上市后首份成績驚人，朝云集團的成功之路可以復(fù)制嗎？

剛剛上市不久的朝云集團（6601：HK）在3月26日交出了一份超出外界預(yù)期的2020年成績單：營業(yè)收入17.02億元，同比增長23%；凈利潤約2.33億元，同比增長26.3%。

這是80后“海龜”新任CEO陳丹霞帶領(lǐng)新管理團隊到崗一年半后的第一份全年業(yè)績報告。這份報告顯示了朝云集團蓬勃的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

值得一提的是，朝云集團上市僅十余日就建議派息，給投資者帶來了回報。

提到“朝云集團”，可能有些人還不太熟悉，但若談及旗下“超威”品牌，估計大部分人都接觸過。定位為一站式多品類家居護理、寵物護理和個人護理平臺的朝云集團，此前剛于今年3月10日成功登陸港股，市值超過110億港元。

站在上市的新起點，朝云集團也迎來了投資者的靈魂拷問：公司業(yè)績超預(yù)期的核心因素是什么？這種優(yōu)勢能一直保持嗎？公司未來增長的潛力在哪里？多品類能夠齊頭并進發(fā)展嗎？

業(yè)績利潤超預(yù)期雙雙增長

在上市之前，朝云集團已經(jīng)有了“顯赫”的江湖地位，是中國前五大家居護理企業(yè)中擁有極多品牌和子品類數(shù)量的公司。據(jù)灼識咨詢報告，按零售額計，朝云集團連續(xù)5年在中國殺蟲驅(qū)蚊市場的份額排名榜首，在中國家居清潔護理市場及空氣護理市場的份額均為第二。

而公司2020年業(yè)績報告顯示，這種地位得到了進一步的夯實：營業(yè)收入和凈利潤均實現(xiàn)了超過20%的增長率，現(xiàn)金儲備更加充足。

如果放在整個宏觀大背景和行業(yè)層面來看，取得這份成績殊為不易。2020年，新冠疫情暴發(fā)，全球各國的生產(chǎn)和消費都受到不同程度的影響，給相關(guān)公司的經(jīng)營帶來了較大壓力。但朝云集團逆勢而上，在業(yè)績超預(yù)期的基礎(chǔ)上，上市不足一個月的朝云集團還通過派息的方式回饋股東和投資者。董事會建議就2020年度盈利情況，按25%的派息率分紅派息。

朝云集團憑什么？

如果深入到公司內(nèi)核，你會發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀的管理團隊、不斷拓寬的品類邊界、科學(xué)的營銷策略，是公司取得業(yè)績不斷增長的深層次原因。

朝云集團的掌舵人陳丹霞于2004年澳洲悉尼大學(xué)就讀期間開始創(chuàng)業(yè)，2008年空降到高姿擔(dān)任總經(jīng)理，并于2014年擔(dān)任高姿董事長。面對彼時兩年內(nèi)換了三任總經(jīng)理、完全無法借力集團公司渠道的重重困境，陳丹霞剛上任便進行了大刀闊斧的改革，從團隊建設(shè)、渠道拓展、組織架構(gòu)重建、系列新品開發(fā)這四個方面入手。很快，高姿在兩年之內(nèi)就實現(xiàn)了逆勢增長，連續(xù)多年保持50%以上的增速，成為首個國內(nèi)日化巨頭收購化妝品企業(yè)并轉(zhuǎn)型成功的案例。

業(yè)績公告顯示，陳丹霞及其管理團隊擁有跨平臺、跨渠道、多領(lǐng)域的豐富的行業(yè)經(jīng)驗，橫跨化妝品、日化、母嬰產(chǎn)品、寵物及電商等多個領(lǐng)域。在國內(nèi)外兼并購快速整合方面，亦具備豐富經(jīng)驗及國際視野。團隊成員在行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗平均超過15年，在朝云集團旗下公司工作平均超過10年。

朝云集團的這種管理團隊特質(zhì)，決定了公司能夠在多元化方面不斷拓展自己的邊界，為公司帶來新的增長點。

除了“超威”品牌以外，朝云旗下還有“貝貝健”、“威王”、“潤之素”、“倔強的尾巴”、 “DUX德是”、“西蘭”等一系列知名品牌。

從國內(nèi)外消費品巨頭的成功路徑看，在一兩個品牌取得市場競爭優(yōu)勢后，不斷培育新品牌，借助集團公司的綜合優(yōu)勢做大，實現(xiàn)良性循環(huán)，最終可以長成參天大樹。

其實，中國個護市場空間巨大，每個細分領(lǐng)域都有不小的市場。朝云集團方面表示，公司利用自身渠道和產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢，快速切入個人護理行業(yè)，目前花露水和洗手液產(chǎn)品都取得了行業(yè)領(lǐng)先地位，同時會進一步拓展分銷及快速發(fā)展個護大品類。

“未來我們將進一步拓展細分品類和品牌，通過挖掘細分市場、推出新銳品牌滿足消費者多樣化的需求，包括身體護理、頭發(fā)護理等，深度洞察中國市場和消費者需求，更好地抓住市場機遇?！背萍瘓F方面表示。

推出新產(chǎn)品和新品牌，都能夠抓住好時機和被市場很好地接受，這背后的秘訣是什么呢？實際上就是朝云集團新高管團隊采用的千人千面營銷體系，依靠數(shù)據(jù)驅(qū)動的深度消費者洞察作為支持。

據(jù)了解，截至2020年12月31日，朝云集團擁有超過六百萬名活躍會員，公司通過精準(zhǔn)的用戶畫像，建立了超過300條用戶標(biāo)簽，形成了對消費者偏好和消費行為的有價值洞察。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)不同消費者群體特性、區(qū)域特性及分銷渠道特性，針對性設(shè)計營銷策略，提高營銷效率。

2019年進入寵物品類首戰(zhàn)告捷

打響千億藍海爭奪戰(zhàn)

在新領(lǐng)域的拓展中，朝云集團進入的千億寵物市場頗具看點。

近年來，隨著人民生活質(zhì)量的提升以及“空巢現(xiàn)象”逐漸突顯，中國家庭養(yǎng)寵比例日益增長。陳丹霞及其新管理團隊也看中了寵物市場，在2019年下半年切入寵物護理賽道，并在寵物護理的多個細分品類建立了領(lǐng)先地位。

據(jù)朝云集團招股書，公司于2019年進入寵物護理行業(yè)，2020年營收同比增長超10倍。

對于為什么要切入寵物市場，在2020年業(yè)績報告發(fā)布會上，朝云集團高管表示，公司選擇寵物護理板塊，除了賽道本身規(guī)模大、增速快、潛力大、品牌集中度低等原因，還因為能與公司其他已建立優(yōu)勢的板塊相通。“倔強的尾巴”上市4個月成為天貓寵物香水除味類榜首品牌，并入選天貓小黑盒認證年度優(yōu)質(zhì)新品榜單。

“隨著公司已經(jīng)在寵物護理板塊建立優(yōu)勢，我們將會全面進入寵物市場這個大賽道。我們選擇進入一個新品類，首先會利用供應(yīng)鏈的整合能力打造競爭優(yōu)勢，確保在原料和生產(chǎn)成本可控的情況下提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。我們有成功的經(jīng)驗，解決現(xiàn)在年輕人對新品牌、個性化的需求?！背萍瘓F高管稱。

在招股書中，朝云集團稱將會把全球發(fā)售所得款項凈額的20%，約5.328億港元用于增強公司的研發(fā)能力。2021年到2022年，公司計劃推出31款寵物類別產(chǎn)品，占公司新推出產(chǎn)品類別總數(shù)62款的50%。

灼識咨詢的報告顯示，中國的寵物護理、家居護理及個人護理市場是增長最快的三個細分板塊，2019年至2024年間寵物護理、家居護理及個人護理市場零售額的復(fù)合年增長率預(yù)計分別為17.8%、8.7%及8.9%。預(yù)計2024年家居護理市場體量達到694億，個人護理市場體量達到7014億，寵物市場體量也將突破1000億規(guī)模，由此可見，朝云集團的核心品類未來發(fā)展增量空間十分龐大。