇敢、敢想敢拼就可以掙到錢,因為那是一個供遠不應求的時代,質(zhì)量便成了判斷產(chǎn)品優(yōu)劣的唯一標準,所以企業(yè)通常會將產(chǎn)品質(zhì)量作為核心競爭力,誰質(zhì)量好誰腰桿子硬。而今時不同往日,隨著工業(yè)化進程的加快,中國已經(jīng)迎來了一個產(chǎn)品極度豐富、競爭分外激烈的時代,幾乎每件產(chǎn)品都經(jīng)歷了嚴格的質(zhì)量把關和標準審核。在這種情況下,即使選擇銷量最大的市場進行投放,大多數(shù)產(chǎn)品依然無法實現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺,根本原因就在于飽和經(jīng)濟時代同質(zhì)化競爭加劇,只依靠質(zhì)量已無法突破增長瓶頸。

中國絕大多數(shù)企業(yè)家的思維還停留在產(chǎn)品時代,幾十年前他們曾靠產(chǎn)品取勝,今天他們依然相信可以繼續(xù)依靠質(zhì)量成功。但現(xiàn)實是,“做企業(yè)就是把產(chǎn)品做好”已經(jīng)淪為一個誤區(qū)。經(jīng)過四十年改革開放,中國產(chǎn)品已經(jīng)聞名世界?,F(xiàn)在,“產(chǎn)品好”只是企業(yè)存活的基礎,不再是差異化。質(zhì)量不再是促使消費者購買的決定因素,能讓消費者記住才是王道。

決戰(zhàn)心智戰(zhàn)場,與眾不同讓品牌脫穎而出

新時代背景下,企業(yè)家們應當轉(zhuǎn)換固有思維,從宣傳自己好變成宣傳自己特別,也就是著眼于差異化。顧均輝認為社會的財富變遷其實就是思維的迭代,而思維的迭代向來能夠推動社會經(jīng)濟進步。上世紀八、九十年代的商戰(zhàn)是在看得見的“戰(zhàn)場”中搏殺,即工廠戰(zhàn)場和渠道戰(zhàn)場,但飽和經(jīng)濟時代,不僅有看得見的戰(zhàn)場,更有看不見的戰(zhàn)場,即心智大腦。只有給消費者一個買你而不買競爭對手的理由,才能贏得心智戰(zhàn)場的勝利。

顧均輝指出飽和經(jīng)濟時代下,信息也極度泛濫。如此巨大的信息量之下,如何利用傳播脫穎而出也是企業(yè)在同質(zhì)化競爭下獲勝的關鍵。

“成功是一場有組織、有預謀的精心策劃。”今天企業(yè)家想成功,首先要做廣泛深入的市場調(diào)研,其中包含物理環(huán)境,也就是工廠、渠道的調(diào)研,也包含看不見的市場,例如消費者的想法和喜好等的調(diào)研。其次,中小企業(yè)在商戰(zhàn)中取勝有一個最佳捷徑,即和行業(yè)老大或全行業(yè)對著干。以前中小企業(yè)的發(fā)展是緊跟大品牌方向,但如今時代已不同,一味地模仿也許只能被埋沒,唯有與大品牌對著干,才有機會讓消費者記住?!霸诮裉爝@個時代如果想贏得商戰(zhàn)或人生,有且只有一個方法,那就是與眾不同。”顧均輝最后總結(jié)道。

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