K12業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)力，達(dá)內(nèi)科技2020年Q4凈收入大增27.6%

3月19日，達(dá)內(nèi)科技發(fā)布了2020年第四季度及全年未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)。

財(cái)報(bào)顯示，2020年第四季度達(dá)內(nèi)科技總凈收入為6.50億元，同比增長(zhǎng)27.6%，高于預(yù)期的5.4億至5.7億營(yíng)收區(qū)間。毛利率由2019年第四季度的39.1%提升至報(bào)告期的55.2%。non-GAAP非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈虧損在2020年第四季度為人民幣8712萬(wàn)元，較2019年同期2.94億元大幅縮窄。

童程童美收入增長(zhǎng)65%，毛利增長(zhǎng)420%

從收入結(jié)構(gòu)看，以童程童美為主的K-12教育業(yè)務(wù)，正在成為達(dá)內(nèi)科技業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要?jiǎng)恿?。?cái)報(bào)顯示，達(dá)內(nèi)科技第四季度K-12教育業(yè)務(wù)凈收入為2.98億元，同比增長(zhǎng)64.7%。2020全年，K-12教育業(yè)務(wù)收入為7.62億元，同比增長(zhǎng)45.3%。

K-12教育業(yè)務(wù)收入迅速增長(zhǎng)背后，是學(xué)生人數(shù)的大幅增加。2020年第四季度，K-12教育招收的新生人數(shù)從2019年第四季度的1.94萬(wàn)人增加到2020年同期的2.07萬(wàn)人，增長(zhǎng)6.7%。第四季度，K-12教育的學(xué)生總?cè)藬?shù)為12.83萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)47%。

值得一提的是，在學(xué)習(xí)人數(shù)大幅增加的同時(shí)，K-12教育業(yè)務(wù)復(fù)購(gòu)率仍然維持在一個(gè)很高的水平。財(cái)報(bào)顯示，2020年第四季度報(bào)讀超過(guò)一年學(xué)員續(xù)費(fèi)比例達(dá)到了86%。

在學(xué)生人數(shù)迅速增加和高續(xù)費(fèi)率的情況下，K-12教育業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)效率也在迅速提升。2020年第四季度，K-12教育學(xué)習(xí)中心的數(shù)量從2019年Q4的217個(gè)增加到2020年同期的236個(gè)。其中，每家K-12學(xué)習(xí)中心的凈收入從2019年Q4的83萬(wàn)元人民幣增加到今年第四季度的126萬(wàn)元人民幣，同比增長(zhǎng)約51.8%。

運(yùn)營(yíng)效率提升不僅體現(xiàn)在收入層面，也反映在K-12教育業(yè)務(wù)的盈利能力上。2020年第四季度，K-12教育業(yè)務(wù)的毛利增長(zhǎng)419.7%，毛利率達(dá)到42.2%。2020年全年，K-12教育業(yè)務(wù)毛利增長(zhǎng)626.7%。

此外，受疫情影響，達(dá)內(nèi)科技將更多資源投入到K-12教育在線(xiàn)課程，這也體現(xiàn)在K-12在線(xiàn)教育業(yè)務(wù)的迅速增長(zhǎng)。

K-12在線(xiàn)教育業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的凈收入由2019年的3420萬(wàn)元人民幣增長(zhǎng)至2020年的1.08億元人民幣，增長(zhǎng)215.8%。在線(xiàn)教育業(yè)務(wù)對(duì)K-12教育總凈收入的貢獻(xiàn)由2019年的6.5%提升至14.2%。

面向未來(lái)，在少兒編程教育賽道，線(xiàn)下用戶(hù)管理和獲客渠道以及在線(xiàn)教育，將成為推動(dòng)達(dá)內(nèi)科技業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的兩個(gè)引擎。

成人業(yè)務(wù)重拾增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利

除K-12教育業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)外，成人業(yè)務(wù)的重回增長(zhǎng)，也是達(dá)內(nèi)科技的另一大看點(diǎn)。

2020年，達(dá)內(nèi)科技成人業(yè)務(wù)持續(xù)堅(jiān)持“優(yōu)化成本，提高產(chǎn)能，健康經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)健發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)策略。財(cái)報(bào)顯示，2020年第四季度成人職業(yè)教育業(yè)務(wù)凈收入3.52億元，同比增長(zhǎng)7.2%。具體來(lái)看，成人業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)效率提升體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

一方面，第四季度成人業(yè)務(wù)生均學(xué)費(fèi)有所提高，由2019年第四季度的7400元提升至報(bào)告期的10000元，增長(zhǎng)約35.1%。

另一方面，通過(guò)收縮成人業(yè)務(wù)中心數(shù)量，進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本。截至2020年第四季度，成人業(yè)務(wù)的中心數(shù)量較去年12月凈減少26個(gè)，場(chǎng)地面積同比減少32%。也正因?yàn)槿绱耍?020年第四季度成人業(yè)務(wù)的教學(xué)成本同比下降22.3%。

得益于生均學(xué)費(fèi)提高和運(yùn)營(yíng)成本下降，第四季度成人業(yè)務(wù)的毛利潤(rùn)達(dá)到2.33億元，毛利提高了33.1%。值得一提的是，這是成人業(yè)務(wù)繼Q3運(yùn)營(yíng)盈利基礎(chǔ)之上，再次實(shí)現(xiàn)盈利。

總的來(lái)說(shuō)，無(wú)論少兒業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，還是成人業(yè)務(wù)的持續(xù)盈利，都是達(dá)內(nèi)科技優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)、提高運(yùn)營(yíng)效率的結(jié)果。2020年Q4，達(dá)內(nèi)科技的人均生產(chǎn)力從2019年第四季度的4.35萬(wàn)元增長(zhǎng)到6.48萬(wàn)元，增長(zhǎng)約49%。

進(jìn)入2021年，達(dá)內(nèi)科技將繼續(xù)堅(jiān)持“精簡(jiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)，提升運(yùn)營(yíng)和組織架構(gòu)效率”這一戰(zhàn)略。在成人教育業(yè)務(wù)上，進(jìn)一步探索與教育機(jī)構(gòu)更深層次、更具附加值的合作。在K-12教育方面，進(jìn)一步投入更多資源進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，擴(kuò)大K-12服務(wù)能力。

考慮到季節(jié)性波動(dòng)因素和疫情可能帶來(lái)的持續(xù)影響后，達(dá)內(nèi)科技預(yù)計(jì)2021年第一季度的總凈收入將在4.7億元至5億元之間。