美圖2020年業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定向上，新商業(yè)模式帶動(dòng)其他營(yíng)收增長(zhǎng)

2021年3月25日，美圖公司正式披露2020年年度業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)總收入人民幣11.94億元，毛利達(dá)到人民幣7.94億元，同比2019年分別增長(zhǎng)了22.1%和13.5%。

期內(nèi)，美圖公司產(chǎn)生經(jīng)調(diào)整歸屬于母公司擁有人的凈利潤(rùn)人民幣6090萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)自公司創(chuàng)辦以來(lái)首次全年盈利。

2020年下半年公司經(jīng)營(yíng)穩(wěn)中向好，實(shí)現(xiàn)總收入人民幣6.37億元，環(huán)比上半年增長(zhǎng)14.2%；2020年下半年凈利潤(rùn)人民幣3600萬(wàn)元，環(huán)比上半年增長(zhǎng)44.6%。

收入同比勁增22.1%，全年盈利進(jìn)入正循環(huán)

2020年美圖公司總收入同比增長(zhǎng)22.1%，達(dá)人民幣11.94億元，這主要得益于高級(jí)訂閱服務(wù)及應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買的收入、其他收入等方面的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

值得關(guān)注的是，非在線廣告業(yè)務(wù)收入在總收入中的占比，在2020年持續(xù)提升，從去年同期的23.2%提升至43.0%，其中高級(jí)訂閱服務(wù)及應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買業(yè)務(wù)收入同比大增140.1%，達(dá)人民幣2.065億元，占比從去年的8.8%提升至17.3%；其他業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)177.1%，達(dá)人民幣2.616億元，占比從去年的9.7%大幅攀升至21.9%。這表明，美圖公司的新商業(yè)模式的推進(jìn)得到了有效印證，并進(jìn)入正循環(huán)。

得益于新商業(yè)模式推動(dòng)收入及毛利雙增長(zhǎng)，報(bào)告期內(nèi)美圖公司產(chǎn)生經(jīng)調(diào)整歸屬于母公司擁有人的凈利潤(rùn)人民幣6090萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)公司創(chuàng)辦以來(lái)首次全年盈利。

營(yíng)收結(jié)構(gòu)更加健康，新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)“浮現(xiàn)”

報(bào)告期內(nèi)，美圖公司廣告業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收達(dá)人民幣6.807億元，廣告主數(shù)目持續(xù)同比增長(zhǎng)，在電商、服裝及餐飲膳食等非化妝品大客戶上實(shí)現(xiàn)大幅收入增長(zhǎng)。

高級(jí)訂閱服務(wù)及應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買業(yè)務(wù)營(yíng)收從2019年的人民幣8598.7萬(wàn)元增加到人民幣2.065億元，保持長(zhǎng)期高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。自海外影像應(yīng)用（BeautyPlus及AirBrush）推出該商業(yè)化模式獲得初步成功后，2020年底美圖公司在國(guó)內(nèi)美圖秀秀和美顏相機(jī)應(yīng)用中引入了此服務(wù)，過(guò)去幾個(gè)月呈現(xiàn)指數(shù)增長(zhǎng)。2020年12月當(dāng)月，活躍高級(jí)訂閱會(huì)員數(shù)超170萬(wàn)。

其他業(yè)務(wù)營(yíng)收從去年的人民幣9439.5萬(wàn)元激增至人民幣2.616億元。其中，全網(wǎng)KOL、KOC內(nèi)容營(yíng)銷解決方案（IMS）業(yè)務(wù)占比達(dá)到71.1%，收入貢獻(xiàn)顯著。

美圖公司另一個(gè)新孵化的業(yè)務(wù)美圖宜膚實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，于2020年躍升為其他業(yè)務(wù)營(yíng)收的第二大收入項(xiàng)目。該業(yè)務(wù)于2019年孵化，專注于專業(yè)級(jí)別AI膚質(zhì)測(cè)試及變美相關(guān)SaaS，第一代產(chǎn)品在全球護(hù)膚品牌及美容院中廣受好評(píng)。目前，美圖公司正在研究和開發(fā)第二代產(chǎn)品，旨在提供更穩(wěn)定和更精確的分析，并涵蓋醫(yī)美機(jī)構(gòu)的需求。

由此可見，美圖公司營(yíng)收結(jié)構(gòu)變得更加健康，在原有廣告業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)，高級(jí)訂閱服務(wù)構(gòu)成第二增長(zhǎng)曲線，新業(yè)態(tài)催化的第三增長(zhǎng)曲線也開始浮現(xiàn)，并逐步成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

打通PGC+UGC，自有內(nèi)容生態(tài)新突破

2021年春節(jié)期間，美圖秀秀應(yīng)用實(shí)現(xiàn)日活躍用戶峰值超3100萬(wàn)人，創(chuàng)歷史新高，同比2020年春節(jié)上漲13%。這主要得益于“美圖配方”功能的推出，也是美圖公司自有內(nèi)容生態(tài)的新突破。

憑借“美圖配方”功能，用戶能夠省略所有影像編輯過(guò)程，快速完成影像美化，并在社交圈分享，實(shí)現(xiàn)傳播裂變。該功能完美貼合美圖秀秀作為影像美化應(yīng)用的定位，且產(chǎn)生大量社交互動(dòng)。數(shù)據(jù)顯示，僅除夕當(dāng)天，美圖秀秀影像保存量超1.2億，“美圖配方”保存量較平日增長(zhǎng)9倍，美圖秀秀社區(qū)使用人數(shù)同比增長(zhǎng)98%。

此外，美圖公司于2020年推出美圖創(chuàng)意平臺(tái)（MCP），并通過(guò)美圖創(chuàng)意平臺(tái)（MCP）連接了PGC，通過(guò)美圖配方連接了UGC，構(gòu)建了融合藝術(shù)家、配方師、用戶和品牌的內(nèi)容生態(tài)，從單一的影像美化工具進(jìn)化為可以制作優(yōu)質(zhì)美學(xué)內(nèi)容的平臺(tái)。目前，眾多廣告商已表示有意向與平臺(tái)設(shè)計(jì)師合作，以推出能夠更好傳遞其品牌信息的廣告活動(dòng)。

得益于內(nèi)容生態(tài)的新突破，美圖秀秀的用戶參與度持續(xù)上升。社交用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)從2019年下半年的13.6分鐘，提升至2020年下半年的16.1分鐘。

整合變美生態(tài)鏈，美業(yè)SaaS實(shí)現(xiàn)四大賦能

2020年，美圖公司進(jìn)一步聚焦“變美戰(zhàn)略”，為實(shí)現(xiàn)“整合變美生態(tài)鏈，幫助用戶全方位變美”的愿景，推出美業(yè)SaaS，為化妝品及醫(yī)美行業(yè)提供全方位的SaaS服務(wù)，從AI技術(shù)、營(yíng)銷、渠道、供應(yīng)鏈管理四方面賦能美業(yè)。

在AI技術(shù)賦能方面，基于美圖宜膚獨(dú)有的AI算法，美圖公司可以向用戶提供測(cè)膚解決方案，幫助行業(yè)客戶更深入了解用戶，并最終提升銷售轉(zhuǎn)化率。目前已覆蓋中國(guó)200多個(gè)城市，并與包括克里斯汀·迪奧（Christian Dior）、資生堂（Shiseido）在內(nèi)的多家全球領(lǐng)先的化妝品品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作。

在營(yíng)銷和渠道賦能層面，憑借圖片美化和拍照攝影賽道長(zhǎng)期No.1的優(yōu)勢(shì)，以及全網(wǎng)KOL、KOC內(nèi)容營(yíng)銷解決方案，美圖公司能夠?yàn)榭蛻籼峁┻_(dá)人多社交平臺(tái)社交廣告營(yíng)銷服務(wù)。2021年初，美圖公司還成立專門服務(wù)醫(yī)美行業(yè)的團(tuán)隊(duì)，以吸引潛在客戶并帶動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化。

在供應(yīng)鏈管理方面，美圖公司投資的美得得目前為中國(guó)超過(guò)10000家線下化妝品門店提供企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）、客戶關(guān)系管理（CRM）等服務(wù)，并于2020年底開始為客戶提供供應(yīng)鏈SaaS服務(wù)。

展望2021年，隨著高級(jí)訂閱服務(wù)及應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展，美圖公司預(yù)期收入將持續(xù)增長(zhǎng)。美圖公司將繼續(xù)深化“變美戰(zhàn)略”，攜手合作伙伴，整合變美生態(tài)鏈，提供更多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助用戶全方位變美。

美圖公司首席財(cái)務(wù)官顏勁良表示，“2020年，美圖積極推進(jìn)戰(zhàn)略升級(jí)，完善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，并取得公司創(chuàng)辦以來(lái)首次全年盈利。未來(lái)我們將抓住SaaS帶來(lái)的機(jī)遇，全方位服務(wù)美業(yè)機(jī)構(gòu)，持續(xù)為股東創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值。”