天下秀2020年?duì)I收再增50%，成中腰部紅人首選入駐平臺(tái)-WEIQ平臺(tái)

A股紅人經(jīng)濟(jì)第一股天下秀數(shù)字科技（集團(tuán)）股份有限公司（600556.SH，以下簡(jiǎn)稱天下秀）于4月19日發(fā)布2020年年報(bào)。在2020年度，天下秀連續(xù)近五年實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收的超50%增長(zhǎng)，最終收入達(dá)人民幣30.60億元，同比增長(zhǎng)54.78%。同期，扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)人民幣為3.73億元，同比增長(zhǎng)47.80%。且同時(shí)發(fā)布天下秀一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.51億元，同比增長(zhǎng)58.73%，扣非凈利潤(rùn)8276.36萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)48.35%。

天下秀業(yè)績(jī)連年高速增長(zhǎng)，既與粉絲經(jīng)濟(jì)近年來(lái)的爆發(fā)的大環(huán)境相關(guān)，也與天下秀準(zhǔn)確的行業(yè)定位——紅人新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的平臺(tái)型企業(yè)相關(guān)。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，天下秀已經(jīng)成為中腰部紅人贏得客戶、獲取收入的重要合作平臺(tái)。

WEIQ平臺(tái)發(fā)展迅速

報(bào)告顯示，2020年天下秀主營(yíng)業(yè)務(wù)WEIQ平臺(tái)得到快速發(fā)展，活躍商家客戶數(shù)達(dá)到8342個(gè)，同比增幅達(dá)31.70%。品牌客戶的留存率達(dá)到77.99%，留存客戶整體收入金額同比增長(zhǎng)38.60%。同時(shí)WEIQ平臺(tái)并行處理訂單能力得到增強(qiáng)，全年訂單量首次突破百萬(wàn)，達(dá)124.7萬(wàn)筆。

在商家客戶數(shù)量保持快速增長(zhǎng)，且品牌客戶高留存率的背景下，天下秀平臺(tái)的紅人數(shù)量也在快速增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，截止2020年底，WEIQ平臺(tái)注冊(cè)紅人數(shù)累積達(dá)到147.44萬(wàn)，其中專職或兼職從事紅人工作，能夠迅速響應(yīng)、具備成功接單能力的職業(yè)化紅人數(shù)達(dá)到29.06萬(wàn)，同比增長(zhǎng)72.65%；入駐WEIQ平臺(tái)的MCN機(jī)構(gòu)的數(shù)量達(dá)到7,491家，較2019年增加超過(guò)800家。

天下秀對(duì)WEIQ平臺(tái)的技術(shù)升級(jí)被認(rèn)為是訂單處理能力及入駐紅人數(shù)大幅增長(zhǎng)的一個(gè)重要原因。報(bào)告稱，2020年天下秀對(duì)WEIQ平臺(tái)的交易能力和大數(shù)據(jù)匹配精度能力進(jìn)行了優(yōu)化升級(jí)，使得其一站式跨平臺(tái)投放功能得到提升，并完善了需求分析、前測(cè)分析、策略輸出、紅人優(yōu)選、投放執(zhí)行、監(jiān)測(cè)優(yōu)化等功能體驗(yàn)?；诖?，WEIQ平臺(tái)還在2020年度完善了機(jī)構(gòu)用戶的SaaS系統(tǒng)功能，提升客戶管理、紅人管理、數(shù)據(jù)管理等體驗(yàn)，促進(jìn)平臺(tái)自動(dòng)化交易進(jìn)程，進(jìn)一步提升了平臺(tái)的盈利能力和用戶使用粘性。

WEIQ平臺(tái)紅人生態(tài)結(jié)構(gòu)健康，中腰部紅人成長(zhǎng)空間廣闊

協(xié)助客戶進(jìn)行大批量的紅人訂單處理，是WEIQ平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

對(duì)于很多商家客戶而言，中腰部紅人因?yàn)橛|達(dá)的圈層更豐富、性價(jià)比更高、配合度更強(qiáng)、效果更顯著，確為品牌營(yíng)銷的不二之選。但因?yàn)橹醒考t人的粉絲量相對(duì)有限，為擴(kuò)大營(yíng)銷效果，商家需要通過(guò)多個(gè)中腰部紅人組合的“矩陣式”投放來(lái)完成營(yíng)銷推廣，其中所涉及到大量的紅人（內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者）對(duì)接，并需要追蹤考察其營(yíng)銷效能，評(píng)估其營(yíng)銷效果，這就涉及到大量的數(shù)據(jù)處理能力。而擁有大量歷史數(shù)據(jù)的WEIQ平臺(tái)恰恰擅長(zhǎng)于此。

天下秀年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)腰尾部紅人從WEIQ平臺(tái)上獲得收入占比81.4%，形成了紅人生態(tài)的穩(wěn)固基石，亦符合平臺(tái)模式下紅人去中心化的趨勢(shì)。其中腰部紅人收入占比達(dá)57.4%，穩(wěn)居第一位；尾部紅人的收入占比也以24%的水平位居第二。

報(bào)告還顯示，WEIQ平臺(tái)連接紅人賬號(hào)的領(lǐng)域分布廣泛，前三大行業(yè)為影視娛樂、美妝和動(dòng)漫游戲，整體處于分散狀態(tài)。但紅人WEIQ平臺(tái)訂單平均金額由2019年的1982元提升到2020年的2375元，增幅達(dá)19.83%，高質(zhì)量的內(nèi)容供給端正快速形成，紅人營(yíng)銷的商業(yè)效率和內(nèi)涵價(jià)值逐漸凸顯，私域流量?jī)r(jià)值正在提升。

創(chuàng)新業(yè)務(wù)持續(xù)賦能紅人行業(yè)，助力行業(yè)高速發(fā)展

除了依托WEIQ平臺(tái)搭建商家與紅人間的溝通橋梁外，在報(bào)告期內(nèi)，天下秀還進(jìn)行多項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)，深入介入?yún)⑴c到不同生命周期的紅人個(gè)體內(nèi)，為其成長(zhǎng)賦能。

其中“IMSOCIAL紅人加速器”業(yè)務(wù)線在2020年度便與超過(guò)10家紅人廠牌進(jìn)行深度合作。包括叁里、肆哆、五月互動(dòng)、真秀娛樂等廠牌。其合作的@天才小熊貓、@愛迪生小姐、“魚太閑”、@霍爾與波妞等IP或個(gè)人廠牌，也在抖音等平臺(tái)上斬獲佳績(jī)。與此同時(shí)，IMSOCIAL紅人加速器定向賦能MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量達(dá)400家，較2019年增加250家。

此外，2020年全年，天下秀旗下自媒體排行及版權(quán)管理機(jī)構(gòu)克勞銳共發(fā)布榜單600余次，總共獲得超過(guò)2億人次的曝光；數(shù)據(jù)產(chǎn)品“紅管家數(shù)據(jù)系統(tǒng)”也獲得超60家品牌客戶訂用；克勞銳指數(shù)小程序日更數(shù)據(jù)200W，目前累計(jì)超過(guò)6萬(wàn)用戶數(shù)。

在行業(yè)報(bào)告方面，克勞銳2020年發(fā)布行業(yè)報(bào)告超過(guò)50份，涵蓋音樂、游戲、萌寵、電商、美食等多個(gè)領(lǐng)域，克勞銳報(bào)告全年超過(guò)350萬(wàn)閱讀，僅《2020中國(guó)MCN行業(yè)發(fā)展研究白皮書》在自有渠道曝光量突破120萬(wàn)次，下載量累計(jì)3萬(wàn)次，并被學(xué)術(shù)研究、財(cái)經(jīng)、科技、營(yíng)銷領(lǐng)域廣泛轉(zhuǎn)載引用100余萬(wàn)次。