維信金科2020年新注冊(cè)用戶增長(zhǎng)14.4%，轉(zhuǎn)向優(yōu)質(zhì)客群

3月24日，維信金科發(fā)布2020年業(yè)績(jī)報(bào)告，根據(jù)報(bào)告顯示，維信金科2020年下半年總收入13.7億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)2.5億元，同比增長(zhǎng)40.9%，年度內(nèi)新注冊(cè)用戶數(shù)量較2019年提升了14.4%。亮眼的數(shù)據(jù)，展現(xiàn)了維信金科在2020年重大衛(wèi)生事件影響下的從容應(yīng)對(duì)，并且抓住了行業(yè)肅清潮中的機(jī)遇，最終實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。

2020年，疫情對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的沖擊超乎預(yù)期，對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了系統(tǒng)性的變化，有別于傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)和金融危機(jī)，疫情增加了供給、需求、投資、供應(yīng)鏈斷裂的危機(jī)，重創(chuàng)了全球經(jīng)濟(jì)，線下活動(dòng)全面停滯，使得金融公司的獲客途徑變得狹窄了起來(lái)。

不同于螞蟻金服、京東數(shù)科等自帶天量流量的大型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，維信金科本身在獲客上并無(wú)太多先天優(yōu)勢(shì)。為此，在成功轉(zhuǎn)型純線上平臺(tái)之后，維信金科通過(guò)優(yōu)化獲客模式、采用精準(zhǔn)營(yíng)銷、強(qiáng)化信貸及風(fēng)險(xiǎn)管理體系等方法，不斷獲客、提高客戶留存率，網(wǎng)羅了超過(guò)9000萬(wàn)的注冊(cè)用戶，在2020年內(nèi)完成了向優(yōu)質(zhì)客群服務(wù)的轉(zhuǎn)變。

在獲客渠道上，維信金科制定精準(zhǔn)的獲客評(píng)分卡，提升獲客效率，同時(shí)與主流社交媒體進(jìn)行合作，把風(fēng)控前置到獲客階段，以觸達(dá)更優(yōu)質(zhì)客戶，提高獲客效益。多管齊下之后，維信金科還通過(guò)精進(jìn)客戶終身價(jià)值模型，為用戶提供更貼合自身的個(gè)性化服務(wù)，提升用戶留存率。

同時(shí)，為了應(yīng)對(duì)2020年疫情所造成的巨大影響，維信金科在上半年針對(duì)疫情做了巨額的風(fēng)險(xiǎn)撥備，對(duì)風(fēng)控策略、信貸政策進(jìn)行積極調(diào)整，來(lái)應(yīng)對(duì)未來(lái)可能的逾期風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)客群的遷移和風(fēng)控的調(diào)整，維信金科資產(chǎn)質(zhì)量的優(yōu)化遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期。根據(jù)財(cái)報(bào)，維信金科2020年1-4季度首逾分別為2.0%、0.8%、0.6%、0.4%。年末M1-M3逾期率為2.5%，M3+逾期率為2.9%，資產(chǎn)質(zhì)量已經(jīng)優(yōu)于疫情前水平。

如今，維信金科在年報(bào)中稱，已經(jīng)完成了“優(yōu)質(zhì)及近乎優(yōu)質(zhì)客戶”的客群轉(zhuǎn)變，預(yù)計(jì)2021年的整體首次付款逾期率將約為0.5%。

在經(jīng)過(guò)了監(jiān)管和疫情的雙重風(fēng)暴后，頭部金融科技平臺(tái)基本都經(jīng)受住了挑戰(zhàn)，維信金科等擁有合規(guī)及技術(shù)核心競(jìng)爭(zhēng)力的頭部平臺(tái)依然能夠保持穩(wěn)定可持續(xù)的市場(chǎng)拓展，且在后疫情時(shí)代迅速抓住行業(yè)肅清中的增長(zhǎng)機(jī)遇，科技助貸的金融科技平臺(tái)集體迎來(lái)業(yè)績(jī)破關(guān)。