OPPOFind系列十年路:那些曲折，終成底蘊(yùn)

2016年，滄海桑田，諾基亞跌落神壇，華為、OPPO、vivo躋身前五。而此時在中國市場，三家共同占據(jù)了近一半市場，三星銷聲匿跡、蘋果被擠到第四。5年間，恍若隔世。

下圖是2011年全球智能手機(jī)市場出貨量報告。喧囂的手機(jī)市場，如同楚河漢界，舊秩序瓦解，新王當(dāng)立，此時縱然已有“中華酷聯(lián)”、小米魅族，前五名還沒有一家大陸手機(jī)品牌。

手機(jī)市場的波譎云詭，恐怕超出所有人的直觀感受。三星看起來在全球市場仍是第一，可2019年在國內(nèi)的份額不足1%。國產(chǎn)第一的寶座從OPPO到華為如今又回到OPPO。今年1月，Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，OPPO的市場份額占比達(dá)到21%，成為中國市場占有率第一的智能手機(jī)品牌。

3月11日，OPPO Find X3系列正式登場，全鏈路色彩管理系統(tǒng)、“同規(guī)格十億色雙主攝”、Hans Zimme深度定制音效等等配置，標(biāo)志著OPPO高端市場再落一子，高端市場HAOS格局(華為，蘋果，OPPO，三星）已初步形成。2015年，市場上盛行“蘋果拿走智能手機(jī)市場一半的利潤”，到了2021年，國產(chǎn)手機(jī)似乎正在撬開高端市場最后一塊堡壘。

HAOS在高端市場的競爭局面，是哪些因素驅(qū)使的？手機(jī)市場正在醞釀怎樣的變化？

先吃飽，再談理想

每一次格局的變化，都源自市場需求的深層次改變，取決于企業(yè)自身能否抓住機(jī)遇。

2011年前后，智能手機(jī)以顛覆者的形象出現(xiàn)，從零散的“嘗新”需求走向大眾的普及需求。而此時的市場供給，多數(shù)只聚焦于4000元左右的高端價位。消費者先要用上智能手機(jī)，才能逐漸理解中低端與高端的差異，供需之間存在巨大缺口。

“先吃飽，才能談理想”。因此，最初幾年，千元機(jī)是絕對主流，走量者迅速搶到市場。“中華酷聯(lián)”憑借此前積累的渠道優(yōu)勢如日中天，沒有線下渠道的小米，可以憑借不足千元的紅米與大廠分庭抗禮。即便飽受詬病，也依然“一機(jī)難求”。

追求理想者，此時注定碰壁。2011年，做出了高品質(zhì)MP3、MP4、藍(lán)光DVD，功能機(jī)時代風(fēng)靡全國的OPPO，推出了搭載全鍵盤的X903，這是Find系列的初代作品，也是OPPO歷史上第一款高端智能手機(jī)。最終的結(jié)果并不理想，X903被調(diào)侃為“半斤重的磚”，隨后的Find3只賣了不到20萬臺。

“既沒勇氣，又沒靈氣。只關(guān)注當(dāng)下自己會的事情，挑自己認(rèn)知范圍內(nèi)的事情去做”。時任OPPO品牌總監(jiān)的劉列給出了這樣的評價。

此時的OPPO并不是唯一碰壁的企業(yè)，想成為“下一個喬布斯”的人，即便擁有喬布斯的產(chǎn)品理念，此時也不具備喬布斯的時代機(jī)遇。

unlike系列、R系列、N系列成為OPPO思路變通的典型代表。美顏手機(jī)OPPO Ulike 2、“夜拍神器”O(jiān)PPO R1、全球首款配備旋轉(zhuǎn)攝像頭的大屏智能手機(jī)N1相繼上市，線下渠道的深耕讓OPPO在三四線城市隨處可見。彎道超車，OPPO抓住了下沉市場的風(fēng)口。

屈服于市場并不難堪，真正難堪的是受到挫折就放棄。碰壁的Find系列并沒有屈服于現(xiàn)實。OPPO內(nèi)部6個人組織的小研發(fā)團(tuán)隊始終憋了一口氣，從屏幕、芯片、功耗，到軟件系統(tǒng)各個模塊分拆研究，披星戴月，終于研發(fā)出了當(dāng)時全球最薄的手機(jī)。2012年，全球最薄的Finder項目啟動。

“我們堅信一種積蓄，一種堅持，堅持的力量是很大的?！碑a(chǎn)品經(jīng)理劉波說。

事實證明， 順風(fēng)時，更要抱緊理想。

沒有高懸頭頂?shù)睦硐耄也坏椒较?/strong>

市場需求在不斷變化，沉迷于銷量，只會陷入糖衣炮彈。仰望星空，腳踏實地，沒有高懸于頭頂?shù)睦硐?，走路就會找不到方向?/p>

Find系列成為OPPO探索極致的精神符號。

2012年12月，OPPO Find 5問世，定價2999元，直接邁向高端價位。通過全貼合技術(shù)，屏幕厚度降低了20%、透光率提高了10%，實現(xiàn)了“息屏美學(xué)”?？蓳?jù)產(chǎn)品經(jīng)理李杰說，這款產(chǎn)品的盈利預(yù)期很低，單單手機(jī)包邊的金屬薄膜的成本就超過了100元。但即便如此，F(xiàn)ind系列依然沒有降低標(biāo)準(zhǔn)。

2015年后，供應(yīng)鏈價格上漲，中低端變成“血海”，薄利多銷的模式越走越難。另一邊，智能手機(jī)逐漸普及，用戶對產(chǎn)品逐漸有了更深的認(rèn)知，也有了更高的追求。中高端成為廠商的必由之路。

在這個階段，手機(jī)價格紛紛突破2000元的關(guān)鍵價格，部分廠商開始試水4000元以上的價位。當(dāng)消費者對配置了如指掌，能夠清楚地感知到屏幕分辨率、攝像頭像素、夜景拍攝、刷新率等參數(shù)，只有不斷創(chuàng)新，才有可能立足。營銷只是佐料，產(chǎn)品創(chuàng)新才是硬道理。擅長營銷的小米因為難以摘掉“低端”帽子，一度跌出前五，卻又可以依靠“全面屏”殺回來。運(yùn)營商渠道強(qiáng)勢的 “中、酷、聯(lián)”，卻因為產(chǎn)品創(chuàng)新乏力，相繼掉隊。

此時，F(xiàn)ind系列的多年堅持，終于迎來了曙光。在3G轉(zhuǎn)向4G的關(guān)鍵階段，F(xiàn)ind系列敏銳抓住了電池的痛點，實現(xiàn)了閃充技術(shù)的從0到1，“閃充”成為OPPO強(qiáng)大競爭力的核心要素。OPPO Find 7首次攜閃充面世，并憑借“充電五分鐘通話兩小時”占據(jù)了消費者的第一心智。2016年，OPPO出貨量登頂中國市場，在2000+價位段市占率超50%。

密集的創(chuàng)新背后，研發(fā)過程的艱難是超乎想象的。

Find項目組對產(chǎn)品有一種“潔癖”，“不驚艷就寧愿不做”，產(chǎn)品形態(tài)不夠完美寧愿選擇停擺。就這樣，F(xiàn)ind 9先后換了三個產(chǎn)品經(jīng)理，被擱置了四年。幸運(yùn)的是，R7、R9先后達(dá)到了千萬銷量、3000萬銷量級別。

中高端的路，注定是曲折的?！罢嬲岩粋€好的創(chuàng)意落地到產(chǎn)品中，不光是把它做出來，而且能量產(chǎn)，這是一個很漫長的過程。大眾看到的設(shè)計貌似簡單，但是真正落地的時候難度非常大，要保證全面可靠性。產(chǎn)業(yè)鏈非常巨大，準(zhǔn)備度也非常之久。”劉波表示。

“戰(zhàn)略級的供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€深度的合作、協(xié)作關(guān)系，而不僅僅是元器件買賣關(guān)系?！眲⒉ɑ貞浀?。僅僅潛望式攝像頭一個技術(shù)，就是一屋子的合作伙伴在協(xié)調(diào)，每次吃飯的時候，都有四五桌人，他們都來自于不同的廠家。

“聽到核彈爆之前，有多少啞炮你都沒看到?！?/p>

四年的隱忍，換來Find X的一鳴驚人。潛望式攝像頭、引發(fā)驚嘆的呼吸燈，在千篇一律的“劉海屏”、“水滴屏”中，顯得如此獨特。在海外的社交媒體上，數(shù)碼極客們對著升降屏發(fā)出驚嘆的表情，是對OPPO四年隱忍的最好回應(yīng)，國產(chǎn)手機(jī)真的完成了從追趕者到引領(lǐng)者的蛻變。

曾幾何時，情懷、產(chǎn)品理想像是貶義詞，但當(dāng)所有人屈從于現(xiàn)實，真正扎根于產(chǎn)品的價值就會逐漸顯現(xiàn)，市場開始陸續(xù)給他們“發(fā)糖”。

競逐高端，那些曲折就是底氣

Find X3系列的登場正當(dāng)時。

手機(jī)始終處于中低端向中高端發(fā)展的路徑上，IDC報告顯示，2018年，中端智能手機(jī)市場首次超越低端手機(jī)市場。智能手機(jī)市場的“消費升級”悄然展開。如今，高端手機(jī)的市場趨勢更加明顯，2019年四季度后，600-800+美元的產(chǎn)品占比持續(xù)穩(wěn)定在15%以上。此前的低端機(jī)紛紛提升價位，高端市場正在變成大眾市場，手機(jī)市場“4000+”時代正在到來。

用戶對于高端手機(jī)的認(rèn)知也在悄然發(fā)生變化，當(dāng)蘋果突破“5伏1安”時，更多人發(fā)現(xiàn)，國產(chǎn)手機(jī)早已實現(xiàn)了“閃充”。國產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)逐漸成為高端手機(jī)的重要選擇。

“600美金以上的高端市場中，當(dāng)前只有兩家企業(yè)，我們希望三分天下有其一。”O(jiān)PPO立下了豪言壯語。2020年，OPPO調(diào)整了戰(zhàn)略架構(gòu)與重心，理清了中高端產(chǎn)品定位，R系列穩(wěn)住陣腳，F(xiàn)ind系列向上突破，從產(chǎn)品、營銷、渠道、供應(yīng)鏈、用戶全面布局高端。

但高端市場并不是說說而已。“如果說堆料就是高端的話，那么高端這件事，人人都能做。參數(shù)的競爭是最低維的競爭，功能的競爭是中維的競爭，我們要做的是高維的競爭?！?/p>

“OPPO說要做高端，不是今年剛提出來的，也不是去年提出來的，而是從十年前第一代Find的時候，我們就開始了高端之路，OPPO在持續(xù)投入、長期堅持?！?劉波說。

過去十年的積累，就是OPPO的競爭資本。積累，既有技術(shù)研發(fā)的積累，更有理念的傳承。

十年的曲折，讓OPPO如今在全球建立了6個研究所，5個研發(fā)中心，OPPO在快充、堆疊、柔性屏、色彩等技術(shù)持續(xù)領(lǐng)先，2020年全國發(fā)明專利授權(quán)量OPPO位列第二。OPPO與供應(yīng)鏈廠商建立了長期積累、合作，形成高度信任的合作伙伴關(guān)系。

十年間，OPPO不斷強(qiáng)化Find系列的理念傳承。Find 5打造“息屏美學(xué)"；Find 7的“天際線呼吸燈"；Find X以雙軌潛望結(jié)構(gòu)完美平衡藝術(shù)和技術(shù)；Find X2的超感屏...... Find系列從無到有，從高端到突破，實現(xiàn)了“領(lǐng)先的技術(shù)、盡善盡美的工藝、一流的使用體驗”，在消費者當(dāng)中建立起的優(yōu)異口碑。

如今，“十年理想之作”Find X3系列是這個Find極致精神的延續(xù)。劉波透露，F(xiàn)ind產(chǎn)品研發(fā)調(diào)集了公司最強(qiáng)的研發(fā)團(tuán)隊。Find X3系列探索了全鏈路色彩管理系統(tǒng)，搭載2021最頂尖的高端旗艦屏。十億色雙主攝，嘗試行業(yè)首款真雙主攝旗艦。優(yōu)化更好的驍龍888旗艦，難度超高的一體化機(jī)身、工藝極高的不可能的曲面和上色工藝。

按照劉波的預(yù)測，F(xiàn)ind X3系列會是Find歷史上賣得最多的一代產(chǎn)品。這將是品牌強(qiáng)勢突破的“開山之作”。“后續(xù)，風(fēng)格會延續(xù)Find探索的精神，以及對于頂級設(shè)計的不斷追求。會一直堅持，會一直不斷地保持沖擊力?！眲⒉▓远ǖ乇硎?。

變通讓OPPO成長，堅守理想，讓OPPO走到了現(xiàn)在。在5G、人工智能、AR、大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù)全面涌來的階段，F(xiàn)ind 系列所承載的，將是更多未知、更高的突破。

如今的智能手機(jī)市場，高端是最后的競技場。從學(xué)習(xí)者到追趕者到競爭者，大浪淘沙的中國品牌已經(jīng)是高端賽道的主要玩家。未來，對于理想、對于探索精神的堅守，注定會是手機(jī)市場下一場巨變的“X因素”。