摘要:做過互聯(lián)網(wǎng)項目的人都知道,互聯(lián)網(wǎng)項目的增長不是線性的,通常會在某個時刻出現(xiàn)一個引爆點(diǎn),進(jìn)而實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性的增長。近日筆者發(fā)現(xiàn),一家飲料企業(yè)市場估值增長曲線很符合互聯(lián)網(wǎng)項目的規(guī)律。
做過互聯(lián)網(wǎng)項目的人都知道,互聯(lián)網(wǎng)項目的增長不是線性的,通常會在某個時刻出現(xiàn)一個引爆點(diǎn),進(jìn)而實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性的增長。近日筆者發(fā)現(xiàn),一家飲料企業(yè)市場估值增長曲線很符合互聯(lián)網(wǎng)項目的規(guī)律。從2016年品牌成立到2021年,短短5年時間里就實(shí)現(xiàn)了市場估值從0元近300億的跨越,同樣是飲料,為什么元?dú)馍挚梢詣?chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)式的發(fā)展速度?
對此,3月31日,偉大航路咨詢發(fā)布了《元?dú)馍钟脩粞芯繄蟾妗罚ㄒ韵潞喎Q“《報告》”),盤點(diǎn)了飲料市場現(xiàn)狀,從用戶人群畫像、消費(fèi)行為和體驗感受三方面對元?dú)馍钟脩暨M(jìn)行洞察分析。文章以最受用戶歡迎的元?dú)馍謿馀菟疄槔?,進(jìn)行了全方位的分析。
當(dāng)前,世界衛(wèi)生組織已經(jīng)把糖、煙、酒并列為癌癥的3大誘因。消費(fèi)者對于吃糖過多會增加糖尿病、脂肪肝、心臟病、肥胖等疾病發(fā)生幾率的常識以深入人心,對高含糖量、高熱量飲料的偏好度持續(xù)走低。正是在這樣的背景下,元?dú)馍謿馀菟浴?糖、0脂、0卡”的產(chǎn)品理念,以好味道、好成分、高顏值,滿足了消費(fèi)者對無糖、甜味、自我表達(dá)的需求。
消費(fèi)者受眾方面,《報告》顯示,元?dú)馍窒M(fèi)用戶主要年齡分布主要在18-35歲之間,女性占比74.7%,男性占比25.3%,主要的目標(biāo)城市集中于一線、新一線和二線城市。元?dú)馍值漠a(chǎn)品定位偏向于對卡路里和糖分有要求卻酷愛飲料的人群。
《報告》顯示,在眾多影響用戶關(guān)注元?dú)馍?a style="color: rgb(37, 37, 37); font-size: 16px; text-decoration: none;" target="_blank">的關(guān)鍵詞中,0糖、0脂、0卡路里獲得了消費(fèi)者很高的關(guān)注度。元?dú)馍謬@消費(fèi)者的痛點(diǎn)進(jìn)行了創(chuàng)新突破,滿足了“控糖”和“戒糖”的需求,讓年輕群體在喝元?dú)馍謺r,可以沒有健康方面的負(fù)擔(dān),所以元?dú)馍謿馀菟靡悦摲f而出。
可能有人會想,如果想要一份無負(fù)擔(dān)的氣泡水,市面上還有零度可樂、無糖雪碧、無糖芬達(dá)等無糖碳酸飲料,為什么消費(fèi)者會對元?dú)馍智橛歇?dú)鐘?
體驗感是關(guān)鍵!第一次喝元?dú)馍值呐笥褢?yīng)該都有過這樣的經(jīng)歷,入口瞬間,刺激氣泡混著水果香氣,那種清新口味讓人念念不忘。作為一款氣泡水而言,元?dú)馍盅邪l(fā)出青瓜、櫻花白葡萄、酸梅汁、卡曼橘、白桃、乳酸菌、萊姆淡姜等多種新奇口味,滿足了消費(fèi)者獵奇、新潮的需求。
這也是元?dú)馍謿馀菟芰糇∮脩?,并?shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量持續(xù)增長的內(nèi)在原因。2019—2020年,連續(xù)兩年天貓618,元?dú)馍殖娇煽诳蓸?、百事可樂,位列天貓飲品品類的銷售冠軍。2020年10月,《第一財經(jīng)》“金字招牌榜單發(fā)布”的數(shù)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,元?dú)馍殖娇煽诳蓸?,居碳酸飲料品類榜首,成為該行業(yè)不可忽視的領(lǐng)跑者。
元?dú)馍殖蔀樾袠I(yè)黑馬,獲得消費(fèi)者信賴的關(guān)鍵在于:把握住了時代涌現(xiàn)出來的新機(jī)遇,研發(fā)出了可以解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的特色產(chǎn)品,并在多重口味的持續(xù)上新中不斷創(chuàng)造爆款,持續(xù)提升消費(fèi)者的忠誠度。
免責(zé)聲明:市場有風(fēng)險,選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。
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