TOPTOY品類多元布局承載多維度用戶

隨著潮玩用戶飛速增長，潮玩市場規(guī)模正在持續(xù)飆升。弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，中國潮流玩具零售的市場規(guī)模預(yù)期將于2024年達到763億元。風(fēng)口之上的潮玩賽道，眾多玩家都在追逐。

泡泡瑪特僅是一家盲盒公司。招股書顯示，2020年上半年，盲盒為泡泡瑪特貢獻了80%的銷售額。悖論在于，盲盒的驚喜來自隱藏款的稀缺性，稀缺意味著存在一個明顯上限，一旦款式泛濫，新鮮感、獨特性、驚喜度隨之大打折扣，消費者便不再為之買單。

而潮玩新玩家TOP TOY看到了這一模式的負面效果，因此反其道而行，以整合全品類的模式，將成年及兒童玩具進行整合，做到全年齡段覆蓋，承載各維度用戶，日后產(chǎn)品升級將不再是難題。

盲盒只是一個潮玩品類。放眼潮玩市場，相較盲盒品類，手辦、積木、拼裝有著更長青的生命力和廣闊市場。

泡泡瑪特俘虜了年輕女性消費者的芳心，數(shù)據(jù)顯示，其年輕女性消費者占比達到七成。

TOP TOY在品類上多元化布局，商品主線為盲盒、手辦、高達、積木，以及上萬元的雕像，以“4+1”模型作為銷售和體驗的核心品類，試圖在消費群體上對女性、男性、兒童和家庭用戶全域穿透。

品類影響客單價。在潮玩消費中，男性是絕對主力。男性潮玩消費者偏愛機甲、怪獸、動漫手辦等類型產(chǎn)品，這些產(chǎn)品往往單價較高。TOP TOY在手辦、高達、積木等品類的充分擴充，將助其吃下這一龐大而擁有無限潛力的男性市場。

泡泡瑪特受盲盒品類限制，定價上難以滿足潮玩界的高端收藏需求；由于缺乏大眾化的大IP范例，市場空間上也難以穿透五環(huán)之外。雖然曾經(jīng)被冠以“行業(yè)老大“，但泡泡瑪特的行業(yè)市場占比僅為8.5%。

TOP TOY則多品類孵化，擁有可根據(jù)市場需求不斷培養(yǎng)的品類迭代能力，多品類及IP相互結(jié)合后在店內(nèi)落地，不存在風(fēng)格及品類排他導(dǎo)致承載不住用戶的大問題。在價格上，TOP TOY的多元價格體系使其可以承載各維度用戶，既滿足學(xué)生黨、嘗鮮一族等的需求，也契合專業(yè)玩家與收藏愛好者等群體的偏好。

隨著潮玩群體大眾化，不同圈層的審美標(biāo)準、偏好完全不一樣，亟需品類多元布局對細分圈層各個擊破，繼而做大做強。