從“漢服熱”到“國貨潮”，元氣森林們?nèi)绾芜m配年輕人的消費新選擇

“云想衣裳花想容,春風拂檻露華濃?！碧瞥娙死畎自凇肚迤秸{(diào)·其一》里對制作精美、雍容華貴漢服描述,讓古人精致典雅的審美情趣借由詩詞跨越時空而來。轉(zhuǎn)眼千年,輕柔典雅的齊胸襦裙再一次重回大眾視野,很多年輕人重新穿上漢服。他們的身影不僅出現(xiàn)在故宮、江南小鎮(zhèn)等古色古香的地方,各色商業(yè)街上也有他們的身影,古今碰撞更顯中華文化的源遠流長和兼容并包。

現(xiàn)代背景下,制作工藝的進步、年輕人的個性化審美需求,在漢服的選擇上制作是否精良、是否有設計感成為消費者首要考量。這種消費取向趨勢不僅體現(xiàn)在漢服的選擇上,更是滲透在千禧一代消費生活中的方方面面。正如李寧、元氣森林、花西子等質(zhì)量保障、審美在線的新國貨崛起,不僅滿足了年輕一代的消費取向,還滿足了年輕消費者對于“國貨”的情感寄托。

中國經(jīng)濟崛起,使得Z世代對進口貨不再盲目認可,反而對國貨產(chǎn)品和文化有了自信,產(chǎn)品選擇也呈現(xiàn)出“始于顏值,忠于品質(zhì)”高標準。而元氣森林氣泡水之所以能成為Z世代的團寵,就是因為它從需求洞察、產(chǎn)品品質(zhì)、包裝設計、營銷渠道等各個方面,都實現(xiàn)了Z時代用戶喜好與習慣的精準狙擊,為Z世代及其他的消費者群體帶來更多新奇體驗與文化共鳴。

縱觀元氣森林氣泡水誕生的過程,元氣森林在經(jīng)過一番用戶調(diào)研之后,洞察了用戶對無糖飲料和高顏值產(chǎn)品的需求,提出了“0糖0脂O卡”的產(chǎn)品定位,同時為蘇打氣泡水選擇了意向度更高的高顏值包裝,讓元氣森林氣泡水一上市就成功俘獲顏值愛好者的青睞。與此同時,在原料選擇方面,元氣森林選用的成分和配料,都是選擇行業(yè)內(nèi)高標準、高成本的,供應商也相應要求在該領域的領先企業(yè)以確保品質(zhì)。

Z世代是對各種都充滿好奇心的一代,期待國產(chǎn)品牌將文化演繹出更多玩法與可能。與傳統(tǒng)品牌不同,元氣森林建構了多元化、立體化、“明星化”的營銷場景。一方面,以貼近生活的角度,更生動地為用戶構建場景,營造價值體驗的同時挖掘潛在用戶。另一方面,利用小紅書、微博等年輕人聚集的潮流陣地,完成對目標用戶的安利種草,并引流至線上或線下渠道進行拔草,讓元氣森林一躍成為了Z時代最喜愛、最潮的飲品品牌。

國貨的崛起,究其根本是背后文化實體的崛起,是年輕人文化自信的表現(xiàn)。當漢服走上國際秀場,當元氣森林氣泡水等新國貨品牌也在國際市場大放異彩,國貨品牌也承載并引領著中國品牌的文化力量與潮流,在這股潮流中走在最前面的,正是元氣森林。