陳磊接下黃崢的盤，拼多多去向何方？

黃崢的拼多多加上前身拼好貨總共才六歲多,他怎么就退了?拼多多這兩年的高速發(fā)展態(tài)勢(shì)還保得住嗎?

拼多多掌門人黃崢成為過去式,科學(xué)家黃崢是否能夠夢(mèng)想成真。

3月17日,拼多多一封《2021年股東信》丟出重磅炸彈:黃崢要“退休”了。這條新聞幾乎搶了拼多多年活躍人數(shù)超過阿里、成為中國(guó)用戶規(guī)模第一電商平臺(tái)的風(fēng)頭。

黃崢用了極快的時(shí)間成就了拼多多,也用極快的時(shí)間做出了人生決策,這一切都說明,黃崢是一個(gè)早早就能看到終局,并且已經(jīng)做出了各種階段性選擇的人。

這不禁印證了軟銀的創(chuàng)始人孫正義的一段經(jīng)歷,他說自己在十幾歲的時(shí)候,就讀了比自己身高還高的書,然后寫了整整一個(gè)筆記本的人生規(guī)劃,早早就按照規(guī)劃開始自己的人生目標(biāo)。

上一代霸主領(lǐng)頭人馬云從1999年起帶領(lǐng)阿里集團(tuán)沖鋒陷陣20年才“退休”,劉強(qiáng)東2003年到2020年當(dāng)了17年“京東一哥”,騰訊的小馬哥現(xiàn)在還沒過上退休生活。黃崢的拼多多加上前身拼好貨總共才六歲多,他怎么就退了?拼多多這兩年的高速發(fā)展態(tài)勢(shì)還保得住嗎?

不過,黃崢并沒打算離開拼多多,他只是換了一種方式,從拼多多的商業(yè)帶頭人向技術(shù)支持者轉(zhuǎn)變,從供應(yīng)鏈最上游為拼多多保駕護(hù)航。在信中,黃崢也提到自己只是“去摸一摸10年后路上的石頭”,相當(dāng)于跟拼多多定了十年之約。學(xué)生時(shí)代至今,黃崢看起來從技術(shù)人員變成商人,但他的科研心其實(shí)從未改變。

最新一期業(yè)績(jī)報(bào)告中,拼多多自上市以來首次將定位從“快速增長(zhǎng)的新型電商平臺(tái)”,改為“中國(guó)最大的農(nóng)業(yè)交互商業(yè)平臺(tái)”。拼多多看起來已經(jīng)從之前拼好貨的“農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)”變成了現(xiàn)在的綜合電商,從“下沉專業(yè)戶”不斷向一線城市、五環(huán)內(nèi)進(jìn)軍,但其實(shí)拼多多的基本盤依然是農(nóng)產(chǎn)品,底層邏輯依然是“性價(jià)比”,服務(wù)對(duì)象依然是“中國(guó)最廣大的老百姓”。

黃崢退到幕后,拼多多升至榜首,均具有劃時(shí)代的意義。黃崢和拼多多看起來都變了,仔細(xì)看,卻又都沒變。

跳出來摸一摸十年后的石頭

“我還有一些野心,還有一些能力和能量沒有釋放,隱約覺得當(dāng)前的機(jī)會(huì)有可能讓自己做出一個(gè)影響面更大、成就感更強(qiáng)的事?！边@是黃崢對(duì)自己為何會(huì)再次創(chuàng)業(yè)的解釋。

只是沒想到,這位浙江大學(xué)竺可楨學(xué)院、美國(guó)威斯康星大學(xué)麥迪遜分校的高材生,前谷歌員工,居然義無反顧的將“野心”扎根在絕大部分企業(yè)家都不屑一顧的農(nóng)村、農(nóng)產(chǎn)品上,在當(dāng)時(shí)主流電商平臺(tái)都在向高端化精品領(lǐng)域包裝自己時(shí),他卻另辟蹊徑,利用農(nóng)產(chǎn)品上行打開了一片天。

2015年,首屆“百團(tuán)大戰(zhàn)”同樣在美團(tuán)收購(gòu)點(diǎn)評(píng)中落下帷幕。在大家認(rèn)為團(tuán)購(gòu)已成定局時(shí),黃崢創(chuàng)造性的將“團(tuán)購(gòu)”玩法搬到了線上,開創(chuàng)了通過社交拼團(tuán)降低商品價(jià)格,同時(shí)擴(kuò)展用戶的新玩法。揉合了“低價(jià)”和“社交”兩大要素的拼多多火速開花,由于其傳播太快,被戲稱為“病毒式傳播”。

2016年12月,黃崢在公開演講中正式解釋了拼多多的“分布式人工智能”:“人工智能正在從超級(jí)上帝式逐漸地走向平等分布式:不以給出唯一的、真理性的答案為追求,而是讓人更多地發(fā)現(xiàn)新事物,體現(xiàn)群體的包括情感、情緒在內(nèi)的多種特征。”于是電商平臺(tái)十幾年“人找貨”的模式被打破,拼多多通過算法向用戶進(jìn)行精準(zhǔn)推薦,“貨找人”模式牢牢抓住用戶注意力,讓每個(gè)用戶打開APP時(shí)都像在逛專門為自己建造的商場(chǎng)。

2018年,黃崢在第五屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)發(fā)表演講,稱互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要參與扶貧工作,讓貧困地區(qū)有產(chǎn)就有銷是互聯(lián)網(wǎng)作為信息媒介應(yīng)發(fā)揮的作用。“作為一家成立三年的新電子商務(wù)平臺(tái),拼多多已匯聚3.44億用戶和超過200萬商戶,希望通過創(chuàng)新的商業(yè)模式和技術(shù)應(yīng)用,對(duì)現(xiàn)有商品流通環(huán)節(jié)進(jìn)行重構(gòu),持續(xù)降低社會(huì)資源的損耗,為用戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí),也致力于為中國(guó)精準(zhǔn)扶貧和鄉(xiāng)村振興做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)?！边@確立了農(nóng)業(yè)農(nóng)村在拼多多戰(zhàn)略中的重要性。

冰凍三尺非一日之寒。長(zhǎng)期對(duì)農(nóng)村地區(qū)的重視,讓疫情到來時(shí),拼多多成為第一個(gè)作出反應(yīng),通過縣長(zhǎng)帶貨直播等方式及時(shí)幫助農(nóng)產(chǎn)品外銷的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。這并非作秀,而是拼多多的長(zhǎng)期積累。

現(xiàn)在回看,很多黃崢幾年前的觀點(diǎn)正確性都已經(jīng)被驗(yàn)證,包括“實(shí)惠這件事,是一個(gè)普適性的需求”、“對(duì)供應(yīng)鏈升級(jí)是拼多多長(zhǎng)期的戰(zhàn)略重點(diǎn)”等?，F(xiàn)在整個(gè)拼多多的成功,離不開黃崢早年對(duì)市場(chǎng)和科技發(fā)展的正確判斷。他的決策奠定了拼多多的企業(yè)調(diào)性,從目前來看,這樣的調(diào)性將讓拼多多至少在未來幾年內(nèi)保持強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

在17日公開的信中黃崢提到,他辭任董事長(zhǎng)的原因有兩點(diǎn):行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀要求企業(yè)在更底層、根本的問題上采取行動(dòng),在核心科技和其基礎(chǔ)理論上尋找答案;疫情等原因?qū)е碌耐獠凯h(huán)境的劇烈變化,加速了拼多多內(nèi)部業(yè)務(wù)和管理的迭代。這同樣是基于黃崢對(duì)行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)的判斷而做出的決定,只不過這次他看的更長(zhǎng)遠(yuǎn),看到了10年之后。

“跳脫出來去摸一摸10年后路上的石頭”是黃崢辭職后賦予自己的使命,也是他將繼續(xù)從更底層邏輯上支持和幫助拼多多發(fā)展的承諾。

他退位之后,拼多多還能維持此前的調(diào)性嗎?答案是肯定的。在信中黃崢提到了他對(duì)拼多多未來的想象,其實(shí)是再次強(qiáng)調(diào)了拼多多的核心理念和發(fā)展方向:以用戶為中心,立足“Costco+Disney”(即實(shí)惠+樂趣)的愿景不斷創(chuàng)新,進(jìn)一步走向成熟和國(guó)際化。

陳磊能否接下黃崢的盤

陳磊在業(yè)績(jī)報(bào)告發(fā)布后的電話會(huì)議上稱:“我們從未忘記我們的初心,農(nóng)業(yè)一直是我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)。我們對(duì)于成為中國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)感到自豪?！睂?shí)際上,在他接任CEO后,拼多多的確也一直在加大農(nóng)村地區(qū)的投入,2020年農(nóng)產(chǎn)品交易額翻倍增長(zhǎng)至了2700億元,1200萬農(nóng)戶在拼多多上進(jìn)行銷售,獲頒了“全國(guó)脫貧攻堅(jiān)先進(jìn)集體”的表彰。

“多多買菜”去年8月啟動(dòng)。與其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭不同,拼多多的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)是“自下而上”的,在其已經(jīng)建立好的與農(nóng)村和農(nóng)民聯(lián)系的基礎(chǔ)上,多多買菜為農(nóng)產(chǎn)品銷售增加了一個(gè)新的渠道,是拼多多助農(nóng)業(yè)務(wù)自然的線下延伸。

電話會(huì)議上,陳磊提到農(nóng)村農(nóng)業(yè)相關(guān)內(nèi)容近30次,無論是對(duì)上一年業(yè)務(wù)的總結(jié),還是對(duì)之后數(shù)字助農(nóng)、農(nóng)業(yè)科技探索、建設(shè)更完善農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的展望,都緊緊圍繞著拼多多以“農(nóng)”為本的核心思路。

黃崢判斷的“線上線下融合”的時(shí)代已經(jīng)到來。陳磊從拼多多創(chuàng)業(yè)階段就與黃崢一起并肩作戰(zhàn),兩人性格相似,都保持低調(diào),網(wǎng)絡(luò)上幾乎沒有兩人的私人新聞;在長(zhǎng)期共事過程中,兩人應(yīng)該也建立了相同的商業(yè)價(jià)值觀和對(duì)拼多多的未來規(guī)劃。黃崢轉(zhuǎn)向幕后,陳磊坐鎮(zhèn)前方,兩人一前一后,將繼續(xù)延續(xù)拼多多的初心和使命。

科學(xué)家黃崢?

黃崢是80后成功企業(yè)家的代表,接棒的陳磊同樣是1980年出生。拼多多的快速崛起、超越前輩的背后,是80后新一代企業(yè)家與老一輩企業(yè)家在商業(yè)邏輯和思維方式上的不同。

拼多多的黃崢、大疆的汪滔、字節(jié)跳動(dòng)的張一鳴……縱觀80后的成功企業(yè)家,他們都聚焦于互聯(lián)網(wǎng)、高科技領(lǐng)域,注重AI、大數(shù)據(jù)的發(fā)展,同時(shí)產(chǎn)品開發(fā)都以用戶為中心、有“用戶思維”。

他們敢為人先的前提,是這一代企業(yè)家普遍受過高等教育,并且在學(xué)生時(shí)代就感受到了互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展帶來的商業(yè)模式轉(zhuǎn)換和巨大紅利。而他們攻讀的專業(yè)也集中在計(jì)算機(jī)相關(guān)或其他科研領(lǐng)域,自身對(duì)技術(shù)有深入了解,對(duì)技術(shù)未來的發(fā)展有更好的判斷。

相比之下,老一輩企業(yè)家受教育程度沒有這么高,且所學(xué)專業(yè)很多都是人文科學(xué)領(lǐng)域,對(duì)技術(shù)的發(fā)展和研究相對(duì)粗淺,可能更精通事故和管理,但在技術(shù)路線上缺失了一定的敏感性和把控力。當(dāng)然,他們退休的時(shí)候也不可能像黃崢一樣到幕后做科研,以這種方式繼續(xù)服務(wù)自己創(chuàng)立的企業(yè)。

另外,從電商領(lǐng)域看,馬云和劉強(qiáng)東創(chuàng)業(yè)之時(shí)中國(guó)經(jīng)濟(jì)尚在發(fā)展之中,他們甚至親身經(jīng)歷了從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化、從國(guó)有經(jīng)濟(jì)為主體到民營(yíng)經(jīng)濟(jì)茁壯成長(zhǎng)的過程。他們經(jīng)歷的時(shí)代是B端的改革和發(fā)展推動(dòng)的,以B端思維做企業(yè)無可厚非,也是當(dāng)時(shí)的正確之選。所以,阿里的口號(hào)是“讓天下沒有難做的生意”。

而黃崢在海外接受教育并工作了數(shù)年,對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家以用戶為中心的體驗(yàn)更深刻,回國(guó)創(chuàng)業(yè)時(shí)又趕上了國(guó)內(nèi)第三產(chǎn)業(yè)崛起,“客戶至上”的思想大范圍普及。所以,他才會(huì)提出“拼多多生存的基礎(chǔ)是為用戶創(chuàng)造價(jià)值。我希望我們的團(tuán)隊(duì)若在不安中醒來,永遠(yuǎn)不會(huì)是因?yàn)楣蓛r(jià)的波動(dòng),而只會(huì)是因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者真實(shí)需求變化的不了解,以及消費(fèi)者對(duì)我們的不滿意乃至拋棄”。

新一代企業(yè)家與老一代在思維邏輯上的不同是生長(zhǎng)時(shí)代不同的反應(yīng),無關(guān)對(duì)錯(cuò),只是中國(guó)發(fā)展的速度太快,唯有適應(yīng)現(xiàn)有時(shí)代節(jié)奏的人,方能帶領(lǐng)企業(yè)邁向并保持成功。

超越阿里

北京時(shí)間3月17日,拼多多發(fā)布2020年第四季度及全年財(cái)報(bào)。截至2020年末,拼多多的年活躍買家數(shù)已達(dá)7.884億,同比增長(zhǎng)35%,超過阿里成為中國(guó)用戶規(guī)模最大的電商平臺(tái)。在用戶基數(shù)超過7億的基礎(chǔ)上,拼多多去年第四季度依然實(shí)現(xiàn)了單季新增用戶7650萬。什么概念?也就一個(gè)季度增加差不多一個(gè)“唯品會(huì)”吧(唯品會(huì)2020年年活躍買家數(shù)8390萬)。

之前市場(chǎng)的預(yù)期是到2021年第一季度,拼多多的用戶規(guī)模將超過阿里,沒想到拼多多提前實(shí)現(xiàn)了這個(gè)“小目標(biāo)”。這意味著拼多多的實(shí)際發(fā)展速度遠(yuǎn)高于市場(chǎng)預(yù)期。

用戶規(guī)模增長(zhǎng)之外,拼多多用戶的平均消費(fèi)能力也在提升。2020年拼多多活躍買家年度平均消費(fèi)額增長(zhǎng)至2115.2元,較上一年同比增長(zhǎng)23%。

在用戶規(guī)模和用戶消費(fèi)額均保持兩位數(shù)以上同比增速的驅(qū)動(dòng)下,拼多多GMV、總營(yíng)收等核心指標(biāo)毫無意外的大幅攀升,GMV同比增長(zhǎng)至16676億元,同比增長(zhǎng)66%,增速6倍于行業(yè)平均水平;總營(yíng)收第四季度同比增速高達(dá)146%,全年同比也增長(zhǎng)了超過97%。

四季度,拼多多在倉(cāng)儲(chǔ)、物流及農(nóng)貨源頭進(jìn)行新一輪重投入,但在強(qiáng)勁營(yíng)收的帶動(dòng)下,該季經(jīng)營(yíng)仍基本達(dá)到盈虧平衡,并且在非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下,全年歸屬于普通股股東的凈虧損為29.65億元,比2019年大幅收窄(2019年為虧損42.658億元)。

拼多多在由“輕”變“重”的過程中,毛利潤(rùn)率不可避免的有輕微下降,不過依然維持在67.5%以上的高位,說明拼多多還有巨大的盈利空間。

從資產(chǎn)負(fù)債表看,拼多多2020年末流動(dòng)資產(chǎn)約1495億元,遠(yuǎn)高于流動(dòng)負(fù)債838.8億元,沒有短期償債壓力。2020年末持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物224億元,同樣足夠拼多多繼續(xù)其現(xiàn)有戰(zhàn)略,維持投資或建設(shè)。

未來可期

拼多多2020年實(shí)現(xiàn)了極大突破,無論是首次在非美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下實(shí)現(xiàn)凈盈利,還是用戶規(guī)模升至中國(guó)第一,對(duì)拼多多自身以及中國(guó)電商行業(yè),都具有劃時(shí)代的意義。它的成功證明了用戶思維的成功,打破了傳統(tǒng)的“人找貨”模式,也證明了中國(guó)廣大老百姓的力量,打破了以精英階層為主體的商業(yè)模式。

同時(shí),拼多多6年來持續(xù)發(fā)力鄉(xiāng)村建設(shè)和鄉(xiāng)村振興,為我國(guó)脫貧攻堅(jiān)、農(nóng)業(yè)發(fā)展等領(lǐng)域做出了不可忽視的貢獻(xiàn),體現(xiàn)了其始終保持的高度社會(huì)責(zé)任感,是其未來能保持良好發(fā)展的基礎(chǔ)。

在黃崢的帶領(lǐng)下,拼多多的前期爆發(fā)式發(fā)展期已經(jīng)順利度過。陳磊接棒后,拼多多將在新的時(shí)代背景下繼續(xù)按既定發(fā)展路線前行

不過,拼多多必須依然保持警惕。從活躍賣家平均消費(fèi)額、GMV絕對(duì)值、營(yíng)收體量、盈利能力方面,它與阿里旗下的電商平臺(tái)還有較大差距。規(guī)模成為行業(yè)第一之后,投資人不會(huì)再滿足于只看同比增速,絕對(duì)體量、盈利能力、新的故事將逐漸成為新的重要考量標(biāo)準(zhǔn)。

變“重”的過程中,拼多多不可避免地要面臨支出大幅增加、毛利潤(rùn)率逐漸降低、新的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)等問題。開始國(guó)際化后,還可能面臨國(guó)際供應(yīng)鏈、物流建設(shè),以及現(xiàn)有的低價(jià)策略在國(guó)際上是否能實(shí)現(xiàn)等問題。

如何進(jìn)一步開發(fā)用戶價(jià)值,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定盈利,擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍,讓公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng),是拼多多下一步應(yīng)當(dāng)著重解決的問題,是拼多多能保持在第一梯隊(duì),與黃崢“十年后再見”的基礎(chǔ)。