跨境電商企業(yè)如何擁抱資本？|企投中國(guó)行

4月17日,由890新商學(xué)企投會(huì)主辦的企投中國(guó)行系列活動(dòng)在杭州拉開(kāi)序幕。作為企投中國(guó)行的首站,企投會(huì)攜手中國(guó)(杭州)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,聚焦跨境電商行業(yè),以“企投無(wú)界·跨境增長(zhǎng)新引擎”為主題,旨在幫助跨境電商行業(yè)的企業(yè)家厘清世界經(jīng)濟(jì)格局,了解如何借力資本,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)突破與增長(zhǎng)。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),杭州跨境電商綜試辦副主任陳衛(wèi)菁首先做了發(fā)言。在分析了跨境電商行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)后,她表示企投中國(guó)行第一站在杭州是恰逢其時(shí),很多跨境電商企業(yè)家需要去轉(zhuǎn)換企投的思維,希望通過(guò)這樣的活動(dòng)來(lái)搭建產(chǎn)業(yè)和資本的對(duì)接的平臺(tái),也表示愿意與890新商學(xué)企投會(huì)有更深度的鏈接。

本次活動(dòng)還邀請(qǐng)到了中國(guó)(杭州)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室外聯(lián)宣傳部部長(zhǎng)武長(zhǎng)虹、德勤中國(guó)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家許思濤、頭頭是道基金合伙人姚臻以及安致股份CEO譚鐵、恒道物流董事長(zhǎng)卜杰林、凱麗安總經(jīng)理李健等嘉賓,分別從行業(yè)發(fā)展與政策、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、資本趨勢(shì)和企投實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)四大角度進(jìn)行了深入分享與討論。

以下為部分精彩內(nèi)容節(jié)選:

許思濤 《全球政治經(jīng)濟(jì)格局與跨貿(mào)機(jī)遇》

后疫情時(shí)代有哪些特征?

首先是政府對(duì)債務(wù)的依賴(lài)增強(qiáng)。打個(gè)比方,原來(lái)大家都想的是靠健身降體重,結(jié)果到了后疫情時(shí)代,體重的標(biāo)準(zhǔn)直接改變了。疫情之后,全世界幾乎所有的政府都覺(jué)得,“既然大家都在印鈔,都在借錢(qián),那我也印鈔,我也借”。印鈔已經(jīng)成為了全球的一個(gè)普遍現(xiàn)象,并且我覺(jué)得未來(lái)不會(huì)有所改變。

這么做的好處是我們避免了系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn),但也確實(shí)造成了資源錯(cuò)配。由于資源錯(cuò)配,企業(yè)的投資意愿會(huì)受到負(fù)面影響。因?yàn)榧热徽深A(yù)的力量比較大,企業(yè)自然就往后退一步。與泡沫共舞,這將是全球經(jīng)濟(jì)未來(lái)的第二個(gè)現(xiàn)象,而且同時(shí)“黑天鵝”會(huì)更難以預(yù)測(cè)。

所以對(duì)后疫情時(shí)代經(jīng)濟(jì)方面的特征,我的總結(jié)就是,第一債務(wù)會(huì)繼續(xù)增加,第二泡沫會(huì)繼續(xù)存在,與泡沫共舞。

下面聊一下大家都很關(guān)心的雙循環(huán)。

首先看一下雙循環(huán)政策出臺(tái)的背景:全球經(jīng)濟(jì)速度放緩,全球化會(huì)受到比較大的阻力,這是主要背景;再一個(gè)背景就是我們國(guó)內(nèi)還是有很大刺激內(nèi)需的潛力。

所以我認(rèn)為“雙循環(huán)”就是我們要促進(jìn)內(nèi)需,但是不能放棄外循環(huán)。

既然說(shuō)到這兒,我們就不妨說(shuō)一下中國(guó)的內(nèi)需潛力到底有多大。最簡(jiǎn)單的方法其實(shí)就看消費(fèi)占GDP的比例,目前中國(guó)是56%,美國(guó)基本上達(dá)到70%?？梢钥闯鲋袊?guó)的潛力確實(shí)很大,你不見(jiàn)得要達(dá)到70%,但就算達(dá)到60%的話,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的潛力也還是很大的。

除了內(nèi)循環(huán),外循環(huán)也很重要。從現(xiàn)實(shí)條件看,我們不是一個(gè)資源性的國(guó)家,必須進(jìn)口資源。而且有一些東西我們還自己造不了,比如芯片。

從另一個(gè)角度看,歷史上很多的國(guó)家都曾經(jīng)覺(jué)得是不是可以把這個(gè)門(mén)先關(guān)起來(lái)?比如想辦法去限制某些東西的進(jìn)口,或者有些東西最好就不進(jìn)口,以促進(jìn)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)發(fā)展,最后證明結(jié)果都是非常糟糕的,比如巴西、俄羅斯等等。

具體到各位企業(yè)家來(lái)說(shuō),投資者希望所看到的其實(shí)是在跟外貿(mào)相關(guān)的行業(yè)中,你的企業(yè)可以與國(guó)外隨時(shí)保持一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),這樣的話你才能變得更有競(jìng)爭(zhēng)力。

武長(zhǎng)虹《后疫情時(shí)代下,跨境電商企業(yè)的機(jī)遇與政策解讀》

跨境電商的特征是什么?跨境電商我認(rèn)為它是以跨境平臺(tái)為依托,以大數(shù)據(jù)為支撐,以數(shù)字技術(shù)為驅(qū)動(dòng)的一種新型的國(guó)際貿(mào)易方式,而這個(gè)貿(mào)易方式是貿(mào)易鏈的扁平化,去掉了很多中間環(huán)節(jié),實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)的回歸。

過(guò)去我們的企業(yè)一直在價(jià)值鏈的低端,我記得有一個(gè)老板跟我說(shuō),“別看我做了26年的外貿(mào)生意,我都在刀口上舔血,除了不斷折舊的機(jī)器和不斷老去的工人以外,我什么都沒(méi)有。當(dāng)我把我的衣服運(yùn)到碼頭的時(shí)候,我不知道哪些人穿了我的衣服,我沒(méi)有任何的議價(jià)能力?！?/span>

隨著互聯(lián)網(wǎng)、5G、區(qū)塊鏈等技術(shù)的發(fā)展,跨境電商讓我們實(shí)現(xiàn)貿(mào)易鏈的扁平化去掉很多中間環(huán)節(jié),實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)的回歸;大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)化,讓我們的企業(yè)更好地開(kāi)展智能化的運(yùn)作。供應(yīng)鏈的全球化,深化了國(guó)際分工與合作。

跨境電商是互聯(lián)網(wǎng)+跨境貿(mào)易+中國(guó)制造,它推動(dòng)的是整個(gè)中國(guó)制造的轉(zhuǎn)型升級(jí),推動(dòng)的是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?？缇畴娚探o中國(guó)企業(yè)帶來(lái)了產(chǎn)品定價(jià)權(quán)的機(jī)會(huì)、品牌出海的機(jī)會(huì),尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和新興企業(yè)變道超車(chē)的機(jī)會(huì)。千萬(wàn)不要一味把跨境電商當(dāng)成一種貿(mào)易的關(guān)系,它重塑了技術(shù)鏈、價(jià)值鏈和生態(tài)鏈。

跨境電商是一個(gè)風(fēng)口,很多資本都在關(guān)注這個(gè)行業(yè),資本助力將加速推動(dòng)跨境電商的發(fā)展。助中國(guó)制造、創(chuàng)世界品牌,相信未來(lái)的30年會(huì)有很多中國(guó)品牌成為全球品牌。歡迎更多的傳統(tǒng)企業(yè)加入到跨境電商行業(yè)中來(lái)。

姚臻《跨境電商企業(yè)如何擁抱資本》

今天我們回頭來(lái)看,中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和國(guó)際社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展是不一樣的。中國(guó)是平地起了互聯(lián)網(wǎng),然后所有的產(chǎn)業(yè)都裝進(jìn)到互聯(lián)網(wǎng)里,因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的拉動(dòng)以后,快速的去把社會(huì)化的能力成長(zhǎng)起來(lái)了。但是海外的狀況不一樣,他們是很多產(chǎn)業(yè)都已經(jīng)很成熟了才發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)。

那么,為什么說(shuō)我們今天的出海有機(jī)會(huì)?

首先對(duì)于成熟的品牌市場(chǎng)而言,電商依舊是一個(gè)低端逆襲的市場(chǎng)。我們?cè)谧雒恳患I(yè)務(wù)和事情的時(shí)候,顛覆式創(chuàng)新最典型的例子是從低端開(kāi)始的。目前亞馬遜上其實(shí)有50%甚至60%以上的貨品,全是源自于中國(guó)生產(chǎn)的,所以我們能以更快、性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品,更好地去逆襲。

同時(shí)在某一些新品替代領(lǐng)域,比如IoT,互聯(lián)網(wǎng)智能產(chǎn)品等新品類(lèi),大家都在同一個(gè)起跑線上了,我們又可以離消費(fèi)者更近,我們的生產(chǎn)效率和周轉(zhuǎn)效率更高,所以也更有優(yōu)勢(shì)。

第二是數(shù)據(jù)化能力和數(shù)字化能力的提升。我們今天大部分的品牌主都有能力通過(guò)交易獲得用戶(hù)數(shù)據(jù),交易數(shù)據(jù),獲得用戶(hù)的行為。所以我們?cè)跀?shù)據(jù)化能力上和人工智能能力上得到了快速的提升。通過(guò)信息化和人工智能,你能精準(zhǔn)的知道你的用戶(hù)群體的畫(huà)像,你知道他們的行為數(shù)據(jù),你也知道到哪里可以去快速的觸達(dá)他們,而這個(gè)能力恰恰是我們今天看到的所有跨境出海業(yè)務(wù)里面最重要的,有可能能夠快速的縮短交易的能力。

第三是國(guó)際物流金融支付稅收體系和履約服務(wù)的社會(huì)化配套能力的提升。隨著金融支付的發(fā)展,不管是我們的貨物進(jìn)口,還是我們貨物的出口,或者貨物到達(dá)地,今天很多網(wǎng)站都通過(guò)體系建設(shè)逐步的規(guī)范了電商交易,也就降低了參與風(fēng)險(xiǎn)。

除了以上三位大咖的主題分享,在企投眾論環(huán)節(jié),企投會(huì)院長(zhǎng)卓立與頭頭是道基金合伙人姚臻共同對(duì)話了三位跨境貿(mào)易領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)家,談到了他們對(duì)資本的態(tài)度,以及他們是如何利用資本的力量去布局的。

當(dāng)被問(wèn)到企業(yè)家面對(duì)資本涌入的感受時(shí),安致股份CEO譚鐵分享了親身經(jīng)歷說(shuō),他說(shuō)在前幾年行業(yè)遇冷時(shí),企業(yè)融資很難,而這兩年賽道轉(zhuǎn)熱,即使不融資也經(jīng)常有投資人主動(dòng)找他。他認(rèn)為企業(yè)家還是要冷靜,要關(guān)注企業(yè)本身的成長(zhǎng)。

企投會(huì)會(huì)員、恒道物流董事長(zhǎng)卜杰林表示了贊同,他認(rèn)為企業(yè)家跟資本之間還是要以企業(yè)自身的發(fā)展為中心,投資人看好企業(yè),聽(tīng)懂商業(yè)模式,放心讓企業(yè)賺錢(qián)就可以了。企業(yè)家不要因?yàn)橘Y本的引導(dǎo)去做一些沒(méi)必要的事情。

談到如何企業(yè)如何做投資時(shí),企投會(huì)會(huì)員、凱麗安總經(jīng)理李健分享說(shuō),通過(guò)企投會(huì)的學(xué)習(xí),提高了自己的眼界和對(duì)大形勢(shì)的判斷能力,他目前集中投資一些上下游的企業(yè),比如未來(lái)智能服裝的發(fā)展,還有一些供應(yīng)鏈以及可以與未來(lái)品牌銷(xiāo)售做合作的公司。

同時(shí),在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)企投會(huì)院長(zhǎng)也為到場(chǎng)企業(yè)家分享了《2021中國(guó)企投家白皮書(shū)》中的部分精彩數(shù)據(jù),為大家勾勒出了企投家這一群體立體生動(dòng)的畫(huà)像。

據(jù)悉,企投中國(guó)行是890新商學(xué)企投會(huì)在2021年的重點(diǎn)項(xiàng)目,將結(jié)合企投會(huì)十大區(qū)域分會(huì)和合作伙伴資源,在全國(guó)具有產(chǎn)業(yè)特色的多個(gè)城市舉辦。每場(chǎng)企投中國(guó)行都將會(huì)結(jié)合地方產(chǎn)業(yè)特色,邀約企投會(huì)知名導(dǎo)師,與地方優(yōu)秀企投家溝通互動(dòng),為企投學(xué)理體系融入更多產(chǎn)業(yè)維度,也幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家快速更新對(duì)于企投的理念和認(rèn)知。