透過60億美元估值，拆解元?dú)馍值摹把挟a(chǎn)銷”和“國際視野”

近日，元?dú)馍肢@得新一輪融資，老股東紅杉中國和新股東華平投資、L catterton參與領(lǐng)投，Temasek淡馬錫跟投，高榕資本、龍湖資本等多位老股東增持，融資完成后元?dú)馍止乐颠_(dá)到60億美元。

元?dú)馍滞度谫Y部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，本輪融資后元?dú)馍謱漠a(chǎn)品研發(fā)、自建工廠、海外市場拓展、品質(zhì)提升等方面持續(xù)發(fā)力，完善產(chǎn)業(yè)鏈形成研、產(chǎn)、銷一體化，不斷夯實自身在行業(yè)的護(hù)城河，與年輕人深度捆綁，抓住中國新一代年輕消費(fèi)者崛起帶來的機(jī)會。

01. 資本看好“進(jìn)擊”的元?dú)馍?/span>

成立僅五年的元?dú)馍郑F(xiàn)已成長為多家資本看好的新消費(fèi)領(lǐng)軍者。從最初的明星產(chǎn)品無糖蘇打氣泡水，到燃茶、乳茶、外星人、滿分等一系列創(chuàng)新飲品，元?dú)馍值漠a(chǎn)品在市場中展現(xiàn)出超強(qiáng)的生長力，憑借創(chuàng)新模式在高壁壘的飲品行業(yè)大賽道開創(chuàng)出了新天地。2020年雙11，元?dú)馍殖娇煽诳蓸返葒H品牌，在天貓和京東平臺中成為水飲品類銷量第一名。

紅杉中國相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，元?dú)馍譁?zhǔn)確抓住了消費(fèi)升級的趨勢，同時在產(chǎn)品研發(fā)與多品類拓展上展現(xiàn)出超強(qiáng)的能力。事實上，在做強(qiáng)飲料主業(yè)之外，元?dú)馍忠言谳p食、快餐、啤酒、白酒、咖啡等品類展開布局，不斷延伸其在飲料市場異軍突起的方法論，未來或?qū)⒋蛟於嗥奉?、多品牌的元?dú)馍旨海蔀閲@年輕消費(fèi)者健康生活的綜合集團(tuán)。

在這一過程中，業(yè)界、資本、媒體對元?dú)馍值挠懻撘恢蔽丛Ｐ＿@輪融資中，除去紅杉中國、高榕資本、龍湖資本等多位老股東外，更有實力雄厚的新股東加入，包括全球領(lǐng)先私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)之一的華平投資、全球資金規(guī)模最大的消費(fèi)品私募基金L catterton、總部位于新加坡的國際投資公司淡馬錫的加入。

多家國內(nèi)外頂尖投資機(jī)構(gòu)對元?dú)馍值奈磥硪恢驴春?，給元?dú)馍值陌l(fā)展帶來了豐富的想象空間。

02. 搞研發(fā)、建工廠、抓品質(zhì)、拓海外市場，60億美元估值后的下一站

據(jù)透露，本輪融資元?dú)馍謱⒅饕糜谕顿Y建設(shè)新工廠、新產(chǎn)品研發(fā)、海外市場拓展并購、產(chǎn)品品質(zhì)提升等方面。

相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2021年元?dú)馍诌€有近95%的產(chǎn)品沒有推出，將基于目前對年輕人需求深刻洞察所取得的成果，把產(chǎn)品研發(fā)與當(dāng)下消費(fèi)趨勢、年輕人喜好進(jìn)行深度捆綁，在已經(jīng)被驗證的產(chǎn)品策略上持續(xù)孵化新的爆款產(chǎn)品，加大產(chǎn)品研發(fā)投入，提升產(chǎn)品研發(fā)效率。

與產(chǎn)品研發(fā)和品類創(chuàng)新相對應(yīng)的是，元?dú)馍值墓?yīng)鏈生產(chǎn)基地建設(shè)正在加速，繼去年安徽滁州自建工廠落成后，位于廣東肇慶、天津的兩家工廠也將于近期投產(chǎn)，形成“北、中、南”三個方向的有效覆蓋，進(jìn)一步改善其供應(yīng)鏈節(jié)奏。據(jù)估算，自建工廠投產(chǎn)以后，元?dú)馍之a(chǎn)品從下訂單到零售終端的時間將從原本的兩周縮減至一周，交貨效率提升一倍。

而在去年下半年，元?dú)馍忠褑为?dú)成立海外事業(yè)部，加速了出海步伐。目前元?dú)馍忠呀?jīng)進(jìn)入全球40個國家和地區(qū)，并在新加坡獲得健康促進(jìn)局認(rèn)證的HCS健康優(yōu)選標(biāo)識，進(jìn)入新加坡主流渠道，而在天貓海外平臺上，元?dú)馍纸齻€月出海成交額同比增長69%。

據(jù)悉，元?dú)馍窒乱徊綄⒊掷m(xù)在海外市場開拓，同時關(guān)注海外新興渠道，以“剪刀差”的方式在國際化進(jìn)程中捕捉到新的市場機(jī)會，即一方面從全球發(fā)現(xiàn)和引入領(lǐng)先和創(chuàng)新的優(yōu)質(zhì)資源，服務(wù)于中國市場，另一方面將在中國市場積累和驗證的豐富經(jīng)驗，在全球合適的市場區(qū)域進(jìn)行復(fù)制。

03. 用反復(fù)被驗證的新國貨財富密碼，在飲品紅海開辟了一片新天地

如果要深究誕生僅五年的元?dú)馍?，如何在已是紅海的飲品市場開創(chuàng)了一片新天地，應(yīng)該說是中國新消費(fèi)群體的崛起為品牌帶來了新機(jī)會。正是這一代年輕消費(fèi)者，“親手”捧紅了一批包括元?dú)馍衷趦?nèi)的特立獨(dú)行的新消費(fèi)品牌。

據(jù)智研咨詢《2020-2024年中國無糖飲料行業(yè)市場供需現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢預(yù)測報告》顯示，隨著無糖飲料市場滲透率不斷提升，已有近6成消費(fèi)者購買過無糖飲料，其2019年銷售額同比增長超10%，遠(yuǎn)高于飲料總體增長率。元?dú)馍肿プ　翱靥恰边@個市場缺口，堅持用戶思維、互聯(lián)網(wǎng)思維、科技思維，滿足了年輕人對健康、品質(zhì)和口感的多重追求。

“元?dú)馍謴牡谝惶扉_始，就將數(shù)據(jù)化高度貫穿在產(chǎn)品管理和研發(fā)過程中。所以元?dú)馍挚梢杂煤芨叩男蕘碜鯝B測試，不斷讓市場告訴自己答案，讓消費(fèi)者的選擇自然呈現(xiàn)，做到真正的‘客戶第一’?！毕嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，元?dú)馍质且曰ヂ?lián)網(wǎng)思維做飲品，每款產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)，都會經(jīng)過上百次的口味盲測，對市場、渠道、銷售等方面的細(xì)致調(diào)研，都會量化為具體的數(shù)據(jù)，根據(jù)反饋數(shù)據(jù)調(diào)整經(jīng)營方向，充分給予年輕人個性化的選擇空間。

從無糖切口進(jìn)入，迅速鋪渠道、搶占冷柜和貨架，元?dú)馍志珳?zhǔn)理解市場并迅速行動，已將觸角延展到了飲品、輕食、快餐、啤酒、咖啡等品類，堅持尋找能夠給消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)、更符合消費(fèi)新需求的好產(chǎn)品，從多維度理解當(dāng)下年輕人的潛在需求和消費(fèi)行為。元?dú)馍忠宰陨愍?dú)特的調(diào)性，已成為年輕群體中的超級符號與社交貨幣。

“今天的元?dú)馍纸?jīng)過高速迭代，正經(jīng)歷‘從量變到質(zhì)變’的過程。從此前憑借顯著的產(chǎn)品優(yōu)勢這一‘超級長板’實現(xiàn)突圍，今天則向‘沒有短板’的領(lǐng)先公司邁進(jìn)。無論是用戶洞察、數(shù)據(jù)分析，還是產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，再到供應(yīng)鏈的自建，公司已經(jīng)打造了一個‘端到端’的系統(tǒng)?！腥A有為’的實現(xiàn)指日可待?！备唛刨Y本合伙人韓銳表示。

以此觀之，60億美金，不過是一個新的起點。